Курс по основам бизнеса

бором предоставляемых ему товаров и услуг и их потребительской стоимостью, продавец — набором производимых товаров и конкуренцией. Таким образом, между покупателем и продавцом идет постоянный переговорный процесс по поводу куплипродажи, а среди продавцов— конкуренция (борьба за покупателей). Покупатель, имея выбор, может купить товар в другом магазине или непосредственно у производителя, что заставляет продавца предлагать более низкие цены или лучшее обслуживание для того, чтобы не потерять потребителей. Приобретение покупателем товара после переговорного процесса с продавцом по поводу цены, условий доставки, обслуживания, гарантии и т.п. и означает взаимовыгодную куплю-продажу.

Для покупателя очень важно понятие полезности товаров и услуг (это способность товара или услуги удовлетворять потребности индивида в результате потребления определенного количества данного блага). Полезность означает не только небольшую цену, но и приемлемую степень переработки продукта, способы и время доставки и предложения.

Требованияпокупателя: цена, состояние продукта, готовность, степень переработки, место и своевременность доставки. Продавцы вынуждены конкурировать не только за цену, но и за предложение товаров и услуг надлежащей формы (готовность к потреблению), в надлежащем месте и в надлежащее время для надлежащего покупателя.

Предпринимательство — сложный экономический и социальный феномен, прошедший большой путь исторического развития, и на каждом этапе его содержание отражало характерные черты соответствующей эпохи.

В древние и средние века основным направле-

нием приложения предпринимательской инициативы было купечество и мореплавание.

С переходом от натурального хозяйства к товарному производству основной сферой приложения предпринимательской инициативы становится ма-

териальное производство. Предприниматель пере-

ходит к поиску оптимального сочетания производственных ресурсов и способов производства, обеспечивающих предпринимательский успех.

Начавшаяся в конце XX века постиндустриальная стадия мирового экономического развития харак-

теризуется высоким динамизмом и интенсивностью производства, проявляющихся в быстром качественном обновлении ассортимента производимых товаров и более полном удовлетворении потребностей общества при снижении численности занятыхв сфере материального производства.

Становится недостаточным ориентироваться только на текущий момент, в своей деятельности предпринимателю необходимо руководствоваться перспективными целями и задачами. Главная задача — не извлечение максимально возможной в данный момент прибыли, а обеспечение финансовой и экономической устойчивости деятельности организации на длительный период (стратегическая устойчивость предприятия). Предпринимательство все в большей мере вовлекает в свою орбиту науку,

организационные и управленческие технологии, включая финансовые.

Социально-экономические функции предпринимательства:

изготовление продукции производственного и личного потребления; продажа и поставка продукции потребителю;

послепродажное обслуживание продукции; обеспечение социальной защиты и гарантий персонала; всестороннее развитие и рост объемов производства;

уплата налогов, выполнение обязательных и добровольных взносов и платежей в бюджет и другие финансовые органы; соблюдениедействующегозаконодательства, нормативных актов и стандартов;

удовлетворение общественных интересов. Бизнес означает вступление в сферу экономического процесса нового субъекта— организатора нового производства и усиление конкуренции среди производителей.

Усиление конкуренции означает:

возможное снижение цен на товары (товарная масса, представленная на рынке, в результате появления нового производителя увеличивается, поэтому для ее реализации в полном объеме при неизменном совокупном доходе населения необходимо снизить цены); повышение заработной платы;

улучшение качества условий труда и социального обеспечения как фактор привлечения рабочей силы; повышение качества рабочей силы и труда, поскольку производство нового или более качественноготоваратребуетиных, более совершенныхнавыков, умений работников, т.е. иной их квалификации.

Оборот капитала представляет собой периодически повторяющийся процесс возобновления движения капитала с момента его авансирования до полного возвращения предпринимателю.

Оборот капитала начинается с авансирования определенных средств на организацию какого-либо производства, а завершается тогда, когда вся капитальная стоимость возвращается предпринимателю в своей первоначальной денежной форме.

Функционирующий капитал, вложенный в мате-

риальное производство, как в нашей, так и в западной экономической литературе, делится на основной и оборотный. Различные элементы основного капитала имеют различную долговечность и потому время их оборота неодинаково.

Таким образом, обороткапитала— период прохождения капиталом всех необходимых стадий производительного процесса.

Стадии оборота капитала:

денежная форма в фиксированном размере; производительная форма; товарная форма;

денежная форма в приростном значении.

Основные стадии оборота капитала:

прирост капитала— К1 д ... К2 п ... П... Кт ... ∆Кд, где Кд — капитал в денежной форме; Кп — капитал в производительной форме; П— процесс производства; Кт — капитал в товарной форме; ∆Кд — капитал в денежной форме с приростом по сравнению с величиной стартового капитала в денежной форме.

Прохождение капитала через каждую из стадий требует определенного времени, а сумма таких от-

резков времени определяет длительность оборота капитала:

В1 Кд В2 Кп В3 П В4 Кт В5 ∆Кд, где В1 — временной период, требующийся произво-

дителюдля мобилизации капитала вденежной форме необходимого размера, длительность которого зависит от способа мобилизации и условий, в которых протекает процесс мобилизации; В2 — период, требующийся производителю для приобретения всего необходимого для установления ритмичного характера производства; В3 — период, требующийся для производства товара, готового к потреблению; В4 — период, требующийся производителю для накопления товарных партий необходимых размеров; В5 — период, требующийся производителю для реализации произведенного товара.

Длительность одного оборота капитала Дц в рам-

ках предприятия:

Дц = В1 + В2 + В3 + В4 + В5, где В1–5 — временные периоды.

Каждый оборот капитала приносит предпринимателю определенную прибыль. Прибыль P становится функцией длительности оборота капитала Дц:

P = f(Дц),

где Дц — длительность (продолжительность) делового цикла.

Прибыль в единицу времени зависит от числа оборотов капитала за эту единицу времени: чем большее число оборотов совершает капитал, тем большая прибыль может быть получена предпринимателем за такую единицу времени.

Следовательно, для увеличения суммарной прибыли необходимо сократить до возможного минимума длительность (временной период) воспроизводственного процесса.

Рынок как сфера экономической деятельности представляет собой систему, функционирующую в значительноймеренаосновепринциповсамоорганизации.

С позиций теории самоорганизации рынок — функционально дифференцированная, целенаправленная деятельность людей при минимальном упорядочивающем воздействии извне. Это происходит в виде согласованного взаимодействия элементов системы, где целевое поведение отдельных элементов выступает как самоорганизация системы на общем уровне.

Рынок — это образцовый пример самоорганизации в человеческом обществе, возникший как арена взаимодействия открытых систем и ставший общецивилизационным механизмом авторегуляции спроса и предложения в обществе.

Отсеивая неэффективные предложения и осуществляя негэнтропийный (систематизированный, целенаправленный) отбор лучшего, рынок становится могучим рычагом научно-технического прогресса общества и объединителем народов в борьбе за социальный прогресс.

Преимущество самоорганизации предпринима-

тельства состоит в том, что она побуждается объективными предпосылками функционирования конкретного субъекта предпринимательства, которые не всегда (посколькуэто невозможно) улавливаются субъектом управления.

Принцип самоорганизации в предприниматель-

стве прослеживается в действиях предпринимателя: предпринимателькаксамоорганизующийсясубъект экономического процесса всегда осуществляет само-

организацию в рамках определенной деловой сре-

ды. Один тип деловой среды может стимулировать развитие предпринимательской активности, другой же не только тормозить, но даже и подавлять ростки такой активности (период централизованного управления в СССР; более 70 летуправляющая подсистема пыталась реализовывать идеи тоталитарной власти, каравшей любые проблески предпринимательства и самоорганизации);

предприниматель должен внедриться в деловую среду в качестве активного субъекта, т.е. он фор-

мирует для себя принципы и методы интеграции в конкретную деловую среду; любой предприниматель, проникающий в дело-

вую среду, вынужден создать собственный производительный процесс и уметь руководить им. Его основное внимание будет сосредоточено именно на организации, поддержании в нужном режиме, постоянном совершенствовании своего производительного процесса независимо от сферы его деятельности и масштабов производства. Каждый производительный процесс, организуемый предпринимателем, уникален, что обуславливаетвозникновение большого разнообразия предпринимательских структур; при производстве любого товара, продукта, оказа-

нии услуги предприниматель вынужден соотносить все свои профессиональные действия с ситуацией, складывающейся на рынке;

в рамках своей профессиональной деятельности

предприниматель вынужден кооперироваться с другими производителямидля установления с ними партнерских отношений.

Внешняя среда бизнеса — это элементы внеш-

него окружения, воздействующие на деятельность предприятий. Предметом воздействия могут быть информация, товарные и платные услуги, финансы, факторы производства, спрос.

Внешние связи производственно-хозяйственной системы (ПХС) охватывают, прежде всего, связи с социально-экономической системой окружения (в частности, с правовой и административной системами государства), а также с экологической системой (нагрузки и снятие нагрузок на воздушное пространство, воду, расход ресурсов), со смежными и конкурирующими предприятиями и союзами— хозяйственными и по интересам.

Связи «продавец – покупатель», «работодатель – наемный рабочий», «кредитор– заемщик» функционируют в определенной внешней среде. Внешнюю среду бизнеса можно представить в виде макро- и микросреды.

Состав макросреды:

экономическая среда (определение степени стабильности и устойчивости государства и национальной экономики, темпов роста и прироста основных макроэкономических показателей, параметры инфляции, цены); политическая среда (совокупность государствен-

ныхприоритетоввэкономическомразвитиистраны, установок в области регулирования и управления национальной экономики, воплощенных в различных программах организационных мероприятий со стороны органов государственной власти и управления);

правовая среда;

социокультурная среда (нравственные и религиозные нормы, образ жизни, традиции, уровень культуры и т.п.); технологическая среда (уровень достижений нау-

ки и техники, новые технологии, новые товары, скоростьдоставки и т.п.);

физическая, географическая и демографическая

среды (природные условия, географическое положение и т.п.);

институциональная организационно-техническая

среда (наличие институтов, позволяющих бизнесу устанавливатьделовые взаимоотношения).

Микросреда бизнеса предпринимательской фир-

мы включает в себя взаимодействие внутренних функциональных и иных подразделений фирмы, в совокупности обеспечивающих условия и факторы целенаправленной работы данной фирмы.

Микросреда бизнеса включает внутренние взаимоотношения, необходимыесубъектубизнесадляполноценного функционирования.

Состав микросреды (инфраструктуры) бизнеса:

банки; оказание финансовых услуг; агентства по изучению рынка; предоставление информации о рынке; оптовые и розничные продавцы; предоставление услуг по распределению товаров; специализированные фирмы и учреждения; услуги: юридические, аудиторские, бухгалтерские, защитные; учебные заведения; рекламные агентства; конторы по трудоустройству; транспортные агентства (общества); страховые компании; коммунальные услуги; поставщики; потребители; конкуренты; средства связи и передачи информации.

Факторы внешней среды

7производственно-хозяйственной системы (ПХС)

Спозиций системного подхода любая система представляет собой механизм преобразования входов в выходы. Основные разновидности входов ПХС— материалы, оборудование, энергия, информация, капитал и рабочая сила. Зависимостьмеждуорганизацией и сетью поставщиков, обеспечивающих ввод указанныхресурсов, — один из наиболее ярких примеров прямого воздействия внешней среды на успешную деятельность ПХС.

Некоторые организации зависят от непрерывного притока материалов: для таких ПХС весьма высока важность обеспечения поставок в нужных объемах. Для развития фирме необходим основной и оборотный капитал. Потенциальных инвесторов, готовых предоставить капитал, несколько: банки, программы федеральных учреждений по предоставлению займов, акционеры и частные лица. Чем выше объем заимствований, тем больше зависимость ПХС от заимодателя.

Использовать сложную технику, капиталы и материалы невозможно без обеспечения квалифицированными специалистами, поэтому для современной ПХС высокую важность имеет работа с персоналом. Каждая ПХС имеет определенный правовой статус, определяющий налоговую и внутреннюю политику и практику бизнеса.

Во многихслучаяхконкуренты определяют, какого рода продукцию и услуги можно реализовать (и по какой цене). От реакции на конкуренцию зависят факторы внутренней среды ПХС — условия работы, оплата труда и характер отношений руководителя и подчиненных.