Правила богатства свой путь к благосостоянию

Правило 29

Вы еще не передумали? Прекрасно. Значит, вы настроены серьезно. И если вы намерены посвятить все свое время достижению намеченной цели, то добьетесь успеха. Вполне вероятно, не сразу. Возможно, ваша первая идея окажется неудачной. Но прилежный труд не остается без награды. Почему я так в этом уверен? Из собственного опыта. Я не проповедую в пустыне (я вообще не беру на себя роль проповедника). Будучи чрезвычайно бедным, я много и тяжело работал, тщательно рассчитывая направление своих усилий, и сегодня могу назвать себя богатым человеком. Это действительно очень просто. На первый взгляд это выглядит не более чем удачей или везением, но лишь потому, что я сам убеждаю окружающих в собственном везении. В одной из своих книг (Правила карьеры: Все, что нужно для служебного роста. — М.: Альпина Паблишер, 2015) я писал, что иногда полезно выглядеть спокойным, уверенным и слегка расслабленным. Именно так я и старался выглядеть. Часто я работал по ночам, когда все уже спали,

ивставал рано утром, пока еще никто не проснулся. Но этого никто не видел — мне нравился имидж расслабленного сибарита и бездельника. На самом деле я трудоголик. Вы тоже должны им стать.

Яоткрою вам секрет, как вступить в клуб богатых людей. Вы должны работать так, как никогда в жизни не работали. Никто не будет проверять вашу работу и никто не будет вами руководить, но работать вы должны так, как если бы от этого зависела ваша жизнь. Второй секрет. Работа должна приносить вам удовлетворение. Работа из-под палки не приводит к процветанию.

Здесь я хочу сделать одно важное замечание. Данное правило вовсе не утверждает, что любая тяжелая работа — это путь к богатству. Уборщик, работающий за минимальную зарплату, никогда не разбогатеет, как бы тяжело и упорно ни трудился. Впрочем,

иу него есть выход. Он может основать собственную компанию, специализирующуюся на уборке помещений, а потом упорно трудиться, чтобы ее поднять, найти новых клиентов и создать хороший мотивированный коллектив.

Что я хочу этим сказать? Предположим, что у вас есть великая бизнес-идея или деньги, которые можно инвестировать. Но вы получите значимый доход лишь в том случае, если будете упорно

Достигните богатства 81

Правило 29

работать, воплощая свою идею в жизнь. То же самое относится и к инвестициям. Их следует тщательно обдумывать, постоянно отслеживая и анализируя рынок. Чтобы пожинать плоды, необходимо сначала вырастить дерево.

82 Правила богатства

Правило 30

Учитесь искусству заключать сделки

Удачная сделка — это великая вещь. Она приносит настоящие деньги. Умение заключать сделки — неотъемлемое качество любого человека, достигшего процветания. Вы должны научиться стоять на своем и не допускать ущемления собственных интересов.

Я хочу привести пример одной успешной сделки. Кайл Макдональд из Монреаля, Канада, в течение всего лишь девяти месяцев обменял одну канцелярскую скрепку на целый дом. Подробно вы можете прочесть об этом на сайте http://oneredpaperclip.blogspot. com/, но в целом сделка происходила в такой последовательности.

Сначала он открыл собственный сайт, на котором объявил, что у него есть красная канцелярская скрепка, которую он готов обменять на что угодно.

•Он обменял ее на зеленую авторучку в форме рыбки.

•Авторучку он обменял на дверную ручку в виде человеческой головы.

•Дверную ручку он обменял на портативное барбекю.

•Портативное барбекю он обменял на портативный электрогенератор.

•Электрогенератор он обменял на рюкзак и бочку пива.

•Рюкзак и бочку пива он обменял на снегоход.

•Снегоход он обменял на путешествие в Британскую Колумбию.

•Путешествие в Британскую Колумбию он обменял на грузовик.

•Грузовик он обменял на контракт звукозаписи.

•Контракт звукозаписи он обменял на дом в Финиксе. Правда, это всего лишь договор годовой аренды, но все же…

Одиннадцать шагов. Одиннадцать маленьких сделок. Неплохо. Кайл заявляет, что собирается продолжать до тех пор, пока не по-

Достигните богатства 83

Правило 30

лучит дом в собственное владение. Это называется искусством заключать сделки.

Итак, какие уроки мы можем извлечь из приведенного примера?

•Никогда не говорите, что у вас нет начального капитала.

•Будьте всегда открытыми для любых возможностей.

•Будьте гибкими и легко приспосабливайтесь ко всему новому.

•Имейте четкую цель.

•Настойчиво трудитесь.

•Расширяйте круг общения.

•Пользуйтесь преимуществами бесплатной рекламы.

Лично я предпочитаю вести переговоры в рамках взаимовыгодного партнерства. Подобные сделки, в которых выигрывают обе стороны, представляются мне наиболее эффективными. Результат удовлетворяет всех.

ЧТО У ВАС ЕСТЬ ТАКОГО, ЧТО МОГЛО БЫ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ДРУГИХ?

Что у вас есть такого, что могло бы заинтересовать других? Подумайте над этим вопросом в широком смысле, не имея в виду красную скрепку. Это могут быть ваши знания и умения, ваше время, способности и трудолюбие. Кому это может понадобиться и что вы хотели бы получить взамен?

84 Правила богатства

Правило 31

Учитесь искусству ведения переговоров

Если вы собираетесь заключать сделки, вести торговлю или осуществлять обмен, вам необходимо научиться искусству ведения переговоров. Секрет заключается в том, чтобы ваш партнер остался в полной уверенности, что он получил от данной сделки не меньше, чем вы.

Я предпочитаю говорить о партнерстве. Партнерство — этой мой стиль ведения переговоров. Я ни в коем случае не хочу делать что-либо для себя в ущерб интересам других людей. Мне не нужен успех, основанный на чьем-либо падении. Я считаю, что мы должны идти вперед вместе, так, чтобы никто не остался в проигрыше. Если я продаю вещь, то хочу, чтобы она принесла пользу покупателю. Я не придерживаюсь стратегии «продавай и убегай». Я хочу иметь постоянный бизнес. Я дорожу своей репутацией. Моя работа должна приносить мне удовлетворение. Мне нужны партнерские взаимоотношения.

Я НЕ ПРИДЕРЖИВАЮСЬ СТРАТЕГИИ «ПРОДАВАЙ И УБЕГАЙ».

ЯХОЧУ ИМЕТЬ ПОСТОЯННЫЙ БИЗНЕС.

ЯДОРОЖУ СВОЕЙ РЕПУТАЦИЕЙ.

Искусство ведения переговоров выручит вас во многих ситуациях. Это касается как переговоров о повышении зарплаты, так

ипереговоров с собственными детьми по поводу денег на карманные расходы. Если вы обучитесь этому искусству, все пойдет легко

игладко. И вы, и ваши партнеры — все получат желаемое. Проигравших не будет.

Есть несколько правил, касающихся ведения переговоров, которые вам стоит запомнить.

Достигните богатства 85

Правило 31

•Всегда устанавливайте границу, через которую вы не будете переступать ни при каких обстоятельствах.

•Всегда знайте, чего добиваетесь. Ставьте перед собой четкую цель. Нет смысла вести переговоры, если вы не знаете своей конечной цели.

•Стремитесь к тому, чтобы обе стороны остались в выигрыше.

•Всегда помните о том, что переговоры — это не только столкновение точек зрения. Это также столкновение эмоций и психологическая игра.

•Держите в уме каждый пункт переговоров — по каким из них вы можете уступить, а по каким нет.

•Будьте готовы уступить в одном, чтобы выиграть в другом. Проявляйте гибкость.

•Перед началом любых переговоров постарайтесь собрать максимум информации по всем вопросам, касающимся предмета переговоров. Как известно, знание — сила, и это особенно справедливо в ситуации ведения переговоров.

•Помните, что слова — это еще далеко не все. Слова часто скрывают мысли. Внимательно следите за выражением лиц своих оппонентов, за их жестикуляцией и т.д.

•Будьте хладнокровны и терпеливы.

•Добивайтесь, чтобы все нужные вам пункты вносились в контракт. В противном случае вам будет нелегко добиться пересмотра уже подписанного вами документа.

•Попытайтесь выяснить позицию своих оппонентов еще до начала переговоров. Узнайте, на чем они будут настаивать, а в чем готовы уступить. Свою позицию постарайтесь сохранить в тайне.

•Делая уступку, старайтесь выторговать что-либо взамен.

•Подготовьте большое количество разнообразных вариантов. Это может касаться дисконтных скидок, условий поставки и оплаты, графиков выполнения и т.д.

•Постарайтесь сразу же добиться максимально благоприятных условий контракта. В дальнейшем вы сможете при

86 Правила богатства

Правило 31

желании пойти на уступки. Гораздо сложнее будет добиться уступок с противоположной стороны.

Меня всегда неприятно удивляло, когда люди попадали в те или иные ситуации, касающиеся работы или взаимоотношений с окружающими, не представляя себе, каким образом это получилось, чего от них ждут и как они собираются выбираться из этих передряг. Часто люди сами не знают, что хотят предложить своему партнеру (руководителю, компаньону, супругу, ребенку — кому угодно) и на чем намерены остановиться. Все эти вещи необходимо обсуждать — это основа переговорного искусства. Необходимо выдвигать конкурентные предложения, не оставляющие места домыслам. Если партнер вынужден додумывать и строить предположения, переговоры не увенчаются успехом.

Достигните богатства 87

Правило 32

Мелочная экономия не сделает вас богатым, но может сделать несчастным

Есть ли смысл экономить на мелочах, теряя в большом? Я думаю, что нет. По моему мнению, попытки разбогатеть на мелочной экономии обречены на провал. Мелочная экономия не сделает вас богатым, но может сделать несчастным. А начинать каждый день, чувствуя себя несчастным, — это не лучшая тактика. С утра у вас должен быть полноценный завтрак и хорошее настроение. Отказ от утреннего кофе со сливками поможет вам сбросить лишний вес и снизить потребление кофеина, но не сделает вас богатым. Это лишний стресс, не способствующий хорошему настроению.

ОТКАЗ ОТ УТРЕННЕГО КОФЕ ПОМОЖЕТ ВАМ СБРОСИТЬ ЛИШНИЙ ВЕС И СНИЗИТЬ ПОТРЕБЛЕНИЕ КОФЕИНА, НО НЕ СДЕЛАЕТ ВАС БОГАТЫМ.

Акак же все эти утверждения типа «копейка рубль бережет»?

Ядумаю, что их изобрели пуритане и не стоит слепо принимать на веру подобные сентенции. Некоторые люди находят удовольствие в аскетизме, но если вы к ним не относитесь, не стоит отказываться от маленьких удовольствий. Подобные лишения не помогут вам разбогатеть — это заблуждение.

Но здесь вы можете мне возразить. Не я ли утверждал в предыдущих правилах, что у богатых орлиный взор и вам следует ликвидировать все непродуктивные утечки? Да, конечно. Но это не-

88 Правила богатства

Правило 32

сколько иной случай. Финансы должны содержаться в порядке, это безусловно. Вот только ликвидировать следует непродуктивные утечки, а это не значит, что мы должны лишать себя всех удовольствий, которые скрашивают нашу жизнь. Деньги, потраченные на хорошее настроение, — это весьма продуктивный расход, который окупается многократно. Если такие издержки непомерно велики, уменьшите их объем, но не качество. Экономить следует на крупных покупках, десять раз подумав, так ли уж вам нужна приглянувшаяся вещь, но если вы будете выгадывать на мелочах, это не поможет вам разбогатеть. Наоборот, вы будете все глубже погружаться в болото бедности и не сможете преодолеть психологию неимущего человека. А преодоление подобной психологии есть важнейшее условие процветания.

Богатые люди вовсе не такие уж скряги, какими их любят иногда изображать. Конечно, некоторые из них торгуются за каждый пенс, но они вряд ли отказывают себе в чашке кофе или покупают дешевый джем в надежде увеличить таким способом свое богатство. Вот этого они точно не делают.

Отказывая себе во всем, вы вряд ли добьетесь успеха. Иногда полезно себя побаловать. Кто еще, если не я, скажет вам об этом?

Достигните богатства 89

Правило 33

Работа по найму не всегда дает возможность разбогатеть.

Но иногда такое случается

Большинство из нас полагает, что работа по найму не дает возможности разбогатеть по-настоящему, — путь к процветанию лежит через частное предпринимательство. И это суждение не лишено оснований, поскольку существуют пределы почасовой заработной платы. Тем не менее есть люди, которым удалось разбогатеть подобным образом.

Следует принять во внимание тот факт, что далеко не все из нас способны управлять собственным бизнесом и что есть целые категории наемных работников, добившихся финансового процветания. Например, один из моих друзей работает страховым агентом в крупной фирме. Он чрезвычайно богат, и своим богатством обязан высоким комиссионным. По его утверждению, работая на себя, он вряд ли смог бы зарабатывать больше.

Многие люди, чья деятельность была связана с компьютерным бизнесом, предпочли уйти из крупных корпораций и начали работать по контрактам в надежде увеличить свои доходы. Некоторым это удалось, но за счет потери стабильности. Когда контрактов нет, нет и доходов, в отличие от того времени, когда они трудились по найму. Но для некоторых из них самостоятельная работа оказалась действительно наилучшим вариантом.

В подобных вопросах следует проявлять повышенную осторожность и осмотрительность. Если вы не созданы для самостоятель-

90 Правила богатства