Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Оазис возможностей секреты процветающего бизнеса в ОАЭ
.pdf
Глава 11. Стратегии ивозможности для развития бизнеса вОАЭ
свои предложения всоответствии сих специфическими требованиями.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА
Органический рост
Органический рост означает рост за счет расширения доли
рынка или диверсификации предлагаемых продуктов или услуг.
Например, компании могут инвестировать в маркетинг ипродажи, чтобы привлечь новых клиентов, или разрабатывать новые
продукты или услуги для разных потребительских сегментов.
Неорганический рост
Неорганические стратегии роста, такие как слияния ипоглощения (M&A), стратегические партнерства исовместные предприятия, могут обеспечить быстрый путь красширению. Сливаясь с другими компаниями или поглощая их, предприятия
выходят на новые рынки, приобретают ценные активы и расширяют свои возможности.
151
РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКСПАНСИЯ ВОАЭ
Освоение новых эмиратов ирынков
Расширение бизнеса вОАЭ не ограничивается рынками Дубая
иАбу- Даби. Несмотря на то что эти два эмирата привлекают
наибольшее внимание международного сообщества, другие регионы, такие как Шарджа, Аджман иРас-эль- Хайма, обладают
огромным потенциалом.
Эмират Шарджа известен своим развитым производствен-
ным ипромышленным сектором, что делает его отличным выбором для ведения бизнеса . Самый маленький эмират Аджман
быстро развивается в таких секторах, как недвижимость
ОАЗИС ВОЗМОЖНОСТЕЙ152
ирозничная торговля. Рас-эль- Хайма стремительно становится
центром туризма игостеприимства. Каждый эмират имеет свои
уникальные экономические преимущества, отраслевую специализацию идемографический состав, что открывает перспективы
для любого бизнеса, готового кпоиску новых возможностей.
Присутствие внескольких свободных экономических
зонах (СЭЗ)
Свободные зоны ОАЭ привлекают внимание многих компаний.
Встране насчитывается более 40 таких зон, каждая из которых
предлагает уникальные преимущества, такие как освобождение от налогов, 100%-ное иностранное владение и своб ода от
таможенных пошлин.
Свободные зоны часто стратегически расположены по соседству сморскими портами, аэропортами или крупными автомагистралями, что обеспечивает легкий доступ квнутренним имеждународным рынкам. Присутствие внескольких СЭЗ
позволит вам задействовать различные отраслевые кластеры
иполучить до ступ кболее широкой сети потенциальных клиентов иделовых партнеров.
МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКСПАНСИЯ
Экспорт товаров иуслуг
Международная экспансия — еще одна жизнеспособная стратегия роста, особенно для компаний, предлагающих уникальные
продукты или услуги, потенциально востребованные на зарубежных рынках. Расположенные на пересечении Европы, Азии
иАфрики, ОАЭ служат жизненно важным связующим звеном
между этими регионами.
Кроме того, страна может похвастаться логистикой иинфраструк турой мирового класса, включая аэр опорты и морские порты, входящие вмировые рейтинги транспортных о бъектов ссамой высокой пропускной способностью. Это делает
Глава 11. Стратегии ивозможности для развития бизнеса вОАЭ
ее весьма привлекательной базой для компаний, желающих
экспортировать свою продукцию или услуги. Используя такое
стратегическое положение иинфраструктуру, компании могут
эффективно выходить на рынки иобслуживать их, расширяя
свою клиентскую ба зу иувеличивая потенциал роста.
Франчайзинг илицензирование
Франчайзинг или лицензирование также являются эффективными способами международной экспансии. Эти стратегии позволяют компаниям использовать свой бренд ибизнес- модель
без значительных капиталовложений.
МАСШТАБИРОВАНИЕ ОПЕРАЦИЙ
ИИНФРАСТРУКТУРЫ
Инвестиции втехнологии иавтоматизацию
Предприятиям необходимо масштабировать свою деятельность
и инфраструктуру, чтобы соответствовать растущему спросу.
Инвестиции втехнологии иавтоматизацию помогают повышать
эффективность икачество обслуживания, сокращая расходы.
153
На йм иобучение персонала для поддержки роста
Растущему бизнесу нужно больше рабочей силы. На йм иобучение сотрудников обеспечивают компанию навыками и ресурсами, необходимыми для поддержания роста.
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ИДЕЙСТВИЯ
ВЧРЕЗВЫЧАЙНЫХ СИТУАЦИЯХ В ОАЭ
Упра вл е ние риск ами и пла ни ров ан ие на слу ча й не пр е дви де н-
—
ных обстоятельств
две важнейшие соста вляющие успеш-
ного развития любого бизнеса. Компании, стремящиеся
ОАЗИС ВОЗМОЖНОСТЕЙ154
красширению, неизбежно сталкиваются сшироким спек тром
рисков. Эти риски могут быть вызваны различными причинами, включая волатильность рынка, изменения в законодательстве, операционные сложности идаже геополитическую
нест а бильност ь .
Идентификация иоценка рисков
Первым шагом вуправлении рисками является определение
потенциальных рисков. Этот процесс требует глубокого понимания ка к внутренних, та к и внешних факторов, которые
могут нанести потенциальный ущерб вашему бизнесу. Вну-
—
тренние риски
это, как правило, операционные проблемы,
такие как нарушение цепочек поставок или системные сбои.
Под внешними рисками обычно понимают экономические
спады, дру гие рыночные изменения и обновления за конодательства.
Выявив возможные риски, их нужно оценить на предмет потенциального воздействия ивероятности. Такая оценка позволяет сосредоточиться на снижении тех рисков, которые с наибольшей вероятностью могут оказать значительное влияние на
бизнес.
Стратегии снижения рисков
После выявления и оценки рисков необходимо разработать
—
антикризисные стратегии
то есть планы снижения негативного воздействия потенциальных рисков. Например, риск нарушения цепочки поставок можно снизить диверсификацией
поставщиков, адля управления рисками, связанными срегулированием, вырабатывают комплексные программы соблюдения
нормативных требований.
Планирование на случай нештатных ситуаций
Планирование на случай нештатных ситуаций идет рука об руку
суправлением рискам и,
но управление рисками направлено на
их предотвращение или снижение, а планирование на сл учай
нештатных ситуаций готовит организацию к эффективному
Глава 11. Стратегии ивозможности для развития бизнеса вОАЭ
реагированию, когда риски материализуются, несмотря на усилия по их снижению.
Антикризисная команда
Команда антикризисного управления — это межфункциональная группа, отвечающая за реагирование на кризисы . Чтобы
обеспечить скоординированно с ть и эффективно сть, всостав
команды должны входить сотрудники различных отделов,
включая операционный, финансовый, кадровый иPR-отдел.
* * *
ВОАЭ, где компании часто сталкиваются со сложным сочетанием культур местных жителей иэкспатриантов, нормативных
систем идинамики рынка, эффективное управление рисками
и пла нирование действий в чрезвычайных ситуациях может
превратить крупный срыв внезначительную неудачу. Предвидя
потенциальные проблемы и планируя их заранее, компании
могут не только пережить бурю, но ипревратить некоторые
риски ввозможности для дальнейшего роста иразвития.
155
12
гла ва
ИСТОРИИ УСПЕХА
УСПЕШНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
ИПРЕДПРИЯТИЯ ОАЭ
Вэтом разделе мы расскажем онескольких замечательных историях успеха предпринимателей в ОАЭ, охватывающих различные отрасли исферы деятельности. Эти примеры по- настоящему
вдохновляют будущих предпринимателей.
Фади Гандур
Одна из таких историй — путь Фади Гандура, сооснователя
компании Aramex, который превратил ее в одну из ведущих
мировых логистических и транспортных компаний. История
Гандура, как имногих других, окоторых рассказывается вэтой
главе, иллюстрирует, как мощное видение всочетании срешимостью может привести когромному успеху. Путь Гандура демонстрирует, как дальновидность в сочетании с решимостью
может привести к блестящему результату. Это пример предпринимательского видения, настойчивости и глобальной истории успеха. Будучи сооснователем компании, Гандур сыграл
ключевую роль в ее превращении в одного из ведущих поставщиков логистических и транспортных услуг не только в ОАЭ,
но ивмировом масштабе.
ОАЗИС ВОЗМОЖНОСТЕЙ158
Фади Гандур, предприниматель из Иордании, вначале 1980-х
осознал неиспользованный потенциал индустрии курьерских
—
услуг идоставки на Ближнем Востоке
врегионе отсутствовала надежная иэффективная логистическая инфраструктура.
Вооружившись идеей изменить логистический ландшафт, Гандур вместе со своими партнерами в1982г. основал компанию
Aramex.
В первые годы работы Aramex столкнулась с серьезными
проблемами. Компания располагала ограниченными ресурсами ииспытывала жесткую конкуренцию со стороны хорошо
зарекомендовавших себя между народных игроков. Однако целеустремленность Г андура иего видение помогли Aramex продвинуться вперед.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов Aramex под руководством Гандура применяла инновационные стратегии. Одной из таких стратегий было использование технологий для
повышения операционной эффективности и качества обслуживания клиентов. Aramex стала одной из первых логистических компаний в регионе, внедривших автоматизированные
системы отслеживания грузов в режиме реального времени и
оптимизации доставки.
Гандур понимал важность прочных партнерских отношений. Aramex создала стратегические альянсы с глобальными
поставщиками логистических услуг, и вышла таким образом
за пределы Ближнего Востока. Партнерства позволили Aramex
предложить полный спектр услуг на международном рынке.
По мере роста Aramex Гандур формировал культуру клиентоориентированности, ставя во главу угла индивидуальный
подход кобслуживанию иоперативность. Такой подход нашел
отклик как у предприятий, так иу частных лиц, что создало
Aramex репутацию надежного бренда.
С годами Aramex расширяла свою деятельность по всему
миру, выходя на новые рынки и приобретая компании для
укрепления своего присутствия. Сегодня компания работает более чем в 60 странах, в ней трудятся тысячи сотрудников . Ее успех был отмечен многочисленными наградами
Глава 12. Истории успеха
ипризнаниями, что закрепило за ней позицию лидера влогистической отрасли.
Путь Фади Гандура является примером силы видения, инно-
ваций инастойчивости. Его предпринимательский дух истремление к совершенству не только изменили логистическую отрасль вОАЭ, но ипослужили вдохновляющим примером для
начинающих предпринимателей во всем мире.
Сара Аль Мадани
Биография каждого предпринимателя уникальна. Возьмем,
кпримеру, путь Сары Аль Мадани. Дизайнер одежды, ставшая
предпринимателем, Сара в15лет открыла свою линию одежды,
азатем занялась ресторанным бизнесом итехнологи ями. Она
решительно шла куспеху, преодолеваямногочисленны е труд-
—
ност и. Предпринимательский путь Сары Аль Мадани
это
свидетельство ее упорства, стойкости испособности диверсифицировать свои бизнес- предприятия.
Работа Сары вкачестве дизайнера одежды дала ей прочную
основу для творчества иострый взгляд на дизайн. Вюном воз-
1
расте она основала собственную линию одежды
, которая про-
демонстрировала ее уникальный стиль иполучила признание
виндустрии. Этот ранний успех придал ей уверенности всебе
ипозволил продолжить предпринимательскую деятельность.
Как илюбой владелец бизнеса, Сара столкнулась стакими
препятствиями, как финансовые трудности, конкуренция на
рынке и необходимость постоянно адаптироваться к меняющимся запросам потребителей. Однако целеустремленность
инепоколебимая вера всвои силы позволили Саре пр еодолеть
эти проблемы иидти вперед.
—
О д н о и з в а ж н е й ш и х д о с т о и н с т в С а р ы
ее способность
диверсифицировать свои деловые интересы. Осознав потенциал для роста и расширения, она открыла свой ресторан
продемонстрировав свою многогранность как предпринимателя и способность адаптироваться к различным отраслям.
159
2
,
1
Rouge Couture, теперь Sara Al Madani Fashion Design. — Прим. пер.
2
Shabarbush. — Прим. пер.
ОАЗИС ВОЗМОЖНОСТЕЙ160
Предпринимательская жилка Сары распространилась ина технологический сектор. Она осознала важность использования
технологий в бизнесе и создала платформу электронной коммерции для продвижения местных дизайнеров и художников
Выход втехнологическую отрасль продемонстрировал ее инновационный склад ума иготовность использовать новые возможности.
Путь Сары подчеркивает важность настойчивости, адаптивности инеустанного стремления к успеху. Несмотря на
трудности, скоторыми она сталкивалась, она сохранила приверженность своим целям ипродолжает расширять границы,
прокладывая свой уника льный п уть вразличных отраслях.
Ее история служит вдохновением для начинающих предпринимателей, демонстрируя, что возраст иопыт не должны ограничивать способность реализовывать предпринимательские
мечты. Способность Сары перейти от моды к ресторанному
бизнесу и технологиям служит примером силы диверсификации и использования возможностей в различных секторах.
Предпринимательский путь Сары Аль Мадани демонстрирует
преобразующую силу напора, решимости иготовности кпеременам.
1
.
Lulu Hypermarket
Розничная сеть Lulu Hypermarket, входящая в международную группу Lulu Group, внесла значительный вклад вразвитие
розничной торговли вОАЭ. История началась вначале 1990-х ,
когда М. А. Юсуф Али, дальновидный предприниматель из Индии, основал первый гипермаркет Lulu вАбу- Даби.
Стремясь поставлять качественные товары, обеспечивая исключительное обслуживание клиентов, Lulu Hypermarket быстро
развивал ась. Сегодня сеть широко представлена вОАЭ и превратилась в одну из крупнейших розничных сетей в регионе,
—
предлагающую широкий ассортимент товаров
отбакалеи до
электроники, предметов домашнего обихода имногого другого.
1
Social Fish. — Прим. пер.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]