Скрытые ценности сетевого маркетинга

Введение

Замысел обеих частей книги — помочь человеку узнать, есть ли что-то ценное в сетевом маркетинге? И если есть, то, какие это ценности? Что они несут нашему обществу?

Первая часть книги начинается с краткого описания истории смены эпох нашей эры под воздействием технологического фактора. И далее показана прямая связь цепи основных явлений современного периода смены эпох: технология сетевого маркетинга → новая социальная общность, представляющая продвинутую часть сетевого общества → информационно-сетевая экономика (экономика нового типа) → информационно-сетевая эпоха.

Большинство людей в сетевом маркетинге видят только способ продажи различных товаров народного потребления и услуг. Способ продажи — это, конечно, верно. Но это видимая часть сетевого маркетинга, в которой, разумеется, обнажены проблемы его становления, и поэтому их легко можно увидеть со стороны.

При этом в сетевом маркетинге имеются огромные скрытые ценности! Но чтобы их увидеть и почувствовать, нужно «окунуться» вовнутрь сетевого маркетинга. Стать его частью, притом на довольно длительное время, хотя бы лет на десять. И всё это время работать там, беспристрастно наблюдая и анализируя происходящее.

Проведём параллель. Чтобы узнать, что такое айсберг, нужно окунуться в воду и обследовать там, под водой, ледяную глыбу, которая в 10 раз больше, чем его видимая часть. Вершина айсберга видна, она на поверхности и значит, мы можем о ней судить. А невидимая часть айсберга — о ней можно только догадываться и предполагать, (если мы, конечно, не изучили специальную информацию). Условия существования видимой и невидимой частей айсберга сильно разнятся. Очень сильно. Их невозможно сравнивать.

Что касается сетевого маркетинга, то судят о нём по видимой части, мало, что зная в действительности о «скрытой» части. По сути, здесь, как и в айсберге. Они тоже очень разные.

Говоря о скрытых ценностях сетевого маркетинга, можно для примера выделить одну — это ценность присутствия позитивной энергии1, создающей позитивные отношения между людьми, как внутри структуры, так и вне её, т.е. в работе с клиентами, из числа которых со временем появляются новые партнеры. Иначе без этих позитивных отношений, как показывает 10-ти летний опыт, надежный бизнес не построить! Иначе без этих позитивных отношений будут серьезные проблемы, и они реально есть. О них пишут, и будут писать в интернете, говорят и будут говорить «на всех углах», выдавая их за суть сетевого маркетинга. Вот, что важно понять.

Иногда приходится слышать, что в сетевом маркетинге зомбируют2 людей. Но разве мы уже не зомбированы социумом, в котором живем, т.е. в котором воспитывались и воспитываемся, обучались и обучаемся, работали и работаем, общались и общаемся.

Можно использовать более «мягкое» определение — стереотипность мышления3. Известно, что у большинства из нас стереотипное мышление — это не секрет.

Практика же показывает, что сетевой маркетинг скорее раззомбирует людей, чем зомбирует, а точнее, люди избавляются от стереотипности мышления, которое является фактором негативности.

К чему это приводит? В сетевом маркетинге можно наблюдать, как люди, годами «плывшие по течению», начинают читать книги признанных в мире экспертов о лидерстве, навыках общения, развитии личности, современной экономике т.п. Они начинают за-

1  а) Norman Vincent Peale. The power of positive thinking. London: @ Cedae», 1996. с 318

б) Наталья Червинская. Мысль — это энергия. http://planetatain.ru/

2  Одержимый человек, находящийся под сильным влиянием каких либо убеждений.

3  Некая запрограммированная составляющая жизни подавляющего большинства индивидов; устоявшийся шаблон мышления; предрассудок…

думываться о себе, ставить цели и менять свою жизнь в лучшую сторону.

Но почему же говорят о зомбировании людей, которые прихо-

дят в сетевой маркетинг?

Часто такие выводы делаются на основании неправильного поведения некоторых партнеров компаний сетевого маркетинга. Желание любым путем привлечь в свою команду больше новых партнёров и продать больше товаров может делать их действия неадекватными. Успех у таких предпринимателей может быть только

временный.

В книге раскрыты и другие причины негативного отношения к сетевому маркетингу, в основе которых, в принципе, лежит человеческий фактор.

Но, невзирая на все эти проблемы, в мире идет процесс становления и развития сетевого маркетинга и вытекающей из него вышеупомянутой цепи важнейших явлений смены эпох.

Продолжая речь о скрытых ценностях сетевого маркетинга, отметим, что в книге показан ряд важных для общества экономических и социальных позитивных следствий становления информаци- онно-сетевойэпохи.Этипозитивныеследствияспособныповернуть вспять деградацию современного общества и его мироустройство, при этом важно, что они уже действуют в этом направлении.

Вторая часть книги представляет небольшие истории из жизни людей, вошедших в ряды новой социальной общности. Показаны различные их жизненные перипетии прямо или косвенно связанные с сетевым маркетингом. Приведены примеры расширения представлений человека о своих возможностях, примеры личностного роста героев историй и различных событий, которые демонстрируют смену парадигм мышления людей.

Замысел книги — показать, что актуальность сетевого маркетинга растет и ответить на вопрос, почему это происходит. Показать, что этот рост будет продолжаться в течение всего существования пришедшей на планету информационно-сетевой эпохи.

Справка о сетевом маркетинге

Материал из интернета

Сетевой маркетинг — это интереснейшее и важнейшее явление, возникшее в прошлом столетии.

Во всем мире признано, что рождение сетевого маркетинга связано с именем доктора химии, американского ученого Карла Ренборга, который создал науку о питании и первую в мире пищевую добавку «Nutrilite». Однако он вошел в историю не только за свои научные открытия в области химии или биологии, а и за достижения связанные, с созданием новой стратегии бизнеса — «Сетевой маркетинг», годовой оборот которого к настоящему времени составил более $300 млрд.

Первую Сетевую компанию «Nutrilite » Карл Ренборг зарегистрировал в Калифорнии в 1934 году. Он первый пришел к выводу, что лучшей рекламой любого продукта является мнение человека, который сам его употребляет.

Карл Ренборг первым использовал понятие спонсор (поручитель), ввел в этот бизнес обучение новичков и многое другое, что сохранилось до сегодняшних дней. Но самое главное, он придумал и создал первую в мире сеть дистрибьюторов, принцип которой распространился во всем мире.

Таким образом, Карл Ренборг первым в мировой практике запустил «цепную реакцию» сетевого маркетинга, количество дистрибьюторов в котором в настоящее время превышает 100 миллионов человек.

История развития сетевого маркетинга в США и во всем мире связана с целым рядом очень интересных, поучительных и даже драматических событий. Все они подробно описаны в соответствующей литературе. Последователи Карла Ренборга пришли к выводу, что с помощью Сетевого маркетинга можно распростра-

нять любую продукцию, ассортимент которой ничем не ограничивается.

Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами сотрудников Nutrilite Рич ДеВоса и Джей Ван Андела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием Аmerican Way Соrроrаtion, сокращенно Amway. Позднее Nutrilite стала частью Amway.

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, расширив свой ассортимент. И, во-вторых, именно компании Amway мы обязаны юридическим признанием сетевого маркетинга. Это случилось потому, что в 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить Amway незаконной пирамидой. Целых четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров.

После этого начался настоящий бум сетевого маркетинга. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров в более чем 130-ти странах. Статистика показывает, что каждый день появляются новые миллионеры благодаря этой технологии.

Многие ведущие аналитики рынка признали за сетевым маркетингом будущее бизнеса. Уже сейчас он преподается в Гарвардском университете как отдельный предмет. А по прогнозам Стэндфордского исследовательского института и Wall Street Journal в последующие несколько лет до 65% всех товаров и услуг в мире будут продаваться посредством сетевого маркетинга.

Часть 1

Историческое значение сетевого маркетинга для современного мира

1. Технологии меняют эпохи

Через 20 лет вы будете больше жалеть о том, чего не сделали, чем о том, что вы сделали. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте из тихой гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте, Мечтайте. Открывайте.

Марк Твен.

С начала новой эры было три смены эпох4. Всего три за 2000 лет, т.е. это происходит довольно редко. На наше с вами время выпала третья смена.

Знания истории дает возможность прогнозировать будущее. (Так считают немало известных историков — Ф. Бродель, Н.Д. Кондратьев, С. Хантингтон и ряд др.). Давайте с этой позиции и посмотрим на смену эпох новой эры.

Историками определен ряд факторов, влияющих на возникновение новых эпох. Среди этих факторов есть технологический, т.е. фактор новых технологий, который, по мнению Тигран Оганесяна5, обычно недооценивается.

Ясно же, что не все новые технологии оказывают влияние на появление и развитие новых эпох, поэтому таковые можно так и обозначить — технологии смены эпох. Рассмотрим, какие же технологии явились технологиями смены известных нам эпох.

4  Промежуток времени в развитии общества, науки, технологии, техники, производства, искусства и т.п., имеющий какие-либо характерные особенности (док. филос. наук Ю.В. Манько)

5  Стремя, породившее феодализм// журнал Эксперт, № 29, 27 июля 2009, Москва, с. 10-13

1.1. Аграрная эпоха. Технология — стремя конской упряжи.

Тигран Оганесян6 пишет, что Линн Уайт7 в монографии «Средневековая технология и социальные изменения» (1962) развивает теорию перехода от античности к феодализму (к аграрной эпохе), которая была предложена еще в 1887 году немецким историком Генрихом Бруннером8.

Именно Бруннер впервые обратил внимание на то, что радикальные земельные реформы в королевстве франков, проведенные Карлом Мартеллом9 в середине VIII века, совпали по времени с не менее значимой армейской реформой. Карл отнял обширные земли у церквей и передал их в пользование рыцарству, а в результате армейской реформы произошел массовый переход армии от господства пехоты к господству тяжеловооруженной кавалерии. В итоге из рыцарства, получившего земли, сформировался позднее новый класс — мелкопоместное дворянство. Так возник, грубо говоря, феодализм.

Этот же автор пишет далее: «Линн Уайт, в свою очередь, предположил, что эта революционная смена военной парадигмы была непосредственно связана, казалось бы, с незначительным техни-

6  Специальный корреспондент журнала «Эксперт»

7  Английский историк, классик истории научно-технического прогресса.

8  Немецкий историк, специалист по истории государства и права раннего средневековья, профессор.

9  Майордом франков в 717-741 годах, вошедший в историю как спаситель Европы от арабов в битве при Пуатье. Причина реформы Карла Мартелла заключались в дефиците средств для содержания крупной армии, поэтому мужчины, которые отправлялись в поход вместе с майордомом, получали земельный надел отобранный у церквей.