Скрытые ценности сетевого маркетинга
.pdf
2. Деградация уходящей эпохи |
41 |
Сама философия содержит четыре основных раздела, один из которых нам сейчас интересен больше всего. Речь идет о диалектике40.
Диалектика, говоря простым языком — это учение о развитии всего сущего и познание этого процесса. Она позволяет представлять окружающий мир, учитывает не только все виды и формы взаимодействий между различными предметами и явлениями, но и то, что сами взаимодействия непрерывно изменяются.
И вот сейчас об изменениях, т.е. мы подошли к сути вопроса. Из известного третьего закона диалектики «отрицание отрица-
ния» следует, что деградация (изменение) индустриального общества не случайна, она предопределена будущей сменой эпох, которая рано или поздно должна произойти. Точно так же как, в свое время, это уже случилось с обществом предшествующей аграрной эпохи.
Но может быть задан простой вопрос: наблюдается ли сегодня присутствие новой эпохи?
Ответ: Да! И мы с вами об этом говорили в предшествующей главе, где была показана роль сетевого маркетинга, как технологии построения Сети, которая стала причиной нынешней смены эпох.
ВЫВОДЫ по 2-й главе:
Как видим, и технология построения Сети, и третий закон диалектики сегодня одновременно и независимо друг от друга указывают на одно и то же, т.е. на появление новой эпохи, которую представляет нам новая социальная общность людей. И у них есть главная отличительная черта — они строят свои отношения так, что создают поле позитивной энергии.
40 Более точно о диалектике — это философские учение о всеобщих законах движения и развития природы, общества и мышления, научный метод познаний этих процессов путем вскрытия внутренних противоречий и борьбы противоположностей, приводящих к переходу из одного качества в другое.
3. Современная эпоха — информационно-сетевая эпоха
«Человек, который почувствовал ветер перемен, должен строить не щит от ветра, а ветряную мельницу»
КИНГ Стивен Эдвин
21 июля 2013 года Стив Ван Андел был избран на должность председателя Совета Директоров Американской торговой Палаты.
В пресс-релизе торговой Палаты отмечено, что «находясь на посту председателя Совета Директоров Amway, Стив Ван Андел отвечает за управление текущей деятельностью компании. За время его работы компания укрепила свои позиции в экономике нового типа и вышла на новые международные рынки».
Данная информация официально подтверждает существование экономики нового типа, что раньше автором не было замечено.
А поскольку Nutrilite (создал одноуровневый маркетинг) и Amway (создал многоуровневый маркетинг) — это одна компания, то они основатели сетевого маркетинга. Да известно, что существуют различные вариации и комбинации сетевого маркетинга, но в основе их лежат идеи Карла Ренборга, Рич ДеВоса и Джей Ван Андела.
Следовательно, они являются основателями этой самой экономики нового типа. И как ранее отмечалось технология Сетевого маркетинга — это технология построения Сети свободных предпринимателей, послужившая появлению новой эпохи41. В таком
41 Н.Н. Раздомахин. Технологический фактор смены эпох. Сборник научных трудов СПГУТД. Россия и мир: опыт и проблемы модернизации. Материалы международной научной конференции. СПб. 14.04.2011. с. 195-198
3. Современная эпоха — информационно-сетевая эпоха |
43 |
случае можно говорить, что определены имена основателей новой эпохи — Карл Ренборг, Рич ДеВос, Джей Ван Андел.
Знали ли они тогда, что создают новую эпоху. Нет, они об этом не думали, точно так же как Карл Мартелл не предполагал, что его деяния станут основой аграрной эпохи, а разделение труда приведет к индустриальной эпохе.
Образно говоря, компания Amway, в состав которой входит Nutrilite, как ледокол, прошла и льды, и ледовые заторы истории. Этот ледокол проделал русло, по которому пошли первые последователи. Шло время, климат менялся. Наступила оттепель и лёд растаял. И сегодня уже сотни и тысячи других компаний идут проторенным когда-то путем.
Со временем наряду с компаниями сетевого маркетинга появилось множество самых разных сетей, включая сети и интернета. Появилась новая Эпоха.
В настоящее время разные источники называют эту Эпоху поразному: Эпоха информационно-сетевой экономики42, экономики нового типа, сетевого предпринимательства, информационносетевого предпринимательства, сетевого общества, строительства сети или для краткости просто — Эпоха Сети.
У любой новой Эпохи всегда есть перспектива, есть достоинства. Эта Эпоха способна противостоять и уже противостоит деградации мирового сообщества.
42 О.Н. Коновалова. Информационно-сетевая экономика и переход России к инновационному типу развития//Автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экономических наук / ОГУ, 2007.
44 |
Часть 1. Историческое значение сетевого ... |
3.1. Характерные черты информационносетевой эпохи
«Любые перемены сопровождаются болью. Если ты не чувствуешь боли, значит ничего не изменилось»
Мел Гибсон
Новая эпоха и с ней пришедшая информационно-сетевая экономика обладают двумя типами Сетей:
1)Сеть, состоящая из супермаркетов, отелей, различных ателье, телефонных операторов, фитнес клубов, таксопарков и т.д. и т.п.
2)Сеть, состоящая из людей, которые являются партнерами Сетевых компаний-производителей самых разнообразных товаров народного потребления.
Сеть 1-го типа дает прибыль только её владельцу, только ему. По большому счету абсолютному большинству людей это непривлекательно.
Наиболее интересна Сеть 2-го типа (Сетевой маркетинг), кото-
рая доступна всем и каждому, и в этом её важнейшее достоинство.
Здесь так же, как и в Сети 1-го типа, можно просто быть клиентом и покупать необходимый вам товар. Но здесь имеется, как минимум, возможность иметь дополнительный доход при заинтересованном изучении вопроса, исключая риски, привычные для традиционного бизнеса (бизнеса индустриальной эпохи).
Часто можно услышать, что неважно, какой тип Сети. Всё равно там и там имеется посредник, который «качает» свои права. Но нужно сказать, что в действительности между ними принципиальная разница. Посредник традиционного бизнеса, скорее всего, не станет рассказывать клиенту, где и по какой цене он купил тот или
3. Современная эпоха — информационно-сетевая эпоха |
45 |
иной товар, который он выставил на продажу. У него нет смысла это делать, это его «хлеб», его ноу-хау. А посредник в Сети 2-го типа напротив — только задай ему этот же вопрос, он все объяснит, расскажет и покажет, где, у кого и как можно приобрести этот товар по оптовой цене. Он предоставит всю необходимую информацию.
Ороли информации в сетевом маркетинге Билл Квейн говорит
всвоей книге43. Он объясняет «как создать доход, покупая по-
умному, а не подешевле, и рекомендуя другим делать то же самое.»
По сути, в словах «рекомендуя другим» показан смысл того, что именно информация становится товаром.
Делиться информацией о товаре в определенном смысле много проще, чем покупать товар и затем продавать его клиенту. Но, что эффективнее? Это вопрос, на который в разное время разные специалисты и разные компании отвечают по-разному. При этом, как правило, большинство компаний рекомендуют партнерам покупать товар и продавать его своим клиентам. И здесь есть прямой резон хотя бы потому, что в этом случае из-за разницы оптовой и розничной цен сразу появляются так называемые «быстрые» деньги. В таком случае не нужно ждать день выплат вознаграждения от компаний, что, несомненно, является привлекательным для партнеров.
Но, так или иначе, есть основания говорить, что параллельно с функцией прямых продаж самого товара, существует вторая функция — функция прямых продаж информации о товаре, смысл которой вытекает из упомянутой книги Билла Квейна.
В итоге получается тот результат, что всех устраивает: За продажу товара партнеру компании платит клиент и компания, а за
продажу информации о товаре платит только компания.
Нужно признаться, что в любом случае конечная цель каждого партнера компании сетевого маркетинга — это найти нового партнера и подключить его к предпринимательству. Иначе его команда (структура) не будет расти. И, по большому счету, неважно, какая из двух этих функций использовалась партнером компании для того, чтобы был найден новый партнер.
43 Билл Квейн. Сила про-требителя. // ООО Издательский дом «Рифформа» 2008, г. Калуга, с. 157.
46 |
Часть 1. Историческое значение сетевого ... |
Сегодня именно вторая функция Сетевого маркетинга анализируется в России. Предполагается, что подобное предпринимательство будет сформировано на строящихся взаимовыгодных отношениях между межрегиональным потребительским союзом и большой группой супермаркетов товаров народного потребления, телефонных операторов и других компаний Санкт-Петербурга. Потребительский союз был намерен выступить в роли строителя Сети пайщиков-потребителей, а группа обладателей товаров и услуг принимает тенденции экономики нового типа, видя в этом перспективу иметь стабильный оборот. Пайщики этой сети на своих постоянных тратах будут получать дополнительный доход из доли, которую компании выделяют из расходов на рекламу. Это и означает «покупать по-умному… и рекомендовать другим делать то же самое», о чем и говорит Билл Квейн.
В принципе, из идеи Сетевого маркетинга, возникшей в 30-е годы ХХ века, а точнее, из её технологии построения Сети свободных предпринимателей и появившихся позднее интернеттехнологий, выросло широкое понятие Сети. Теперь это не только и не просто, как когда-то, Сеть дистрибьюторов. И она неминуемо будет расширять спектр своих целей в разных сферах деятельности человека. Она выходит за рамки привычного понимания её роли.
Например, такое уже действующее направление, как Краудфандинг44, который завоевывает мир: «Существует множество различных видов и подвидов Краудфандинга. Однако, человеку, который только начинает интересоваться этой темой или хотел бы упорядочить свои знания, очень непросто разобраться в хаосе материалов и составить общее впечатление о феномене Краудфандинга. Да не просто, но, тем не менее, имеется смысл получить об этом представление.
Краудфандинг (Crowdfunding) рассматривается как частный случай Краудсорсинга. Он заключается в привлечении финансовых ресурсов от большого количества людей (от англ. Crowd — толпа и Funding — финансирование) с целью реализации продукта
44 https://planeta.ru/campaigns/agile
3. Современная эпоха — информационно-сетевая эпоха |
47 |
или услуги, помощи нуждающимся, проведения мероприятий, поддержки как физических, так и юридических лиц и т.д.
Считается, что термин Краудфандинг появился одновременно со своим старшим братом Краудсорсингом в 2006 году, и его автором является Джефф Хауи (Jeff Howe), однако, само явление народного финансирования, конечно, значительно древнее. Достаточно вспомнить строительство статуи свободы в Нью-Йорке, средства на которую собирали всем народом».
Таким же образом, например, возродились храм Христа Спасителя в Москве и Владимирский собор в Севастополе. А в настоящее время в Башкирии решили с помощью Краудфандинга возродить храм XIX века.
Далее из информации сайта planeta.ru/campaigns/agile следует: «При всей своей древней истории Краудфандинг является относительно новым методом финансирования проектов при помощи Интернета. После удачных воплощений в области некоммерческих культурных и социальных проектов Краудфандинг набирает свою силу и в сфере финансирования стартапов и локальных бизнесов. Социальные медиа играют не последнюю роль в развитии и продвижении Краудфандинга. Facebook, Вконтакте, Twitter, специализированные сайты являются важнейшими инструментами для обмена информацией о Краудфандинговых проектах и способствуют преобразованию социального капитала в капитал финансовый. Социальные сети позволяют создавать контент, распространять его и, конечно, обсуждать, минуя тем самым цепь
привычных посредников.
Уменьшение роли все тех же посредников характерно и для Краудфандинга в целом. Ведь теперь можно получить финансирование без участия банков, венчурных капиталистов или биржи. Процесс стал намного проще, прозрачнее и демократичнее.
Надо сказать, что традиционные посредники относятся к Крауд-
фандингу с некоторой осторожностью, потому что видят в нем потенциальную угрозу. Однако и для них Краудфандинг в своем роде полезный инструмент. Ведь с его помощью они могут отслеживать инновационные идеи и использовать «мудрость толпы» для оценки потенциального успеха того или иного проекта с целью созда-
48 |
Часть 1. Историческое значение сетевого ... |
ния его клона или инвестирования в него традиционными способами.
Темпы роста рынка Краудфандинга поистине впечатляют! За 2012 год было собрано $2,7 млрд., что на 81% превысило показатели 2011 года. В 2013 году — рост почти в 2 раза, до уровня $5,1 млрд. 2014 год принес индустрии $10 млрд., а в 2015 год этот объем увеличился вдвое! Сегодня имеется около 500 сайтов с различными вариантами работы. Данное направление продолжает постоянно совершенствоваться, а этому предела нет.
Здравый смысл подсказывает, например, такой вариант применения технологии Сети в области работы системы образования в любой стране мира.
Предположим, что педагог за 20 лет работы дал образование тысяче выпускникам школы или вуза, где он работает или работал. Каждый из выпускников будет где-то работать, а значит получать доход и платить налоги. А педагог, кроме оклада, будет дополнительно получать некую долю из их налогов, т.е. из налогов Сети выпускников за то, что в свое время он им дал нужную информацию и просто помог стать специалистами в той или иной области.
И можно согласиться с тем, что такая форма дополнительной оплаты труда педагога будет его прямо стимулировать к повышению качества своей работы. К пенсионному возрасту педагога этот дополнительный доход может стать больше, чем основной. А ведь замечено, что человек с возрастом нуждается в деньгах не меньше, чем ранее.
Данная идея может принести обществу решение важнейших и острейших проблем, с которыми сталкиваются люди с возрастом. Этот доход может зарабатываться до тех пор, пока работают выпускники, а они моложе своих педагогов. И, в принципе, возьмем на себя смелость, этот дополнительный доход, получив соответствующий статус, может переходить наследникам педагога, разумеется, до тех пор, пока работают выпускники.
Весь огромный мир профессий, связанных с воспитанием и обучением, может получить новый уровень престижности значительно выше прежнего.
3. Современная эпоха — информационно-сетевая эпоха |
49 |
Можно предположить, что новые функции Сети в формате получения дополнительного дохода могут коснуться всех профессий, а не только сферы воспитания и преподавания. Сегодня всё можно подсчитать и рассчитать. В таком случае может исчезнуть значимость пенсии и, следовательно, пенсионного фонда, а это, в свою очередь, высвободит огромные средства, которые могут пойти на благо людей.
Время больших перемен пришло. «Джин вышел из бутылки» — Сеть становится основной формой экономической организации общества45.
45 Сеть как основная форма грядущей экономической организации общества // Аналитический вестник 2002 №17 Совета РФ // А.В. Давыдов, начальник отдела межотраслевых программ и стратегического анализа при Аппарате Совета РФ
50 |
Часть 1. Историческое значение сетевого ... |
3.2. Образовательный аспект сетевого маркетинга
«Человек не может по-настоящему усовершенствоваться, если не помогает усовершенствоваться другим»
Чарльз Диккенс
Нужно отметить, что в ныне уходящей индустриальной эпохе серьезное образование на предприятиях любого масштаба (малых, средних, крупных) доступно только относительно небольшой группе сотрудников. Основная же масса людей обычно получает специальную узконаправленную подготовку, нацеленную только на повышение производительности труда, что не дает личностный рост. Сегодня человек чаще всего ограничивается тем образованием, которое когда-то получил в школе, колледже, вузе. Но прекратить образование сегодня для человека любого возраста означает «остановить своё время», что ведет к деградации личности, а значит и к деградации общества. Об этом подробнее было сказано в главе 2. «Деградация индустриальной эпохи».
Высокая роль образования как части технологии Сетевого маркетинга, следствием которого является личностный рост строителя сетевого общества или Сети, отмечается автором работы46, а также в книгах Р. Кийосаки, Б. Шефера, Д. Максвелла, Д. Кехо и целого ряда других авторов. Притом речь идет, во-первых, о каж-
46 О некоторых социально-политических последствиях становления сетевой структуры общества // Аналитический вестник 2002 №17 Совета РФ / А.В. Давыдов, начальник отдела межотраслевых программ и стратегического анализа при Аппарате Совета РФ.