Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие

Исходя из приведенных выше данных, на первый месяц работы нам необходимы денежные ресурсы в размере:

78 000+739077=813077руб.

На первые три месяца работы:

78000+739 077 3=2 295231руб.

131

3.Управленческоеобследованиевнешнейсредыорганизации

Поставщики

Наше предприятие будет закупать продукцию напрямую у заводов, которыееепроизводят. Списокпоставщиков:

АО «Ирбитский молочный завод», ул. Елизарьевых, д. 3, г. Ирбит, Свердловскаяобласть,623850;

Талицкиймолочныйзавод,ул. Мира, д. 87,пос.Троицкий,Свердловскаяобласть, 623620;

Молочный комбинат «Петмол», молочная продукция «Простоквашино», 196084, Россия, г. Санкт-Петербург, Московскийпр., д. 65;

ООО«ОбъединениеСоюзпищепром»,«Здоровоеменю»,РФ,454080, г. Челябинск, пос. Мелькомбинат-2, участок1, д. 37.

По нашим оценкам, сейчас на рынке существует достаточное количество поставщиков необходимой нам продукции (15). Мы остановились на четырех поставщиках, которые удовлетворяют всем нашим требованиям. Причем в случае разрыва отношений с одним из этих поставщиков мы сможем начать сотрудничать с другими, так как на рынке их достаточно. Другие поставщики могут предложить аналогичную продукцию по сопоставимым ценам.

Выборпоставщиков проводился понескольким критериям:

срокивыполнения заказов;

организация и наличие системы управления качеством у поставщиков;

деловаярепутацияпоставщиков;

имидж;

количестволетсуществования поставщиковнарынке;

качествопоставляемойпродукции.

Мы выбрали поставщиков, которые существуют на рынке уже более 10 лет, с хорошей репутацией, их продукция обладает очень высоким качеством.

Поставки у всех наших поставщиков осуществляются ежедневно. Для получения данной информации мы пообщались с продавцами и консультантами в таких магазинах, как «Пятерочка», «Монетка», «Магнит» ит. д. Исходяизполученной информации, можносделатьвывод, чтопроблем с нехваткой товара у нас не возникнет. Закупочные цены и объемы продукцииподробнопредставленывыше.

Вывод: ниша, в которой находится наше предприятие, богата надежными и добросовестными поставщиками, поэтому если мы разорвем отношения с каким-либо поставщиком, то легко сможем найти другого.

132

В нашей сфере также есть отличная возможность работать с поставщиками напрямую, что позволяет закупать самый свежий товар по очень низкимценам, чтокрайне важно.

Потребители:

1.Наши основные потребители – это студенты и школьники, т. е. молодежь.

2.Зачастую студенты и школьники пренебрегают полноценными завтраками и обедами, отдавая предпочтение коротким перекусам, как раз таковыми является молочная продукция, которую мы будем продаватьвнашихавтоматах.

3.Обычно молодежь покупает молочную продукцию утром перед занятиями в школах и университетах для того, чтобы в течение дня сделать легкий перекус. Также молодежь может покупать данную продукцию вечером, т. е. послезанятий.

4.Молочная продукция будет приобретаться потребителями в наших автоматах, которые мы установим по всемугороду.

5.Как потребители данная категория покупателей не готова тратить свои средства на походы в дорогие рестораны, кафе и другие места общественногопитания, поэтомуони выбирают недорогиелегкиеи сытные перекусы, каковыми является молочная продукция.

6.Перед тем, как приобрести молочную продукцию в нашем автомате, человек долженподойтикнему, затем выбратьпродукт, которыйему хотелось бы приобрести. После этого он набирает номер, который соответствует желанномупродукту, на специальной панели, а затем выбирает способ оплаты: наличными деньгами, банковской картой или бесконтактный платеж. После оплаты автомат выдаст продукт, и человек самостоятельнозаберетего из нишивнижней части автомата.

7.Работа в сфере розничной торговли позволит говорить о том, что потребителеймного, ипотеряодногоклиента никакнескажется нанаших продажах. Если сравнивать нашу деятельность с оптовыми продажами, где каждый клиент приобретает достаточно большое количество единиц продукции и потеря одного из потребителей принесет более значительные потери.

Вывод: нашей основной целевойаудиторией является молодежь. Как известно, у молодежи нет достаточно средств, чтобы питаться в дорогих кафе, ресторанах или кофейнях, поэтому они с радостью предпочтут купить какой-либо молочный продукт из нашего автомата. Поскольку количество потребителей в розничной торговле велико, то потеря одного клиента никак неповлияет на объем продаж, следовательно, покупатель,

133

как фактор прямого воздействия, не оказывает на наш бизнес большого влияния.

Для анализа конкурентной среды была выбрана модель Портера

(табл.П4).

134

О к о н ч а н и е т а б л. П4

Вывод: наибольшую угрозудля бизнеса представляет появление то- варов-заменителей и новых конкурентов в отрасли, посколькудля входа в отрасль не существует значительных барьеров. Несмотря на высокий уровень развития вендингового бизнеса в регионе, существующие конкуренты составляют только средний уровень угрозы, так как продукция у них представлена в ином ассортименте. Аналогичная степень влияния складываетсяупокупателей, которыенемогутнавязывать условиясделки, такжесовершенноотсутствует влияние поставщиков.

Законодательство:

1.Необходимозаметить,чтодействующихнормативныхактоввполне достаточно, чтобы работать с торговыми автоматами. Однако надо знать нормативные акты, регулирующие эксплуатацию таких автоматов, торговлю, работу с пищевыми наполнителями; особенности торговли посредствомторговыхавтоматов (правапотребителей).

2.Существуеткомплекс необходимыхдокументовдляработы сторговыми автоматами, и в первую очередь договоров. Несмотря на то, что данная деятельность не лицензируется (и не сертифицируется), возможно, дляторговли вопределенныхместах, например, наулице, потребуются специальные разрешения. Как правило, данные вопросы регулируются региональнымиактами.

Закон№ 54-ФЗ– этоФедеральный закон«Оприменении ККТ», который касается всех сфер торговли с применением контрольно-кассовой

135

техники,в том числевендинга. ЗаконопределяетпорядокпримененияККТ для вендинговых автоматов. Применение Закона № 54-ФЗ для вендинга выражается в передаче фискальных чеков в ФНС через ОФД и передаче покупателям электронных чеков.

Вывод: несмотря на требования об оснащении автоматов онлайнкассами и QR-кодами, это не составляет проблемы для нашего бизнеса, посколькуарендованные автоматыужеоснащеныэтими функциями. Крометого, длявходавмолочную отрасльивендинговыйбизнес несуществует барьеров. Таким образом, законодательство не оказывает негативного влиянияна нашбизнес.

Втабл.П5представленPEST-анализ отрасли.

136

П р о д о л ж е н и е т а б л. П5

137

О к о н ч а н и е т а б л. П5

Вывод:исключительноположительноевлияниенанаш бизнесоказывают технологические и экономические факторы, во многом благодаря совершенствованию технологий бесконтактной оплаты и автоматизированнойторговли, ростудоходов, развитиюмолочнойотрасли иотсутствию жесткой конкуренции на рынке. Несмотря на ограничение деятельности предприятий во время пандемии, политические факторы оказывают в основном положительное влияние за счет финансовой поддержки владельцев вендингового бизнеса со стороны государства.

Наибольшуюугрозудлябизнесапредставляют социокультурныефакторы. К такому выводу мы пришли из-за резкого увеличения числа преступлений, связанных с вандализмом, и сложностей, которые могут возникнуть при пользовании автоматом упожилых людей.

4.Выбористочниковфинансирования

Дляначалаосуществления деятельностинамнеобходим кредит вразмере 1 млн руб. По результатам анализа кредитных предложений банков дляфинансированиябизнеса намибыларазработанатабл. П6иопределено наиболее выгодное предложение.

138