Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Берлога. Большой бизнес. Большие деньги. Большая любовь
.pdf
Глава 23. Бизнес-план
лить нам кредит, необходимый для реализации проекта. И главным
нашим аргументом является бизнес-план. Без него нам не дадут ни
копейки.
Димон не успевал записывать. Он строчил, как автомат, только
успевая перекидывать страницы блокнота. Вера Ивановна, сидевшая рядом с ним, тронула его за локоть и прошептала:
– Машенька ведет стенограмму. Она потом все расшифрует
и распечатает, вам писать не обязательно, вы, самое главное, слушайте и только помечайте, что непонятно, чтобы потом спросить.
Димон ошалело поднял голову от блокнота, посмотрел на
Машу, черкавшую в своем блокноте непонятные кривули, и благодарно кивнул Вере Ивановне.
Евгений Петрович продолжал:
– Из чего состоит бизнес-план. Первое – это краткое резюме.
Как будто компания – это человек, пришедший устраиваться на работу. Надо написать, кто мы, что мы из себя представляем. Здесь
трудностей я не вижу. Петр Петрович прекрасно владеет информацией о нашей компании, я думаю, что эту часть он возьмет на
себя.
Особую роль здесь играет фонд оплаты труда, так что к штатному расписанию надо подойти с особой ответственностью. Нам
потребуются инженеры, организаторы производства, монтажники, кладовщики, диспетчеры. Это уже мы с Верой Ивановной берем
на себя.
Я бы считал необходимым обратить особое внимание на детальную проработку всего, что связано с государственным лицензированием, а именно: какими лицензиями, сертификатами и разрешениями мы должны обладать, что у нас есть, а что мы должны будем
получить для ведения работ по такой специфической области деятельности, как грозозащита.
Это опять к Петру Петровичу и, отчасти, к Игорю Владимировичу, я думаю.
Второе. Описание собственно проекта. Это, если можно так выразиться, самая рекламная часть бизнес-плана. Здесь надо подчеркнуть уникальность услуги, которую мы намерены предложить на
рынке.
Дмитрий Иванович, здесь, как мне кажется, вам, как автору
идеи, и карты в руки. Поскольку проект тесно связан с техникой,
я бы посоветовал вам предусмотреть приобретение прав на новейшие технические новшества. Это позволит нам закрепиться на
рынке, используя в эксклюзивном порядке самые последние изо-
81
Георгий Мантуров. Берлога
бретения, предупредить вторжение на рынок наших возможных
конкурентов.
В этом месте Димон важно кивнул, сделал в своем блокноте
пометку: «Расписать все в лучшем виде» – и два раза подчеркнул
ее.
– Третий раздел бизнес-плана обычно связан с продвижением
на рынке товара или услуги. Здесь придется хорошо проанализировать размеры рынка и обосновать стратегию продвижения нашей
услуги. Надо будет дать расчет и обоснование цен на услуги, наши
гарантии, размеры скидок и так далее. Естественно, дать оценку
ныне действующим конкурентам, их сильным и слабым сторонам.
Этим займусь я сам. Это еще не все. Далее придется сформировать
производственный план, организационный план и, самое главное,
финансовый план проекта. Все вместе взятое и составит требуемый бизнес-план.
Мне лично пока видится одна проблема. Это сезонность бизнеса. Трудно будет убедить потенциальных покупателей ставить
грозозащиту зимой. Летом все ясно, а зимой у нас в стране грозы
не гремят! Значит, зимой вся работа встанет.
Димон мгновенно поднял руку как на уроке:
– Секундочку! Нет здесь никакой проблемы. Вот, например,
пластиковые окна. Тоже ведь сезонная услуга, зимой не всякий
согласится менять окна в квартире. Но ведь работа идет круглый
год! Значит, надо искать подходы к покупателям. Предлагать
скидки, можно рассрочку платежа, можно много чего придумать.
Такая мгновенная реакция, по-видимому, понравилась Петру
Петровичу, он восхищенно улыбнулся и два раза хлопнул в ладоши.
– Верно, Дмитрий Иванович. Я разделяю ваш мнение. Сезонность, безусловно, есть, но бороться с ней можно и нужно.
Откуда было Петру Петровичу знать, что Димон целый год вел
сайты нескольких фирм, занимающихся установкой пластиковых
окон, и прекрасно знал, какие усилия они прикладывают, чтобы
продать свой товар в «мертвый сезон». Там были и скидки, и усиленная реклама, и льготные кредиты, и подарки, и всякие разные
другие рекламные хитрости.
Ободренный похвалой, Димон решил еще поучаствовать в дискуссии:
– А сроки в бизнес-плане тоже должны быть указаны, я что-то
не понял?
82
Глава 24. Новые друзья
Евгений Петрович, который воспользовался паузой, чтобы от-
пить из чашки, поперхнулся и недоуменно посмотрел на Димона.
– А как же? Все разбивается поквартально. Без сроков никуда.
Димон опять важно кивнул. Он так и думал, что сроки указы-
ваются.
Он еще хотел поумничать, но краем глаза прочел записку, которую пододвинула ему Маша: «Ув. Д.И.! Вам скоро на занятия, а еще
Вам надо успеть пообедать. Надо закругляться».
Похоже, что эту записку увидел и Петр Петрович. Он кивком
поблагодарил Машу и взял слово.
– Что ж, всем, надеюсь, понятны стоящие перед нами задачи.
Благодарю всех за плодотворную работу.
Сотрудники оживленно заговорили, Маша взяла большой поднос и начала собирать со стола посуду. Никто, однако, не встал
с места, все перебирали бумаги, переговаривались, словно чего-то
ждали. Наконец, Вера Ивановна спросила:
– Дмитрий Иванович, так мы свободны?
Димон встрепенулся:
– Что? Да, конечно. Всем большое-большое спасибо. Все свободны, – и чуть было не добавил: «А вас, Штирлиц, я попрошу
остаться».
Он на мгновенье представил, как бы все покатились со смеху
от такой удачной шутки, но тут же поблагодарил себя за то, что
удержал язык за зубами.
Он вспомнил, как дед когда-то сказал ему:
– Говори, Митька, поменьше, да слушай побольше, глядишь –
и за умного сойдешь.
Если бы кто-нибудь сейчас дал ему хорошего подзатыльника за
такое намерение сострить, он, честное слово, был бы этому человеку даже очень благодарен.
Только после его слов все стали отодвигать кресла, вставать.
Димон еще раз поразился, какую власть имеют его слова: водитель
в машине беспрекословно включил его радиостанцию, взрослые
люди без его разрешения даже встать не решились.
Такой авторитет надо оправдывать.
Глава 24
Новые друзья
В кафе, куда привел его Игорь, Димону сразу понравилось. Никакого запаха, напоминающего стряпню, здесь не было и в помине.
83
Георгий Мантуров. Берлога
Кухня, по-видимому, находилась вдалеке от обеденного зала. Не
пахло вообще ничем.
Сам зал был оформлен в стиле средневекового замка. В центре
у стены находился огромный камин с вертелом, на котором можно было изжарить, наверное, целого кабана. Такое дело здесь, как
видно, было не в диковинку, потому что по бокам от камина уже
висело несколько тяжелых кабаньих морд с длинными загнутыми
клыками.
Тяжелые потолочные балки нависали над залом, столы были
широкие и массивные, вместо стульев стояли тяжелые дубовые
лавки и табуреты. Нижняя часть стен была выложена массивными
валунами, окна своей вытянутой узкой формой напоминали бойницы.
Простенки между окнами были увешаны старинными охотничьими рогатинами и кинжалами. Электрические светильники, стилизованные под факелы, висели на стенах и усиливали ощущение
средневековья.
За одним из столов уже сидели двое ребят, с которыми Димон
пил чай утром в компании Сергея Степановича. Игорь с Димоном
переглянулись и направились к ним.
– Не помешаем? – спросил Игорь.
– Милости просим, места много, – пробасил плотно сбитый парень. – Я, кстати, Андрей, а это – Егор. Он из Находки, а я из Новосибирска. А вас я, кажется, знаю, – обратился он к Игорю, – во
всяком случае, определенно где-то видел.
– Да нет, мы не встречались. Может, в метро?
– Я в Москве второй день, даже в метро еще не ездил.
– Ну значит, лицо у меня такое, всем кажется, что меня где-то
видели.
«Какое совпадение, – мысленно ответил Димон, – и я его тоже
где то видел. Вот только где я?»
Игорь и Димон представились. Подошел официант с большим
подносом, на котором стояли тарелки с закусками. Другой официант в это время поставил два новых прибора, хлеб, брусничный
морс в графине со льдом.
Димон выбрал селедку с отварным картофелем. Игорь ткнул
пальцем в холодец и, подумав секунду, тоже заказал еще и селедку.
Официант ушел и через минуту вернулся с заказом.
– Ну, со знакомством, – Игорь поднял бокал с морсом.
– И за удачу, – дополнил его Егор, парень с улыбчивым и веселым лицом.
84
Глава 24. Новые друзья
Это он утром потер руки и сказал, что придется потрудиться.
Димону он еще тогда понравился. Легкий, должно быть, человек.
– И за дружбу! – поддержал новых друзей Димон.
После закусок подавали рассольник с гусиными потрохами,
битки с гречневой кашей и соусом из белых грибов. На сладкое был
чай с овсяным печеньем собственной выпечки, варенье и мед.
За обедом ребята говорили о своих проектах. У Егора в Находке была мечта сделать несколько предприятий по переработке
резиновых покрышек. Их в Приморском крае некуда девать, машины есть почти в каждой семье, везут из Японии в огромных количествах, меняют часто, продают в Сибирь, на Урал, гоняют даже
в Москву и Питер.
Китайцы, правда, недавно начали скупать старые покрышки, но
дают очень низкую цену. За такие деньги даже не выгодно собирать их, везти на приемный пункт. А вот крошку, которую они получают из переработанных шин, уже по высокой цене продают на
асфальтные заводы. Если в асфальт добавить резиновую крошку,
он становится гораздо прочнее и долговечнее.
– А что, неужели так трудно порубить эти покрышки на мелкие
кусочки? Наверное, где-то же есть такие рубилки? – надкусывая
печенье, спросил Димон.
Егор улыбнулся от такой наивности.
– Порубить-то можно что угодно. Только что толку рубить?
Тут, понимаете, дело в корде. В любой покрышке есть металлическая нить – корд. Его надо обязательно извлечь, это и трудно.
Хотя по большому счету вы правы, принципиальной проблемы нет:
есть специальные машины, которые могут и порубить, и разделить
крошку на фракции. Есть специальная технология, надо просто
вложить деньги, организовать производство. Выгодное дело, в общем. Не прогадаем, я думаю.
Димон вспомнил утреннюю пробку из 2500 машин, помножил
на 4, получилось 10000 покрышек.
Сколько они еще проездят? Ну два года, ну три. Потом выбросят их, купят новые, а куда эти десять тысяч? На свалку? Но там
они не сгниют никогда. Это же не бумага, не дерево. Нет таких
бактерий, чтобы перерабатывали резину, да еще с металлическим
кордом внутри!
А сколько машин в стране? В Москве вроде миллиона четыре, то
есть, получается, шестнадцать миллионов покрышек каждые три
года? В год, значит, примерно пять миллионов штук. Какая же это
гора! Если толщина одной покрышки, допустим, двадцать сантиме-
85
Георгий Мантуров. Берлога
тров, если положить их друг на друга, то в метре уместится пять штук.
Значит, башня из пяти миллионов покрышек будет высотой один миллион метров. То есть тысяча километров, что ли? Да спутник летает на
высоте, кажется, всего-то километров двести. Не может быть!
Димон достал из внутреннего кармана коммуникатор и помножил все на калькуляторе. Да, все верно – 1000 километров. Он
встал и протянул руку Егору.
– Супер. Это просто супер, то, что вы придумали. Да тут не миллион, тут миллиард можно вкладывать! А у вас, Андрей, что за бизнес?
Андрей в своем проекте выдвинул идею создания всероссийской школы репетиторов. Интернет сейчас имеется почти в каждой деревне, в каждом мобильном телефоне. Миллионы школьников и студентов нуждаются в квалифицированных консультациях,
надо просто привлечь преподавателей и сделать что-то вроде скорой учебной помощи. Платной, разумеется.
– А у нас образование вроде бесплатное, – быстро отреагировал Игорь.
– Верно. Вот пусть государство каждому учащемуся и выдаст
оплаченную карточку на десять или сто таких консультаций в год.
Это пусть уже государство само решит. Наше дело создать систему, организовать все.
В идеале ответ на свой вопрос любой ученик должен получить
в течение пяти минут. Для этого на постоянном дежурстве должны
круглосуточно находиться десятки преподавателей по всем дисциплинам. Преподавателей, желающих заработать, в стране очень
много, так почему бы не объединить их в одну большую организацию? Ведь Интернет дает такую великую возможность – общаться,
находясь на любом расстоянии друг от друга.
Не выходит у кого-то в псковской деревне задачка по химии,
пожалуйста: кандидат наук из Якутска в течение пяти минут объяснит, что и как! Придет электронное письмо или эсэмеска с нужными формулами, графиками, картинками.
– Скорая учебная помощь – это круто, Андрей. Отличный бренд,
надо его поскорее зарегистрировать, – восхитился Игорь.
– Да, сегодня на совещании это обсуждалось, – хитро улыбнулся Андрей, – уже начали работать над заявкой, не дай бог, опоздали.
– Что-что регистрировать? – вмешался в разговор Димон, с трудом отрываясь от хлеба с вареньем. – Мне тоже надо регистрировать. Вы о чем? Какой бренд?
86
Глава 24. Новые друзья
– Дмитрий, не спешите. Нам пока нечего регистрировать, – ответил ему Игорь, – это потом придет само. Бренд должен родиться
сам.
– А «Берлога-Гром» подойдет?
– Это название фирмы, а бренд – немного другое. При чем тут берлога? Гром еще понятно, а берлога? Это название школы, для потребителя слово непонятное и непривлекательное. Нет, надо думать.
– Ну хорошо, а для чего его регистрировать? И где?
– Бренд – это торговый знак. Все знают слова «Газпром», «Камаз», «Тойота». Все помнят картинку «Адидас» – три полоски.
Вот налепи такие три полоски на любые тапки, и будут они продаваться, как горячие пирожки. А все потому, что «Адидас». Хорошие бренды известны на слух, они имеют огромный авторитет, в
их популярность вложены большие деньги, и есть, следовательно,
много желающих поживиться за счет этой популярности.
– Подождите, Игорь, – перебил его Андрей. – Вот смотрите,
Дмитрий.
– Можно просто Дима.
– Отлично. Смотрите, Дима. Мы создадим Скорую учебную помощь для всей страны, вложимся в этот проект, станем завоевывать
авторитет, а разные нехорошие дядьки пристроятся нам в хвост и
станут с нами конкурировать.
– Так разве конкуренция – это плохо? – живо отреагировал Димон.
– Нет, конкурируйте на здоровье. Только плодами нашего труда при этом не пользуйтесь. Мы же это начали, вложились, а вы
ждали пока мы все раскрутим, а потом пришли на готовенькое.
– Ну отчего же не пользуйтесь, – Игорь, протестуя, поднял
вверх обе ладони, – пользуйтесь, только заплатите нам за то, что
мы открыли вам дорогу на рынок, научили вас, как правильно оказывать те услуги, которые мы предложили первыми. Это же обычный франчайзинг, очень выгодное дело.
Димон пожалел, что с ними нет Марии Станиславовны и что никто не ведет стенограмму их обеда.
– Как? – переспросил он. – Обычный что?
– Франчайзинг – это продажа права пользоваться вашим брендом, технологией. Вот вы думаете, наверное, что все бензозаправки, на которых стоит вывеска Лукойл, все принадлежат фирме
Лукойл? Ничего подобного. Это франчайзинг. Построил человек
новую заправку. Он прекрасно понимает, что водитель скорее заедет заправиться в Лукойл, чем куда-то в неизвестную фирму. Там
87
Георгий Мантуров. Берлога
и бензин лучше, да и психология такова, что в неизвестность лучше
не соваться. Мало ли что! Иногда такого тебе бензинчика нальют!
Вот тогда этот человек и покупает у Лукойла право поставить вывеску Лукойл. То есть франшизу.
Это стоит дорого, надо заплатить сразу большую сумму, да
и потом каждый год выплачивать еще проценты от продаж. Но
зато он сразу стал популярным. Как Лукойл. Даже сам стал как бы
Лукойлом. На второй же день! Это стоит заплаченных денег!
– Понятно. Значит, если мы с вами, Игорь, раскрутим «БерлогуГром» в Подмосковье, нам не обязательно будет самим завоевывать всю страну? Можно будет вот так же продавать свой бренд
и технологию? Свои франшизы?
– Ну конечно.
– А если какие-нибудь нехорошие дядьки станут это делать без
нашего разрешения?
– Что станут делать? Устанавливать грозозащиту или пользоваться нашим брендом?
– Пользоваться брендом.
– Тогда их в тюрьму посадят, этих дядек. Торговый знак охраняется законом, и за его нарушение может быть и уголовное наказание.
– Понятно. А если они доменное имя сделают наподобие нашего?
– И доменное имя тоже охраняется. Во всяком случае, суд мы
выиграем и домен отберем. Такие случаи уже были.
– Ну я тогда киберсквоттерам не завидую, – вздохнул с улыбкой Димон.
– Кому? – спросил молчавший до этого Егор.
Тут уже пришла очередь Димона просветить новых друзей. Эту
тему он знал хорошо.
– Киберсквоттеры. Это такие нехорошие дядьки, которые регистрируют доменное имя известной фирмы на себя. Вот тот же
«Адидас», например. Захотел в России свой сайт сделать, а имя-то
уже кем-то занято! Адидас. Ру, оказывается, зарегистрировал уже
какой-то киберсквоттер полгода назад. И ждет, когда «Адидас»
к нему придет и выложит кругленькую сумму. Так что теперь им,
получается, пришел конец.
В конце обеда, когда ребята уже допивали свой чай, в кафе вошел Сергей Степанович.
– Сейчас поедите и ступайте в библиотеку, там вас снабдят всем,
что потребуется для учебы. Занятий сегодня не будет. Расписание
88
Глава 24. Новые друзья
уроков тоже получите у секретарей. Завтра к девяти всем быть на
рабочих местах.
Когда Димон с Игорем вернулись в офис, нагруженные книгами
и дисками, был уже шестой час.
На столе у Димона лежала распечатка стенограммы совещания.
Он открыл ее на том месте, где он спрашивал про сроки. Да, все записано именно так, как он говорил.
«Все пишется, – с досадой отметил Димон, – здесь слов на ветер
бросать нельзя. Прежде чем сказать что-то, надо хорошенько подумать. Попадешь в такую распечатку с какой-нибудь глупостью,
и люди потом будут смеяться всю жизнь. Хорошо еще, что про
Штирлица удержался, не сказал!»
Неизвестно, сколько эта стенограмма теперь будет храниться.
Найдут ее лет через двадцать лет и скажут:
– Ну и дурак же был этот Чернов Д.И.! А еще руководил такой
солидной фирмой.
В селекторе тихо щелкнуло и раздался голос Машеньки:
– Дмитрий Иванович, я для вас подготовила документы на подпись, удостоверение, пластиковую карту и визитные карточки, вы
не заняты?
– Что вы, конечно, нет, заходите.
Маша вошла и положила на стол пачку документов, стопку визитных карточек и пластиковую карту с изображением медведя,
того самого, что стоял у входа в школу.
– Вот здесь надо расписаться, здесь и здесь. Это заявление об
уходе из старой школы. Это заявление на прием в «Берлогу». Это
ваши документы и пластиковая карта. Банкомат на первом этаже.
Вам машину на какое время вызывать?
Димон с удивлением осознал, что день пролетел. Пролетел, как
один миг.
– А, машину? Ну да, конечно, можно вызывать. Мне только денег снять немного, и все. Я, правда, не уверен, что сумею.
– Да там все просто. Нам ведь зарплату тоже на карту перечисляют, там все просто.
Через полчаса Димон уже ехал в машине. Во внутреннем кармане пиджака лежали снятые с карточного счета сто тысяч рублей.
Двадцать купюр по пять тысяч . Остаток на карте был еще больше
ста тысяч.
Это был сон.
89
Георгий Мантуров. Берлога
Глава 25
Деньги
– Можно, мы заедем в магазин? – спросил Димон у водителя. –
Надо купить кое-что. Тут рядом с кольцевой есть большой такой
магазин. Я быстро.
Через полчаса водитель остановил машину в огромном подземном паркинге. Димону было неудобно заставлять водителя долго
ждать, он быстро выскочил из «Тойоты», бросил взгляд наверх,
запомнил указатель J 14 – места, где осталась машина. В таком невероятном скоплении машин потеряться было немудрено.
Он нашел вход в магазин и быстро зашагал вдоль рядов стеллажей, уставленных, увешанных и заваленных всевозможными товарами.
Вот спортивные товары, здесь должны быть ролики для Антона.
Правда, зима на дворе, но все равно, берем. Какой у него размер? Неважно, вот эти вроде безразмерные. Так, что здесь? Аксессуары для компьютеров. Вот, он давно мечтал: беспроводная мышь
и флешка на 16 гигов. Тоже Антону. Берем.
Это что? Сервизы, посуда. Набор столовых приборов на шесть
персон. Красивый. Это маме. Берем.
Что папе? Это лучше в инструменты. Где инструменты? Вот.
Дрель. Нет, дрель есть. Электрорубанок. Кажется, тоже есть. Вот,
шуруповерт. Этого нет. Чей? Китай, 1500 рублей. Нет, сгорит тут
же. Этот чей? Европа, 3500 руб. Берем.
Женьке? Что ей подарить? Нет, потом. Это отдельно, тут думать
надо. Тут крепко надо думать. Вроде все.
С сожалением оглядывая еще непройденную огромную территорию, он направился на выход, к кассам. Потом в выходные или
еще куда-нибудь он приедет сюда, но только не с бухты-барахты,
каждая покупка должна быть хорошенько обдумана. Нечего сорить деньгами.
На кассе с него спросили 19 200 рублей, львиную долю занял
столовый набор. Он с неожиданным для себя равнодушием нащупал в кармане четыре бумажки и протянул их кассирше.
«А вдруг спросит сейчас, откуда, мальчик, у тебя такие деньги?» – испугался он. Но кассирша просто взяла деньги, проверила
каждую купюру на специальном устройстве, пробила чек и дала
сдачу – восемьсот рублей.
Пока она все это делала, Димон с удивлением обнаружил, что
90
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]