ло много изменений. Дистрибьюторы закупали продукцию у предприятий и выкладывали ее на прилавки в надежде рано или поздно ее продать, что было крайне невыгодно с точки зрения издержек. В настоящее время дистрибьюто­ры размещают свои заказы на предприятиях с указанием точных сроков по­ставки и определенных технических требований. Размещение заказов в секто­ре модной одежды на швейных предприятиях подразумевает еще большую степень ответственности производителя перед заказчиком из-за сильной сте­пени влияния модных тенденций на рынке швейных изделий. Именно поэто­му модная одежда может быть отнесена к категории ходовых потребитель­ских товаров (fast-moving consumer goods – FMCG). Появились такие новые рыночные понятия, как «концепция быстрого реагирования» (Quick Response) и «эффективная реакция на потребителей» (Efficient Consumer Response). Производители и дистрибьюторы вступают в тесную взаимосвязь, имея об­щую цель сократить длину канала распределения и тем самым снизить из­держки. Неизменным осталась цель логистики и сбыта – произвести и доста­вить конкретный товар в конкретное место и определенные сроки, и тем са­мым не допустить его дефицита.

Однако Д. Бауэрсокс и Д. Клосс наряду с очевидными достоинствами программ «быстрого реагирования» выражают некоторые опасения: «Быстро­та реакции характеризует способность фирмы своевременно удовлетворять запросы потребителей. Информационные технологии позволяют как можно дольше откладывать непосредственное выполнение логистических операций, а затем производить быструю доставку требуемых запасов. Это ведет к уст­ранению избыточных запасов, которые прежде фирмам приходилось держать в ожидании заказов. Способность быстро отвечать на требования потребите­лей переносит упор в деятельности фирм от ожидания заказов, основанного

В настоящее время предприятия, производящие модную одежду, ста­раются соответствовать всем строгим правилам программ «быстрого реаги­рования», чтобы в конечном итоге получить конкурентные преимущества на рынке. Известными пионерами в этой области являются фирмы Benetton (Италия) и Zara (Испания). Рассмотрим практический опыт реализации кон­цепции быстрого реагирования на примере деятельности компании Zara.

Уровень предсезонных запасов (то есть продукции запускаемой в тор­говлю до начала сезона) в компании Zara составляет 15–20 % по сравнению с 40–60 %, считающимися нормой в отрасли. При этом доля сезонной одежды в рамках гибкого и быстро регулируемого производственного процесса состав­ляет 40–50 % во всех региональных отделениях компании. Такой подход по­зволяет добиться более точного соответствия между производством и прогно­зами сбыта, сводя к минимуму необходимость избавляться от ненужных запа­сов [82].

ных работ, связанных с принятием управленческих решений в сбытовой деятель­ности за период с 2008 по 2013 гг. Часть из этих работ является наиболее близкой по своим целям и задачам к настоящей работе. Ниже представлены результаты исследования работ применительно к швейному и текстильному роизводству.

Рассматривая предложенные автором факторы, влияющие на процесс управления швейным предприятием, отметим, что перечень факторов следует

Одним из результатов данного исследования стал разработанный алго­ритм выработки стратегий с учетом специфических особенностей анализи­руемых промышленных предприятий, что позволит осуществить выбор эф­фективной стратегии развития предприятия, однако не определен порядок выбора той или иной разработанной стратегии из представленных альтерна­тивных вариантов.