Скрытые ценности сетевого маркетинга

1.2. Индустриальная эпоха. Технология – разделение труда.

На смену аграрной эпохи в XVI-XVII веках пришла индустриальная, породившая два основных класса — капиталисты и рабочие.

В действительности никогда не было таких обществ, в которых существовало бы только два класса. Поэтому при капитализме кроме капиталистов и рабочих в то же время есть крестьяне, землевладельцы, мелкая городская буржуазия, интеллигенция.

Часть прежнего дворянства вынуждена была при капитализме жить тем, что сдавала свою землю в аренду. Таким образом, крупные землевладельцы при капитализме, хотя еще и сохранялись как класс, но все больше и больше теряли свое самостоятельное значение, превращаясь в капитализировавшихся землевладельцев.

И теперь вопрос: а какая технология способствовала смене аграрной эпохи на индустриальную?

Кооперация, основанная на разделении труда, приобрела свою классическую форму в мануфактуре, которая пришла на смену феодально-организованному ремеслу средневековых цехов. (Мануфактура — капиталистическое предприятие, основанное на разделении труда и ручной ремесленной технике.)

Ранее в условиях феодализма разделение труда складывалось стихийно, а в мануфактуре — сознательно, по воле капиталиста, т.е. процесс разделения труда стал технологией.

Следует отметить, что Адам Смит11 считал важнейшим фактором экономического прогресса именно разделение труда. Это он изложил в работе «Исследование о природе и причинах богатства народов (1776)». На примере булавочной мануфактуры он показал громад-

11  Член Лондонского королевского общества, экономист, философэтик, один из основоположников современной экономической теории.

ный рост производительности труда из-за специализации отдельных групп рабочих на выполнении только одной операции. Конечно, здесь речь идет о технологии, т.е. о сознательном разделении труда. Безусловно, определяющую роль в углублении технологии разделения труда играли и играют развитие и дифференциация орудий производства.

Данная технология послужила основой развития индустриальной эпохи.

1.3. Первая предпосылка современной смены эпох

Все знают, что сегодня тоже период очередной смены эпох. Как всегда это длительный процесс. На смену существующей идет информационная эпоха. А какая технология способствует этому процессу?

Вначале отметим, что привело индустриальную эпоху к кризису, почему возникла предпосылка её смены.

В настоящее время мы очевидцы того, что в своё время прогрессивная технология разделения труда с течением времени привела к перепроизводству продукции на потребительском рынке. Перепроизводство (избыток), в свою очередь, является причиной кризисного спада в экономике в условиях, когда нереализованная продукция не дает возможности продолжать производство ввиду нехватки денежных средств на покупку сырья, оборудования, рабочей силы. Следовательно, сокращается спрос на рабочую силу.

Избыток продукции породил борьбу за потребителя, в связи с чем, огромные средства направлены в рекламу. По информации Total Media от 15.09.2015 расходы в мире на рекламу в 2015 году составили 569,56 млрд. долларов. Несколько предыдущих лет эта сумма была примерно такая же. И важно отметить, что эта огромная сумма расходов на рекламу входит в стоимость рекламируемых товаров. Получается, что она ложится на плечи потребителя. Статистика говорит, что только 20% рекламы срабатывает, но для потребителя это не важно, он оплачивает все расходы компаний на рекламу, все 100%. Всё заложено в цену товара.

Следует отметить, что если 569,56 млрд. разделить на 870 млн. голодающих на Земле, то мы получим около 655 долларов в год на одного человека. А это очень серьезная сумма с учетом особенностей стран, где проживают эти голодающие. 655 долларов могли

бы спасти человека от голода, но они тратятся на рекламу. Это очень похоже на абсурд.

И нужно так же добавить, что в этой борьбе за потребителя совсем забыта проблема экологии, забыта важнейшая задача сохранения нашей планеты, хотя этот вопрос постоянно заостряется известными специалистами.

Например, Д.К. Гелбрейт12 отмечает: «Экономический рост представляет собой основную цель любой фирмы, поэтому он становится основной целью для общества. Поскольку рост обретает первостепенное значение для общества, ничто, разумеется, не должно стоять на его пути. Сюда относятся и последствия роста, в том числе отрицательные последствия для окружающей среды, для воздуха, воды, спокойствия городской жизни и красоты сельского пейзажа...

Довольно часто для предупреждения ущерба окружающей среде, действительно, требуется, чтобы производитель брал на себя соответствующие расходы. В остальном решение, предлагаемое экономистами, затрагивает только незначительную часть проблемы; репутация такого решения зависит почти исключительно не от его действенности, а от благочестия, с которым его сторонники относятся к всеобщей добродетели — рынку. Предлагаемое решение почти всегда непригодно для предупреждения ущерба окружающей среде…»

В итоге получается, что производитель, реклама и посредник ведут ожесточенную борьбу за потребителя, а потребитель оплачивает всю эту борьбу, включая наносимый вред экологии. Абсурд ведь! И есть ли решение этой проблемы?

Реально работающий выход экономисты уходящей индустриальной эпохи не нашли. И, как утверждает, Роберт Кийосаки13 — и не могли найти.

12  Американский экономист, один из видных экономистов-теорети- ков ХХ века. «Экономические теории и цели общества — Глава ХХVIII — Окружающая среда»

13  Американский бизнесмен, экономист, инвестор, автор ряда книг по саморазвитию, педагог, финансовый обозреватель на Yahoo Finance.

Сокращение спроса на рабочую силу, как негативное следствие, вытекающее из перепроизводства продукции, сегодня беспокоит всё человечество.

Роберт Кийосаки много написал и продолжает писать на эту особо актуальную тему, но, пожалуй, в его книге «Бизнес XXI века» данная тема раскрыта наиболее остро:

«Падение рабочих мест приобрело размах эпидемии, от которой ни у кого нет иммунитета. В группу риска входят все: от руководителей высшего и среднего звеньев до рабочих, от банкиров до простых клерков. Даже в отрасли, производящей товары медицинского назначения, где рабочие места до недавнего времени считались самыми надежными, происходит массовое сокращение рабочей силы».

Технология — сетевой маркетинг

Итеперь речь пойдет о сетевом маркетинге, как о новой технологии, естественным образом решающей вышеуказанные проблемы, создавая при этом целый ряд позитивных следствий, о которых поговорим позднее в 4-й главе.

Итак, основателем сетевого маркетинга в мире признан Карл Ренборг. Как это было?

Поиски путей реализации созданных Карлом Ренборгом биодобавок привели его к мощной идее — платить не только своим друзьям, которые стали продавать добавки, но также и тем знакомым своих друзей, которые, в свою очередь, будут продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так стали привлекаться к работе новые партнеры, которым давали необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную Сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.

Карл Ренборг назвал эту технологию «маркетингом по рекомендациям». Термин «сетевой маркетинг» появился позднее.

В 1934 году он основал компанию California Vitamins, и, благодаря новой системе продаж, она быстро достигла оборота в 7 млн. долларов, без финансовых вложений в рекламу. (Заметьте, в бизне-

се индустриальной эпохи без рекламы нельзя обойтись, а расходы на неё, как уже отмечалось, оплачивает потребитель — в этом сразу

виден прогресс.)

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения добавок на базе строящейся Сети партнеров. Таким образом, Карл Ренборг ввел в практику классического бизнеса одноуровневый сетевой маркетинг, а в 1959 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел развили его, сделали многоуровневым.

Хорошая идея не могла остаться незамеченной. Вскоре появились другие компании, которые оценили достоинство идеи сетевого маркетинга, и они взяли её на вооружение.

Шло время и постепенно началось распространение сетевого маркетинга по странам и континентам.

Сегодня, как и всегда, работа компаний сетевого маркетинга опирается на своих многочисленных партнеров, которым компании дали различные определения: дистрибьютор, предприниматель, консультант, партнер… И фактически у всех этих определений есть прилагательное — независимый (свободный).

В чем особенность Сети, которую строят партнеры компаний сетевого маркетинга? Партнер имеет два вида дохода:

1.Доход именно от прямых продаж.

2.Доход от Сети, которую он строит.

При этом доход партнера от Сети, может превосходить его до-

ход от продаж, осуществляемых без Сети. Это материально стимулирует партнера к развитию своей Сети. В этом главное дости-

жение сетевого маркетинга.

Естественно, Сеть имеет технологию её построения. И тогда можно сказать, что Сетевой маркетинг — это технология построе-

ния сети плюс маркетинг-план.

При этом каждая компания может иметь свои особенности, как

утехнологии построения сети, так и у маркетинг-плана.

Всетевом маркетинге технология построения Сети и маркетингплан — они едины, но сейчас в большей степени речь идет о техно-

логии построения Сети.

Работа технологии построения Сети, или можно сказать, её жизнь «рождает» экономику нового типа14. Строится новая социальная общность людей на наших глазах. Создается новая эпоха, и материалы некоторых исследователей указывают на такой факт.

14  Пресс-релиз Американской торговой Палаты от 23.07.2013: Отмечено, что компания Amway укрепила свои позиции в экономике

нового типа.

В данном случае здесь важно отметить, что, по сути, эти слова означают официальное признание того, что под началом сетевого маркетинга существует и развивается экономика нового типа или её еще называют

информационно-сетевая экономика.

В качестве одного из примеров отметим работу15 А.В. Давыдова, где он говорит: «Сеть — основная форма грядущей экономической организации общества» новой эпохи. Он указывает на то, что: «Ныне происходящее разделение людей на «сетевых» и «несетевых» порождается разницей не в доходах, а в личном умении жить в новых условиях».

Далее продолжает А.В. Давыдов: «Сетевая форма экономического поведения не дает посреднику навязывать свои условия остальным ключевым участникам рыночных отношений. В Сети посредник — это не тот, без кого невозможно что-либо продать или купить, а тот, кому производитель или потребитель по какимто причинам передали решение вспомогательных задач по обслуживанию их взаимодействия».

Проявления технологии построения Сети — это возможность для каждого человека открыть свое предпринимательство в сфере потребительского рынка, используя принципиально новые взаимоотношения между потребителем и производителем. Но люди часто в силу стандартного следования социальному стереотипу мышления заведомо отвергают такую возможность, даже не пытаясь с ней ознакомиться хотя бы с позиции познания чего-то нового, чтобы потом правильно об этом судить. Ведь разобраться — не означает обязательно использовать, нет. Сегодня, в наш информационный век, более чем раньше полезно быть в курсе происходящего.

Сегодня мир меняется с огромной скоростью, и нам следует принять его изменения. Иначе новый, постоянно меняющийся мир навсегда уйдет вперед. По этому поводу хорошо сказал Марк Твен: «Если вы заметили, что находитесь на стороне большинства, то это верный признак, что вам пора меняться».

Процесс построения Сети в сетевом маркетинге главным образом опирается на выстраивание позитивных человеческих отношений между членами команды, что ведет к созиданию их дохода. Опыт показывает, что достичь это можно в основном опираясь на

15  Сеть как основная форма грядущей экономической организации общества // Аналитический вестник 2002 №17 Совета РФ / А.В. Давыдов, начальник отдела межотраслевых программ и стратегического анализа при Аппарате Совета РФ.

постоянное образование и самообразование, которые чаще всего являются неотъемлемой частью самой Сети.

Технология построения Сети, как выше сказано, может иметь свои особенности у каждой компании, а в целом в настоящее время она является причиной смены эпох. Как это происходит?

Точно так же, как технология крепления всадника на лошади, будучи специфичной у каждого мастера, в своё время явилась основой аграрной эпохи.

Точно так же, как технология разделения труда, будучи специфичной у каждой компании, в своё время привела аграрную эпоху к индустриальной.

Точно так же сегодня технология построения Сети, будучи специфичной у каждой компании, ведёт мир от индустриальной эпохи к

Сетевой.

Конечно же, это не является сегодня строго очевидным. Тем не менее, например, А.В. Давыдов16 подчеркивает, что «сегодня мировое сообщество переживают «бесшумные», но радикальные изменения общественного устройства… Ход событий не даст человеку обойти Сеть, ибо, когда эта новая технология на вас накатит, вы будете либо потоком, либо дорогой, по которой пойдет поток».

Эту мысль провозглашает и Роберт Кийосаки: «сегодня бедные ищут работу, богатые строят Сети»17.

Информация о технологии сетевого маркетинга продолжает распространяться по миру. Продолжается рост численности компаний, которые используют эту технологию.

Как будто в подтверждение, когда писались эти строки, неожиданно позвонил мой знакомый — предприниматель в сфере производства одежды — с просьбой проконсультировать и посодействовать в реализации продукции с помощью

16  О некоторых социально-политических последствиях становления сетевой структуры общества // Аналитический вестник 2002 №17 Совета РФ / А.В. Давыдов, начальник отдела межотраслевых программ и стратегического анализа при Аппарате Совета РФ.

17  Д. Трамп, Р. Кийосаки. Почему мы хотим, чтобы вы были богаты // Минск, «Попурри», 2007. — 408 с.