Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Предпринимательство в области мобильных приложений и облачных сервисов. Учебное пособие
.pdf
системами и предоставлять возможность ознакомиться с приложением.
Расскажите о приложении друзьям, коллегам, знакомым. Дайте им пачку
визиток с изображенным на них QR-кодом. Разошлите анонс
приложения по всей своей адресной книге. Просите друзей и знакомых
сделать репост.
Рекламные сети мобильных приложений. Вспомните про рекламную
модель. Конечно, приложение хорошо рекламировать в другом
приложении, т.к. это значит, что вы обращаетесь к клиенту, который уже
пользуется мобильными приложениями. Но не забывайте, что сейчас
очень трудно получить таргетированный трафик через мобильную
рекламу, и, условно говоря, реклама приложения для рыболовов может
показываться в приложении для вышивания крестиком (подумайте,
почему?). Однако этот метод годится для привлечения дополнительного
траффика.
Традиционные методы продвижения в интернете. Люди по-прежнему
продолжают пользоваться обычным поиском. Так что свою кампанию
по продвижению подкрепите грамотным SEO, контекстной рекламой и
рекламой в социальных сетях.
Взаимодействуйте с аудиторией. Участвуйте в дискуссиях, имеющих
отношение к вашему продукту. На Yahoo Answers, LinkedIn Answers и
WikiAnswers общайтесь и размещайте ссылки на страницы с описанием
вашего приложения. В сегменте российского интернета таким сайтом
может выступать 4pda.ru.
Ценовая политика. Изменение ценовой политики может вывести вас в
топ и увеличить число пользователей.
Пример приложения "Peggle!": 11 июня они сбросили цену с 4,99$ до
0,99$ и к 16 июня достигли топа в AppStore. После чего продолжили
продавать приложение по 4,99$!
QR код. Размещать их можно где угодно. Как правило, это промоматериалы: визитки, стикеры, флаеры, футболки и пр. Не забудьте
вставить QR-код в обзор.
После выбора каналов всё возвращается к стандартной схеме:
Предпринимательство в области мобильных приложений и облачных сервисовМ.В. Сухорукова, И.В . Тябин
41
1. Формируем гипотезу.
2. Смотрим метрики.
3. Вносим изменения.
Основные метрики для мобильных приложений:
Конверсия - сколько человек посмотрело рекламу, перешло на
страницу в магазине и сколько скачало? Совет: сейчас можно
платить за рекламу в формате CPI - Cost per Install, т.е. только за
пользователей, которые установили ваше приложениеs.
Оценки и отзывы в AppStore / Google Play / Windows Store и т.д.
События внутри приложения. Помните: в схеме продвижения
была информация о пользе встраивания кода для аналитики? Этот
код позволяет собирать статистику о поведении пользователя, а
именно:
ежедневное количество активных пользователей;
возвращаемость в приложение (retention). Если у вас
показатель retention хотя бы 30% — можете смело
показывать этот график инвестору;
перемещение по всем экранам. Проливает свет на то, как
вообще используют ваше приложение;
количество покупок внутри приложения (по дате, по
времени и т.д.);
время до первой покупки. Это нужно, чтобы понять, что
сдерживает или подталкивает пользователя к покупке;
Виральность. Сколько пользователей рассказали о вас
друзьям.
Ссылки на использованные и дополнительные
материалы:
1. Статья "Продвижение мобильных приложений — как раскрутить
свой программный продукт": ссылка:
http://habrahabr.ru/company/webprofessionals/blog/131336/ http://habrahabr.ru/company/webprofessionals/blog/131336/
2. Статья "Продвижение мобильных приложений" ссылка:
http://originalapps.ru/blog/prodvizhenie-mobilnyh-prilozhenij/ http://originalapps.ru/blog/prodvizhenie-mobilnyh-prilozhenij/
Предпринимательство в области мобильных приложений и облачных сервисовМ.В. Сухорукова, И.В . Тябин
42
3. Доклад "PR-особенности продвижения мобильных приложений":
ссылка: http://www.slideshare.net/varlamovdenis/ss-11781463 http://www.slideshare.net/varlamovdenis/ss-11781463
4. Презентация "Мобильная аналитика": ссылка:
http://www.slideshare.net/anyvoid/ss-29367220 http://www.slideshare.net/anyvoid/ss-29367220
5. Презентация Ильи Красинского "Проактивная мобильная
аналитика": ссылка: http://www.slideshare.net/PCampRussia/lingua-leo http://www.slideshare.net/PCampRussia/lingua-leo
6. Перевод статьи "Mobile app metrics are moving targets": ссылка:
http://app2top.ru/?p=36761 - http://app2top.ru/?p=36761
7. Статья "Аналитика для мобильных стартапов": ссылка:
http://www.siliconrus.com/2013/10/analitika-dlya-mobilnyih-startapov/ http://www.siliconrus.com/2013/10/analitika-dlya-mobilnyih-startapov/
Вопросы для самоконтроля:
1. Опишите общую схему продвижения IT-стартапа.
2. Чем отличается продвижение мобильных приложений от
продвижений IT-продуктов? Чем это обусловлено?
3. На какие метрики нужно обращать внимание при продвижении
мобильных приложений?
4. Что такое WoM-маркетинг?
5. Назовите факторы, которые помогли Dropbox добиться успеха.
Предпринимательство в области мобильных приложений и облачных сервисовМ.В. Сухорукова, И.В . Тябин
43
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]