Инвестиционный проект. Да или нет. Учебное пособие

41

Здесь перечислен минимальный набор товаров и рынков. Вам необходимо описать все Ваши товары/услуги и ранки.

Мотивация:

Западные бизнесмены предпочитают стандартные номера. Поскольку им необходимо заниматься делами, им часто требуется обслуживание комнат. Они часто проводят вечера в гостинице и ужинают в гостиничном ресторане. Они пользуются бизнес-центром.

- Семьи останавливаются в обычных номерах. Они пользуются бассейном. Т.к. они часто посещают достопримечательности и оказываются вечером в разных местах, они не будут ужинать в ресторане при гостинице. У них нет потребности в обслуживании номеров.

42

- Экипажи самолетов останавливаются в гостинице на несколько дней.

Максимум до 7 Комбинаций Товары-Рынки (КТР)

К данному моменту у Вас сложилась матрица из числа комбинаций товары-рынки.

Возможно, их будет больше чем 7. Анализ этих комбинаций займет немало времени. Поэтому лучше сократить число второстепенных по значимости КТР.

Вы можете сократить их число, приняв во внимание следующие факторы:

. каковы самые важные комбинации в отношении сильных и слабых сторон Вашей компании.

. какие комбинации обладают схожими характеристиками. Например, большинство групп клиентов будут арендовать стандартные номера.

43

Нет необходимости записывать все комбинации товары-рынки как:

Вы можете поместить их все в одну КТР: все клиенты – обычные номера

Вы можете поместить их в группу: бизнесмены - бизнес-центр

Пример Пекарня: КТР

Клиенты: семьи, пожилые люди, молодежь/студенты, рестораны, закусочные

НАПОМИНАНИЕ - в конце 1ой фазы

Цель: обозначить, какие шаги уже сделаны на пути к цели, и какие еще необходимо сделать. Перед тем, как основать компанию, необходимо организовать тысячу самых разных вещей. Что уже готово, а что еще нужно сделать, чтобы приступить к главному?

Пример: Я осуществил следующие действия:

-есть место для основания компании.

-запросил информацию о разрешениях и согласованиях.

-подал документы для согласования.

-обсудил с банком условия инвестиций и финансирования.

Мне еще необходимо сделать следующее:

-нужно обсудить с банком условия кредита.

-хочу проанализировать рынок (определить потребности клиентов)

-хочу провести ревизию товаров, которые есть на складе

-сделать финансовый прогноз на последующие годы.

ФАЗА II: ПЕРСПЕКТИВЫ

Эта фаза предусматривает анализ следующего:

44

«В каком направлении Вы хотите двигаться при существующем положении и поставленных целях».

Основное внимание будем уделять:

. внутренним факторам компании, особым возможностям и угрозам.

. сильные и слабые стороны, возможности и угрозы отразятся на рынках, представляющих интерес для компании.

В итоге нам необходимо будет сделать предварительный выбор. Выбор определит направление, в котором Вы хотите и можете развивать компанию.

ШАГ 4: SWOT - АНАЛИЗ

Необходимо провести SWOT - анализ.

Значение "SWOT": Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы

Если у Вас есть возможность, Вам следует использовать сильные стороны для получения прибыли.

SWOT - анализ будет состоять из двух частей:

внутренний анализ

-сильных сторон = важные внутренние факторы, с помощью которых компания может получить преимущества в конкурентной борьбе

-слабые стороны = важные внутренние факторы, формирующие недостатки относительно конкурентоспособности компании.

Здесь рассмотрим сильные и слабые стороны: компании товаров/услуг конкуренции

45

внешний анализ

Результатом его будет идея возможных внешних тенденций и направлений, которые, так или иначе, повлияют на развитие компании в будущем.

Эти направления могут оказать положительное (возможности) влияние на компанию или отрицательное (угрозы).

Будет проведено сопоставление: необходимо найти связь между внешними направлениями и внутренними факторами.

Предполагая возможные действия (реакции на угрозы и возможности), необходимо использовать сильные стороны и исправлять слабые.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ПРОЕКТА

Важно осознать, каковы сильные и слабые стороны у Вас и у Вашей компании. Вы должны сделать общий анализ характеристик Вашей компании и тех сфер, где Вы можете оказаться менее успешны. Результат этого анализа может повлиять на ведение бизнеса и философии организации.

Каждый предприниматель или компания обладают несколькими характеристиками: один может иметь преимущества в нескольких областях. У другого могут оказаться сплошные проблемы. Именно слабые стороны заслуживают особого внимания, чтобы понять в чем необходимы усовершенствования. Естественно, вам не следует забывать и о сильных сторонах Вашей компании.

Пример: Возможные сильные стороны:

-вы предлагаете пищу высокого качества

-официантки владеют несколькими языками

-сервис на высшем уровне - обслуживающий персонал всегда старается удовлетворить желания клиента

Возможные слабые стороны:

-персонал часто болеет

46

-бухгалтерия не работает должным образом – частный капитал и капитал предприятия не разделены

-цены на сырье высоки, что вызывает высокие цены на предлагаемые товары.

Значимость сильных и слабых сторон.

Здесь мы детально изучим сильные и слабые стороны Вашей компании. Общее описание сильных и слабых сторон Вашей компании может быть

изучено на основании анализа возможностей предпринимателя. Если Вы оцениваете свои способности как средние или хорошие в определенных аспектах, Вы можете попробовать взять под контроль слабые стороны. Вы также можете совершенствовать и свои сильные стороны.

Помимо осознания сильных и слабых сторон Вашей компании, важно знать, какие характеристики предпочтительны для Ваших клиентов. Вы можете быть сильными в нескольких сферах, что, однако, не играет особой роли для Ваших клиентов, и наоборот, даже незначительные, на ваш, взгляд, недостатки могут оказаться важными с точки зрения клиентов. Поэтому Вам необходимо описать важность характеристик с точки зрения потребителя. Обозначьте более важные из них знаком «+» и менее важные знаком «-

Пример: Если Вы часто думаете о будущем, и пытаетесь представить грядущие события, планирование будет Вашим плюсом.

Если Вам нравится общаться с разными людьми, и Вы получаете удовольствие от контактов, Ваши отношения с соучредителями, клиентами, поставщиками будут Вашей сильной стороной.

Если Вам нравится независимость, если Вам нравится работать одному или самому принимать решения, командная работа будет Вашим слабым местом.

Объяснение аспектов:

- Ведение дел = способ ведения учета затрат и дохода бухгалтерия

47

-Коммерческая проницательность = способ продажи Ваших товаров/услуг вашим клиентам, ваша способность предвидеть желания клиента

-Творчество = изобретательны и можете воспринимать события всесторонне

-Эффективность = ведете дела наилучшим образом с наименьшими потерями

-Финансовая проницательность = знаете все о доходах, затратах, различных финансовых отношениях и др.

-Организация = управляете делами спокойно, с достаточным количеством персонала и составляете ассортимент товара с учетом желаний потребителя.

-Настойчивость = не избегаете трудностей при наличии проблем, продолжаете начатое дело.

-Планирование = думаете о будущем, стараетесь спланировать то, что хотите сделать.

-Ценообразование = понимаете потребности клиентов и приблизительно знаете, какую цену они готовы заплатить за ваш товар/услугу.

-Профессиональные навыки = знаете, как управлять инвестиционной компанией, гостиницей, рестораном. У Вас достаточно знаний о ведении бизнеса.

-Общественные отношения = У вас есть тесные контакты с вашими клиентами, и можете привлечь новых.

-Торговля = знаете, как продавать ваши товары/услуги.

- Отношения с соучредителями = много общаетесь с клиентами, поставщиками сырья, персоналом и др. Вы строите хорошие отношения.

-Ориентация на клиента = действительно работаете на клиента, стараясь обслужить его наилучшим образом. Клиент всегда прав.

-Командная работа = вам нравится работать в коллективе.

Преимущества и недостатки Ваших продуктов

Сильные и слабые стороны компании определены. Сейчас необходимо сделать то же самое с Вашим товаром. Тем самым Вы обеспечиваете себе более детальное видение товаров и способов их продвижения.

Компания предлагает несколько товаров/услуг. Некоторые являются основными, те, которые обеспечивают вам преимущества в конкурентной борьбе. Есть еще побочные, те, которые не играют первостепенной роли для компании, но которые необходимы для ведения бизнеса. Важно знать сильные и слабые стороны ваших товаров именно в отношении конкуренции. Вам необходимо записать преимущества и недостатки Ваших товаров/услуг.

48

Вам придется проанализировать, являются ли они вашими конкурентами. Возможно, придется посетить эти учреждения или выяснить мнения ваших клиентов на их счет.

Описание: необходимо узнать, какие товары/услуги предлагают конкуренты и в каких рынках они заинтересованы. В таблицах 6, 7 показаны конкуренты.

Таблица 6

Конкурент 1 отель

Конечно, не только Клиенты из Японии, постояльцы и бизнесмены едят в ресторане, но это основные группы. Таким образом, вам будет легче понять рынок.

Вывод: Этот конкурент важен в отношении товар/рынок ...

50