Скрытые ценности сетевого маркетинга

Поэтому Сетевой маркетинг всё более принимает позитивные очертания, всё меньше остается недовольных им. Это связано с тем, что сетевые компании вместе со своими образовательными системами, как ранее отмечалось, отводят высокую роль образовательному аспекту, а это ведет к личностному росту их партнеров — строителей новой социальной общности. А те компании или структуры их Сетей, которые этого не делают — исчезают.

И наконец, отметим еще одну проблему, хотя в действительности она может быть не последняя. Можно столкнуться с тем, что среди взрослого трудоспособного населения имеется немалая его часть, которая при наличии потенциала для создания своего частного предпринимательства отказываются от сетевого маркетинга не потому, что это плохо. Вовсе нет. Они отказываются потому, что у них имеется представление о трудностях традиционного бизнеса, и они уверены, что сетевой маркетинг содержит те же трудности. По этой причине, когда кого-то спрашивают, не хотел бы он заняться Сетевым маркетингом, то часто можно услышать следующие слова: «не хочу брать кредит, не умею рисковать, нет фи-

нансовых возможностей, это не для меня и т.п.».

Да, в принципе, это нормальные причины, чтобы отказаться. Это справедливо для любого бизнеса индустриальной эпохи, а мы сегодня живем в новой информационно-сетевой. Конечно, новая эпоха еще не завладела миром основательно, но мир сегодня уже больше информационно-сетевой, чем просто индустриальный. Поэтому когда сегодня мы слышим предложение по предпринимательству, то в первую очередь нужно узнать о бизнесе какой эпохи идет речь.

Если речь идет о бизнесе уходящей эпохи, то мы, разумеется, имеем о нем представление, хотя бы с точки зрения финансовых вложений и рисков.

А если речь о бизнесе новой эпохи, то хорошо бы познакомиться с тем, что об этом говорят и пишут эксперты: Роберт Кийосаки, Джим Дорнан, Гарри Дент, Билл Квейн, Бред ДиХевен и др. Без серьезного знакомства с книгами этих экспертов очень сложно изменить наше мнение о сетевом маркетинге. В век информации в этом желательно разобраться каждому.

4. Позитивные следствия становления информационносетевой эпохи

«Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения»

Альберт Эйнштейн

Практика, исследование и анализ работы в сетевом маркетинге позволили обнаружить его интересные особенности, большинство из которых, как оказалось, сложно было увидеть извне. Чтобы их обнаружить, автору нужно было «окунуться» вовнутрь сетевого маркетинга, меняя своё мышление, стать его реально работающей частью, продолжая сегодня оставаться в рядах созидателей новой социальной общности и совмещая здесь происходящее с основной научной деятельностью.

Отметим, какими важными экономическими и социальными следствиями сопровождается процесс становления информаци- онно-сетевой эпохи:

1. Опыт нескольких десятилетий работы компаний сетевого маркетинга показывает, что компании прямо заинтересованы в формировании позитивного мышления их партнеров, строящих Сети. Они прекрасно знают, как от этого мощно зависит их прибыль. Этот факт подсказывает им необходимость организовывать различные мероприятия, направленные на личностный рост партнеров.

Конечно, не все компании, выбравшие путь сетевого маркетинга, осознают значимость создания позитивных отношений в их Сетях. У таких компаний, как показывает практика, нет будущего. Это так называемые «компании-однодневки».

2.Интересно, что впервые в истории человечества технологический процесс (технология построения Сети) представлен «живым» организмом53, т.к. состоит из людей. «Питанием» этого организма может служить только одно — отношения между людьми. Хорошее питание — хорошие результаты работы, разумеется, и финансовые результаты. Чем лучше отношения, тем успешнее бизнес.

Т.е. возникает материальная заинтересованность в присутствии высококачественных отношений между людьми, строящими бизнес. Об этом глубже уже сказано в разделе 3.2. «Образовательный аспект сетевого маркетинга».

А что такое высококачественные отношения? Это отношения, где обязательно присутствуют этика54 и духовность55, т.е., мораль, нравственность, справедливость, солидарность, совесть…

Что скрывать, в отличие от бизнеса индустриальной эпохи здесь никто никого никогда «не подсиживает». И «не подсиживает» по простой причине — здесь это просто невозможно. Такова уникальность технологии сетевого маркетинга.

3.Конкуренция между компаниями сетевого маркетинга, разумеется, имеется как обычно. Но в глобальном смысле все они явля-

53  О некоторых социально-политических последствиях становления сетевой структуры общества // Аналитический вестник 2002 №17 Совета РФ / А.В. Давыдов, начальник отдела межотраслевых программ и стратегического анализа при Аппарате Совета РФ.

54  Философская дисциплина, предметами исследования которой являются мораль и нравственность. Первоначальным смыслом этики было совместное жилище и правила, порождённые совместным общежитием, нормы, сплачивающие общество, преодоление индивидуализма и агрессии.

55  Духовность в самом общем смысле — это совокупность проявлений духа в мире и человеке. В социологии духовностью часто называют объединяющие начала общества, выражаемые в виде моральных ценностей и традиций.

ются единомышленниками, поскольку под их началом создается новая социальная общность людей, у которой жизнеутверждающие цели. Возможно, они даже этого не осознают, как Карл Мартелл не мог осознавать, что его дела приведут к возникновению мелкопоместного дворянства. А может быть напротив, компании это знают, что и стало одной из причин появления в 1978 г. Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA).

Говоря о конкуренции межу тысячами свободных предпринимателей внутри Сети одной компании, можно сказать, что она принципиально меняет свой характер. Преобладающим становится соперничество, соревнование56, которое постепенно, с течением времени перерастает в соревнование с самим собой. Понимание этого происходит не сразу, но происходит, если не останавливаться, если процесс личностного роста продолжается.

В этом заинтересованы сами компании, поэтому они разрабатывают собственные концепции и специальные мероприятия для достижения этой цели.

Кроме того на изменение характера конкуренции в Сети направлены усилия обучающих систем (если они имеются в компании). Обучающие системы обеспечивают партнеров необходимыми материалами и на регулярной основе проводят обучающие семинары. На таких семинарах они сплачивают предпринимателей тем, что здесь изучается та или другая лучшая творческая идея, возникшая в результате соперничества. Таким образом, проводится взаимовыгодный обмен опытом предпринимателей, достигших серьезных успехов.

4. Появилась возможность значительного роста занятости людей, что всегда было актуальным и особенно сегодня. Сетевые

56  Материал из Википедии: Проигрыш в соревновании может не влиять на выживание субъекта соревнования. Проигрыш в конкурентной борьбе обычно заканчивается невыживанием субъекта конкуренции. Конкуренция — естественный для жизни процесс в среде себе подобных в какойлибо области. Соревнование — искусственно придуманный способ борьбы за превосходство в чем-либо, связанный с достижением какой-либо цели его организаторов.

компании создают рабочие места, притом впервые в истории человечества — это не рабочие места для наемного труда, а обеспечивается возможность расширения свободного предпринимательства. Это можно отнести к феномену сетевого маркетинга. Люди становятся партнерами компаний, имея сравнительно небольшие или даже минимальные финансовые вложения. Размеры вложений в бизнес зависят от условий, которые устанавливаются компаниями, а задача человека — выбрать для себя то, что ему подходит.

Рассматривая тему занятости людей, нельзя не отметить стре-

мительно растущую актуальность этого вопроса.

Вот о чем речь: сегодня мир заговорил о «Четвертой промышленной революции» (Индустрия 4.0). Об этом 20 января 2016 года выступил с речью Президент Всемирного экономического форума Клаус Мартин Шваб в швейцарском Давосе.

Комментируя это выступление, Ю.В. Манько57 пишет: «Интеллектуальная и экономическая элита мирового сообщества вздрогнула: «Что это?». Новый этап развития человеческого общества? Новый вызов человечеству со стороны техники? Куда это нас заведет?..».

Не будем сейчас подробно останавливаться на важных и интересных комментариях Ю.В. Манько самой «Индустрии 4.0», но отметим то, о чем автор пишет ниже, говоря о развитии событий, связанных с «Индустрией 4.0». В статье он приводит слова министра экономики Германии Зигмара Габриэля, где он высказывает опасения, что условия реализации «Индустрии 4.0» не будут равными для всех игроков мирового рынка.

Далее Ю.В. Манько подчеркивает: «Существуют опасения не только за монополизацию технологии «Индустрии 4.0», но и людей за свои рабочие места, т.е. за средства существования. Прогнозы не утешительные. Так, исследователи рынка труда предполагают, что за предстоящие 20 лет 47% рабочих мест современного мира будут автоматизированы и миллионы рабочих останутся без работы, — и это только по результатам развития автоматизации произ-

57  Философско-методологический анализ концепции «Индустрия 4.0» //Дизайн. Материалы. Технология. СПГУПТД, Санкт-Петербург, 2016 №3 (43). С 48-54.

водства...». Можно уточнить, что речь уже идет не просто о миллионах работающих, а, видимо, о десятках и сотнях миллионов и, может быть даже больше, поскольку 47% — это фактически половина работающих на Земле.

Прямо скажем, такая информация не может не вызвать у людей настроений пессимистического характера. Она принимается людьми, как чрезмерно плохая новость. И пока что индустриальная эпоха не предлагает каких-либо серьезных предложений, как же человечеству нужно будет решать этот сложнейший вопрос — вопрос занятости людей.

Но, к счастью, всё не так плохо. У нас с вами сегодня развивающаяся информационно-сетевая эпоха, в основе которой лежит техно-

логия сетевого маркетинга, всецело направленная на развитие Сети, как «живого» организма. Значит, рабочие места есть и будут, судя хотя бы по долгосрочным планам некоторых компаний. Нужно только в этом разобраться. И это уже хорошая новость и даже очень.

5. Гениальная идея сетевого маркетинга — это предложить каж-

дому покупателю возможность стать партнером бизнеса компании, у которой он покупает. И это независимо от образования покупателя, его профессии, возраста, вероисповедания…

Т.е. в сетевом маркетинге фактически исключена дискриминация по любому признаку, включая и возраст человека. Существует немало случаев, когда подключаются к предпринимательству люди старше 70-ти и даже 80-ти лет. И не важно при этом какая экономическая ситуация в стране и в мире. Это еще раз подчеркивает, что рабочие места есть и будут.

Важно так же знать, что компании не увольняют своих партнеров, если только по причине форс-мажорных обстоятельств. Партнеры сами решают продолжать ли им работу или нет. Выход из предпринимательства в большинстве своём тоже простой: если по условиям договора требуется его продление в конце года, а ты не продлил — то ты свободен. А если по каким-то причинам нужно срочно выйти из партнёрства, то тоже никто не может заставить человека задержаться хоть на день. Так или иначе, он сам решает, как ему поступить.

Разные компании предлагают различные условия сотрудничества. Выбирайте, анализируйте. Никто не обязан принимать условия, которые его не устраивают. Одни и те же условия кому-то покажутся жесткими, а кто-то скажет, что они абсолютно нормальные. Сегодня компаний достаточно много. Выбор компании остаётся за человеком.

6.Общеизвестно, что на рынках иногда появляется контрафактная продукция, но в действительности это не касается сетевого маркетинга. Он не просто закрывает ей доступ на свой рынок, а исключает эту теневую экономику вообще. Сама технология прямых продаж максимально исключает возможность появления контрафактной продукции, а если такое происходит, то это уже не прямые продажи. Люди должны понимать, что продукт от производителя можно покупать у производителя или у его партнера, который точно является дистрибьютором этого производителя. Большинство компаний борются за чистоту своего бизнеса, а значит и за свою репутацию. Данное качество сетевого маркетинга нельзя переоценить.

7.В сетевом маркетинге заложено решение проблемы, упомянутой в главе 1. «Технологический фактор смены эпох. Историческое значение сетевого маркетинга в жизни нашей планеты», т.е. проблемы, связанной с высокими затратами на рекламу, которые приходится оплачивать покупателю.

Решение оказалось простым, как и все гениальное — исключение рекламы или как минимум значительное сокращение расходов на неё. И поскольку количество Сетевых компаний и их суммарный годовой оборот растет, то логично ожидать появления тенденции уменьшения расходов на рекламу, что подтверждается данными некоторых СМИ.

8. Замечено, что чаще всего у строителя Сети нет финансового роста без постоянного образовательного процесса, без личностного роста, организованного самой системой и стимулируемого самой системой.

Эта тема подробнее раскрыта ранее в разделе 3.2. «Образовательный аспект сетевого маркетинга».

9.Благодаря личностному росту строителей Сети, она (Сеть) становится реальной силой, противостоящей деградации современного общества. У каждого человека в настоящее время появилась возможность лично примкнуть к тем, кто стремится повернуть вспять процесс деградации общества.

10.Когда-то в 1934 году в сетевой компании Карла Ренборга появился первый партнер Альма Стюарт. Сравнительно недавно, в 1979 году благодаря жизнеутверждающим действиям компании Amway Сетевой маркетинг был признан законным способом реализации товаров. И в итоге, сегодня более 100 млн. человек являются партнерами сетевых компаний, которых более 4000. Численность компаний растет и, следовательно, численность их партнеров тоже растет. Конечно, рост численности, как компаний, так и партнеров происходит по разному в разные периоды времени и в разных странах, и неумолимая статистика об этом говорит.

Примечательно, что всё это означает рост новой социальной общности людей, в которой обязательно проявляется позитивная энергия. Сотни и тысячи людей, которые еще не были знакомы, благодаря сетевому маркетингу связываются узами настоящей дружбы, может быть даже ранее им несвойственной.

Ясно, что так получается не всегда и не у всех. Кто-то выходит из Сети, и кто-то возвращается. На это влияет много факторов, включая их исходные уровни позитивности, умение общаться, готовности к обучению и т.п. Люди решают сами, как им поступить, но сетевой маркетинг остается открытым всегда и для всех.

Примечательно и другое. Выдающиеся лидеры этого движения с помощью компаний сетевого маркетинга и обучающих систем находятся в постоянном контакте с десятками тысяч партнеров своих структур и сотнями тысяч параллельных. В основе контактов лежат как профессиональные связи, так и дружеские. И между ними сложно провести грань, потому что здесь, в принципе, отсутствует понятие того, что кто-то кому-то начальник.

Конечно же, иногда находятся «начальники» и тогда манера работы всей их структуры, условно говоря, возвращается в индустриальную эпоху. Поэтому такой возврат чреват распадом структуры и, как следствие, создает негатив вокруг сетевого маркетинга.

Д. Дорнан в своей книге, о которой ранее упоминалось, как опытнейший партнёр компании сетевого маркетинга, написал на эту тему следующее: «Диктаторы и поработители здесь долго не

живут. Злоупотреблять положением, должностью и властью —

часть человеческой натуры, поэтому это всегда будет проблемной сферой». По этой причине большинство компаний сетевого маркетинга создают правила ведения бизнеса и совершенствуют их.

Обучающим системам следует обратить на это больше внимания, поскольку партнеры в силу условий работы чаще общаются с ними, чем с компаниями. (О причинах негатива подробнее сказано выше в разделе 3.3 «Почему существует негативное отношение к сетевому маркетингу?»).

Примечательно и третье. Этих лидеров никто и никогда не выбирал в лидеры. Нет никакой исключительности, в отличие от хорошо известного понимания выборов любых лидеров вне сетевого маркетинга, которые чаще всего проходят в жесткой конкурентной борьбе — они просто прошли соответствующие ступени доступного каждому человеку образования в своих компаниях и обучающих системах по развитию, как личностного роста, так и собственного бизнеса. Получая это образование, они одновременно строили и строят свой бизнес.

Примечательно и четвертое. Практически каждый партнер сетевых компаний имеет все возможности стать таким же лидером. Никакой исключительности — он сам решает быть или не быть ему лидером, а если быть, то лидером какого уровня.

Можно отметить, что достаточно большая численность партнеров компаний по разным причинам ставит не высокую планку в бизнесе и это нормально. У кого-то имеется дело, которое появилось у него задолго до того, как он стал партнером компании и оно остается для него важным. У кого-то есть работа, которую он обожает, и другие причины, но им всем интересно постоянно находиться внутри системы образования, им интересно посещение ме-