Инвестиционный проект. Да или нет. Учебное пособие

Издержки прибыль

Пример:

Итоговая сумма фиксированных издержек на 1 год составляет 80.000.000 рублей, переменные издержки на единицу товара - 2.000 рублей цена 1 изделия

10.000 рублей.

Вопрос: какова точка самоокупаемости этой компании. Другими словами, сколько товара необходимо продать за 1 год, чтобы не оказаться в убытке.

C + (v x q) = p x q

80.000.000 + (2.000 x q) = 10.000 x q (=) 80.000.000 + 2.000q = 10.000q (=) 80.000.000 = 8.000q =

q = 80.000.000/8.000 = 10.000

Минимум 10.000 штук товара необходимо продать, чтобы покрыть все расходы.

ШАГ 8: SWOT - АНАЛИЗ для каждой КПР

Снова необходимо провести SWOT-анализ для каждой КПР. На этот раз анализ будет более детальным. В результате SWOT - анализа каждой КПР будет перечень сильных и слабых сторон возможностей и угроз компании относительно различных аспектов бизнеса. Необходимо провести два разных SWOT - анализа:

Особый спрос рынков Действия Особый спрос рынков

-кто мои клиенты

-какие товары услуги им необходимы?

Вы уже составили КПР. Для продолжения вам необходимо подробнее изучить потребности ваших клиентов с учетом различных аспектов. Для каждой КПР запишите, до какой степени этой группе клиентов потребуется

71

уделять особое внимание относительно ценового аспекта, качества ваших товаров/услуг, рекламы, обслуживающего персонала и т.д.

Мотивация: Молодые туристы предпочитают более длительные путешествия и не хотят тратить много денег на номера. Номер должен быть дешевым. Качество номера не столь важно, т.к. период пребывания составит один – два дня. Проведение специальных акций может представлять для них интерес из-за скидок на номера или пакет услуг (номер с завтраком или ужином). Уровень обслуживающего персонала не столь важен, поскольку молодые туристы платят мало и не рассчитывают на высокое качество обслуживания.

Среди особых замечаний могут быть: информация о достопримечательностях. В номере можно оставить соответствующую литературу.

3.3. Мероприятия для каждой комбинации: продукт-рынок

После написания желаний определенных групп клиентов необходимо сформулировать идеи и действия, которые помогут удовлетворить потребности. Проанализируйте состояние дел и обратите внимание на то, что можно было бы упразднить или изменить в угоду потребителя.

Пример:

Действия: КПР 1: Вы можете предложить специальный тариф для туристов моложе 27 лет. Или же если эта группа клиентов чрезвычайно важна для вашего бизнеса, вы можете создать комплекс дешевых номеров. Вы также можете организовать специальную акцию для этой группы клиентов. Например, вы можете распространять памфлеты на жд или авто станции, чтобы привлечь молодых туристов. Можно составить брошюру с описанием местных достопримечательностей.

72

ФАЗА IV: ВЫБОР

Четвертая фаза начинается с формулировки концептуального плана. Проводится анализ финансовых усилий (формирование эксплуатационного расчета и инвестиционного бюджета). В этой фазе закладывается фундамент для нашего бизнес-плана.

ШАГ 9: Дополнительные действия и затраты

Здесь рассмотрим ответ на вопрос: «Какова будет стратегия для каждой КПР». Ответ должен найти отражение в концептуальном плане. Результатом этой главы будет общее описание намерений компании относительно каждой КПР после анализа предложенных действий.

Для расчёта всех затраты, Вам необходимо иметь представление о действиях, которые вы будете предпринимать. Например, если вам будет нужен аппарат для приготовления кофе, вы можете купить новый, арендовать аппарат, купить бывший в употреблении и т.д. Это будет первый шаг действий – определить, какая из альтернатив наиболее привлекательна для компании. Затраты на каждую из вышеупомянутых альтернатив будут меняться с каждым годом. Например, при приобретении аппарата ваши затраты в этот год будут равны стоимости аппарата. В последующие годы вам придется считаться с амортизацией. Но если вы получите договор об обслуживании, постарайтесь оговорить в условиях, что стоимость контракта увеличивается соответственно коэффициенту инфляции. Для более конкретного видение будущего вам необходимо подсчитать расходы на последующие 3 года.

Необходимо подсчитать также, какую часть дохода приносит каждая

КПР.

Этой информацией можно будет воспользоваться для того, чтобы отделить более сильные КПР от слабых. Для понимания возможностей:

73

достаточно ли усилий для сохранения позиций сильной КПР или улучшения позиций слабой КПР.

Сначала подсчитайте ежегодный оборот каждой КПР и проанализируйте, какую часть от общего оборота он составляет. (Шаг 5 - выводы)

Сумма всех продаж определенного товара в течение определенного периода времени (одного года).

Например: в год арендуется 7 300 номеров. Цена одного номера 80.000 руб. Оборот = Количество проданных номеров x цена номера =

7.300 x 8.000 = 58.400.000.

Таков ежегодный оборот за сдачу номеров.

Вы можете подсчитать таким же способом оборот всех товаров/услуг, которые предлагает ваша компания. При суммировании всех оборотов у вас получится общий оборот.

Предположим общий оборот = 100.000.000 руб., тогда доля оборота за сдачу номеров

= (58.400.000/100.000.000) x 100% = 58,4%.

Для начала вам необходимо записать все товары, которые предлагает ваша КПР. Затем вы сможете оценить количество товаров/услуг, которые можно продать за период времени в 1 год, учитывая подсчет минимального числа товаров, которые вам нужно продать, чтобы покрыть все издержки. Эти вычисления были сделаны в Шаге 7 – последствия.

После этого вы можете подсчитать оборот каждого товара, который предлагает ваша компания. Затем сложите обороты всех товаров, и вы получите общий оборот компании. Разделив оборот конкретного товара на общий оборот, вы узнаете, какова доля этого товара в общем обороте.

74

Пример: Гостиница – 50 номеров

*товары услуги:

-стандартные номера

-многокомнатные номера

-еда и напитки

-бизнес - центр

*расчет продаж на 1 год:

*оборот каждого товара:

*Доля каждого товара в общем обороте:

Общая сумма - 100%.

Стандартные номера - наиболее важный товар компании, затем еда и напитки.

Общий оборот (сумма всех оборотов продуктов компании) = ..........................................

Доля каждой КПР в общем обороте: (оборот определенной КПР делим на общий оборот)

Форма распределения затрат

С помощью коэффициента распределения затраты приписываются к определенной КПР. Чтобы эффективно вести дела важно знать, куда относить затраты. Доход напрямую зависит от оборота и затрат. Чем ниже затраты, тем лучше.

Распределение затрат КПР

Теперь необходимо подсчитать издержки для каждой КПР. Это можно сделать с помощью следующих шагов:

a.подсчитать затраты, соотнесенные с определенной КПР

b.Рассчитать прямые затраты КПР и вычислить коэффициент распределения

c.Рассчитать накладные расходы

75

d.Разделить эти накладные расходы между КПР с учетом коэффициента распределения

e.Пересчитайте прямые + накладные расходы (непрямые) каждой КПР.

f.Ваши расчеты изложите в форме распределения расходов.

При подсчете затрат Вам следует принять во внимание действия, которые вы бы хотели осуществить. Мы предлагаем вам подсказку в виде схемы затрат, зависящих от возможных действий. Заполните таблицу 10, используя только левую сторону – затраты для каждой КПР. В последующем упражнении вам придется подсчитать ваши накладные расходы.

Следующим шагом будет разделение накладных расходов в правильном соотношении между рынками, которым и приписаны прямые затраты. Таким способом и возможно соотнести их с определенными КПР. Данный подсчет

76

означает, что накладные расходы покрываются за счет повышения прямых затрат. Если вы вернетесь на несколько страниц назад, для вас не составит труда справится со следующим заданием: заполнить матрицу всех затрат.

Таблица 11

Матрица затрат

77

ШАГ 10: БИЗНЕС-ПЛАН

Результатом всех предыдущих шагов является бизнес-план. Когда будет сделан окончательный выбор КПР, можно приступать к составлению концептуального бизнес-плана, включив все рассмотренные аспекты.

Вам нужно использовать всю предыдущую информацию, особенно шаг 9 о КПР.

Бизнес-план будет состоять:

10.1Инвестиции и финансирование

10.1.1Инвестиционный бюджет

10.1.2Финансовый план

10.2Расчет доходов

10.3Другие аспекты

10.1Инвестиции и финансирование

10.1.1Инвестиционный бюджет

Цель: До того, как вы обратитесь к семье или в банк с целью занять необходимую сумму, Вам следует определить, какой должна быть эта сумма. При составлении инвестиционного бюджете Вы сможете рассчитать требуемую сумму

Описание: В процессе организации или управлении компании Вам придется вкладывать средства в несколько статей. Вы можете классифицировать вложения по категориям. Для начала рассмотрим, что это за категории.

78

Рассмотрим категории:

- Фиксированные активы – активы, которыми компания распоряжается в течение года или более. Например, когда вы покупаете здание или оборудование как, например, компьютер, автомобиль или стол - стулья, они, конечно, не обесценятся за год. Вам не придется их менять уже через пару лет.

79

Записывайте существенные капиталовложения. Если вы приобретаете незначительную по цене вещь, которой можно пользоваться в течение ограниченного периода времени – не включайте ее стоимость.

-Переменные расходы – расходы, которые несет компания в течение небольшого периода времени. Вы закупаете материал (бумагу, сырье, чистящие средства и т.д.) Вы можете закупать некоторое количество сырья сверх требуемого – « про запас». Это ваш склад, вам необязательно использовать его незамедлительно, но в будущем вы его израсходуете.

-Средства, занятые в производстве: например, на кухне находятся продукты для приготовления блюд. Они уже куплены, но еще не проданы.

Должники: у вас обязательно будут клиенты, которые будут расплачиваться кредитной картой. Т.е. пройдет некоторое время, пока вы получите деньги. До тех пор, пока вы не получили деньги, ваши клиенты – должники. Вам следует рассчитать общую сумму такого рода оплат.

Текущие ресурсы: это ресурсы, которые в наличии в данный момент. Например, если постояльцы оплатили проживание наличными или перевели на банковский счет. Возможны также жирорасчеты. В этих случаях вы можете незамедлительно воспользоваться деньгами.

-Нематериальные активы: невидимые активы.

Инфраструктура клиентов: когда вы приобретаете ресторан уже просуществовавший некоторое время и уже зарекомендовавший себя с хорошей стороны, вы платите дополнительную сумму за использование его имени. Возможно, что вы приобретаете вместе с именем и постоянных клиентов этого ресторана.

- Лицензии: при покупке существующей компании вам, возможно, придется столкнуться с тем, что предыдущий владелец разработал особые товары и приобрел на них права (лицензию). Если вы хотите продавать эти товары, вам необходимо приобрести лицензию.

80