Курс по основам бизнеса

Норма прибыли показывает степень эффективности организованного (организуемого) производства. Одновременно она определяет степень возрастания активностипредпринимателейидажеихотношение к соблюдению правовых; норм и законов. Обычно

под нормой прибыли понимается годовая норма прибыли: отношение полученной за год прибыли ко всему авансированному капиталу.

Расчетная норма прибыли называется норматив-

нойприбылью, т.е. уровнемприбыли, приполучении которого предприниматель согласен реализовать проект.

Фактическая норма прибыли показывает отдачу используемого в данный период капитала (но не всего используемого в процессе производства).

Норма прибыли (ожидаемая и фактическая) определяется как отношение прибыли в ее абсолютном значении к произведенным (или уже состоявшимся) издержкам производства, выражаемое в процентах:

где Нп — норма прибыли, Па — прибыль в абсолютном значении, Ип — издержки производства.

Для определения абсолютного значения прибыли из величины валового дохода вычитаются издержки производства. Абсолютное значение прибыли сле-

дуетразделитьнаиздержкипроизводства(выразить

впроцентах).

Норма прибыли будет выше, когда абсолютное

значение прибыли выше, ниже издержки производства (для увеличения нормы прибыли их необходимо снизить).

При расчете нормы прибыли основная проблема сводится к выявлению фактических (или планируемых) издержек производства.

53 Срок окупаемости

Срок окупаемости (англ. Payback period) представ-

ляет собой время, в течение которого за счет производства товаров и их реализации осуществляется 100%-ный возвратрасходов на организацию производстватоваров. Онизмеряетсявгодахилимесяцах. Получение прибыли возможно лишь с момента окончания срока окупаемости. Возврат инвестированных средств осуществляется за счет включения в цену производимого и реализуемого товара определенной части (норму) расходов, связанных с организацией производительного процесса.

Вовлекая свой или заимствованный капитал в организуемый производительный процесс, предприниматель должен знать точно, в течение какого времени сумеет вернуть вложенный капитал.

Для определения срока окупаемости проекта можно использовать простейшую формулу:

где Соп — срок окупаемости проекта; Вк — вложенный в проект капитал (его общий объем в денежных единицах);

Гнп — годовой норматив прибыли, т.е. общий объем прибыли в денежных единицах в расчете на год (сколько прибыли получит предприниматель в течение года в ее денежной форме).

Срок окупаемости проекта напрямую зависит от объема первоначального капитала и годового (или месячного— в редкихслучаях, когда срок окупаемости проекта прогнозируется на период менее года) норматива прибыли в ее денежной (но не относительной) форме.

Когда проект предполагается реализовать на условияхиспользованиязаемногокапитала, срококупаемости проекта можно определять на основе учета производимых по проекту (или предполагаемых — на стадии осмысления проекта) амортизационных отчислений.

Для определения срока окупаемости необходи-

мо выявить прибыльность проекта, а также норматив амортизации. Важно отметить, что определение срока окупаемости проекта для банка не меняет продолжительности срока окупаемостидля предпринимателя. По окончании периода возврата кредита банку с использованием в этих целях прибыли и амортизационных накоплений, предприниматель обязан в полной мере восстановить амортизационные накопления за счет получаемой прибыли. В течение периода восстановления амортизационных накоплений предприниматель также не будет иметь фактической прибыли, следовательно, единственно верной методикой (для реализатора проекта) определениявыявлениясрокаокупаемостипроектабудет расчетпоприведеннойвышеформуле(объективный показательсрока окупаемости рассчитывается через деление общего объема вложенного в проект капитала на годовой норматив прибыли (в ее денежной форме)).

Достоинствокритерияпериодаокупаемости: про-

стота расчетов (отсекаются наиболее сомнительные ирискованныепроекты, вкоторыхосновныеденежные потоки приходятся на конец периода).

54 Рентабельность. Точка безубыточности

При подведении итогов деятельности, а также для сравнения эффекта собственного производства и эффекта, достигаемого другими предпринимателя-

ми, обычно выявляется показатель рентабельности производства.

Под рентабельностью (нем. rentabel — доходный,

прибыльный) понимаютприбыльностьпроизводства вследствие всего инвестированного (или самортизированного) капитала.

Для выявления рентабельности соотносятся меж-

дусобой масса прибыли и объем функционирующего в производстве в текущий момент основного и оборотного капитала. Объем же функционирующего капитала определяется как разница междупервоначально инвестированным капиталом и величиной амортизации этого капитала, т.е. суммарная стоимость производственных основных фондов и нормируемых оборотных средств.

Рентабельность обычно выражается через показатель нормы (уровня) рентабельности:

где Рп — норма рентабельности; П— масса прибыли; Оф.к — объем функционирующего капитала. Рентабельность показывает отдачу от всего функционирующего капитала. Иногда на практике речь идето показателе уровня рентабельности ктекущим затратам, под которым понимаютотношения прибыликсебестоимостипроизведеннойилиреализованной продукции.

Для технико-экономической оценки бизнес-идеи наряду со сроком окупаемости используется показатель «точка безубыточности».

Точка безубыточности — минимальный уровень производства или другого вида экономической деятельности, при котором величина выручки от реализации произведенного продукта, услуг равна издержкам производства и обращения этого продукта. При определении точки безубыточности издерж-

ки разделяют на две составляющие:

переменныезатраты возрастаютпропорционально увеличению производства (объему реализации товаров); постоянныезатраты не зависятотколичества про-

изведенной продукции (реализованных товаров) и оттого, растет или падает объем операций.

Чтобыполучатьприбыль, фирма, предприниматель должны производить количество продукта, иметь объем деятельности, превышающие величину, соответствующую точке безубыточности. Если же объем нижесоответствующегоэтойточке, деятельностьстановится убыточной.

Например, для торгового предприятия, специализирующегося на розничной торговле, можно определятьточкубезубыточности по доходам и расходам. Точка безубыточности для розничного предприятия подоходам (ТБд) определяется по формуле:

ТБд = (Оцт + Сродт) : Крд,

где Оцт— расходы по приобретению по оптовым ценам всей массы закупаемых для последующей перепродажи товаров; Сродт — собственные расходы на организацию

торговойдеятельности (амортизация, фонд оплаты труда, налоги и т.д.); Крд — количество рабочих дней в течение одного оборота оборотного капитала.

Преимущества коллективных решений:

сами решения более рациональны, менее субъективны; обсуждение в коллективе позволяет лучше и все-

стороннеоценитьальтернативыиустранитьневыгодные варианты; группы справляются со сложными заданиями луч-

ше отдельныхличностей; группы дают высококачественный анализ ситуа-

ции и рекомендаций по их решению, поскольку обладаютбольшим количеством информации и знаний по сравнению с одним человеком, имеющим право принимать решения; группа допускает меньше ошибок при обработке информации;

группа может обеспечить человека, принимающего решение, эмоциональной и другими видами поддержки, что облегчает решение многих сложных проблем; участие группы в реализации принятого решения

существенно повышает его эффективность, т.к. группа глубже понимаети легче воспринимаетрешение.

Недостатки коллективных решений:

группа обычно затрачивает на принятие решения большее количество времени, чем одно лицо. Это время увеличивается за счет подготовки группы к совместной работе, налаживания и поддержания контактов между ее членами, согласования мнений, подытоживания результатов. Порой временной фактор усугубляется и тем, что отдельные члены группы в силу занятости иного рода недостаточно активны в работе;

группа способна иногда принять решение, которое не сообразуется с целями вышестоящего организационного уровня. Участники принятия решения исходят из личных интересов или интересов представляемых ими слоев и групп, которые приходят в столкновение с комплексными целями организации. Причиной этого может являться и недостаточное знание членами группы стратегических целей организации; в любом коллективе способно проявиться жела-

ние участвовать в принятии всех решений. Может случиться, что решение, принятое без его участия на вышестоящем организационном уровне, встретит сопротивление. Когда на определенном уровне организации складывается традиция коллективного принятия решений, отступать от нее бывает нелегко; отсутствие взаимопонимания между членами группы можетлишитьее способности принятьрешение. Это происходит, когда группа не может договориться о порядке работы, когда возникаютразногласия и даже конфликты из-за различного понимания целей и оценок ситуации; одна из основных проблем, связанных с изучением

групповых решений, — вопрос об уровне риска принимаемых решений. Обычно уровень риска, предпочитаемыйгруппой, вышесреднегориска, допускаемого индивидом. Группа принимаетрешение с большим уровнем риска. Явление увеличения уровня риска в групповыхрешенияхназывается сдвигом риска.

Существуетнесколькогипотез, объясняющихсдвиг риска в группе: разделение ответственности за исход рискованных действий между членами группы; стремление следовать в своем выборе за лидером; нежелание казаться более осторожным, чем другие и т.д.

56 Критерииуспеха (по Р. Бускирку)

Р. Бускирк, профессор маркетинга и директор программы для предпринимателей университета Южной Каролины, разработал модель, помогающую оценитьдостоинства планируемого дела:

1)нет нужды в капиталовложениях. Многие мечтают об «идеальном бизнесе», который не требует никаких капиталовложений. Чем больше денег требует ваш проект, тем он рискованнее;

2)сложившиеся рынки. В идеале хорошо иметь сложившийся рынок сбыта товара. Самый простой способ оценить будущий рынок — это изучить конкурентов;

3)сложившаяся система сбыта. Не стоит созда-

вать собственную систему сбыта, если вы хотите избежать излишнего риска;

4)высокая потребность в товаре. Необходимо провести маркетинговые исследования и выяснить реальную потребность в товаре, что, безусловно, снизит степень риска;

5)постоянное и надежное снабжение. Важно со-

средоточить внимание на проблеме регулярной поставкитовара, особенно если это связано с зарубежными поставками;

6)отсутствие государственного вмешательства.

Вкачестве страховочных вариантов иметь такие виды деятельности, на которые не накладываются ограничения со стороны государства;

7)отсутствие в необходимости в большом штате сотрудников. Чем больше людей у вас в штате, тем больше проблем;

8)валовая прибыль. Начиная новое дело, не следует ориентироваться на сверхприбыли. Уплатив

налоги, рассчитавшись с поставщиком, оптовым посредником, розничными торговцами, оплатив маркетинг, можете считать себя удачливым предпринимателем, если получите 10%-ный доход;

9)частота совершения торговых сделок. Привле-

чение к себе внимания потребителя — главная задача предпринимателя;

10)элементы новизны. Любой предлагаемый покупателю товар или услуга должны обладать элементом новизны;

11)кредит для покупателей. Это вынужденная мера, к которой нередко приходится обращаться, чтобы реализовать свой товар;

12)техническое устаревание или смена моды.

Чтобы справиться с риском этого рода, надо быть очень умелым менеджером, обладающим интуицией и четко отслеживающим все нововведения;

13)обязательства. Самое лучшее, что можно сделать, это постараться ограничить ваши обязательства и учестьихпри планированиивашихфинансов;

14)конкуренция. Отсутствие конкуренции говорит о том, что рынок может и не сложиться;

15)безукоризненная этика — необходимое усло-

вие успешного ведения дела.

Принято считать, что большая вероятность успеха

вбизнесе возникнет в случае, если выполняются следующие условия:

предприниматель и его партнеры по бизнесу реалистичнооцениваютсвоисильныеислабыестороны; существуетпотенциально реализуемая идея и есть рынок с перспективой роста; имеющихсясредствдостаточнодляпокрытияоборотного капитала.