Маркетинг. Практикум-1

Задание 4

Используя табл. 1, определите, какой тип маркетинга использовать в следующих случаях.

1.Косметическое предприятие выпустило новый крем для лица, однако потребители его не принимают, так как не уверены

всоблюдении предприятием экологических норм и условий.

2.На рынок стиральных порошков был выпущена новая марка порошка, которая по уровню качества и цене близка товарам-ана- логам, однако покупатели ее не покупают из за приверженности к старым маркам.

3.В последнее время у компании производителя насосного оборудования «Техно» ушел ряд заказчиков из за появления нового конкурента.

4.Фирмой «Сони» была разработана принципиально новая модель телевизора, однако серийное производство ее, способное удовлетворить спрос, фирма сможет наладить только через год.

5.Издательство «Эксмо» нашло перспективного, однако совершенно неизвестного автора, который пишет в модном сейчас жанре иронического детектива.

6.Интернет издание «Моя дача» испытывает трудности из за осеннего снижения посещаемости.

7.Товар, выпущенный на рынок фирмой «Х», неудачен по дизайну и заметно уступает товарам-конкурентам.

8.Банк «Альфа» испытывает нехватку ликвидности и предпринимает усилия по привлечению новых клиентов. Свои усилия он направляет на сегмент физических лиц.

Таблица 1. Типы маркетинга

12 Маркетинг

Задание 5

Пользуясь табл. 2, сопоставьте основные концепции маркетинга и определите, какими могут быть средства достижения цели, если конечной целью организации является увеличение объема продаж на 15 %

Таблица 2. Концепции маркетинга

Совершенствование производства

Совершенствование товара

Сбытовая (интенсификации коммерческих усилий)

Традиционная

Социально-этический маркетинг

Маркетинг отношений

Задание 6

В приведенный проект кроссворда подберите слова из представленного перечня. Можете использовать любые слова из дисциплины «Маркетинг». Дайте их определение для угадывания. Возможно зашифровать любое слово — ключ как параллельно, так и перпендикулярно. Дополнительный вариант с выставлением букв в различных номерах слов. Цифры и выделение выставлены для образца.

А

Б

Д

Г

В

Рис. 2. Структура кроссворда

Оформление задания:

По горизонтали:

1. Формулировка. 2. Формулировка. 3. Формулировка.

По вертикали:

1. Формулировка. 2. Формулировка. 3. Формулировка. STEP-анализ; SWOT-анализ; Агенты; Ассортимент; Биз-

нес-портфель; Бренд; Брендинг; Бюджет; Глобализация; Девиз; Диверсификация; Доля; Емкость; Знак; Издержки; Имитация; Инновация; Интересы; Интернационализация; Канал; Кинореклама; Коммуникация; Конкурентоспособность; Конкуренция; Контроль; Кооперация; Марка; Маркетинг-аудит; Маркетингмикс; Маркировка; Матрица; Наблюдение; Ниша; Нужда; Обмен; Опрос; Полезность; Потребность; Предложение; Продавец; Продвижение; Продукт; Производитель; Пропаганда; Радиореклама; Реклама; Ресурс; Рынок; Сбыт; Сделка; Сегментирование; Скидка; Слоган; Спрос; Среда; Стимулирование; Стратегия; Телереклама; Товар; Товародвижение; Упаковка; Управление; Услуга; Франкирование; Франшиза; Цена; Штрих-код; Эксперимент.

Задание 7

Ответьте на тестовые вопросы:

1. Потребность — это…

yнужда, воплощенная в какую либо форму;

yколичество денег, которое потребитель может использовать

для удовлетворения своих нужд;

yтовар, который способен удовлетворить нужду потребителя.

2. Термин «маркетинг» возник…

yна рубеже XIX–XX вв.;

yв середине XIX в.;

yв середине XX в.;

yв конце XX в.

3. Маркетинг как экономический процесс обеспечивает:

yконтакт производителя и потребителя;

yсбыт продукции;

yувеличение сбыта продукции;

yвысокую конкурентоспособность продукции.

14Маркетинг

4.Функциями маркетинга не являются:

yрекламная;

yтоварная;

yаналитическая;

yстратегическая;

yпроизводственная;

yсбытовая;

yстимулирующая;

yфункция управления и контроля.

5. Установите в исторической последовательности появления функции маркетинга на предприятии:

yсбытовая;

yстимулирующая;

yстратегическая;

yпроизводственная;

yфункция управления и контроля;

yаналитическая.

6. Вид маркетинга, реализуемый при негативном состоянии спроса:

yподдерживающий;

yконверсионный;

yразвивающий;

yкреативный;

yстимулирующий.

7. Принципами маркетинга являются:

y навязывание покупателю товара;

y учет потребностей при принятии хозяйственных решений;

yсоздание условий для приспособления производства к требованиям рынка, исходя из долгосрочной

перспективы;

yвоздействиесредств. на рынок с помощью всех доступных

8.Система управления предприятием, базирующаяся на изучении потребностей покупателей в интересах получения прибыли, — это...

yмаркетинг;

yменеджмент;

yмаркетинговые исследования;

yорганизация обмена товарами.

9. Проведите сопоставление понятий и их определений:

10.Проведите сопоставление понятий и их определений:

Вкачестве особенностей своих функций рассматривает Международный формы не только внешней торговли, но и научно-техни- маркетинг ческое, промышленное сотрудничество

Связан с деятельностью предприятий, работающих только внутри одной страны

Осуществляется в отношении сбыта продукции нациоВнешнеэкономинальными предприятиями, зарегистрированными за рубеческий маркетинг жом или иностранными компаниями в собственной стране

Связан с деятельностью транснациональных корпораГлобальный марций, которые формируют мировые рынки независимо кетинг от национальных границ

Вопросы для самопроверки

1.Что вы знаете о маркетинге? С чем ассоциируется термин у вас?

2.Дайте определение маркетинга.

3.Что такое нужда или потребность? Приведите примеры нужды

ипотребности. Покажите, как одна и та же нужда может стать разной потребностью для разных людей.

4.Что такое пирамида А. Маслоу, как она может применяться в маркетинговой деятельности.

5.Какие концепции маркетинга Вы знаете?

6.Назовите типы и виды маркетинга.

ТЕМА 2

Стратегические элементы маркетинга

Методические рекомендации

Цель изучения данного раздела — рынок как внешняя среда функционирования любой организации. Основные понятия изучаются в рамках лекционного материала. Среди них: емкость рынка, доля рынка, тип конкуренции, характер спроса, сегментирование рынка, целевой рынок.

При выборе ответа обучающийся приводит аргументацию в развернутом виде, подчеркивая свое согласие с полемикой научной и практической мысли. Возможно исследовательские задания оформлять в виде рисунков, графиков, презентаций.

Специфика для дисциплины «Маркетинг территорий» заключается в преломлении терминов.

Современное развитие экономики страны, региона, территории определяется целями и возможностями этих субъектов. В условиях рыночной концепции развития субъекта базовым инструментом достижения поставленных целей являются технологии маркетинга. Инструменты и подходы маркетинга эволюционируют от применения на рынках потребительских товаров к другим сферам: некоммерческим организациям, политическим партиям и движениям, отдельным личностям, идеям, городам, странам, территориям. Одним из современных направлений развития маркетинга является применение его инструментария

ктаким сферам, как территория: город, область, регион, страна.

Вразделе тестов нужно выбрать один верный ответ, сопоставить понятия, вписать термин, его определить. Есть задания для ранжирования по определенному признаку, например, по времени. При сопоставлении понятий и определений возможен неверный или лишний ответ, его нужно исключить. Где присутствует знак «###», следует вставить термин.

Задание 1

Выберите целевой рынок организации на основе расчета и анализа его характеристик (данные о рынках представлены в табл. 3).

Таблица 3. Характеристики четырех рынков

Задание 2

Изучите основные критерии сегментации рынка, представленные в табл. 4, и очертите целевой сегмент для выбранного товара, например: хлеб, авокадо, детская одежда, спортивный автомобиль, абонемент в фитнес центр, тариф интернет-провай- дера (Интернет-ТВ).

Таблица 4. Критерии сегментации рынка

3.Социоэкономические

3.1.Для индивидуальных потребителей

Задание 3

Псковская компания (ООО «Аванта») — производитель российского медицинского и стоматологического оборудования — обновляет свою программу продвижения на рынок (социально значимый продукт в условиях мирового бактериологического кризиса).

Предложите процедуру сегментации территориального рынка (возможно в разрезе отдельной административно — территориальной единицы, выбор страны предоставляется для обучающегося).

Задание 4

Предложите критерии для позиционирования следующих товаров и услуг:

y автомобиль «Toyota Camry»;

20 Маркетинг

yтелеканал НТВ;

yторговая сеть «Пятерочка»;

yсиквел известного сериала «Игра престолов»;

yучебник по дисциплине «Маркетинг»;

yигровая консоль и комплект игр.

Задание 5

Для некоторой сферы бизнеса статистические данные показывают, что:

yв 2019 г. было произведено 1 500 600 единиц продукции, из которых 40 % были экспортированы;

yторговые компании импортировали 400 тыс. единиц продукции;

yна 1 января 2019 г. компании, занятые в этой сфере бизнеса, имели на складах 90 500, а на 31 декабря 2019 г. — 65 550 единиц продукции.

Рассчитайте суммарный объем продаж в этой сфере бизнеса за год.

Задание 6

5 млн семей пользуются фенами для сушки волос. В среднем на одну семью приходится по 1 фену. Средний срок эксплуатации одного фена равен 5 годам. Каков ежегодный замещающий спрос на фены?

Задание 7

Рынок, на котором действует компания, производящая электронные счетчики для банкоматов, является достаточно стабильным. Он подразделяется на рынок замещения (обновление один раз в два года) и первоначальный рынок (представлен новыми банкоматами). В течение ряда последних лет рынок замещения измерялся объемом 2000 счетчиков в год. Средняя продолжительность службы банкомата — 10 лет. Оцените общий рынок электронных счетчиков для банкоматов за год.

Задание 8

Компания «Балтика» вывела на рынок новый тип пива. Три месяца спустя 40 % всех потребителей данного продукта купили это пиво. В тот же период процент повторных покупок составил 25 %. Руководство «Балтики» ожидает, что эти показатели