Курс по основам бизнеса

товары, с которыми они имеютдело (оптовая фирма, оптовый дистрибьютор, снабженческий (торговый) дом).

Дистрибьютор (от англ. distribution — распределе-

ние) — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их своим постоянным клиентам.

Кдилерам (от англ. dealer — торговец, агент) относятся посреднические структуры, осуществляющие перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Торговый маклер — предприниматель-посредник при заключении торговых сделок на биржах. Джобберы — субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают ее хранение и поставку (транспортировку).

Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям.

Коммивояжер — предприниматель-посредник, занимающийся продажей с доставкой.

Аукцион — соревнование покупателей за право приобретения товара, выставляемого на аукционную продажу. Аукционист — лицо, проводящее аукцион. Аукционеры—участвующиеваукционепотен- циальные покупатели. Стартовая цена — начальная цена, назначаемая собственником и аукционистом в аукционном договоре, с которой начинается торг во время проведения аукциона. Лот — неделимая партия товара, выставляемая на аукционную продажу.

43 Фьючерсы

Фьючерсные контракты (фьючерсы) первона-

чально представляли собой договоры о будущих поставках, которые использовались фермерами, чтобы заранее установить цены на продукцию. Перед началом посевных работ фермеры заключали сделки на продажу продуктов по определенной цене после сбора урожая. Это давало возможность заранее рассчитывать, сколько фермеры могут потратить на посадкуивыращиваниесельскохозяйственныхкультур.

Фьючерсный товарный контракт (от англ. future —

будущее) дает владельцу право купить или продать определенное количество данного товара по установленной цене в будущем (дата фиксируется в контракте). Контракт дает право только купить или продать, но не право собственности на предметконтракта (товар).

Опцион— сделка, содержание которой сводится к договорному обязательству купить (продать) товар или финансовые права по заранее установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного периода. В совершении сделки участвуют продавец (подписчик) и покупатель опциона (держатель).

Опцион— условие, включаемое в биржевые сдел-

ки на срок (фьючерсные контракты), по которому одной из сторон предоставляется право выбора между отдельными взаимоисключающими условиями сделки или изменения ее первоначальных условий.

Понятие «опционный дивиденд» означает, что акционер наделяется правом выбора формы дохода. Опционный заем (заем с опционом) — форма займа

или долгового обязательства: кредитору в определенных пределах предоставляется право выбора условий погашения займа.

В договорных отношениях опцион — право выбора способа, формы, объема, техники исполнения обязательства; предоставляется одной из сторон условиями договора.

Опцион на бирже снижает риск по сравнению с обычными срочными сделками и является договорным обязательством купить или продать определенный вид ценностей или финансовых прав по заранее установленной (в момент заключения сделки) цене в пределах согласованного периода. В обмен на получение такого права покупатель опциона уплачивает продавцу так называемую опционную премию— согласованную сторонами сумму.

Опцион на покупку (call option) дает право (но не является обязательством) купить фьючерсный контракт, товар или иную ценность по согласованной цене. Такой опцион инициируется тем, кто играет на повышение.

Опцион на продажу (put option) дает право (но не является обязательством) продать фьючерсный контракт или иную ценность (кроме товара) по данной цене. Эта разновидностьопциона инициируется играющими на понижение.

Опционный контракт на фондовой бирже дает право его покупателю на определенный срок купить или продать 100 обыкновенных акций какой-либо компании по фиксированной цене. Покупка опциона не дает права собственности на акции, а предоставляет покупателю лишь возможность распоряжаться определенным количеством акций в течение срока действия контракта.

44 Ценовые стратегии

Ценовая стратегия фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.

Cтратегия проникновения (стратегия открытых дверей) заключается в установлении низких цен на продвигаемый на рынок товар с дальнейшим повышением цены при условии, что предприниматель получил преимущества в конкуренции (например, известность, сеть сбыта). Преимущество: снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке. Недостаток: проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей из-за высоких первоначальных цен тот же продукт предлагается по умеренным ценам.

Стратегия пульсации: начиная с фактически складывающегося исходного положения, стратегия постепенно перерастает в какую-либо из предыдущих стратегий. Такой подход может быть рекомендован начинающему предпринимателю при отсутствии информации о конкурентах или слабом опыте руководства у предпринимателя.

Стратегия низкой цены может применяться, если ожидается появление конкурентов (оберегающая цена); если конкуренты вынуждены покинуть рынок (ценовая борьба); если повышению цены препятствуютгосударствоилиобщественноемнение(«политическая цена»); если цена выступает основным признакомдля всего предложения (присуждаемая цена).

Пассивная стратегия цен характеризуется пассив-

ностью предпринимателя при установлении цен. Один или несколько конкурентов могут взять на себя лидерство в ценах, за которыми будут следовать остальные.

Стратегия ведущей цены — простое согласование цен с обычной отраслевой ценой.

Кооперативные стратегии цен — совместные действия продавцов при установлении цены. Такого рода способ действий полностью противоречит принципам конкуренции и поэтому запрещен в системах с регулируемой рыночной экономикой.

Возможные формы установления цен охватывают варианты отнеформальныхсоглашенийдодоговорных картельных соглашений о ценах.

Стратегия дифференциации цен на уровне про-

изводителя: между различными товарами и ценами одного товара. Дифференциация цен характеризуется различными ценами для одного и того же товара.

Причины для различия цен: пространственные

(различные цены в городах и селе), временные (сезонная цена, дневной/ночной тариф), целесообразные (в соответствии с целью использования), ориен-

тированные на потребителя (в соответствии со степеньюторговли: оптовая или розничнаяторговля, конечный потребитель в качестве клиента).

Возможно дифференцирование производственной цены с учетом загрузки программы. Стратегия вариации цен представляет собой текущее изменение цен для сознательного влияния на сбыт (скидки, спецпредложения, распродажи).

Особой формой ведения экономики предприятия являетсяхозяйствованиесфакторамипроизводства,

сущность которого и его направленность определяются формами собственности на средства производства. Хозяйственный механизм представляет собой важную ступень в экономических отношениях. На этой ступени в центре внимания оказываются конкретные хозяйственные формы, в которых проявляются на практике экономические законы.

Производственно-хозяйственная система (ПХС) —

образование(система), вкоторомцеленаправленнои планомерно комбинируются элементы материальнотехнической и социальной природы, чтобы посредством изготовления (производства) и реализации продуктов, изделий, услуг и т.п. обеспечить достижение поставленныхцелей.

Основные отличия ПХС:

производственная машина, где все элементы трудового процесса: станок, инструмент, работник, материал — механически (на основе точных инженерных расчетов) функционально подгоняются друг к другу;

абстрактнаяформализованнаясистема. Всоответ-

ствии с системным подходом ПХС рассматривается во всей совокупности ее материальных, нематериальных (идеальные, абстрактные, психические), информационных, организационно-экономических, социально-психологических и других элементов и связей, причем не только внутри организации, но и во взаимосвязи с внешней средой; социальная система, функционирующая во взаимосвязи с внешней средой;

неформальная структура с внутриорганизацион-

нымивзаимосвязямивформесоциально-психологи- ческих, «гуманистических» неформальных отношений (теория «гуманистических организаций»).

Теория альянсов предполагает интеграцию управленческих процессов с созданием многообразных форм горизонтального объединения организаций, а также расширение кооперирования среди конкурентов, поставщиков и потребителей.

Концепция жизненного цикла ПХС: согласно ор-

ганическому подходу к ПХС функционирование организации по шкале времени можно представить в терминах жизненного цикла, означающего процессуальность и стадийность развития.

Полный жизненный цикл ПХС обязательно вклю-

чает формирование организации, ее интенсивный рост или размножение, стабилизацию и кризис (спад).

Сетевые организации — средоточие фирм или специализированных единиц, координируемых рыночными механизмами вместо командных методов.

Предпринимательские сети или союзы (класте-

ры, сообщества, виртуальные корпорации) — это объединяющие организации, каждая из которых в сетивыполняетсвоюспецифическуюроль. Компании, входящие в группу, рассматриваются как субъекты хозяйственных связей и партнеры в системе взаимодействующих организаций. Это достаточно устойчивая, гибкая структура, влияющая на результаты деятельности и систему управления входящих в нее организаций, позволяющаякоординироватьдействия, привлекать новых партнеров и даже конкурировать междусобой.

46 Структура ПХС

Совокупность взаимосвязей и отношений внутри структурных подразделений и междуними образует структуру производственно-хозяйственных систем. Существенное влияние на организацию деятельности производственно-хозяйственных систем ока-

зывает применяемая технология— методы и спосо-

бы, используемые в процессе производстватоваров, продуктов, услуг, а также сбалансированное сочетание: навыков и умений (включая технические или технологические) работников; обрабатываемых ресурсов; оборудования и инструментов, необходимой инфраструктуры (включая управленческий компонент) — всего, что позволяет на выходе получать готовый к употреблению результаттруда.

Производство одиночных изделий и малых серий чаще всего организовано по принципу цехов, что усиливает организаторскую функцию нижнего звена управления.

Производство больших серий или массовое изготовление (предоставление массовых услуг) чаще всего организованы по предметному принципу. Он обусловливаетболее сильную формализацию производства.

Основное производство — совокупность про-

изводственных процессов, в ходе которых сырье, основные материалы или полуфабрикаты превращаются в готовый продукт. Подразделения основного производства — заготовительные, обрабатывающие, сборочные.

Вспомогательное производство — совокупность производственных процессов и соответствующих подразделений, изготавливающих приспособления,

инструмент, штампы, модели и прочую технологическую оснастку или осуществляющих ремонт средств производства и орудий труда.

Обслуживающее производство — совокупность подразделений, обеспечивающих функции контроля качества продукции, а также хода основных и вспомогательных технологических процессов, транспортногообслуживанияискладскихопераций. В зависимости от размеров ПХС различают цеховую, бесцеховую и корпусную структуры. Корпусная структура характерна для очень крупных ПХС, цеховая (основным производственным подразделением являетсяцех, тоестьадминистративнообособленная часть предприятия, в которой выполняется определенный комплекс работ в соответствии с внутризаводской специализацией) — для больших и средних. Бесцеховая структура характерна для небольших предприятий.

Кроме классификаций по технологическим признакам, ПХС подразделяются по организационным признакам. Эти признаки относятся к любым видам систем.

По масштабам и повторяемости выпуска про-

дукции выделяются массовое, серийное и индивидуальное производство; по методам организации— поточное, единичное, партионное; по характеру производственного процесса — непрерывное, прерывное (дискретное); по характеру поступления ресурсов — сезонное и круглосуточное; по степени специализации выпускаемой продукции — специа-

лизированное, универсальное, смешанное.

Поиск рациональной производственной структуры позволяет сформулировать ряд законов и принципов, по которым формируются производственные структуры ПХС.

Законы и принципы формирования ПХС:

закон возрастающего производства: при увеличе-

нии объема переработки ресурсов затраты труда на единицупродукцииуменьшаются, ноувеличиваются после достижения определенной пропорции (закон концентрации); закон специализации: разделение сложного труда

повышает его производительность; закон синергии: объединение разрозненных

мелких единиц (органов) в одну группу сокращает затраты на координацию и повышает эффективность производства. Синергетический эффект будет иметьместо, если все элементы и части предприятия ориентированы на достижение одной общей цели. Еслижеонибудутстремитьсякдостижениючастных целей, не связанных с общей целью фирмы, синергетического эффекта не произойдет; закон гармониитруда: общие затратытруда мень-

ше всеготогда, когда производительностькаждой из входящих в единый орган единицы соответствует производительной мощности других кооперированных единиц (закон пропорциональности); закон самосохранения: каждая ПХСстремится выжить и используетдля этого весь свой потенциал;

закон развития: каждая ПХС стремится достичь наибольшего суммарного потенциала на каждом этапе жизненного цикла; закон наименьших: производительная мощность

материальной системы определяется относительно