Курс по риторике

38 Теория аргументации и опровержения

Аргументация — приведение доводов с намерением изменить убеждения другой стороны, оппонента, аудитории. В числе таких доводов могут быть ссылки на опыт, на более общие и кажущиеся достоверными принципы, напринятуюсистемуубеждений, натрадицию или интуицию, на здравый смысл или вкус и т.д. Опровержение — обоснование ложности какоголибо утверждения (мнения, суждения) или совокупности утверждений (теории).

И аргументация, и опровержение играют важную роль при убеждении в чем-либо своего оппонента или аудитории.

Аргументацияиопровержениеиграютважнуюроль в убеждении оппонентов или аудитории.

Учение об аргументации возникло и развивалось давно, еще в античной Греции. Теория аргументации— важная и главная ее часть, этотеория, изучающая многообразные дискурсивные приемы, используемые одними людьми для изменения убеждений другихлюдей (аудитории).

Разграничение между демонстрацией, доказательством, логической аргументацией и риторической, диалектической аргументацией или просто аргумен-

тацией — это главное разграничение в теории аргументации.

Аргументы делят на две большие группы (разли-

чия в них— по топосам (местам), благодаря которым они подбираются или изобретаются):

1)теоретические(аргументыиз«внутренних» мест: дедуктивная аргументация, уподобление, противопоставление);

2)эмпирические (аргументы из «внешних» мест: иллюстрация, наблюдение, пример и свидетельство).

Суждения, относящиесяклогическимаргументам:

1)аксиомы (от греч. axioma — значимое, принятое положение — исходное, принимаемое без доказательства положение какой-либо теории, лежащее в основе доказательств других ее положений) и постулаты (лат. postulatum — требование, исходное положение, допущение, принимаемое без доказательств);

2)доказанные ранее законы науки;

3)определения главных понятий конкретной области знаний;

4)утверждения о фактах и др.

Предпочтение формального вида риторического аргумента в современной теории аргументации непосредственно зависит от содержания, которое желает вложить в него автор.

При опровержении применяются те же виды аргументов, но с обратным знаком. Опровержение, где несостоятельностьаргумента выводится формальнологически, считается наилучшим.

Для опровержения антитезиса имеется много прие-

мов: это и «аргументк силе», и «аргументкличности», и «аргумент к невежеству», введение в заблуждение многословными бесполезными рассуждениями ит.д. Их применять не советуют по этическим соображениям, но нужно ихзнать, чтобы вовремя определить ихуоппонента. Такие приемы пользовалисьеще софисты в античной Греции. Их изучает эристика (от греч. eristikos — спорящий) — искусство вести спор, полемику; искусство побеждать в споре «любой ценой».

Предмет изучения теории аргументации (наряду с учением о приемах) — логические ошибки аргумен-

тации, например противоречие по типу оксюморона (живойтруп), отрицаниевместоопределения(рыба— это не кошка), тавтология и др.

Убеждение — это метод влияния на людей, направленный к их личному критическому восприятию; это пояснение и доказательство правильности и необходимостиобусловленногоповедениялибонепозволительности какого-либо проступка.

Шесть основных этапов убеждения:

1)сообщение информации слушателю или группе слушателей(информациянеокажетвлияниянааудиторию, если объектубеждения не услышитее);

2)акцентированиевниманиянаинформации(убеждаемая аудитория должна обратить внимание на информацию, в противном случае цель информирования не будетдостигнута);

3)осознаниедоносимойинформации(информация сможет оказать воздействие, если убеждаемый разобрался в ее сути);

4)принятие вывода под влиянием услышанной информации (для изменения какой-либо жизненной установки убеждаемый должен принять продиктованный информацией вывод);

5)закрепление нового вывода, установки (информация не влияет на поведение убеждаемого в будущем, если новая информация забывается);

6)перевод установки, вывода в поведение (в релевантной обстановке поведением будет руководить новая установка, если цель информации — повлиять на поведение слушающего (убеждающего).

Убеждение ориентировано на интеллектуально-

познавательную сферу человеческой психики: при помощи логических аргументов вначале говорящий добивается внутреннего согласия с определенными заключениями, выводами, затем создает и фикси-

рует новые установки (или видоизменяет старые), отвечающие назначенной цели.

Для убеждения придерживаются следующих правил:

1)логикаубеждениядолжнабытьпонятнойинтеллекту слушающего;

2)сообщение, призванное убеждать, должно выглядеть предельно правдоподобно;

3)убеждать необходимо, основываясь на фактах, которые хорошо знакомы слушающему;

4)сообщениедолжно включатьобобщенныетезисы и идеи, помимо конкретных примеров (без примеров невозможно убедитьтех, комуне хватаетразвитогоабстрактногомышленияиширотыкругозора);

5)факты и общие тезисы в информации должны возбуждатьэмоциональную реакцию услушающего. В процессе убеждения главное место занимаетар-

гументирование собственной позиции, которое до-

стигается несколькими способами:

1)способ прямого подхода (прямой переход сразу

кделу, без вступления);

2)способ «зацепки» (ситуация излагается сжато, связывается с содержанием выступления, используется в качестве отправной точки для обсуждения вопроса);

3)способснятиянапряженности(установлениеэмоционального контактасослушающим, обычнохватает нескольких— двух-трех— слов);

4)прием стимулирования воображения (постановка множества вопросов по интересующей проблеме в начале выступления) и др.

Если оратор все сделал правильно, то услушателей должна сформироваться убежденность — уверен-

ностьв истинности, правильности изученныхидей и понятий. Вырабатываются установки, обусловливающиеповедениелюдейвконкретныхобстоятельствах.

40 Правила риторики и законы речи

По Аристотелю, речь обеспечивает государство и его цели (если отсутствовала бы речь, то невозможно было бы существование государства; если бы не было разделения публичной речи на типы, то нельзя было бы реализовать цели государства), поэтому обязательно нужен закон членения речи натри ключевыхтипа.

Аристотель утверждает, что всякий вид ораторской речипредставляетсобойединствоэтоса, пафосаилогоса и имеет свое отношение к действительности и времени.

Аристотель открыл главные объективные законы речи. Первый закон речи, по Аристотелю, называется законом общежительства, потому как устанавливает связьмеждуобщежительством и речью. Второй и третий законы устанавливают законы различения речи и смысла речей, поэтому второй закон целесообразно называть законом цельности внешнего и внутреннего содержания, а третий — законом смыслового ограничения речи.

Законы речи Аристотель подкрепляет риториче-

скими правилами— советами для ораторов, не противоречащими законам речи и указывающими на потенциальные ошибки выступающего.

Следование правилам, которые основаны на законах речи, делает речь более грамотной, в этом практическое значение риторических правил.

Законы современной общей риторики объединены необходимостью для оратора учитывать особенности личности, психологии и восприятия слушающего. Эти законы показывают, как обеспечивается гармония оратором и слушающими.

Первый закон — закон гармонизирующего обще-

ниядиалога: результативное (гармонизирующее) речевое общение может быть только при диалогическом взаимодействии участников речевой ситуации. Риторикаотвергаетвероятность«речи, обращенной говорящим к самому себе», это риторику не интересует. Гармонирующая речь предполагает наличие говорящего и слушающего.

Второй закон— закон продвижения и ориентации.

Речьэффективна, если говорящий сообщаетслушающемуо «маршруте» совместного продвижения от начала речи к ее концу. Слушающий должен представлять, куда его «ведет» говорящий.

Третий закон— закон эмоциональности речи. Гово-

рящий должен уметь выразить свои эмоции в речи, сделать ее выразительной, экспрессивной, но не забывать о чувстве меры. Стефан Яворский (епископ Русской православной церкви; даже враги Стефана отзывались о его проповедях следующим образом: « …довольно приходилосьвидеть, что он своими поучениями могвозбуждатьв слушателяхсмехили слезы, чему много способствовали движения тела, рук, помаваниеочейилицаприменение, чтоприродаему дала») писал: «в ярости глас подобаетбытии яр, в печали уныл и густ; во страсе униженный, добрый, унылый»; «Да изменится лице по различию слова, и да будет лице овогда ласково, овогда печально, овогда весело».

Четвертый закон риторики — закон удовольствия.

Эффект от речи возможен, когда говорящий доставляет радость слушателю, делает общение приятным (приятно слушать речь, если слушать ее легко). «Неприятны излишние усилия и то, что делается по принуждению», — говорил Аристотель.

41 Структура и фактура речи

Структурасистемыречи (исходя из античной прак-

тики, кромегосударственнойиправовойораторской речи, для нее Аристотелем был написан трактат «Риторика»):

1)дописьменная устная речь (фольклор, бытовые диалоги и др.);

2)литературная устная речь (сценическая речь,

гомилетика, учебная речь и др.);

3)письменная речь (литература, документы и др.). Понятие фактуры речи заимствуется в риторику из

общейфилологии. Вриторикефактураречи— этосоединение инструмента речи с материаломдля создания языковых знаков.

В зависимости от фактуры различают следующие видывысказываний: устные, письменные, печатные, относящиеся к массовой коммуникации.

Фактуры письменной и устной речи разные (с од-

ной стороны — письменные знаки, органы речи здесь— глазаируки, которыесоздаютипрочитывают письменный текст, с другой— колебания воздуха, органы речи здесь— органы артикуляции: зубы, язык и др.).

Междуписьменной и устной речью существуетуст-

ная (устно-письменная) литературная речь.

Фактура речи состоит:

1)из отправителя высказывания;

2)канала коммуникации;

3)получателя высказывания.

Отправители высказывания бывают:

1)индивидуальными (оратор, лектор и др.);

2)коллегиальными (автор, редактор и издатель книги);

3)коллективными (редакция газеты).

Каналы коммуникации бывают:

1)естественными (речевой аппарат человека, органы слуха и воздушная среда);

2)искусственными (орудия, материал письма— для письменной речи; типография, средства распростра- ненияпечатнойпродукцииидр.—дляпечатнойречи; комплекс электронных средств создания и редактирования текста и др. — для СМИ и Интернета).

Получатель высказывания— или отдельный чело-

век, или группа людей аудитория). Аудитория бывает сосредоточенной и рассредоточенной, ограниченной (например, условиями доступности информации) и неограниченной.

Фактура речи обусловливает информационные возможности, характер выражения смысла и способы понимания высказываний.

42 Логика и аргументация

Аргументация (от лат. argumentatio — приведение аргументов) — приведение доводов с намерением изменить убеждения др. стороны (аудитории). В числе таких доводов могут быть ссылки на опыт, на более общие и кажущиеся достоверными принципы, на принятую систему убеждений, на традицию или интуицию, на здравый смысл или вкус и т.д.

Важное значение в процессах аргументации имеет логика (от греч. logos — слово, понятие, рассуждение, разум) — наука о законах и операциях правильного мышления, относится к числудревнейших наук, первые учения которой о формах и способах рассуждений возникли еще в цивилизацияхДревнего Востока (Китай, Индия). В западную культуру принципы и методы логики вошли главным образом благодаря усилиям античных греков.

В аргументации всегда применяются и логические законы, которые обусловливаютлогическое следование, и логические операции, например, доказательство и опровержение, определения и деления.

Главное место среди способов теоретического обо-

снования занимает логическое обоснование — ло-

гическое выведениедоказываемого утверждения из уже определенных истин.

Индукция (от лат. inductio — «выведение, наведение») — способ рассуждения от частных фактов, положений к общим выводам; умозаключение, где вывод не следует логически из посылок и истинность последних не гарантирует правдивости выводимого из них положения.

Дедукция (от лат. deductio — выведение) — выведение следствий из посылок в соответствии с зако-

нами логики; демонстративное доказательное умозаключение, а индукция — это недемонстративное, правдоподобное рассуждение.

Умозаключение по аналогии — индуктивное умо-

заключение, вывод о принадлежности единичному предмету определенного признака, основанный на сходстве этого предмета в существенных признаках с другим единичным предметом.

Определение, или дефиниция — разъяснение или истолкование значения (смысла) термина или понятия; один из проверенныхспособов, которые предохраняютотнедопониманиявспоре, общении, исследовании и др.

Контекстуальное определение— определение, ко-

торое открывает содержание понятия, указывая на его связи с другими понятиями, вмещающимися в призванный играть роль такого определения отрывок сообщения, текста и т.п.

Деление— этологическаяоперация, спомощьюкоторой объем понятия, именуемый множеством, расчленяется на ряд подмножеств.

Дихотомия — частный случай операции деления; деление объема понятия на две взаимоисключающие части, целиком исчерпывающие объемделимого понятия. Основа дихотомического деления объема понятия— наличие или отсутствие видообразуюшего признака. Например, объем понятия «человек» можно разделить на два взаимоисключающих класса: «мужчины» и «не-мужчины».

Классификация — это многоступенчатое, разветвленноеделение множества объектов на подмножества по их сходству или различию в соответствии с принятыми методами. Она фиксирует закономерные связи между классами объектов.