Скрытые ценности сетевого маркетинга

—  Не может быть, сказал мужчина, отрыл в телефоне калькулятор и принялся считать.

Он довольно быстро посчитал и был удивлен, что Галина права. И тогда наш партнер подвела итог: «Понимаете, если бы все быстро соглашались, то люди бы закончились в тот день, когда бизнес начался. И, как минимум, все уже были бы подключены в год основания компании. А так как люди подключаются неохотно, то и нам,

инашим детям, и внукам есть и будет всегда, кого подключать». Мужчина остался доволен объяснением спонсора, а я остался

доволен работой нашего партнера.

Быть благодарным — это норма

«Можно дать человеку рыбу, а можно удочку».

Народная мудрость

Вначале 70-х я, будучи студентом, чтобы подзаработать денег иногда по ночам с ребятами разгружали в порту вагоны с мороженой рыбой. Обычно деньги выдавали сразу по окончанию работы.

Однажды после такой ночной работы ребята пошли спать, а я решил доставить себе удовольствие — зайти в кафе и выпить чашечку кофе.

Я сел за столик, заказал кофе и вдруг вижу, идет мой любимый педагог — Анна Ивановна, которая в самом начале третьего курса разглядела во мне толкового, как она когда-то выразилась, студен-

та и открыла мне путь в мою науку.

К счастью она меня не заметила — я ведь сейчас здесь в кафе, а должен быть в вузе. Она нашла себе свободный столик и тоже заказала один кофе и больше ничего.

Выпил я свой кофе, официант меня рассчитал. И я решил оплатить кофе Анны Ивановны. Я сказал официанту, что это мой преподаватель, но Вы ей не говорите, что я ее студент.

…Прошло лет 8, и я оказался ассистентом кафедры, преподаватели которой когда-то меня учили. Я заметил, что Анна Ивановна время от времени в кругу коллег вспоминает историю, как когдато в кафе кто-то оплатил её кофе. Она так и не узнала, кто это был.

…Прошло около 20-ти лет, наступили 90-е. Анны Ивановны уже не стало. Я к этому времени уже несколько лет преподавал за рубежом в прекрасном городе на берегу Средиземного моря.

Как-то я зашел в маленькое кафе, в котором чаще всего обслуживал сам хозяин. Выпил чашечку кофе, и попросил у хозяина счет. А он мне говорит: «За вас заплатил молодой человек, пожелавший остаться неизвестным».

В тот же момент я подумал: «Хорошо, что я не признался Анне Ивановне в том, что оплатил её кофе. Иначе потерялся бы весь смысл моего поступка». На ум мне тогда пришли слова известной испанской певицы Монсеррат Кабалье: «То, что ты отдал — на-

всегда останется с тобой».

* * *

Но история продолжилась. В кафе было мало народа. Мы еще поговорили с хозяином о его кафе и еще о чем-то. Но помню, что меня всё это время щекотало любопытно, — кто же именно мог за меня заплатить? И я снова вернулся к инкогнито.

Хозяин кафе добавил к ранее сказанному совсем немного. Он сказал: «Я знаю только то, что он уже три года работает в Париже. И еще, он очень вам благодарен за знания, которые вы ему дали. Теперь он квалифицированный специалист в индустрии моды».

Я снова вспомнил Анну Ивановну. Видимо, когда я платил за её кофе, я пытался проявить свою благодарность за те знания, которые она в меня вкладывала.

Это, конечно, хорошо, но сегодня я думаю, что настоящая бла-

годарность — это не чашечка кофе, а добросовестный труд на основе знаний, которые тебе дал твой наставник. Мне никогда не забыть Анну Ивановну.

Не стану судить, как часто такое случается в обыденной жизни, но в сетевом маркетинге — это норма. Мы знаем ценность того, что дают нам спонсоры. Мы им всегда благодарны.

* * *

Как ни странно, но история не закончилась. Когда совсем недавно, спустя еще примерно четверть века, я рассказал эту мою историю своему другу Джабиру, то она неожиданно получила интересное развитие.

Джабира впечатлил поступок моего бывшего студента, который остался инкогнито. Он родом с юга, со своими традициями, сказал

мне следующее: «А мы то как, если в ресторане кому-то отправили бутылку шампанского, то потом обязательно машем рукой — это я! Это я!».

Идальше, размышления, добавил: «Интересно получается. Пока человек не знал, кто ему прислал это шампанское — он, скорее всего, думал очень хорошо обо всех, кто находился в ресторане. А когда узнал, то сузил своё позитивное отношение лишь к одному человеку».

Ипосле небольшой паузы он обратился ко мне снова: «Пока ты не знал, что это твой бывший студент оплатил твой кофе, ты думал хорошо обо всех людях, окружавших тебя в этой чужой стране, а когда ты узнал, что это твой выпускник, то твоё позитивное отношение сузилось до нескольких десятков человек, которых ты учил.

Аесли бы ты узнал его имя, то вообще сузил бы объем своего позитивного отношения только к одному человеку. Но твой студент не хотел, чтобы ты узнал его имя. Получается, что он хотел, чтобы у тебя были отличные отношения со всей его страной, а не только с ним лично. Возможно, он этого и не понимал, но так получается». А получается хорошо.

кратно взрывали или развинчивали, в результате чего в Днепр срывались целые железнодорожные составы с мукой, зерном и прочим продовольствием, оружием и даже с людьми, ранеными, пленными.

Наступило мирное время, и 15 марта 1927 года началось исследование места будущей днепровской гидроэлектростанции. Место строительства не могло не совпасть с местом Кичкасского моста, поскольку место последнего уже было ранее хорошо изучено.

Строительство гидроэлектростанции требует тщательное изучение дна, поэтому служба водолазов занялась этим вопросом. Были обнаружены те самые железнодорожные составы, которые срывались в Днепр во время гражданской войны.

Один из водолазов, будучи на дне реки, услышал что-то напоминающее стук, который шел со стороны лежащих там вагонов. Водолаз оказался рядом с этим вагоном, поэтому сразу узнал причину.

Причина была простейшая. Огромный сом не мог выбраться из вагона, да он собственно уже и не пытался это сделать. Из-за тесноты он просто задевал стены вагона и поэтому создавался шум. Было понятно, что он прожил там не один год. Разумеется, он за это время вырос, а вырастают сомы в наших местах до 3-4 м в длину и достигают веса до 300 кг.

Вот она комфортная зона. Когда сом заплыл в «кормушку», где было вдоволь пищи, то, что ещё ему нужно? Территория вагона тогда была для его размеров очень комфортной зоной.

Медленно и не заметно шло время, размеры сома изменились. История умалчивает, до каких размеров он дорос. У него было всё хорошо. Но пришло время, когда ему потребовалось выплыть из вагона, а комфортная зона оказалась ловушкой или даже «тюрьмой». Вот она опасность комфортной зоны.

Эту устную историю я узнал еще, будучи студентом в г. Запорожье. Разумеется, я забыл об этой истории — а зачем её помнить.

Спустя несколько десятков лет мне предложили стать партнером компании сетевой компании, но я твердо и долго отказывался, заявив, что у меня всё в полном порядке, у меня всё хорошо. И однажды спонсор мне сказал, что ему понятна причина моего

отказа — я нахожусь в «комфортной зоне», которая является моей ловушкой.

Тогда, в тот момент у меня в памяти вдруг всплывает история с сомом-арестантом. Я понял, что эта история обо мне и для меня. Медленно и незаметно идут годы, и я становлюсь всё старше. Медленно меняется здоровье. Растет инфляция, и растут проблемы. И моя комфортная зона уже давно не комфортная (была ли она вообще комфортной), а я всё ещё принимаю её за комфортную и не пытаюсь из неё выбраться. Не будет ли поздно, когда я приму решение выбраться. Не окажусь ли я в положении того сома, которому уже никогда не выбраться из вагона-ловушки, когда-то бывшего вагоном-комфортной зоной.

Не сразу, еще зачем-то долго думал, не решался — трудно выбраться из «комфортной зоны», но я принял тогда решение: Я решил выбраться пока еще, не поздно.

Маленькие истории

Однажды наш партнер знакомит меня со своим новым партнёром, которую зовут Галия. Беседуем с ней о том, о сём, точнее о жизни, и Галия рассказывает, что у неё в США, точнее в НьюЙорке, проживает племянница, у которой проблемы со здоровьем. Врачи поставили серьёзный диагноз, но есть надежды на выздоровление.

Конечно, она меняет врачей, ищет хорошего специалиста и находит. После осмотра врач ей говорит: «Вам к лечению следует добавить позитивную обстановку, нужно, чтобы вас всегда окружали доброжелательные люди, люди с позитивной энергией».

На что племянница отвечает: «Ну, у себя дома понятно, а вот насчёт ВСЕГДА!? Как же это можно сделать?»

А врач ей говорит: «Идите в команду компании сетевого маркетинга. Там это есть».

* * *

Помню, как в первые дни начала нашего с Надей предпринимательства, я беседовал на эту тему с товарищем, с которым был знаком много лет. И он мне очень убежденно говорит: «Ну, тебе точно не построить этот бизнес. Ты же чистой воды учёный. Я бы мог построить, но не хочу даже начинать заниматься этой глупостью».

После этих его слов я тогда серьезно задумался: «Почему же кому я не предложу — все отказываются? Может быть, мне действительно не построить этот бизнес, я только теряю время». К великому моему счастью я тогда не остановился, хотя был на грани.

Прошло лет 5-6, и я снова встречаю моего знакомого, который уже узнал об успехах моей семьи из журнала «Лиза». Вот его слова: «Знаешь, а лишь ты один из наших друзей был способен построить такой бизнес. Мне такое никогда не осилить, а ты молодец. Я в тебе не сомневался».

* * *

Когда я стал обучаться в образовательной системе компании, то первое, что услышал — здесь есть обучение на историях. Я подумал, а как я могу использовать истории в моей личной профессиональной деятельности? Да ни как!

Но мышление человека так устроено, что оно может подсказать то, что ты хочешь узнать. И я вдруг вспоминаю 8-й класс школы. Когда же это было!.. Заболел наш учитель физики, которого я совсем не помню, а он учил нас целый год. Но хорошо помню того учителя, который пришел к нам всего на один день, а точнее на 45 минут. Он раскрыл нам новую тему и нашел подходящую историю к ней. Я до сих пор помню и тему и историю.

* * *

Осенью 2012 года я получил предложение представить тезисы доклада своей научной работы на 3-й Международной конференции по 3D Body Scanning Technologies, Лугано, Швейцария.

По различным причинам я не поехал на конференцию. Объективные это были причины или нет — сейчас не важно. Но программу докладов я с интересом изучил.

И каково было моё удивление, когда среди двухсот компаний, представляющих большие группы различных отраслей промышленности, включая и сканирование тела человека для целей проектирования одежды (моя тема исследования), я увидел там един-

ственнуюкомпанию,котораязанимаетсяразработкойкосметических продуктов. И это была компания сетевого маркетинга. Она представила доклад о разработке технологий трехмерной визуализации, которые позволяют напрямую просматривать улучшения контуров лица в результате применения косметических продуктов и дерматологических процедур. Я был горд за сетевой маркетинг.

Если сравнивать компании традиционного типа и сетевого маркетинга одинаковой направленности, то эксперты говорят, что последние имеют больше возможностей вкладывать деньги в новейшие разработки. И то, что я увидел в программе докладов, было этому подтверждением. Это еще один показатель достоинства сетевого маркетинга, и он не последний.

Заключение

Когда мне было 5 лет, мама всегда твердила мне, что самое главное в жизни — быть счастливым. Когда я пошел в школу, меня спросили, кем я хочу стать, когда выросту. Я написал «счастливым». Мне сказали — «ты не понял задание», а я ответил «вы не поняли жизнь».

Джон Леннон

Друзья мне всегда говорили, что я позитивный человек. Спасибо им, конечно.

Ну, хорошо. И что? Трудился бы доктор наук за своим компьютером весь такой из себя положительный, создавая теорию оригинальной технологии в области трехмерного проектирования одежды, не имеющей мировых аналогов. Трудился бы, осознавая, что реализовать всё это не придется — нет для этого денег в семье, в вузе, в стране. Да и долго ли смог трудиться бы в науке, если нужно было кормить семью, а значит где-то искать дополнительный доход.

Была и остается известность в узком научном мире, который связан с моей наукой. Когда я появлялся в вузах Европы, где мне случалось читать лекции, то иногда встречали меня аплодисментами. Это было в Германии — университет в Мёнхенглабах; Великобритании — Лидский университет; Франции — университет в Рубе; Финляндии — Хельсинский политехнический институт. Несомненно — это приятно. Но мало толку от этого, если семья еле сводила концы с концами.

И трудился бы я так и дальше, понимая, конечно, что с окружающей меня действительностью не всё в порядке, но, не осознавая