Скрытые ценности сетевого маркетинга

временному человеку нечто подобное. По крайней мере, автору такая альтернатива не известна.

Мы все понимаем, что не всё всегда проходит гладко, не всё идеально. Человеческий фактор никто не отменял, но постоянное накопление успешного опыта продолжается и продолжается его передача новым партнерам.

Что говорят современные ученые о традиционном образовании и его актуальных задачах, требующих решения? Профессор Мельбурнского университета Патрик Гриффин48, ссылаясь на Всемирный экономический форум, который недавно состоялся в Абу-Даби, отмечает в своем интервью49, что в «настоящее время предпринимательские способности названы в числе основных характеристик, которые необходимо развивать в современном мире». Он далее говорит, что «ключевыми навыками, определявшими грамотность в индустриальную эпоху, были чтение, письмо и арифметика. А сейчас наиболее востребованными оказываются навыки к выстраива-

нию межличностных отношений, навыки коллективной работы, навыки самообразования и самообучения, способности к взаимодействию и

коммуникации, навыки ставить цели и реализовывать их. И что именно такое образование нужно будет создать, именно на это должна быть направлена система образования в мире».

И как тут не вспомнить и не сказать, что компании сетевого маркетинга работают уже десятки лет именно в этом направлении, поэтому им не нужно перестраиваться. Напротив, традиционная система образования может перенимать их опыт. Разве это не является еще одним подтверждением, что смена эпох началась, и, в общем-то, уже относительно давно. Смена не может произойти за день и даже за 10 лет.

Нужно прямо сказать, что автор этих строк, будучи преподавателем университета, был так далек от идеи стать дистрибьютором, как никто другой. «Я, да никогда! Что обо мне подумают…». Большинство людей готовы быть безработными, да кем угодно, но

48  Руководитель крупнейшего международного научного проекта по оценке преподавания и компетенции ХХI века.

49  2016-07-13 | Текст: Динар Хайрутдинов: Rawpixel.com, Jacob Lund, bibiphoto, Pressmaster, Riccardo Piccinini / shutterstock.

только не это. Напрашивается вывод: чтобы осознать растущую актуальность сетевого маркетинга, его роль для современности, необходим сдвиг парадигмы у общества.

Пути решения понятны — опираясь на исключительно позитивный опыт ведущих компаний сетевого маркетинга, нужны:

–популяризация этого рода деятельности, например, через различные СМИ;

–целенаправленное внимание открытию соответствующих специальностей в лицеях, колледжах и вузах.

И вот предложение читателю.

Если человек проанализирует компании сетевого маркетинга, и выберет ту, которая в его понимании будет удобна для него по ка- ким-либо параметрам. Например, по предлагаемому ассортименту товаров. Или он положительно оценит маркетинг-план компании, а, возможно ему понравятся её сервис и способ подачи информации об актуальности новых товаров, то подключившись к компании, он может просто стать её клиентом и только. При этом у человека всё-таки появляется реальная возможность прикоснуться к обучению выбранной сетевой компании, а значит действительно сделать первый шаг к пониманию необходимости своего личностного роста. Это значит открыть для себя книги, которые заставляют задуматься о том, как перестать «плыть по течению» и начать строить свою жизнь в соответствии со своей мечтой, которая незаслуженно забыта под бременем постоянных забот…

Конечно, в этой ситуации присутствует человеческий фактор: кроме непростого выбора компании, нужно еще попасть в команду, в которой человек не будет чувствовать себя чужим. Хотя нужно признаться, что в любой команде можно чувствовать себя поразному — это чаще зависит от позитивного настроя самого человека. И если позитивный настрой будет, то тогда действительно есть надежда, что человеку станет, как минимум, интересно общение с людьми, которые рядом с ним строят новую социальную общность.

Кому-то эта идея покажется абсурдной. Конечно, это не обязательно делать. В самом деле — совсем не обязательно. Но может быть желательно.

Так поступит не каждый, далеко не каждый. Выбор, как всегда, за человеком.

В настоящее время действительно работающая сила (энергия) на противостояние деградации мирового общества — есть новая социальная общность людей, которая в большинстве своем опира-

ется на обучающие мероприятия своих компаний и на обучающие системы. Мы можем это отрицать, отмахиваться руками и говорить при этом что угодно, но это уже существует.

3.3. Почему существует негативное отношение к сетевому маркетингу

«Странный этот мир, где двое смотрят на одно и то же, а видят разное»

Агата Кристи

Представьте себе, что вы занялись каким-либо давно известным бизнесом (назовём его традиционным бизнесом или бизнесом индустриальной эпохи). Например, вы открыли кафе, фитнес клуб или какой либо магазин и т.п. Неважно, каким бизнесом вы занялись, и у вас вдруг не получилось. Скорее всего, вы не станете искать виновных в вашей неудаче. И, видимо, вы не станете говорить, что вы открыли плохой бизнес. Нет, вы так не скажете, потому что все вокруг вам скажут: «Сам виноват».

Почему так?

Потому, что все привыкли к давнему существованию идеи бизнеса, которым вы занялись. И все знают, что вы сами в ответе за него, а не кто-то другой. И это действительно, правда.

А вот если вы занялись сетевым маркетингом, и у вас не получилось, то тут есть вероятность, что вы первый можете начать говорить: «Это плохой бизнес» (надо же себя оправдать в своих же глазах).Исвамибудутсоглашаться,ивасстанутутешатьиподдерживать.

Почему так?

Потому, что это бизнес новый, ещё непривычной концепции. Он представитель новой Эпохи, экономики нового типа. Это говорит о многом, если не обо всём. Новое смело можно ругать, критиковать. Кто за него станет заступаться? К критике быстро присоединятся те, у которых тоже не получилось построить этот бизнес, либо они уже общались с кем-то, у кого не получилось.

Хотя в действительности и в первом случае и во втором причина успеха или неуспеха одна и та же — сам человек.

Обратимся к фактам. Первое.

Интересно, что говорит статистика — мать наук? Она говорит, что процент неудач в мире в начинании любого малого бизнеса, очень высок — 90-95%.

А что такое неудача в бизнесе? Это попросту говоря — банкротство, разорение, крах. Но если в правильно организованном сетевом маркетинге риски незначительны, минимальны или их просто нет (в разных компаниях по-разному), то можно говорить, что краха не может быть. Не покупайте товара больше, чем можете продать. И, как правило, если товар не продан, то он всё равно может быть использован самим предпринимателем в своих целях. А если продаете информацию о товаре, а не товар, то вообще невозможно говорить, что есть финансовые вложения.

И главное, чтобы избежать краха или чего-то похожего на него, нужно проконсультироваться со своим спонсором (поручителем), который заинтересован в вашем успехе.

Чаще всего максимальная потеря состоит в том, что человек хо-

тел стать предпринимателем, а стал потребителем. И всё. Поэтому к сетевому маркетингу цифры, указывающие высокий процент неудач, вообще можно не относить.

Второе.

Мы сейчас рассмотрели ситуацию, когда экономика работает без кризиса, а если наступил экономический кризис? Да, понятно, что наибольшие разорения приходятся на период кризисов, а они согласно той же статистики происходят с интервалом примерно каждые 10 лет. И важно знать, что негативное влияние кризиса на сетевой маркетинг меньше, чем на традиционный бизнес. В этот период и обанкротившиеся предприниматели и люди, потерявшие рабочие места, нередко обращаются к сетевому маркетингу, создавая тенденцию его роста, конечно, не всегда, но такое присутствует.

Что мешает во всём этом разобраться? Главным образом — это стереотип мышления. (Стереотип начинает действовать ещё до

того, как включается разум. Он искажает истинную информацию,

на основе которой должны приниматься решения50).

Возникает резонный вопрос: Как же сложился стереотип того, что сетевой маркетинг — это плохо?

Очевидная причина в том, что и первые партнеры сетевых компаний, и те, кто приходят сегодня — это люди, которые вышли либо из наемного труда, где испытали на себе конкуренцию за рабочее место, либо из традиционного бизнеса, имея негативный опыт прямой конкурентной борьбы.

Хорошо известно о важнейшей роли конкуренции свободного предпринимательства. Она, несомненно, является двигателем технического прогресса и высокого уровня обслуживания клиентов, но ничто не идеально. И вследствие этого, негативные черты, имеющиеся в характере конкуренции индустриальной эпохи и привнесенные в сетевой маркетинг в некоторых случаях в гипертрофированном виде, сформировали у людей негативное представление о сетевом маркетинге.

Однако это сравнительно редкие случаи. Предприниматели традиционного бизнеса, которые пришли в сетевой маркетинг, чаще всего подчеркивают, что они «устали» от «правил» того бизнеса. Они в своих структурах создают новую культуру, свойственную

именно сетевому маркетингу.

Но те редкие случаи как раз и создают негативное мнение. Достаточно одного случая, чтобы «раздуть огонь». Достаточно ложки дегтя, чтобы испортить бочку меда. Эти два выражения очень метко определяют суть проблемы.

Плюс к этому, в сетевом маркетинге часто видят так называемые финансовые пирамиды, но в действительности сетевой маркетинг к ним не имеет ни малейшего отношения и не может иметь. Пора сегодня уже об этом знать любому мало-мальски просвещенному, адекватно мыслящему человеку.

Отсюда и закрепилась дурная слава за сетевым маркетингом, и продолжает оставаться. Негатив обычно «прилипает» надолго.

50  Ю.С. Чаплыгина. Педагогические стереотипы как форма коллективного сознания. Известия Самарского научного центра Российской академии наук, т.12, №3, 2010. С. 678-682

Есть смысл также сказать о роли СМИ в формировании негативного отношения к сетевому маркетингу у общества. Увы, сколько бы ни было сказано хороших слов, любой негативный материал легко затмевает все ранее сказанные позитивные слова. Несмотря на то, что это общемировая проблема, коснемся только России.

Суммарный оборот компаний сетевого маркетинга в России составляет около 5 млрд. долларов. Можно примерно подсчитать, сколько из этой суммы остается в России. Отнимите отсюда 18% НДС и еще минус 20-30% на денежные вознаграждения партнеров, которых около 4 млн. человек. Это очень даже немалые деньги, это немалая занятость россиян. А что мы часто слышим и видим в средствах массовой информации о сетевом маркетинге? Можно сказать, что слышим и видим стремление СМИ подорвать нашу и без того слабую экономику. Удалите сегодня сетевой маркетинг из России и что мы получим? Что нам скажет министерство финансов, потеряв 1 млрд. долларов, т.е. примерно 60 млрд. рублей. Что нам скажет 4 млн. человек, потерявшие дополнительный или возможно единственный доход?

Возникает вопрос: Как такая работа СМИ влияет на мышление людей, на тот самый стереотип, о котором было сказано в начале этого раздела? Может быть лучше подумать, как усмирить пыл, как воздействовать на чрезмерно усердных и агрессивных партнеров компаний сетевого маркетинга, из-за которых идет негатив в обществе, оказав, тем самым, помощь и копаниям и, следовательно, нашей экономике? А если не в состоянии разобраться, то может быть лучше помолчать? Приходят на ум слова М. Ломоносова: «Смутно пишут о том, что смутно себе представляют»

Человеку, который приходит в сетевой маркетинг, было и остается нелегко понять, что на негативных привычках долго не продержаться, т.е. нельзя создать стабильное развитие своего бизнеса. Не всегда партнер компании может сам распознать негатив в своих собственных действиях. И здесь бы СМИ могли бы сыграть свою просветительскую роль.

Известна масса случаев в разных компаниях, когда их партнеры уговаривают и фактически заставляют клиента приобрести