Основы международного бизнеса. Учебное пособие

Рис. 8. Фрагмент организационной структуры компании

4. Организация продажи продукции. Располагаясь в Ломоносовском районе Санкт-Петербурга, ЗАО «Фрегат» имеет конкурентное преимущество по продажам своей продукции. На данный момент основным рынком сбыта предприятия является Санкт-Петербург и Ленинградская область, на которой сосредоточена продажа более 65 % продукции ЗАО «Фрегат». Организация продаж производится собственными силами, доставка собственным транспортом.

Задание для рабочих групп

На первом этапе необходимо проанализировать предоставленную информацию об организации, структуре управления, стратегиях сбыта, ситуации на рынке.

На втором этапе разработать стратегию ведения электронного бизнеса. Выбор стратегии должен сопровождаться аргументацией своей позиции и оценкой предложенных мероприятий. Возможные стратегии развития сбыта компании:

Стратегия 1. Максимально загрузить мощности и реализовать сбыт запланированного объема готовой продукции путем быстрого внедрения на рынок.

Стратегия 2. Реализовать политику сближения с потребителем и реагировать на изменения его предпочтений в отношении услуг, постепенно завоевывая рынок.

61

Стратегия 3. Реализовать политику расширения рынка сбыта путем географической экспансии, развивая качество и конкурентоспособность своих услуг.

Стратегия 4. Полностью ориентировать сбыт на Санкт-Петербург и Ленинградскую область, реализуя услуги по более высоким ценам.

Стратегия 5. Организовать параллельно традиционному виду продаж печатной продукции электронный бизнес в Интернете.

Деловая игра 3. «Стратегическое маркетинговое планирование в условиях цифровой экономики»

Цель практической работы: закрепление теоретических знаний в вопросах стратегического планирования через выявление факторов внутренней и внешней среды организации, внедряющей систему международного бизнеса.

Задачи практической работы: ознакомиться с условием. Выполнить учебное задание по проведению SWOT-анализа предприятия выбранной предметной области.

Задание для практической работы

1.Выбрать предприятие, на котором планируется внедрить систему интер- нет-маркетинга.

2.Выявить факторы внутренней и внешней среды организации.

3.Провести расширенный SWOT-анализ с использованием матриц анализа возможностей и угроз.

62

Библиографический список

1.Кучуков, Р. А. Экономическая глобализация: процессы, противоречия / Р. А. Кучуков, А. В. Савка // Финансы: Теория и Практика. – 2006. – № 3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-globalizatsiya-protsessy-protivore- chiya (Дата обращения: 17.04.2019).

2.Электронный ресурс: http://www.grandars.ru/college/sociologiya/globalizaciya.html.

3.Сберегаев, Н. А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий: учеб. пособие / Н. А. Сберегаев. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2017. – 314 с.

4.АКАДЕМИК [Электронный ресурс] URL: https://dic.academic.ru/dic.nsf/ fin_enc/31773 (Дата обращения: 14.04.2019).

5.Википедия [Электронный ресурс] URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/ %D0%AD%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%87% D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%81%D0%BE%D1%8E%D0 %B7 (Дата обращения: 11.04.2019).

6.EREPORT.RU мировая экономика [Электронный ресурс] URL: http://www.ereport.ru/articles/ecunions/wblocs.htm (Дата обращения: 15.04.2019).

7.Швейцария деловая [Электронный ресурс] URL: https://business-swiss.ch/ evropejskij-soyuz/ (Дата обращения: 17.04.2019).

8.Блог методиста по географии ИМЦ Красносельского района Санкт-

Петербурга [Электронный ресурс] URL: http://kuznecova-elena-imc.blogspot.com/ 2018/10/usmca-nafta.html (Дата обращения: 13.04.2019).

9.United Nations Conference on Trade and Development [Электронный ресурс] URL: https://unctad.org/en/Pages/Home.aspx (Дата обращения: 17.04.2019).

10.Fortune GLOBAL 500 [Электронный ресурс] URL: http://fortune.com/ global500/list/ (Дата обращения: 15.04.2019).

11.Маховикова, Г. А. М36 Ценообразование: практикум / Г. А. Маховикова, И. А. Желтякова, Н. Ю. Пузыня. – М.: Эксмо, 2008. – 304 с.

12.Международный бизнес. Теория и практика: учебник для бакалавров / А. И. Погорлецкий и др.; под ред. А. И. Погорлецкого, С. Ф. Сутырина. – М.: Юрайт, 2019. – 733 с. – (Сер.: Бакалавр. Академический курс). – ISBN 978-5- 9916-3256-0. – Текст: электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. – URL: https://biblioonline.ru/bcode/426103 (Дата обращения: 10.04.2019).

13.Инновационное предпринимательство: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под ред. В. Я. Горфинкеля, Т. Г. Попадюк. – М.: Юрайт, 2017. – 523 с. https://www.wipo.int/pressroom/ru/articles/2018/article_00 05.html (Дата обращения: 11.04.2019).

14.World Intellectual Property Organization [Электронный ресурс] URL: https://www.wipo.int/pressroom/ru/articles/2018/article_0005.html (Дата обращения: 15.04.2019).

15.Википедия [Электронный ресурс] URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/ Экономика_Европейского_союза.

63

16.Википедия [Электронный ресурс] URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/ Организация_стран_—_экспортёров_нефти (Дата обращения: 17.04.2019).

17.Аналитический портал «Евразийские Исследования» [Электронный ресурс] URL: http://eurasian-studies.org/archives/4332 (Дата обращения: 15.04.2019).

18.Манюшис, А. Виртуальное предприятие как эффективная форма организации внешнеэкономической деятельности компании / А. Манюшис, В. Смольянинов, В. Тарасов // Проблемы теории и практики управления. – № 4/03.

URL: http://vasilievaa.narod.ru/16_4_03.htm (Дата обращения: 17.04.2019).

19.Стелзнер, М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 288 с.

20.Братищенко, В. В. Обзор возможностей виртуального маркетинга / В. В. Братищенко, Д. К. Горковенко // Молодой ученый. – 2015. – № 22. – С. 22–

26.– URL https://moluch.ru/archive/102/23332/ (Дата обращения: 15.04.2019).

21.Голошов, К. А. История развития свободных экономических зон. Опыт Китая в сфере их создания и функционирования // Таможенное дело. – 2013. – № 3. Электронный ресурс: https://center-bereg.ru/g71.html (Дата обращения: 15.04.2019).

22.Погребняк, Е. Ю. Эволюция и особенности сэз (оэз) и тор в России и мире // УЭкС. – 2017. – № 7 (101). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/evo- lyutsiya-i-osobennosti-sez-oez-i-tor-v-rossii-i-mire (Дата обращения: 15.04.2019).

23.Никитина, Л. Н. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: учеб. пособие / Л. Н. Никитина, П. А. Шиков. – СПб.: СПбГУПТД, 2018. – 124 c. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://publish.sutd.ru/tp_ext_inf_publish.php?id=2018315, (Дата обращения: 17.04.2019).

24.Международный маркетинг: метод. указания / сост. Л. Н. Никитина, П. А. Шиков. – СПб.: СПбГУПТД, 2019. – 24 c. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://publish.sutd.ru/tp_ext_inf_publish.php?id=201938, (Дата обращения: 11.04.2019).

25.Шиков, П. А. Электронный бизнес: учеб. пособие / П. А. Шиков, И. Ю. Коцюба, А. В. Чунаев. – СПб.: Инфо-да, 2017. – 162 с. URL: https://elibrary.ru/ item.asp?id=29102669 (Дата обращения: 15.04.2019).

26.Основы международного бизнеса: метод. указания / сост. Л. Н. Никитина, П. А. Шиков. – СПб.: СПбГУПТД, 2019. – 23 c. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://publish.sutd.ru/tp_ext_inf_publish.php?id=201937, (Дата обращения: 17.04.2019).

64

Учебное издание

Никитина Людмила Николаевна Шиков Павел Алексеевич

Основы международного бизнеса

Издательский редактор Т. Н. Козлова

Учебное электронное издание сетевого распространения

Системные требования:

электронное устройство с программным обеспечением для воспроизведения файлов формата PDF

Режим доступа: http://publish.sutd.ru/tp_get_file.php?id=2019383, по паролю.

– Загл. с экрана.

Дата подписания к использованию 24.09.2019 г. Рег. № 383/19.

ФГБОУВО «СПбГУПТД» Юридический и почтовый адрес:

191186, Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, 18. http://sutd.ru/

65