Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие

Вопросы и задания

1.Что такое организационно-правовая форма?

2.Назовите организационно-правовые формы коммерческих юридическихлиц.

3.Объясните, почему в бизнесе практически не встречаются хозяйственныетоварищества.

4.Чем процедура регистрацииОООотличаетсяот регистрации ИП?

5.В чем заключаются преимущества ИП перед юридическими лицами?

6.Перечислитеформыреорганизации юридическихлиц.

7.Какосуществляетсядобровольная ликвидацияюридическоголица?

8.В какой очередности удовлетворяются требования кредиторов приликвидации юридическоголица?

21

3.КОНКУРЕНЦИЯ

ВПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ СРЕДЕ

Даются определения конкуренции и монополии, рассматриваютсячетыремоделирынка,конкурентныестратегииповедения фирмнарынке,изучаютсявопросыантимонопольногозаконодательства,посвященные недобросовестнойконкуренции.

Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннемпониманииструктурыотраслиипроцессаееизменения.Влюбой отрасли экономики суть конкуренции выражается пятью силами:

угроза со стороны поставщиков (способность торговаться);

угроза со стороны покупателей (способность торговаться);

угроза появления товаров-заменителей;

соперничество уже имеющихся конкурентов между собой;

угроза появления новых конкурентов.

Конкуренция – это соперничество, имеющее целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Понятием,противоположнымконкуренции,являетсямонополия. Монополия – этокрупное хозяйственное объединение, находящееся в частной собственности и осуществляющее контроль над отраслями, рынками и экономикой на основевысокой степени производства и капитала с целью установления монополистических цен и извлечения монопольной прибыли. Выделяют четыре модели

рынка (табл. 1).

Существуетнесколько типов конкурентногоповедения на рынке:

Лидерство. Предприятие-лидер содержит не менее 40 % рынка.

Претендент на лидерство, которомупринадлежит около 30 % рынка.

Последователи. Предприятия с 20 %-ной долей рынка.

Обитатели рыночных ниш, имеющие 10 % рынка.

22

Конкурентное поведение лидера, занимающего доминантную позицию на рынке, обязывает его к активным действиям сразу же потремнаправлениям:

1. Поиск способов расширения общегоспроса, который может осуществляться разными путями:

поискновых потребителей:

23

–стратегия проникновения на рынок – поиск тех, кто мог бы пользоваться товаром, но по каким-то причинам его игнорировал ранее;

–создание нового сегмента рынка – поиск тех, кто никогда не пользовался этим товаром;

вовлечение тех покупателей, которые находились за пределами досягаемости каналов распределения, – стратегия географической экспансии;

поискновыхспособовупотребления,использованияпродукта;увеличениеинтенсивности использования продукта.

2. Защита своегосегмента рынка. Основными оборонительными стратегиями лидера являются:

позиционная оборона – наращиваниемощи торговой марки

сцелью сделать ее неуязвимой;

защита флангов –усилияназащитувыявленныхслабыхмест;

упреждающиеоборонительныедействия–просчитыватьдейст- вия конкурентов и нанесениеудара;

контратака – встречноенападение в ответ (экономическая и политическая блокада, лоббирование);

мобильнаязащита –лидер распространяетсвоевлияниена новые территории, большое внимание уделяется диверсификации рынка;

вынужденное сокращение – стратегический отход.

3. Расширение своей доли рынка, даже при условии стабилизации его общего объема, через:

увеличение расходов на маркетинг для привлечения потребителя. Если темпы роста маркетинговых расходов превышают темпы роста рынка, то, как правило, лидеры добиваются цели, но при этом увеличиваются затраты на сбыт;

повышение качества товара по сравнению с конкурентами. Конкурентное поведение претендентов на лидерство характе-

ризуется следующими особенностями осуществляемых стратегий захвата лидерства:

Стратегия скидок сцены – снижениецен на продукцию, аналогичнуюпродукции, реализуемой предприятиями-лидерами.

24

Эта стратегия будет работать, если:

–потребитель убежден, что нет разницы в качестве между продукцией лидера и претендента на лидерство;

–разница в цене должна быть ощутима;

–лидер неотреагировал на снижениецен претендентом на лидерство, т. е. не снизил цену на свою продукцию.

Стратегия престижных товаров – более высокое качество по более высокой цене.

Стратегия расширения ассортимента.Стратегияинноваций.

Стратегияповышенияуровняпродукции.Стратегияинновации в распределении.

Стратегия снижения издержек производства.

Следует отметить, чтоинтенсивная реклама оправдывает себя

втом случае, если:

товар конкурентоспособен;

реклама превосходит обращение лидера.

Конкурентное поведение последователей заключается в копировании поведения лидера и товаров лидера. Стратегическая задача – разработка собственной стратегии роста, которая бы не вызвала реакции со стороны лидеров и претендентов.

Конкурентное поведение рыночных ниш заключается в выбореспециализации:

Специализация по вертикали (производство меди: добыча – обработка – изготовление).

Специализация в зависимости от размеров клиентов.

Специализацияна особых клиентах.

Географическаяспециализация–предприятиереализуетпро- дукцию только в определенной местности.

Продуктоваяспециализация.

Специализациянаопределении соотношенияцены–качества.

Специализация на обслуживании – предприятие предоставляет услуги, которые не предоставляют другие.

Специализация на каналах распределения – предприятиеобслуживает только по одному каналу сбыта.

25

Вконкурентной борьбе используют методы добросовестной

инедобросовестнойконкуренции.

Недобросовестная конкуренция – это любые направленные на приобретение преимуществ предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и могут причинить или причинили убытки другим хозяйствующим субъектам либо нанести ущерб их деловой репутации. Не допускается недобросовестная конкуренция, в том числе:

распространениеложных,неточныхилиискаженныхсведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации;

введение потребителя в заблуждение по поводу характера, способа, места изготовления, потребительских свойств и качества товара;

некорректноесравнениехозяйствующимсубъектомсобственных товаров с товарами иных хозяйствующих субъектов;

продажа товара с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности;

получение,использованиеиразглашениенаучно-технической, производственной или торговой информации, в том числекоммерческой тайны без согласия использования ее владельцем.

Одним из способов недобросовестной конкуренции является демпинг – массовый выброс на рынок товара по цене ниже себестоимости.

Добросовестная конкуренция бывает ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция – прямое снижение цен, работает, когда

конкуренты вводят более качественный товар, характеристики

иценаподнимаютсянепропорциональномало.

Неценовая конкуренция – это конкуренция на основе качества:

дизайнапродукции;

упаковкипродукции;

маркетинговогопозиционированиятовара;

26

послепродажногообслуживания;

условий доставки, продажи и т. д.

Главное орудие неценовой конкуренции – это реклама и грамотный маркетинг. К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:

промышленныйшпионаж;

переманиваниеспециалистов, владеющихпроизводственными секретами;

выпуск товаров-подделок;

закупка промышленныхобразцов с целью копирования.

Вопросы и задания

1.Чтотакое «естественнаямонополия»?

2.Назовитечетыремоделирынкаи охарактеризуйтеих.

3.Охарактеризуйтеосновныеконкурентныестратегиилидеров и«обитателейрыночных ниш».

4.Перечислите формы недобросовестной конкуренции.

5.Почемувредна излишняя монополизация рынков?

27

4. РИСКИ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

Даетсяоценкапредпринимательскихрисков,рассматриваются способы их минимизации.

Предпринимательская деятельность всегда содержит определенную долю риска, которую берет на себя предприниматель, определив характер и масштабы этого риска. Объективную природу риска обусловливает вероятностная сущность многих природных, социальных и технологических процессов, многовариантность отношений, в которые вступают объекты социально-экономической жизни.

Риск – угроза того, чтопредприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал. Выделяют следующие типы рисков:

чистые риски – обладают возможностью получения отрицательного или нулевого результата;

спекулятивные риски – обладают возможностью получения как положительного, так и отрицательного результата.

Классификация рисков представлена на рисунке.

Для снижения рисков предприниматели могут использовать следующие меры:

1. Страхование (от потерь в результате стихийных бедствий, пожаров, автомобильных аварий, страхование грузов, ошибок сотрудников фирм в результате утечки коммерческой информации конкурентам, потери в результате невыполнения обязательств субподрядчиками, приостановки деловой активности предприятия, заболевания, смерти, несчастного случая с сотрудником предприятия, невыполнения обязательств одним из работников либо группой, от чьих действий и решений зависит реализация всегопроекта и т. д.). Однако существует большое количество рисков, которые невозможно снизить при помощи страхования (табл. 2).

28

Т а б л и ц а 2

Риски,несвязанныесострахованием

30