Однако чаще участники переговоров находятся в такой ситуации, когда сложно определить равноценность уступок. Размен уступками может осуществляться в соответствии с их различной значимостью для конфликтующих сторон: уступая оппоненту в одном вопросе – менее важном для себя, участник переговоров получает взамен пре­имущество в другом вопросе – более значимом для него. Непременное условие при таком поиске компромисса заключается в том, чтобы ус­тупки не пересекали границы минимальных значений интересов обеих сторон. В противном случае принятое решение окажется за рамками переговорного пространства. Это условие получило название «прин­ципа Парето», по имени известного итальянского социолога и эконо­миста В. Парето (1848 – 1923), разработавшего этот принцип в 1904 г.