Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Теоретические и практические аспекты сбытовой политики предприятия. Учебное пособие
.pdf
31
В период с 2019 по 2023 гг. в СПХ «Колхоз имени Ленина»
прослеживается неоднородная динамика реализации растениеводческой
продукции. Так, например, основную долю в структуре продаж занимает
озимая пшеницы. Объемы сбыта данной продукции сократились в
исследуемом периоде на 17,5%.
Положительная динамика прослеживается в объемах продаж ячменя,
по данному виду продукции показатель увеличился на 94,3%. Доля
ячменя в общей структуре продаж занимает 28%, следовательно
увеличение объемов отгрузок данного товара обеспечивает и рост
выручки от продаж.
Вдвое увеличился объем продаж рапса, его доля в общей структуре
сбыта составила в 2023 году 13,5%, следовательно рост продаж
существенным образом складывается на росте доходов СПХ «Колхоз
имени Ленина».
Наиболее негативные тенденции в структуре сбыта
растениеводческой продукции относятся к подсолнечнику, объемы
продаж данной товарной продукции сократились с 31,4 тонн до 1,1 тонн.
Помимо растениеводческой продукцию промышленной и первичной
переработки. В структуре производства СПХ «Колхоз имени Ленина» в
виде сельскохозяйственного сырья, хозяйство реализует и продукция
первичной и промышленной переработки. К числу таких товаров
относится мука хлебопекарная «Экстра», мука грубого помола, а также
хлеб и хлебобулочные изделия.
32
Таблица 16 – Объемы реализации продукции первичной и
промышленной переработки сельскохозяйственного сырья, ц.
Отрасли и виды
продукции
2019
2020
2021
2022
2023
2023 к
2019 в %
Мука хлебопекарная
«Экстра»
2211
2126
3362
13260
37147
в 16,8
раз
Мука грубого
помола
885
1028
934
10434
13393
в 15,1
раз
Хлеб и хлебобулочные изде-
лия
582
500
588
644
567
97,4
Всего
3678
3654
4884
24338
51107
в 13,9
раз
Согласно данных таблицы 16, в рассматриваемом периоде
значительным образом увеличился объем реализуемой продукции в
общем в 13,9 раз. Данная положительная динамика свидетельствует о
наращивании промышленного потенциала производства и расширения
ассортимента реализуемой продукции, что является позитивной
тенденцией и способствует прямому увеличению прибыльности
хозяйственной деятельности предприятия.
Что касается отрасли животноводства, то реализация продукции в
данной отрасли хозяйствования осуществляется в объемах значительно
меньших, чем в растениеводстве, что объясняется общей структурой
производства в СПХ «Колхоз имени Ленина», где на долю
растениеводства приходится свыше 70% от общего объема произведенной
и реализованной продукции.
В целом, сбыт животноводческой продукции в СПХ «Колхоз имени
Ленина» осуществляется в трех направлениях: мясной крупный рогатый
скот, овцы, а также товарная рыба. Реализуется продукция в живом весе.
33
При этом объемы реализации КРС в рассматриваемом периоде
сократились на 55%, а продажи овец, наоборот увеличились более чем в 5
раз.
Таблица 17 – Объемы реализации продукции животноводства в виде
сельскохозяйственного сырья, ц
Отрасли и виды продук-
ции
2019
2020
2021
2022
2023
2023 к
2019 в %
Мясной КРС
280
242
230
184,4
127,6
45,5
Овцы и козы
157
134
386
834,2
803,9
В 5,1 раз
Рыба товарная одомаш-
ненных видов и пород
-
64,4
87,6
96,5
178,2
-
Отсутствие животноводческой специализации обусловило и то, что в
переработанном виде животноводческая продукция в СПХ «Колхоз имени
Ленина» практически не реализуется.
Изменения объемов продаж сельскохозяйственной продукции
прямым образом влияет на уровень доходов предприятия, формируя
валовую выручку от продаж.
В целом по хозяйству за исследуемый период выручка увеличилась в
2,7 раз и составила в 2023 году 474 млн. руб. В структурном отношении,
основная доля выручки приходится на зернобобовые культуры.
Данные рисунка 9 показывают, что в динамике изменение выручки
от продажи зерновых имеет неоднородный характер. Так в 2021 году
размер выручки от реализации зерновых составил 189,7 млн. рублей., в
целом за исследуемый период, выручка от продажи зерновой продукции
увеличилась на 19,1%.
Доходы от продажи масличных культур в СПХ «Колхоз имени
Ленина» сократилась в рассматриваемом периоде на 21,7, что объяснимо
34
сокращением объёмов производства данного вида культур и отсутствием
деловых контрактов на поставку масличных.
Рисунок 9 – Динамика выручки от реализации растениеводческой
продукции, руб.
Выручка от реализации животноводческой продукции в
исследуемом периоде растет в размерах, превышающих объемы продаж.
Так выручка от реализации животноводческой продукции составила в
2023 году 24,6 млн. рублей, основная доля продаж приходится на продажи
скота и птицы в живой массе. Данное направление сбыта принесло
предприятию 19,8 млн. рублей в 2023 году, что 2,6 раз превышает
выручку 2019 года.
Доходы от реализации животноводческой продукции собственного
производства, реализованной в переработанном виде также растут, но их
удельный вес в общей структуре продаж по-прежнему остается
232879
258898
298976
231209
299984
143284
135625
189732
152345
170769
89595
123273
104726
68544
70159
2156
4884
9734
10320
59056
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
2019 2020 2021 2022 2023
Растениеводство всего
Зернобобовые культуры
Масличные культуры
Продукция собственного производства, реализованная в переработанном виде
35
незначительным и составил в 2023 году лишь 6% от общего объема
продаж СПХ «Колхоз имени Ленина» (рисунок 9).
Рисунок 10 – Динамика выручки от реализации продукции животновод-
ства, руб.
Таким образом, сбытовая деятельность СПХ «Колхоз имени
Ленина» имеет ряд особенностей. Они заключаются в узкой
специализации хозяйства на продаже растениеводческой продукции. В
последние годы прослеживается тенденция наращивания объемов продаж
переработанной растениеводческой продукции и расширение
ассортиментной матрицы хозяйства.
Животноводческая сфера имеет тенденции к наращиванию объемов
продаж, при этом удельный вес данного направления хозяйствования
остается незначительным.
9369
4662
15741
17874
24638
7621
3445
12818
14627
19810
824
540
1768
2121
3245
924
677
1155
1126
1583
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2019 2020 2021 2022 2023
животноводство всего
Скот и птица в живой масе
Товарная рыба
Продукция собственного производства, реализованная в переработанном виде
36
2.2. Формулирование системы стратегических целей организации
на основе прогнозирования тенденций развития
производственной деятельности
Реализация любой стратегии начинается с постановки объективных
и достижимых целей компании. Проведенный анализ хозяйственной
деятельности ООО СПХ «Колхоз имени Ленина» показал, что
предприятие демонстрирует планомерный рост объемов продаж, темпы
которого опережают рост себестоимости производимой продукции. В
результате, чистая прибыль хозяйства увеличилась в 2 раза и составила в
2023 году 105 763 тыс. руб.
С позиции укрупненного анализа - сбытовая деятельность ООО СПХ
«Колхоз имени Ленина» является эффективной и способствует
достижению основной цели функционирования предприятия – получение
прибыли. С позиции анализа производственного потенциала предприятия
– прослеживается снижение темпов роста производства основной
производимой продукции. Для формирования стратегических целей
сбытовой деятельности ООО СПХ «Колхоз имени Ленина», необходимо
провести анализ показателей эффективности сбытовой деятельности
предприятия и спрогнозировать их динамику на ближайшую перспективу.
Для этого используем систему показателей, приведенную в 1 главе
данного исследования.
Определим значения ключевых контролируемых показателей, за
последние 10 лет для дальнейшего получения прогнозных значений
(таблица 18).
В качестве контролируемых показателей нами определены прибыль
от продаж, который отражает уровень превышения доходов ООО СПХ
«Колхоз имени Ленина» над расходами. Помимо прибыли
37
проанализируем динамику стоимости произведенной и реализованной
предприятием продукции и размер посевной площади. На основе
полученных значений рассчитаем основные контролируемые показатели
оценки эффективности сбытовой деятельности компании.
Таблица 18 – Система показателей оценки эффективности сбытовой
деятельности ООО СПХ «Колхоз имени Ленина», 2014-2023 гг.
Год
Прибыль
от
продаж
Стоимость
произведенной
продукции
Стоимость
реализованной
продукции
Посевная
площадь
П
п
П
р
Ts
2014
7652
104241
88763
17862
0,1
0,1
5,0
2015
11340
91354
104342
17862
0,1
0,1
5,8
2016
8941
109940
84321
17862
0,1
0,1
4,7
2017
16341
134912
108342
17862
0,1
0,2
6,1
2018
20984
197256
153053
17862
0,1
0,1
8,6
2019
63126
201214
181876
17862
0,3
0,3
10,2
2020
85058
234600
185324
17862
0,4
0,5
10,4
2021
132794
237138
195323
17862
0,6
0,7
10,9
2022
114897
241670
474378
17862
0,5
0,2
26,6
2023
89792
288430
339778
17862
0,3
0,3
19,0
На основе получившихся значений построили линию тренда уровня
товарности продукции ООО СПХ «Колхоз имени Ленина» и
спрогнозировали динамику этих изменений на ближайшие три года. На
основе полученного линейного уравнения получим прогнозные значения
показателя товарности на 2024-2026гг.
38
Рисунок 11 – Фактические и прогнозные показатели товарности
продукции с гектара в ООО СПХ «Колхоз имени Ленина»
Согласно полученного линейного уравнения расчитаем прогнозный
уровень товарности продукции с гектара на ближайшие три года
Y1=1,9219*X1+0,1536=1,9219*X1+0,1536=1,9219*12,5+0,1536=24,2
Y2=1,9219*X1+0,1536=1,9219*X2+0,1536=1,9219*13,7+0,1536=26,5
Y3=1,9219*X1+0,1536=1,9219*X3+0,1536=1,9219*14,1+0,1536=27,3
Полученный массив данных свидетельствует о прогнозируемом
планомерном росте уровня товарности продукции с гектара. При этом
темпы роста данного показателя значительно снижаются по сравнению с
уровнем 2022 и 2023 года, что является негативным сигналом и
формирует угрозы снижения эффективности функционирования
хозяйства.
Проведем аналогичную процедуру прогнозирования прибыли от
продаж, используя динамический ряд данных с 2024 по 2023 годы.
5,0
5,8
4,7
6,1
8,6
10,2
10,4
10,9
26,6
19,0
y = 1,9219x + 0,1536
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Пп Пр Ts Линейная (Ts)
39
Рисунок 12 – Фактические и прогнозные показатели товарности
продукции с гектара в ООО СПХ «Колхоз имени Ленина»
Определим значение прогнозных показателей чистой прибыли в
период с 2024-2026гг. на основе полученного линейного уравнения.
Y
1
=14132*Х
1
+22631= 14132*5,62+22631=102052
Y
2
=14132*Х
1
+22631= 14132*6,74+22631=117880
Y
3
=14132*Х
1
+22631= 14132*7,12+22631=123251
Полученные данные свидетельствуют о тенденциях роста прибыли с
продаж сельскохозяйственной продукции в ООО СПХ «Колхоз имени
Ленина». При этом, темпы роста данного показателя, также имеют
замедляющийся характер и не совпадают с уровнем 2022-2023 года.
Эффективность сбытовой деятельности в СПХ «Колхоз имени
Ленина» во многом определяется уровнем получаемой прибыли и
товарностью произведенной продукции. Но для более объективного
анализа и обоснования предлагаемых мероприятий, мы провели оценку
покрытия возможных каналов сбыта. Данный анализ позволит оценить,
насколько полно предприятие использует возможности рыночной
7652
11340
8941
16341
20984
63126
85058
132794
114897
89792
y = 14132x - 22631
R² = 0,7944
-20000
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
2014г. 2015г. 2016г. 2017г. 2018г. 2019г. 2020г. 2021г. 2022г. 2023г.
40
конъюнктуры. Для проведения данной оценки нами сформирована
таблица 19.
Таблица 19 – Уровень покрытия каналов сбыта
сельскохозяйственной продукции в СПХ «Колхоз имени Ленина» в 2023
году
Механизм сбыта
Вес значи-
мости
∑10
Экспертная
оценка
0-10
Max
оценка
Уровень
Государственный заказ (закупки)
1,6
8
16
12,8
Самостоятельный выход на внешние
рынки
0,4 4 4
1,6
Создание альянсов с другими производителями сельскохозяйственной
продукции
0,5 4 5
2
Биржа, аукцион
1,5
6
15
9
Создание холдингов и корпораций
0,2 3 2
0,6
Государственно-частное партнерство
0,1 3 1
0,3
Госкорпорации
0,9 6 9
5,4
Вертикально-интегрированные
структуры
0,3 4 3
1,2
Горизонтально-интегрированные
структуры
0,1 2 1
0,2
Потребительская кооперация
0,3 3 3
0,9
Сельскохозяйственная кооперация
0,4 4 4
1,6
Обращение к посредникам
1,0 7 1
7
Образование ассоциаций
0,7 3 7
2,1
Выход на внутренний рынок
2,0
8
20
8
Итоговая оценка
10
-
91
52,7
Проведенная оценка уровня покрытия каналов сбыта продукции в
СПХ «Колхоз имени Ленина» составил 52,7 баллов из 91 возможного. В
процентном отношении предельный показатель достигнут на 57%. В
структурном отношении большая часть сбыта осуществляется за счет
сбыта продукции через госзаказ и посреднические торговые компании, в
то время как другие каналы сбыта слабо развиты или не используются
вовсе.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]