Основы международного бизнеса. Учебное пособие

и использование возможностей, раскрываемых глобальными инновациями, становятся приоритетом для всех заинтересованных сторон» [14].

Список стран с высшим рейтингом, согласно глобальному инновационному индексу (ГИИ) предоставлен в табл. 2.

Т а б л и ц а 2. Страны с высшим рейтингом, согласно глобальному

инновационному индексу (ГИИ)

Среди лидеров ГИИ 2018 г. четыре страны – Швейцария, Нидерланды, Швеция и Соединённое Королевство – выделяются в плане «качества инноваций», важного индикатора, отражающего уровень развития высшего образования, число научных публикаций и количество поданных международных заявок на патенты. Россия переместилась на 46-е место по качеству инноваций, став по данному индикатору лидером среди стран со средним уровнем дохода, далее в рейтинге следуют Чили, Молдова, Румыния и Турция.

Глобализация рыночных отношений, обострение международной конкуренции, бурное развитие Интернет и информационных технологий вынуждают компаниям искать современные формы управления, которые основываются на научных достижениях, инновациях в менеджменте, быстро изменяющимися рынками, производственными технологиями и бизнес-процессами. Традиционные формы управления предприятиями не могут обеспечить в этих условиях эффективное решение всего спектра задач, связанных с оперативным выполнением заказов и выпуском продукции. Работа с клиентами требует гибкости, наличия лучших технологий, минимальных цен и сроков выполнения заказов. В Японии есть очень хороший принцип организации производственных и технологических процессов: «на каждое рабочее место – лучшего исполнителя». В обычных условиях международного сотрудничества обеспечить это практически невозможно. Исполнители не лучшие, а какие есть фактически на предпри-

41

ятии в этот момент. Оборудование и технологии не лучшие, а те, которые есть в наличии на предприятии. Отсюда и качество продукции, сроки и цены, не лучшие, а какие получились в процессе работы над заказом.

Решению этой проблемы способствовало появление виртуальных предприятий, когда создается временная организационная структура с лучшими исполнителями и технологиями для реализации конкретного проекта или заказа. Только виртуальные предприятия могут быстро перестраивать под заказчика или клиента все бизнес-процессы для достижения максимальной эффективности и конкурентных преимуществ. Виртуальные предприятия не имеют границ ни городов, ни стран, поэтому с легкостью организуют сетевое взаимодействие участников проекта (заказа) с применением современных информационных технологий в режиме реального времени. Именно информатизация внешнеэкономической деятельности на основе виртуальных предприятий становится одной из инновационных форм развития индустриальной экономики многих стран. Это ведет к экономической интеграции и международному сотрудничеству, в котором прекрасно работают законы рыночных отношений. Сейчас создаются и постоянно актуализируются отраслевые, государственные и международные информационные реестры организаций, готовых к участию в составе виртуальных предприятий со своей продукцией, ресурсами, технологиями и оборудованием. Таким образом, существенно упрощается поиск и подбор «лучшего исполнителя» в рамках проекта или заказа. Отличительными чертами виртуальной организации или предприятия являются распределенность, саморегулирование, децентрализованность, гибкость и динамизм бизнес-процессов, оперативное межорганизационное взаимодействие посредством сети Интернет, самоорганизация, временное объединение необходимых ресурсов, технологий, оборудования, персонала для наилучшей реализации проекта или заказа, ориентация на заказчика или клиента, работа в команде, совместное управление знаниями и др.

Виртуальная организация (предприятие) – это сетевое объединение независимых компаний с целью совместно использовать свои производственные, технологические, сырьевые и кадровые ресурсы для реализации конкретного коммерческого проекта или заказа.

Существуют два класса виртуальных организаций [18]: виртуальные корпорации и виртуальные товарищества (партнерства). Первые предназначены для решения крупных транснациональных проектов на основе объединения важнейших ресурсов, технологий и активов. Вторые служат для локальных задач и проектов на основе коммерческого взаимодействия территориально удаленных партнеров.

«Виртуальная корпорация (ВК) представляет собой электронное объединение капиталов (ресурсов) различного типа – финансового, технологического, человеческого (в частности, интеллектуального) в интересах выполнения сложных уникальных проектов, создания продукции мирового класса и максимально полного удовлетворения требований заказчика. Как и её реальный правовой прототип, она способствует решению двух фундаментальных проблем рыночной экономики: 1) привлечению капитала для выполнения уникальных проектов

42

или распределению бизнес-процессов с целью повышения конкурентоспособности продукции; 2) распределению риска в инвестиционных проектах» [18].

«Виртуальное товарищество (партнерство) представляет собой компьютерно интегрированную (искусственную) организацию лиц, вместе ведущих дело (находящихся в отношениях кооперации, т. е. выполняющих совместную работу и координирующих действия) с целью извлечения прибыли, будучи географически удаленными друг от друга» [18].

Отличают две формы виртуального партнерства [18]:

-«полное виртуальное товарищество, когда все партнеры равноправны в управлении предприятием и несут равную ответственность по её обязательствам;

-ограниченное виртуальное партнерство, где один из партнеров имеет большие полномочия по контролю и управлению компанией и несет неограниченную ответственность по её обязательствам, а другие партнеры не занимаются контролем и не отвечают по обязательствам партнерства» [18].

По управлению ресурсами виртуальные предприятия подразделяются [18]:

-на децентрализованные (стратегические ресурсы максимально распределены в сети между партнерами);

-централизованные (стратегические ресурсы в основном сосредоточены в некотором узле сети).

Виртуальные предприятия могут создаваться для различных целей и задач. Большинство из них связаны с производственными и технологическими процессами, финансами, закупками оборудования, сырья и материалов, логистическими операциями и др. В основе виртуальной организации лежит функциональная модель, в соответствии с которой проектируется и создается предприятие, формируются бизнес-процессы, определяются границы и порядок ор- ганизационно-функционального взаимодействия, финансово-экономические параметры, состав участников и юридические аспекты деятельности. Параллельно разрабатывается и внедряется система онлайн взаимодействия на основе единой информационной платформы. Таким образом, реализуется полный производственный цикл виртуального предприятия. С этой целью вводится понятие рабочего потока (workflow). Именно сетевые технологии и Интернет обеспечивают концентрацию в едином потоке всей необходимой информации о проекте (заказе), который идет параллельно материальным и финансовым потокам, обеспечивающим его реализацию.

К достоинствам виртуальных предприятий и организаций можно отнести:

-мобильность и оперативность в организации бизнес-процессов;

-быстрое освоение новой продукции и выход на новые рынки;

-снижение затрат и себестоимости готовой продукции;

-объединение конкурентных преимуществ всех участников;

-оптимизация логистических цепочек;

-паритетное распределение ответственности и возникающих рисков;

-совместное использование ресурсов, технологий, оборудования, корпоративных знаний, программного обеспечения и др.

43

Серьезным ограничением возможностей виртуальных предприятий и организаций являются риски. Оценка, учет и минимизация рисков возлагается на управляющие структуры виртуального предприятия. В связи этим виртуальные предприятия свою деятельность начинают с маркетинга, которой получил название виртуального маркетинга [20]. «Виртуальный маркетинг – это система знаний о предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегрирующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия» [19]. Виртуальный маркетинг открывает колоссальные преимущества и новые возможности для электронной коммерции, рекламы и бизнеса, полностью меняя характер взаимоотношений заказчиков, поставщиков и производителей на основе современных информационных технологий и Интернет.

Новые возможности и бизнес-модели для международного сотрудничества открывают технологии блокчейн. Это гарантированный учет всех транзакций, активов, кредитов и займов, инвестиций, страховок, интеллектуальной собственности, криптовалюты и др. Суть технологии блокчейн состоит в том, что создается последовательная цепочка блоков, каждый последующий блок включает в себя значение хеш-функции предыдущего блока и таким образом происходит непрерывная связь блоков между собой (как звенья в обычной цепи). Поэтому внесение изменений в содержание одного из блоков практически затруднительно, так как предстоит внести изменения во все последующие блоки, что сделать незаметно не представляется возможным. Технология блокчейн – это непрерывный журнал регистрации событий (транзакций) или Всемирная книга учета (World Wide Ledger).

В 2008 году некто под псевдонимом Сатоши Никамото предлагает новый оригинальный протокол электронной системы платежей для пиринговой сети, чуть позже и приложение для обмена биткоинами. После этого криптовалюты и технология блокчейн стали развиваться быстрыми темпами. Появляются приложения и сайты для работы с криптовалютами. И наиболее интересное воплощение технологии блокчейн стало образование платформы Ethereum для создания приложений в виде конструктора программистом из Канады Виталием Бутериным.

Перспективы международного сотрудничества с применением технологии блокчей достаточно широки, но существует проблема юридического признания блокчей-систем и криптовалют. В разных странах отношения к ним сложное и вызвано необходимостью полного контроля государств над финансовыми потоками и порядком налогового учета в этих системах.

Можно сделать вывод, что в ближайшие годы будущее за виртуальными предприятиями и технологиями блокчейн, а ТНК продолжат наращивать объемы инвестиций в НИОКР, благодаря которым они смогут поддерживать уровень своей конкурентоспособности на мировой арене. Похожая динамика прослеживается и у российских ТНК, однако, темпы, с которыми отечественные компании наращивают вложения в инновационные разработки, значительно уступают темпам, с которыми азиатские страны инвестируют в технологии.

44

Установлено, что именно восточные страны способны в ближайшем будущем перехватить лидерство в разрезе затрат и достижений в R & D.

Вопросы для самоконтроля

1.Охарактеризуйте понятия «научно-технический» и «технологический потенциал предприятия».

2.Раскройте взаимосвязь понятий «бизнеса» и «инноваций».

3.Какие виды международной торговли объектами интеллектуальной собственности являются наиболее востребованными?

4.В чём заключается механизм экспорта наукоёмкой и высокотехнологичной продукции?

5.Достоинства и недостатки франчайзинга для франчайзера, франчайзи и потребителя.

6.Назовите основные отличительные признаки производства высокотехнологичной продукции.

7.Каковы позиции Российской Федерации в производстве инновационной продукции в мире и какие страны являются лидерами в данной отрасли?

8.Что такое виртуальное предприятие и для чего оно предназначено?

9.Какие формы виртуального партнерства существуют?

10.Что такое технология блокчейн и в чем её суть?

11.Роль и значение виртуального маркетинга.

Темы докладов и рефератов

1.Современные формы трансферта технологий.

2.Роль транснациональных корпораций в международном обмене технологиями.

3.Место Российской Федерации в сфере мирового производства инновационной продукции.

4.Анализ и разработка направлений инновационного развития промышленности стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

5.Обзор технопарковых структур за рубежом (США, Германия, Франция, Австрия, Англия, КНР, Сингапур).

6.Учреждение малых инновационных предприятий как форма коммерциализация новых технологий.

7.Виртуальные предприятия – новая парадигма международного сотрудничества.

8.Новые модели бизнес-сотрудничества на основе технологии блокчейн.

9.Возможности платформы Ethereum для создания приложений для работы с криптовалютами.

10.Основные технологии и методы виртуального маркетинга.

Тестовые задания

1. Условиями патентоспособности полезной модели:

45

а) промышленная применимость; б) новизна;

в) изобретательский уровень.

2. К промышленной интеллектуальной собственности НЕ относятся:

а) изобретения;

б) ноу-хау; в) промышленные секреты;

г) промышленные образцы;

д) научные произведения.

3. Ставка дисконтирования, как правило, определяется на основе:

а) ставки рефинансирования ЦБ;

б) индекса инфляции; в) ставки налога на добавленную стоимость.

4. Как называются рисковые компании, которые обычно создаются в областях предпринимательской деятельности, связанных с повышенной опасностью потерпеть убытки:

а) аудиторские; б) лизинговые;

в) венчурные;

г) потребительские?

5. Система, которая состоит из двух уровней:

а) франчайзинг;

б) аутсорсинг; в) бизнес.

6. Внедрение нового продукта определяется как радикальная инновация,

если:

а) охватывает технологические изменения продукта; б) касается использования усовершенствованного технологического про-

цесса;

в) предполагаемая область применения, функциональные характеристики, конструктивные или использованные материалы и компоненты существенно отличаются от ранее использованных продуктов.

7. Лидирующие позиции в развитии мирового рынка технологий в настоящее время играет:

а) Китай;

46

б) США;

в) Япония; г) Россия.

8. Укажите правильную последовательность экспансии ТНК в сфере международного трансфера технологий:

а) торговля лицензиями; б) создание международных альянсов;

в) продажа новых значимых товаров; г) осуществление прямых зарубежных инвестиций.

Ответ: В-1, Г-2, А-3, Б-4.

9. К наиболее используемым формам современной торговли интеллектуальной собственностью относится:

а) франчайзинг; б) лицензионная торговля;

в) аутсорсинг;

г) инжиниринг.

10. По классификации Организации экономического сотрудничества и развития к отраслям высоких технологий относится:

а) точная оптика;

б) цветная металлургия; в) судостроение; г) автомобилестроение.

11. Что такое полное виртуальное товарищество:

а) когда в нем не мене пяти партнеров; б) все партнеры равноправны только в управлении предприятием и не несут

равную ответственность по обязательствам; в) все партнеры несут равную ответственность по обязательствам;

г) все партнеры равноправны в управлении предприятием и несут равную ответственность по обязательствам?

12. Что ограничивает возможности виртуальных предприятий:

а) различия в налоговом законодательстве; б) территориальная удаленность партнеров;

в) различные риски;

г) разные формы собственности партнеров?

47

Тема 8. Стратегии выхода компаний на зарубежные рынки

Основные понятия: экспорт, зарубежная экспансия, франчайзинг, лицензирование, рыночная конъюнктура, совместные предприятия, стратегические альянсы, нематериальные активы, интеллектуальная собственность, инвестиционная привлекательность, экспорт капитала, стратегия проникновения, страна базирования, принимающая сторона, производственно-технологическая кооперация, глобальная стратегическая кооперация.

Говоря о стратегиях выхода компаний на международную арену, стоит еще раз упомянуть значимость такого фактора, как различия в ментальности, культуре, законодательстве, бизнес-этике и др. При рассмотрении потенциальной страны, на территории которой планируется осуществить зарубежную экспансию, следует провести тщательный анализ опыта других зарубежных компаний, инвестиционного климата, руководящих элит и ведущих компаний, которые функционируют в данной юрисдикции.

Успех компании на зарубежном рынке зависит от большого количества факторов, большинство из которых зачастую сложно смоделировать. Среди них может быть рыночная конъюнктура, наличие товаров-аналогов, качество маркетинговой стратегии и др.

Взвесив все возможные риски и потенциальные выгоды, компания должна принять решение о выходе на международные рынки. Если компания принимает положительное решение, то необходимо переходить к выбору стратегии выхода.

Первым параметром, который стоит учесть – это время выхода на иностранные рынки – раннее и позднее.

Первое характеризуется тем, что фирма является первопроходцем и первая предлагает свой продукт на данном рынке. Справедливо отметить, что данная стратегия несет в себе не только больше рисков, но и больше возможностей; так, при выборе данной стратегии также вероятны такие преимущества, как репутация лидера, возможность пользоваться всеми каналами сбыта и др. В свою очередь одним из ключевых рисков является высокие издержки раннего проникновения.

Второе можно описать как противоположность первому – компания планирует выйти на рынок, когда на нем уже закрепились конкуренты с аналогичными продуктами или услугами.

Далее необходимо перейти к выбору непосредственно способа проникновения на иностранные рынки. Эксперты выделяют следующие основные пути:

Экспорт. Данный вид считается наиболее распространенным, в виду своей простоты. Основным преимуществом является тот факт, что компания не обязана нести существенные затраты на строительство производственных мощностей. Помимо этого, отмечается, что за счет централизованного управления и распределения фирма достигает оптимизации затрат. Однако в этом же кроется главный недостаток дан-

48

ной формы выхода – компании будет тяжело конкурировать с другими бизнесами, у которых имеется производство в стране реализации.

Франчайзинг. Данный вид проникновения является одним из наиболее распространенных. Франчайзинг основывается на лицензионном соглашении, посредством которого компания, продающая лицензию – франчайзер, предоставляет права на нематериальные активы другой компании – франчайзи на какой-то определенный договором срок с возможностью получения периодического платежа – роялти. К нематериальным активам обычно относят патенты, изобретения, авторские права, торговые марки и т. д. Если компания осуществляет покупку франшизы, то она автоматически избавляется от большого количества издержек и рисков, которых не удалось бы избежать при самостоятельном выходе на зарубежные рынки. Ключевым преимуществом франчайзинга является то, что фирма, использующая данную стратегию международной экспансии, имеет возможность довольно быстро обеспечить себе глобальное проникновение на зарубежные рынки с минимальными издержками и рисками. Наиболее существенным недостатком франчайзинга является невозможность стопроцентного контроля над качеством предоставляемых услуг или же производимых товаров. Поскольку франчайзинговое соглашение подразумевает осуществление деятельности под единой торговой маркой, то автоматически название бренда передает покупателям сигнал о стандартах качества, в какой бы части земного шара не осуществлялась покупка данной услуги.

Создание совместных предприятий. Совместное предприятие создается двумя или более национальными компаниями, с целью наиболее эффективной реализации потенциала каждой из сторон и достижения максимально полезного экономического результата взаимовыгодной кооперации. Ключевое влияние на создание совместных предприятий имела интернационализация мировой экономики и все нарастающая взаимозависимость стран друг от друга. Современные условия глобализации, увеличение экспорта капитала – все это предпосылки создания совместных предприятий. Преимуществами создания совместного предприятия является доступ к знаниям местного партнера, перекладывание части издержек и рисков экспансии на партнера, а также политическая оправданность. Если говорить о недостатках, то можно выделить такие позиции, как отсутствие полного контроля над технологией, невозможность осуществлять глобальную стратегическую координацию. Совместное предприятие – одна из форм международной произ- водственно-технологической кооперации. Когда создается совместное предприятие компании-партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, которой они совместно управляют, а также делят получаемые доходы пропорционально своему долевому участию в капитале. Совместное предприятие регистрируется на территории страны одной из компаний участников.

49

Таким образом, можно подтвердить важность стратегии проникновения для компании, которая в качестве своей цели рассматривает выход на международные рынки. Важно отметить, что не существует унифицированной методики, с помощью которой можно весь процесс интернационализации компании свести к простейшему алгоритму – требуется длительная работа по разработке полноценной, уникальной стратегии, которая будет учитывать максимальное количество параметром, от которых зависит успех фирмы за пределами страны базирования.

Вопросы для самоконтроля

1.Назовите факторы, побуждающие компанию к выходу на международный рынок.

2.Проведите сравнительный анализ основных форм участия предприятия на международных рынках (экспорт, лицензирование и франчайзинг, совместные предприятия, стратегические альянсы, открытие собственных филиалов).

3.Проанализируйте факторы, способствующие благоприятному предпринимательскому климату.

4.Правовые формы создания предприятия за рубежом. Проведите исследование систем налогообложения как важного фактора при выборе страны реципиента для инициации совместного предприятия.

5.Мотивация при выборе бизнес-партнёров для совместного предприятия

исодержание этапов оценки его инвестиционной привлекательности.

6.Перспективы и возможности франчайзинга в России. Основные аспекты заключения франчайзинговых договоров.

7.Назовите этапы создания совместных предприятий.

8.В чём заключаются составляющие инфраструктуры международного бизнеса, а также их различия по странам?

Темы рефератов и докладов

1.Стратегии выхода компаний на зарубежные рынки.

2.Виды экспорта (прямой и косвенный).

3.Формы совместного предпринимательства (рассмотреть на конкретном примере).

4.Лицензирование и франчайзинг (рассмотреть на конкретном примере).

5.Франчайзинговые сети в России. Франчайзинговые сети в сфере производства и продажи обуви (рассмотреть на конкретном примере).

6.Стратегические альянсы. Преимущества и недостатки (рассмотреть на конкретном примере).

Тестовые задания

1. Франчайзинг представляет собой:

а) продажу одним предприятием своей марки другому предприятию;

50