Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Адвокатура. 2-е изд.. Учебное пособие
.pdf
наименование «генералы от адвокатуры» (по нашему мнению,
б
.
К
б
с
соб
-
должнос
окатского самоуправле
с
-
р
П
-
ту
осударства
-
адвокатск
окатур
е-
с
р
-
р
.
Р
т
-
рпор
.
К
-
д
ф
у
С
К
б
здесь будет уместнее термин «боярские адвокаты»), которые
ессменно стоят у руля адвокатской корпорации
лановость советов. Замкнутость советов адвокатских
палат на се
тороны адвокатского сообщества приводит членов совета к
лазну «протолкнуть» в органы адвокатского самоуправле
ния «своих людей». На сегодняшний день не редкость, когда
упруги или близкие родственники. А практика доминирующе
го присутствия на адвокатских должностях адвокатов из одной
адвокатской фи
олитизация адвокатских палат.Адвокатура как инсти
т гражданского общества имеет свои задачи, отделена от
г
ческой деятельности. Ряд адвокатов-управленцев, состоящих
в той или иной партии, используют свой статус членов советов
кую деятельность на стороне «своей» партии. Это проявляется
разными способами: от прямой агитации за определенного
кандидата или па
вокатской палаты до предоставления в корпоративных СМИ
места для п
азвитие боярского синдрома способствует появлению
ак называемых адвокатов-бояр. Адвокат-боярин — это
адвокат, руководитель или участник органа адвокатского са
моуправления, который ставит свои личные интересы выше
ко
орыстность — это преследование своей финансовой выго
ы вопреки престижу адвокатской профессии. Возникновение
этой де
Во-первых,
«сначала деньги, затем услуга».
из-за хорошей жизни.
в момент наличия у него проблем, резко охладевает к своей
о
язанности оплатить труд адвоката, когда эти проблемы уже
я, отсутствие действенного контроля над ними со
ти в органах адв
мы давно стала правилом.
и не должна от своего имени участвовать в полити
их палат для втягивания адв
тию на общем собрании (конференции) ад
едвыборной агитации
ативных
ормации у адвокатов связано со многими причинами.
стоявшийся принцип оплаты услуг адвоката:
ам этот принцип возник не
лиент, остро нуждающийся в адвокате
ния занимают
ы в политич
201
позади. Во-вторых, трудность оценки самих адвокатских услуг
.
р
деф
-
с
.
оже
асе
оката
стор
т
р
порождает соблазн у адвоката в значительном их завышении
Пассивность адвоката— это отказ последнего от своей
обязанности совершать все возможные действия для защиты
и восстановления п
ормации связано с некоторыми трудностями оценки интен
ивности самих действий адвоката
Пренебрежение интересами клиента. Эта деформация
м
т возникнуть из-за оп
оны своего клиента. Это опасение заставляет адвоката не
олько держать клиента «на расстоянии вытянутой руки», но и
не восп
инимать остро проблемы своего клиента.
ав своего клиента. Возникновение этой
ния адв
«предательства» со
202
Ã
ЛАВА 14. МАРКЕТИНГ
À
È
à
û
П
б
фор
-
б
Ч
у
-
бр
Р
р
т
Необ
-
;
;
;
П
-
а
орону популяриза
окатского
ДВОКАТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТ
14.1. Маркетинговые аспекты создания
двокатской фирм
редусмотренные законом варианты выбора формы
адвокатского образования напрямую связаны с маркетингом.
Адвокат сво
помнить, что имеет право состоять только в одной из четырех
м адвокатских образований. Реальный же выбор адво
ката возможен между тремя организационными формами:
адвокатский ка
етвертая форма — юридическая консультация — является
чреждением, и поэтому не может быть самостоятельно из
ана адвокатом.
ассмотрим каждую «свободную» форму в отдельности,
аскрыв положительные и отрицательные стороны выбора
ого или иного вида адвокатской фирмы.
мико-правовые аспекты открытияадвокатского кабинета:
популяризация имени адвоката
минимизация расходов по учреждению адвокатского
кабинета
минимизация расходов на содержание адвокатского
кабинета
минимизация налогообложения, мобильность.
опуляризация имени адвоката. Адвокат, учредивший ад
вокатский кабинет и назвавший его своим именем, фактически
выходит на новый уровень и качество работы. Все последующие
ш
ги, направленные в ст
оден в своем выборе, но при этом он должен
инет, адвокатское бюро, коллегия адвокатов.
ходимо выделить следующие положительные эконо
ции адв
203
4
кабинета, одновременно будут служить РR-кампанией для его
учре
кабинета
т
-
у
-
у
б
б
у
ерсонала
.
кабинета
.
у
ф
-
ц
у
у
б
-
с
.
-
бр
-
а
ресурс
М
б
-
с
р
ф
рмы.
дителя.
Минимизация расходов по учреждению адвокатского
. Простота учреждения адвокатского кабинета (как
о: отсутствие необходимости его государственной регистра
ции) сводит к минимуму первичные финансовые затраты
адвокатабинета со стороны адвоката-учредителя не требуется затрат
на аренд
В соответствии с Законом о
возможность размещения адвокатского кабинета в жилом
помещении, со
либо члены его семьи. В связи с этим снижаются и другие
затраты: пок
п
Минимизация расходов на содержание адвокатского
по мест
плата за о
шенному тарифу и т.д.) можно избежать.
Минимиза
адвокатский кабинет по мест
меньшить налогооблагаемую базу на сумму своих расходов
по содержанию адвокатского кабинета. К этим расходам могут
ыть отнесены: ремонт квартиры, в которой размещен адвокат
кий офис, покупка мебели, расходы на средства связи и т.п
Мобильность. Адвокат не тратит время на то, чтобы до
аться до своего офиса. Соответственно, экономятся матери
льные и временные
организационно-правовой формы адвокатского образования,
как адвокатский ка
ительная досягаемость, индивидуализация бремени расходов,
невозможность замены адвоката, ог
получения про
адвокатской фи
чредителя. Для начала работы адвокатского ка
или покупку помещения под адвокатский офис.
адвокатуре предусматривается
ственником которого является сам адвокат
пка офисной мебели, найм обслуживающего
и т.д
Если адвокатский кабинет учрежден в помещении
жительства, то дополнительных расходов (арендная
исное помещение, оплата электроэнергии по повы
ия налогообложения. Адвокат, учредивший
своего жительства, имеет право
ы.
ожно выделить и отрицательные стороны выбора такой
инет: неудобства в приеме клиентов, отно
аничение возможности
ессионального опыта, невозможность продажи
20
05
Неудобства в приеме клиенто
в
.
-
с
ж
.
О
ь
.
-
-
у-
б
ад
а
. Н
с
у
РR
-
ций
.
Н
у
д
у
-
т
еудовольс
есс оказа
-
д
.
О
о
д
-
Т
свою деяте
окату
с
озмож
.
-
-
с
у
кого кабинета является совмещение рабочего пространства с
илой зоной, что может создать серьезный психологический
барьер в общении адвоката с клиентом
тносительная досягаемост
положенный по месту жительства, не позволяет потенциаль
ным клиентам оперативно обращаться к адвокату, как в сл
чаях, если бы такое обращение осуществлялось посредством
посещения офиса.
Индивидуализация
вокатского кабинет
деятельностью адвокатской фирмы, являются слишком
обременительными для одного адвоката. К таким расходам
можно отнести: аренд
рекламной кампании, проведение
и т.п
евозможность замены адвоката. В случае отсутствия
адвоката (отп
елам в связи с невозможностью замены будет вынуждено
приостановиться. В этом сл
оргнуть соглашение с клиентом, или, вызывая справедливое
н
ической помощи
граничение возможности получения профессионального
пыта. Если рассматривать адвокатский кабинет как площадку
ля получения опыта работы, то для начинающего адвоката та
кая форма образования представляется не совсем приемлемой.
ому свидетельствует то обстоятельство, что, осуществляя
приходится сталкиваться с рядом вопросов и трудностей, а
просить у кого-либо пути их разрешения не представляется
в
лектуальные и материальные ресурсы, вложенные в адвокат
кий кабинет, являются безвозвратными расходами. Адвокат,
чредивший адвокатский кабинет, не может продать свой
ным
Невозможность продажи адвокатской фирмы.Все интел
ск, болезнь, командировка) производство по его
твие последнего, затянуть проц
льность самостоятельно, начинающему адв
ремени расходов по содержанию
екоторые расходы, связанные
отдельного офиса, осуществление
чае адвокат будет должен или рас
Особенностью адвокат
Адвокатский кабинет, рас
-кампаний, презента
ния юри
2
адвокатский
б
его
б
-
с
П
-
-
рование средс
ерские отноше
окато
б
де
распределение расходов.
-
с
-
т
-
р
б
С
в
.
стар
с
дор
-
с
.
Пар
в
.
р
-
с
-
ера
р
е
.
В
Э
у
-
рмы.
С
-
д
р
ерес
.
личностью.
Адвокатское
кой деятельности, предлагаемой законом адвокатам.
оложительные экономические аспекты учреждения ад
вокатского бюро: прикрепление к имени, стартовое аккумули
о
щих дел бюро управляющим партнером, совместное ведение
л,
Прикрепление к имени.Как правило, «ядром» адвокат
кого бюро являются один или несколько известных адвока
ов. Их авторитет служит своеобразным уставным капита
лом вновь созданного адвокатского бюро, гарантируя уже на
пе
вых этапах своей работы наличие стабильной клиентской
азы.
тартовое аккумулирование средст
товый капитал для открытия адвокатского бюро позволяет
оздать более комфортные условия для начала работы. Более
огой офис, быстрый и качественный ремонт, современная
офисная мебель станут возможными при объединении финан
овых усилий адвокатов-партнеров
тнерские отношения адвокато
отношения пост
ированных в партнерском договоре. Это позволяет адвокатам
партн
ю
идическими тонкостями, направленными на достижение
диной цели
едение общих дел бюро осуществляется управляющим
партнером.
отвлекаться на ос
зяйственной деятельности, а сосредоточить все свои усилия на
ведении адвокатских дел фи
овместное ведение дел. Соглашение об оказании юри
ической помощи с доверителем заключается от имени всех
па
тнеров, что позволяет коллективно вести и представлять
инт
ы доверителя
изнес, так как его фирма неразрывно связана с
юро является следующей формой адвокат
тв, партн
оены на доверии и общности интересов, зафик
м делиться друг с другом правовыми технологиями,
то позволяет рядовым адвокатам-партнерам не
ществление администраторской и иной хо
ния адв
Объединенный
В адвокатском бюро
в, ведение
206
Расп
р
у
р
х
р
М
-
с
-
ерсализа
р
-
роизводства по все
оказывал юр
е-
ску
д
ериод его учас
ерско
оре.
С
ь
За
-
С
у
р
.
У
у
у
-
р
у б
р
-
р
р
Б
у
Т
-
ф
адвокатским бюро, распределяются непосредственно межд
всеми адвокатами-па
отя и более рискованные, но и более прибыльные юридические
оекты.
п
выбора такой формы адвокатского образования, как адвокат
кое бюро: передача дел при выходе из адвокатского бюро, со
лидарная ответственность, унив
роста адвокатов-партнеров, трудности управления.
Пе
шедший адвокат обязан передать управляющему партнеру
п
ю помощь. Вышедший адвокат продолжает отвечать перед
оверителями и третьими лицами по общим обязательствам в
п
обязательств одним из адвокатов-партнеров все адвокаты
партнеры несут солидарную ответственность всем своим
имуществом перед доверителем.
партнерского договора его
ответственность по неисполненным общим обязательствам в
отношении дове
отношения, развивающиеся под без
правляющего партнера, порой препятствуют развитию инди
видуальных подходов других адвокатов-партнеров. Работая
как один сплоченный коллектив, «дивиденды авто
прибавляются не каждому адвокату в отдельности, а всему
адвокатском
К
партнеров ог
на рынке адвокатских услуг.
б
дет попадать в копилку его адвокатского бюро.
ессии подразумевает индивидуальность и психологическую
еделение расходов. Расходы и убытки, понесенные
тнерами. Это позволяет разрабатывать,
ожно выделить и отрицательные маркетинговые аспекты
ция подходов, кризис
едача дел при выходе из адвокатского бюро. Вы
м делам, по которым
тия в партн
олидарная ответственност
ителей и третьих лиц
ниверсализация подходов Сложившиеся партнерские
юро и его управляющему партнеру.
изис роста адвокатов-партнеровУ рядовых адвокатов
рудности управления. Сама сущность адвокатской про
м догов
неисполнение своих
момента прекращения
частники также несут солидарную
словным доминированием
одвижения своего имени
ольшинство его достижений
идич
итета»
207
08
независимость адвоката. С такой психологической установкой,
у
-
т
т
у
,
только предста
К
с
р
-
ерские отноше
оката
Репу
т
у
Р
с
у
-
с
д
-
ственность.
Полу
-
-
адвокатов.
Особенностью кол-
-
ф
у
.
С
-
д
редусмотрено законодательство
осу-
как независимость адвокатам-партнерам бывает тр
и к общему мнению — как по вопросам управления фирмой,
ак и в ведении конкретных адвокатских дел. Все это приводит
к довольно частом
негативные экономические последствия этого шага
оллегия адвокатов. Коллегию адвокатов можно сравнить
множеством адвокатских кабинетов, работающих под одной
к
ышей. В отличие от адвокатского бюро коллегии несвойствен
ны коллективно-партн
тация адвоката будет зависеть от самого адвоката,
.к. он сам ищет себе клиентов, за исключением случаев, когда
клиенты сами приходят в коллегию, и завед
распределяет клиентов тому или иному адвокату.
ассмотрим следующие положительные маркетинговые
тороны создания и функционирования коллегии адвокатов
как формы адвокатского образования: пол
катской деятельности, разделение расходов по содержанию,
оздание сети филиалов, индивидуализация соглашения с
оверителем, досягаемость для клиентов, ограниченная ответ
чение опыта адвокатской деятельности. Для на
чинающих адвокатов работа в коллегии позволит приобрести
опыт практической работы. Кроме того, начинающим адвокатам
могут перепадать некоторые дела от своих старших коллег
развалу адвокатских бюро. Каковы будут
вить.
ния между адв
ющий коллегией
чение опыта адво
дно прий
можно себе
ми.
Разделение расходов по содержанию.
легии и адвокатского бюро является то, что расходы, связан
ные с их содержанием (арендная плата, бухгалтерия, бланки,
ин
ормационная продукция), непосредственно разделяются
межд
а также на территории иностранного государства, если это
п
2
их учредителями
оздание сети филиалов. Коллегия адвокатов вправе соз
авать филиалы на всей территории Российской Федерации,
м данного иностранного г
09
д
арства. В случае создания коллегией адвокатов своего имени
а рынке адвокатск
оже
с
И
-
-
у
у
бюр
Д
в
. К
-
т
ф
-
р
.
Огр
б
-
сво
колле
К
б
-
с
Р
ляяс
ф
р
.
Г
б
е
-
тра
ержание
у
б
ф
-
.
н
оздания другими адвокатами своих филиалов.
ндивидуализация соглашения с доверителем. Соглаше
ние об оказании юридической помощи в коллегии адвокатов за
ключается непосредственно между адвокатом и доверителем и
регистрир
адвокату возможность самостоятельно контролировать свою
клиентск
о.
ов является достаточно крупным адвокатским образованием,
поэтому наличие разветвленной о
ить об их большей досягаемости потенциальными клиентами
не отвечают по ее обязательствам, а коллегия адвокатов — не
отвечает по о
зирует риск финансовых расходов адвокатов по обязательствам
их
адвокатского о
твенную регистрацию, громоздкий аппарат управления.
юридическим лицом,
коллегии адвокатов значительно больше, чем при создании,
нап
имер, адвокатского кабинета
ромоздкий аппарат управления. Как и при работе любого
крупного предприятия, в ра
проблемы разрастающегося аппарата управления. Последний,
стественно, требует все больших и больших финансовых за
т на сод
Закон пред
адвокатом формы своей ра
зная сильные и слабые стороны различных организационных
орм, выбрать ту, которая больше всего подходит на настоя
щем этапе адвокатской деятельности
ется в документации коллегии адвокатов. Это дает
ю базу, что невозможно, например, в адвокатском
осягаемость для клиенто
аниченная ответственность. Члены коллегии адвокатов
язательствам своих адвокатов. Все это миними
г.
отрицательным сторонам коллегии адвокатов как формы
асходы на государственную регистрацию. Яв
их услуг она м
ак правило, коллегия адвока
разования можно отнести расходы на государ
инансовые затраты при учреждении
оте коллегии адвокатов возникают
.
сматривает широкие возможности для выбора
оты. Все это дает ему возможность,
т «продавать» его для
исной сети позволяет гово
ь
2
0
Наименование формы адвокатского образования
-
у
у
у
с
.
З
-
-
с
т
у
-
созда-
б
е
у
К
р
й
фир
И
у
-
т
-
б
-
ы
-
менование формы адвокатского образования служит важным
элементом
слуг. Неудачно выбранное название адвокатского образования
как миним
маркетингового хода, а в некоторых случаях может послужить
воеобразной антирекламой
акон об адвокатуре устанавливает требование об обязатель
ном наличии наименования у адвокатского кабинета, адвокат
кого бюро и коллегии адвокатов. Каких-либо иных юридических
ребований к наименованию формы адвокатского образования
закон не содержит. Некоторые правила можно почерпн
пользуя аналогию права, а именно, пользуясь правилами
ния коммерческих юридических лиц. Эти правила закреплены
в Гражданском кодексе РФ. Если проводить аналогию между
полным товариществом и адвокатским бюро, то применительно
к фирменному наименованию закон содержит тре
что последнее должно содержать либо имена (наименования) всех
го участников, либо имя (наименование) одного или нескольких
частников с добавлением слов «и компания».
акой-либо устойчивой обычной практики о наименовании
адвокатских образований еще не сложилось. Именно потому
оп
еделение общих как юридических, так и маркетинговых
правил является актуальнейшей задачей. В уже сложившейся
адвокатско
наименованию адвокатских
мя адвоката В наименовании адвокатского образования
используются фамилия и инициалы адвоката или адвокатов,
чредителей этого адвокатского образования. Например, Ад
вокатский кабинет «Кузнецов А.В.». Положительные аспекты
акого выбора налицо, в этом случае рекламой будет охваты
ваться как имя адвоката, так и наименование его фирмы. Таким
о
разом, одна рекламная кампания будет способствовать улуч
шению имиджа не только адвокатской конторы, но и адвоката.
Местонахождение фирм
бразно связать наименование фирмы с местом ее нахождения,
спеха адвокатской фирмы на рынке юридических
м лишает адвоката и адвокатскую фирму хорошего
ование о том,
практике можно проследить несколько подходов к
м.
В некоторых случаях целесоо
Наи
ть, ис
21
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]