Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Методы принятия управленческих решений. Учебное пособие
.pdf
81
1. Степень новизны производства. Если это новое производство,
обосновывают его месторасположение с точки зрения близости
к заказчикам, поставщикам, доступности рабочей силы, транспортной
инфраструктуры [8]. Если производство действующее, описывают
имеющиеся условия работы: производственные площади, оборудование, инструменты. Отмечают достаточность имеющейся производственной базы для реализации проекта, перспективы ее
расширения, реконструкции и условия (аренда, лизинг). Это позволяет
определить величину финансовых средств, требуемых для осуществления проекта.
2. Производственные мощности. Рассчитанный объем продаж
требует особых характеристик производственной мощности предприятия. Если существующей мощности для производства недостаточно, рассчитываются возможности для ввода новых мощностей
или расширения действующих.
3. Закупка ресурсов. Определяют, на каких условиях (уровень цен)
закупать сырье, материалы и комплектующие, топливо, энергию,
тару, запасные части, необходимые для ресурсного обеспечения
проекта.
4. Поставщики. Изучается их репутация, опыт работы с ними.
5. Лимитирование процесса. Оценивается лимитирование объемов
производства со стороны имеющихся производственных мощностей,
поставляемых материально-технических ресурсов.
6. Переналадка оборудования. Выявляется необходимость и возможность переналадки оборудования из-за изменения ассортимента.
7. Система контроля качества. Проверяется на возможность обеспечивать все сертификационные требования, предъявляемые к продукции.
8. Экологическая характеристика. Изучаются системы утилизации отходов, очистки выбросов, сбросов, затраты на охрану
окружающей среды.
Собрав необходимую информацию в контексте вышеперечисленных направлений, структурируют план производства такими
блоками:
82
процесс производства продукции;
краткая характеристика технологии производства;
анализ поставщиков;
производственное оборудование;
система контроля качества производства продукции;
производственная программа и ее обоснование.
Формирование производственного раздела начинают с раз-
работки плана продаж продукции в стоимостном и натуральном
показателях. Затем переходят на производственную программу
с учетом стоимостных и натуральных показателей и запасов готовой
продукции. Далее производят обоснование материальных, трудовых
и финансовых ресурсов. Особой частью становится календарный
план, помогающий обеспечить систематический контроль координации и управления предприятием. В нем увязываются необходимые
работы, исполнители, сроки исполнения и требуемые финансовые
средства.
В разделе, связанном с маркетингом, при выборе методов
планирования исходят из того, что маркетинг – это система
деятельности предприятия, связанная с разработкой, производством
и сбытом продукции на основе комплексного изучения рынка
и реальных запросов покупателей, преследующая цель получить
прибыль. При этих приемах идет выявление глубоких и достоверных
данных по потребительскому спросу и тенденций к его изменениям,
неудовлетворенных запросов покупателей для ориентации
производственного обеспечения. Также применяются методы
воздействия на рынок и существующий спрос, формирование
потребностей и покупательских предпочтений [23].
Цель планирования маркетинга – оценка и прогнозирование
рыночного потенциала планируемой производственной (коммерческой) деятельности на этапах жизненного цикла проекта.
Структурные блоки плана маркетинга бизнес-плана [14]:
- Анализ структуры товарного рынка.
- Сегментирование рынка и формирование целевой группы.
83
- Анализ потенциальных конкурентов.
- Прогнозирование уровня конкурентоспособности, доли и емко-
сти товарного рынка предприятия.
- Разработка плана ценовой политики.
- Разработка плана продаж.
Следуя основному принципу маркетинга – ориентация конечных
результатов производства на требования и пожелания потребителей,
в данном разделе демонстрируются основные элементы плана в части
товаров, рынков, развития различных производств с информацией:
1) о стратегии маркетинга на предприятии;
2) о способах реализации продукции (через собственные точки
сбыта, торговые организации и т.д.);
3) об определении цены на продукцию, уровня прибыльности вло-
женных средств;
4) о способах достижения роста объема продаж: за счет расширения рынков сбыта, поиска новых форм привлечения покупателей
и т.д.;
5) об организации службы сервиса, необходимых средствах на нее;
6) о повышении имиджа предприятия.
Для получения информации для маркетингового раздела бизнес-
плана используются следующие методы [22]:
1. Наблюдение.
2. Опрос.
3. Панель.
4. Эксперимент и др.
Применяя целесообразные методы для разработки данного
раздела бизнес-плана, можно обосновать:
1) цели и стратегии маркетинга;
2) ценообразование;
3) схему распространения товаров;
4) методы стимулирования продаж;
5) организацию послепродажного обслуживания клиентов;
6) рекламу;
84
7) бюджет маркетинга;
8) формирование общественного мнения о предприятии и про-
дукции;
9) контроллинг маркетинга.
В финансовом плане бизнес-плана присутствует концентрация
результатов предыдущих разделов, подводящая к основным возможным финансовым итогам разрабатываемого проекта [9].
Чтобы реализовать бизнес-план, необходимы капитальные
вложения. Цель планирования капитальных вложений – определение
объема, структуры и источников финансирования проекта на этапах
инвестиционного цикла [10].
Задачи планирования капитальных вложений заключаются в определении:
1) объема финансирования проекта по объектам капитальных вло-
жений;
2) графика финансирования проекта;
3) объема и графика привлеченного финансирования проекта.
Также в бизнес-плане занимаются финансовым планированием.
Его цель – эффективное распределение финансовых источников,
включая собственный и заемный капитал, на следующих этапах:
1. Планирование доходов и расходов.
2. Планирование движения денежных средств.
3. Планирование дисконтированных потоков.
Критерии планирования движения денежных средств. Здесь выде-
ляют денежные:
1. Приток:
а) выручки от реализации;
б) ликвидационной стоимости;
в) собственного капитала;
г) заемного капитала.
2. Отток:
а) операционных издержек;
б) амортизации;
85
в) освоения собственного капитала;
г) освоение заемного капитала;
д) налогов;
е) финансовых издержек;
ж) погашения основной массы долга по кредиту.
Методы оценки эффективности бизнес-планов, применимые в соответствующем разделе с учетом факторов, влияющих на риски
(финансово-экономические, социальные, технические и экологические
и др.), позволяют определить:
Рентабельности и окупаемость проекта.
Решение о реализации (корректировке, отказе о финансиро-
вании) бизнес-плана.
Модель для осуществления мониторинга реализации бизнес-
плана и т.д.
Бизнес-план, являясь документом делового планирования, самостоятельным видом плановой деятельности, представляет собой
объективную оценку предпринимательской сферы предприятия. Этот
инструмент проектно-инвестиционных управленческих решений, принимаемых в соответствии с рыночными потребностями, предусматривает
решение стратегических и тактических управленческих задач, стоящих
перед предприятием. Весь процесс разработки бизнес-плана
способствует принятию оптимальных управленческих решений на
предприятии.
5.2. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
Планирование, в том числе бизнеса, является таким видом
управленческой деятельности, с помощью которого принимается
решение о будущем системы. Оно связано с постановкой целей,
выбором путей и способов их достижения, разработкой заданий,
распределением ресурсов. Многие предприятия терпят убытки, так
как неверно спрогнозировали изменения внешней среды, не оценили
своих реальных возможностей при принятии управленческих бизнесрешений.
86
Бизнес-планирование, являясь специфическим видом плановой
управленческой деятельности в составе общей функции планирования,
при наличии точных целей позволяет иметь программу своего развития
и достижения ее в условиях непредсказуемой рыночной среды.
Цели бизнес-планирования в аспекте управления:
- разработка проектной документации;
- оценка эффективности деятельности организации производства
на этапах жизненного цикла проекта;
- определение стратегии и необходимых ресурсов на периоды
реализации бизнес-плана.
В рыночной экономике бизнес-план необходим и вновь созда-
ваемым, и действующим предприятиям независимо от масштабов,
формы собственности и организационно-правовой формы. Бизнес-план
следует управленческим функциям:
- проработке решений по развитию видов деятельности, описан-
ных в бизнес-плане;
- составлению планов и графиков работ;
- информированию заинтересованных лиц (инвесторов, банков,
поставщиков и т.д.) о бизнес-решениях;
- усилению внутренней коммуникации, мотивации персонала.
Ценность вырабатываемых в этом случае управленческих
решений определяется качеством содержащейся в бизнес-плане
информации. Это должен быть анализ, основанный на реальном
положении дел в отрасли. Допущения и используемая информация
должны основываться на официальных источниках, базах данных,
результатах экономических и других исследований.
Следует отметить, что распределение ресурсов для достижения
поставленной цели бизнес-плана – одна из задач, решаемых руководителем предприятия, внедряющего бизнес-план. Часто выясняют
возможность распределения ресурсов между объектами, участвующими в процессе внедрения бизнес-плана. Функции,
устанавливающие зависимость между затратами ресурсов и выпуском
продукции, называют производственными функциями. Такие функции
87
могут быть заданы формулой, графиком, таблицей. У производственной функции может быть несколько аргументов и значений,
соответствующих различным видам продукции и ресурсов. Экономический анализ частных производных производственной функции,
например, по некоторому ресурсу, позволяет определить предельную
эффективность его использования в определенной точке на графике.
Важные управленческие решения принимаются в конкретных
разделах бизнес-плана.
Организационный план посвящен системе управления, принятой
на предприятии, и его кадровой политике. Он содержит:
1. Организационную структуру управления.
2. Сведения об основных руководителях.
3. Данные о кадровой политике и развитию персонала.
4. Календарный план работ по реализации бизнес-плана и т.д.
Эта часть бизнес-плана требует выбора организационно-правовой
формы, разработки организационной структуры управления, производственной структуры предприятия, организации работ персонала
с учётом квалификационных требований к ним, формирования штатного расписания, определения форм, систем, уровня оплаты труда
работников предприятия.
Организационная структура управления входит в состав внутренней среды предприятия, реализующего бизнес-план, и формируется
на этапах организационного планирования:
функций менеджмента;
производственных функций;
списочной численности персонала;
корректировки организационной модели;
корректировки штатного расписания.
Определив потребность в трудовых ресурсах в расчёте на производственную программу, рассчитывают фонд заработной платы по
отдельным подразделениям предприятия, категориям работников [11].
Здесь используют методы планирования фонда оплаты труда:
88
- Мотивационный – применяется при сдельной, сдельно-преми-
альной, повременно-премиальной формах оплаты труда рабочих.
- Метод фиксированной ставки – применяется при повременной
оплате труда руководителей, специалистов и служащих и др.
План производства в бизнес-плане также связан с конкретными
управленческими решениями по направлениям:
1. Местоположению. Даются разъяснения относительно:
• транспортных систем;
• коммуникационных сетей;
• оценки потребностей капитальных вложений в развитие инфра-
структуры.
2. Производственному процессу и его обеспечению.
3. Инвестиционным затратам, утверждаемым руководством.
4. Производственным затратам, также анализируемым
руководителями.
5. Операционным конкурентным преимуществам. Их источниками
могут быть используемая технология производства, опыт и квалификация персонала, низкие прямые издержки, месторасположение.
Для оценки бизнес-плана и выявления просчетов по управленческим решениям проводится операционный анализ проекта,
включающий:
1) оценку уровня безубыточности. Уровень безубыточности характеризует объем производства (реализации) готовой продукции
(услуг) в натуральном (стоимостном) выражении, соответствующий нулевому уровню прибыли;
2) оценку запаса финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает уровень превышения дохода компании (проекта)
над уровнем безубыточности;
3) расчет операционного рычага. Операционный рычаг характеризует уровень увеличения прибыли при росте выручки на один
процент;
4) анализ чувствительности проекта.
89
Также оценивается стоимость активов с применением методов
оценки:
- стоимости финансовых потоков;
- капитальных активов;
- стоимости ссудного капитала.
В настоящее время руководителей, отлично владеющими
методиками бизнес-планирования, недостаточно [14]. На практике эти
методики им необходимо не просто изучить, но уметь выбирать для
применения целесообразные, исходя из требований инвесторов, учета
рисков. Банки не имеют единой методики разработки бизнес-планов,
ориентируются на какую-то конкретную и предъявляют к ее
выполнению определенные требования. Бизнес-план международных
проектов считают в нескольких денежных единицах и тоже по
особенным методикам. Иностранные инвесторы часто требуют
составлять расчеты финансового плана с помощью UNIDO-пакетов.
Поэтому методики бизнес-планирования часто рассматриваются как
предварительная проработка намерений и планов заемщика. Все это
сказывается на управлении реализацией бизнес-планов.
К проблемам в области управления бизнес-планированием можно
отнести:
недостаток внешней информации и навыков работы с кон-
кретными методиками;
трудности формулирования целей и задач, оценки их выпол-
нения;
недостаточная проработка планов по разделам;
недооценка важности подготовки бизнес-плана руководите-
лями;
отсутствие контроля разработанных мероприятий;
недостаточные ответственность и мотивация руководителей за
подготовку и исполнение бизнес-планов;
недостаток времени для анализа и подготовки программных
документов.
90
Основными препятствиями для осуществления эффективного
управления бизнес-планированием являются:
чрезмерное давление, приоритет краткосрочных показателей
над долгосрочными;
недостаточные навыки управляющих в области планирования;
природа личности специалиста по бизнес-планированию.
Специалистам в этой сфере часто не хватает навыков и взгляда на
практическое положение вещей.
Имея объективное представление о предприятии, разработчики
бизнес-планов определяют, как отразятся экономические,
законодательные, технологические факторы этого документа на
перспективных задачах предприятия. Так как коммерческая
деятельность представляет собой систему взаимоотношений со
многими участниками внешней среды, следует понять, что бизнесплан формирует процедуры и политику. Являясь элементом
перспективного планирования, бизнес-план адаптирует выбранные
ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды.
Бизнес-планирование позволяет повышать качество текущих решений и увеличивать эффективность в будущем. Часто зависимости
выражаются с помощью относительных величин. Некоторые данные
выражаются количественно, но иногда факторы не поддаются такой
оценке. Чтобы повысить элемент объективности, используют экспертную оценку. Полученные ответы экспертов после предварительной обработки соответствующими методами сравниваются со
следующими параметрами:
данными прошлых периодов;
нынешними результатами;
оптимальными формами и методами работы;
сопоставимыми данными конкурентов;
нормативами.
Осуществляется оценка исходных данных и производится
необходимая корректировка при разработке бизнес-модели. После
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]