Основы международного бизнеса. Учебное пособие

ные последствия которого ощутили на себе все крупные ТНК. Нельзя отрицать, что данная динамика говорит о качественных преимуществах данной формы ведения международного бизнеса.

Вклад ТНК в мировую экономику является абсолютным. Именно по этой причине возникло немалое количество определений данной форме организации международного бизнеса.

По данным специалистов ЮНКТАД транснациональная корпорация может определяться как «инкорпорированные и неинкорпорированные» предприятия, которые включают материнскую головную компанию и ее структуры [9].

Однако экономисты и финансисты имеют кардинально противоположные взгляды на роль ТНК в осуществлении зарубежных инвестиций. С увеличением числа таких международных компаний в мире возрастает количество мнений, но, как правило, полемика относительно «положительных и отрицательных сторон» ТНК сводится к решению финансовых вопросов. В стране базирования ТНК обычно выигрывают акционеры, а персонал могут сократить из-за наращивания мощностей зарубежных филиалов.

Аналогичная ситуация и с принимающей страной: преимуществ для рабочих больше, чем потери национальных кредиторов, которым придётся конкурировать с притоком прямых иностранных инвестиций из-за рубежа.

В целях ознакомления можно привести данные по крупнейшим ТНК в разрезе объема продаж (выручки) за 2018 год (табл. 1).

Т а б л и ц а 1. Крупнейшие ТНК по выручке за 2018 год [10]

21

Проанализировав данные таблицы, можно сделать вывод о том, что крупнейшие ТНК до сих представляют сырьевые отрасли экономики, например, нефтегазовую отрасль. Однако так необходимо отметить, что в списке появились представители автомобилестроения, что указывает на постепенный переход к более технологичным ТНК.

Далее, необходимо рассмотреть относительные метрики, характеризующие деятельность ТНК. В качестве ключевого показателя принято считать «индекс транснациональности компаний», предложенный в 1990 ЮНКТАД. Данная метрика «опирается» на абсолютные показатели компаний, например, их активы, выручку, численность сотрудников, число стран присутствия и других для расчета относительного показателя.

Индекс транснациональности (Transnationality Index, TNI) показывают долю зарубежных операций компании относительно общих операций. Данная метрика позиционируется как невзвешенная средняя трех соотношений [9].

где Аз – зарубежные активы – зарубежные внеоборотные и оборотные активы; Ао – общие активы – общие внеоборотные и оборотные активы; Пз – зарубежные продажи; По – общие продажи; Шз – зарубежный штат; Шо – общий штат.

Вторым относительным показателем, при помощи которого можно охарактеризовать деятельность ТНК – индекс интернационализации (Internationalization Index, II). Метрика рассчитывается как отношение зарубежных аффилированных структур к общему количеству контролируемых рассматриваемой фирмой компаний.

где Фз – количество зарубежных аффилированных структур; Фо – общее количество аффилированных структур.

22

Вопросы для самоконтроля

1.Дайте определение понятию транснациональной корпорации.

2.Назовите основные этапы развития ТНК.

3.Перечислите крупнейшие нефинансовые ТНК в мире.

4.Сформулируйте основные причины транснационализации производства

икапитала.

5.Какие основные критерии отнесения компаний к транснациональным?

6.Сформулируйте главные преимущества транснациональных компаний, обеспечивающие им доминирование в международном бизнесе.

7.Каковы, на Ваш взгляд, положительные и отрицательные эффекты влияния ТНК на экономику принимающих стран?

8.Назовите российские ТНК на мировом рынке товаров и услуг.

Темы рефератов и докладов

1.Влияние ТНК на мировую экономику, экономику стран базирования и принимающих стран.

2.Транснациональные компании и их значение в мировом хозяйстве. Рас-

смотреть на конкретном примере (General Electric, Vodafone Group Plc, Toyota Motor Corporation, Total, «Ингосстрах», «Аэрофлот» «Газпром», «Лукойл», «Алроса»).

3.Стратегии транснациональных компаний и их эволюция (рассмотреть на примере международной компании).

4.Многонациональные компании: сущность и особенности развития, подходы к стратегии управления (рассмотреть на конкретном примере).

5.Ведущие отечественные ТНК нефтегазовой промышленности и банковского сектора (рассмотреть на конкретном примере).

6.Проведите сравнительный анализ российских и зарубежных ТНК по экономическому потенциалу.

Тестовые задания

1. Дочерняя компания – это предприятие, в котором головная компания владеет следующим пакетом акций:

а) менее 15 %;

б) более 50 %;

в) менее 5 %; г) от 15 до 25 %.

2. Транснациональная корпорация (ТНК) – это:

а) корпорация, которая функционирует в нескольких отраслях;

б) корпорация, головная компания которой имеет свои отделения во многих странах, осуществляя координацию и интеграцию их деятельности;

в) корпорация, зарегистрированная в оффшорной зоне; г) компания, экспортирующая свою продукцию в другие страны.

23

3. Принимающая страна для ТНК – это:

а) в которой находится головная компания ТНК;

б) в которой ТНК имеют дочерние, ассоциированные компании или филиалы;

в) член МВФ; г) член таможенного союза.

4. Транснациональные корпорации:

а) являются основной движущей силой глобализации мирового экономического пространства;

б) результат глобализации мировой экономики;

в) оказывают положительное влияние на развитие мировой экономики и отдельных государств;

г) создают международное производство.

5. Филиал иностранной компании – это предприятие, где прямой инвестор владеет следующей долей капитала:

а) 100 %;

б) менее 10 %; в) не более 51 %; г) от 20 до 39 %.

6. Основной объем производства ТНК в современных условиях находится:

а) в развитых странах;

б) развивающихся странах; в) странах с переходной экономикой; г) слаборазвитых странах.

7. Что такое интернационализация:

а) форма международного разделения труда; б) расширение и усиление деятельности ТНК;

в) усиление взаимосвязи и взаимозависимости экономик отдельных стран и выход производства за национальные границы;

г) открытие филиалов компании в стране базирования?

8. Закон Энгеля можно сформулировать следующим образом:

а) «При прочих равных условиях при снижении цены на товар увеличивается спрос на данный товар»;

24

б) «Поведение потребителей зависит от размера получаемого ими дохода, рост которого приводит к увеличению сбережений и потреблению дорогих высококачественных товаров»;

в) «Количественные изменения продукта с учетом изменений во всей совокупности действующих на него факторов. Если вместо совокупности факторов мы изменим форму функции, то получим инновацию».

9. Принимающие страны выигрывают от притока капитала транснациональных корпораций, так как:

а) увеличиваются налоговые платежи в бюджет и улучшается платёжных баланс страны;

б) появляется возможность улучшить качество местного управленческого персонала;

в) повышается занятость и зарплата населения;

г) все выше перечисленное.

10. Системообразующим фактором развития мировой экономики на современном этапе является:

а) НТП (научно-технический прогресс);

б) ТНК (транснациональные корпорации);

в) МВФ (международный валютный фонд); г) международное разделение труда.

25

Тема 4. Ценообразование в международном бизнесе

Основные понятия: Инкотермс 2010, ценовая политика в международном бизнесе, таможенные пошлины, факторы и методы ценообразования на внешнем рынке, монополистическая конкуренция, олигополия, определение экспортной цены, внутренние и внешние детерминанты экспортной цены, анализ конъюнктуры мирового рынка, трансфертное ценообразование, международные ценовые стратегии (виды, условия реализации).

В современном глобальном экономическом пространстве возрастает конкуренция как на отечественном, так и на внешнем рынке. В связи с этим формирование цены на продукцию играет значительную роль для достижения высокой маржинальности компании. Ошибочная ценовая политика может отрицательно повлиять на хозяйственную деятельность предприятия вплоть до банкротства. Предпринимателям следует учитывать множество факторов, оказывающих влияние на ценообразование в международном бизнесе, например: инфляция, экономическая политика государства, изменение курса валют, специфика законодательства, политические риски и т. д. Этим обусловливаются ценовые различия в разных регионах и государствах.

Цена на продукцию является залогом успешной экономической деятельности не только на отечественном, но и зарубежном рынке. Вопрос о ценообразовании на сырьевые товары, в значительной мере стандартизированные и однородные, как правило, не вызывает трудностей, но, когда дело доходит до промышленных товаров, машин и оборудования с различными качественными

идругими характеристиками, становится сложнее проанализировать и правильно определить цену, от которой в первую очередь зависит прибыль и успех предприятия. При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации

иуровень цены [11].

Правильная ценовая политика международной компании может быть достигнута при соблюдении следующих методов:

1)ценообразование с ориентацией на издержки;

2)ценообразование с ориентацией на спрос;

3)ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Выход компании на внешний рынок всегда связан с определёнными рисками. У потребителя могут измениться предпочтения, на рынке появятся новые соперники, предприниматель вынужден приспосабливаться к новым условиям работы и нормам государственного регулирования. При выходе на рынок можно использовать следующие виды ценовой политики:

-политика «снятия сливок»;

-политика «первоначально заниженной цены»;

-политика «метания стрелок»;

-политика «быстрого получения выручки».

26

Установление цены на внешних рынках зависит от множества факторов. Спрос и предложение могут привести как к увеличению, так и к снижению цены компании. В зависимости от конъюнктуры на мировом рынке предприниматели выбирают соответствующие методы ценообразования. Каждый имеет преимущества и недостатки, но для успешного функционирования в конкурентной среде нужен комплексный подход.

При формировании экспортной цены стоит учитывать дополнительные затраты, возникающие при пересечении товаром границы и расходы на сбыт на новом рынке. При внешнеторговых сделках часто применяются различные виды скидок и поправок для изменения цены. Что касается трансфертного ценообразования, оно даёт некоторые преимущества транснациональным компаниям.

Верная ценовая политика – залог успеха предприятия при выходе на зарубежный рынок, поэтому следует тщательно проанализировать возможные исходы различных стратегий ценообразования в международном бизнесе [12].

Вопросы для самоконтроля

1.Виды и условия реализации международной ценовой политики.

2.Особенности трансфертного ценообразования в условиях глобализа-

ции.

3.Какими стратегиями ценообразования может воспользоваться транснациональная корпорация?

4.Назовите основные факторы, которые оказывают влияние на формирование мировой цены.

5.Приведите примеры международных компаний, использующих различные подходы к ценообразованию. Чем можно объяснить их выбор?

6.Обоснуйте влияние валютного фактора на формирование цены в международном бизнесе. Каковы его преимущества и недостатки со стороны предприятий и потребителей?

7.Разберите ситуацию, когда российская компания планирует выйти на новый зарубежный рынок. Какие факторы могут повлиять на определение её экспортной цены на товар?

Темы рефератов и докладов

1.Ценообразование и регулирование в развитых странах – США, Франции, Швеции.

2.Рассмотрите зарубежный опыт государственного регулирования цен.

3.Ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

4.Основные разновидности мировых цен и цены международных кон-

трактов.

5.Инкотермс 2010 – международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Рассмотрите основные термины в зависимости от перехода обязательств и рисков от продавца к покупателю.

27

Тестовые задания

1. Укажите вид цены контракта по способу фиксации, когда в договоре указано, что «цена не подлежит изменению в последующем»:

а) скользящая цена;

б) твердая цена;

в) договорная цена; г) бартерная цена.

2. Цена FOB:

а) меньше цены CIF на стоимость страховки;

б) равна цене товара в порту отгрузки плюс расходы по отгрузке товара на борт корабля;

в) равна цене товара на складе продавца; г) цена, включающая транспортировку и таможенную очистку товара.

3. Какие цены отражают действительный уровень цен на товар при соответствующих условиях поставки и платежа:

а) биржевые котировки; б) контрактные цены;

в) справочные цены; г) прейскуранты и ценники?

4. Что включает в себя цена СИФ:

а) экспортёр обязан застраховать груз до порта назначения и представить импортёрам страховку;

б) всё, что входит в цену ФОБ;

в) импортёр обязан оплатить фрахт; г) стоимость товара?

5. Множественность цен это:

а) наличие скольжения в цене товара; б) наличие нескольких цен на различные товары и услуги;

в) наличие нескольких уровней мировых цен;

г) наличие ряда цен на один и тот же товар с одинаковыми условиями поставки.

6. Ваша компания хочет сформировать группу постоянных клиентов. Какая из нижеперечисленных скидок решит Вашу задачу:

а) скидка за платёж наличными;

28

б) бонусная скидка;

в) накопительные скидки;

г) скидка на количество купленной продукции?

7. Какое из нижеприведённых определений соответствует «конкурентоспособности» товара:

а) соответствие цены финансовым возможностям потребителя;

б) хороший имидж фирмы в глазах потребителя; в) соответствие товара фирмы лучшим зарубежным аналогам;

г) определяемая потребительскими и стоимостными характеристиками способность экономически выгодной реализации товара на конкретном рынке в запланированный будущий период времени?

8. Безубыточный объём производства (в шт.) находится по формуле:

а) FC/(P-AVC);

б) VC/Q; в) P∙Q;

г) FC/Q.

9. Формирование цены на товар с использованием модели безубыточного производства имеет смысл, если перед нами:

а) товар, характеризующийся неэластичным спросом по цене;

б) товар, характеризующийся высокоэластичным спросом; в) комплементарный товар; г) товар субститут.

10. От чего зависят условия франко:

а) от особенностей его транспортировки;

б) от типа товара и государственной политики; в) от скидок и надбавок к цене; г) все ответы верны.

29

Тема 5. Инструменты маркетинга в международном бизнесе

Основные понятия: международный маркетинг, продвижение товаров на зарубежные рынки, международные маркетинговые стратегии, маркетинговые исследования внешних рынков, экспортный маркетинг, цифровой маркетинг, международные коммуникационные стратегии.

Деятельность международных компаний можно представить как постепенное и планомерное превращение компании из локальной в интернациональную. В процессе своей деятельности такие компании прибегают к продвижению своих товаров и услуг в разные страны и даже континенты, что не является однозначно простым и прозрачным процессом. Основной причиной этого являются культурные, потребительские, законодательные и прочие различия, которые не позволяют бизнесу использовать отработанные на национальном рынке методы и инструменты продвижения. Помимо этого, не стоит игнорировать тот факт, что слабо проработанная маркетинговая стратегия по выходу на международные рынки может перекрыть всю подготовительную работу других департаментов, особенно если это первая попытка фирмы стать интернациональ-

ной [24], [26].

Все эти факторы указывают на важный вывод – маркетинг является одним из краеугольных камней в процессе выхода компании в новые юрисдикции. Следовательно, жизненно важным является процесс разработки стратегии продвижения международной компании и выбора оптимальных инструментов в повышении узнаваемости бренда.

Первоочередной задачей является определение международного маркетинга. Наиболее часто можно встретить следующую формулировку: международный маркетинг – совокупность инструментов и действий, связанных с выходом компании за пределы свой страны на международные рынки. Он включает в себя планирование и реализацию сделок, которые будут связаны с пересечением границ с конечной целью удовлетворения потребностей клиентов за рубежом. Как правило, инструменты международного маркетинга во многом совпадают с инструментарием классического маркетинга, однако, они отмечаются большей гибкостью и прочими особенностями, которые следует учитывать при работе компании на «чужом» рынке сбыта [23].

Существуют три вида международного маркетинга:

•экспортный (импортный);

•многонациональный;

•глобальный.

Экспортный маркетинг отличает особая роль такой формы проникновения на международные рынки, как экспорт.

Многонациональный маркетинг подразумевает выявление характерных особенностей рынка каждой страны, куда планируется поставка продукции с целью последующей разработки уникальной стратегии продвижения для каждого рынка.

30