- •1. Самостоятельное изучение теоретического курса
- •Раздел 1. Экономические и правовые основы предпринимательства
- •Тема 1. Порядок и основные этапы создания субъектов предпринимательского права
- •Тема 2. Право на осуществление предпринимательской деятельности
- •Раздел 2. Планирование предпринимательской деятельности
- •Тема 1. Основные этапы процесса стратегического планирования
- •Тема 2. Формирование стратегии развития на предприятии
- •Раздел 3. Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей
- •Тема 1. Структура бизнес-плана
- •Тема 2. Финансирование бизнес-проектов
- •Тема 3. Предпринимательские риски
- •2. Подготовка презентаций
- •Раздел 2. Планирование предпринимательской деятельности.
- •Раздел 3. Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей.
- •3. Разработка бизнес-плана
- •3.1. Структура бизнес-плана
- •3.2. Резюме
- •3.3. Характеристика сферы деятельности предприятия
- •3.4. Маркетинг
- •Ассортимент производимой продукции (услуг)
- •Описание целевого рынка потребителей
- •Описание конкурентов
- •Сбыт, реклама производимой продукции (услуг), план маркетинговых мероприятий
- •Прогноз объемов продаж и доли рынка
- •3.5. Организация производства
- •3.6. Менеджмент Организационная структура компании
- •Основные партнеры
- •Кадровое обеспечение и оплата труда на предприятии
- •3.7. Прогноз текущих затрат
- •1. Потребность в сырье и материалах и удельные затраты на производство продукции (услуг).
- •Инвестиции и инвестиционный план проекта
- •Финансирование инвестиций и финансовый план проекта
- •3.9. Финансовый прогноз и оценка проекта
- •Оценка эффективности инвестиционной деятельности
Сбыт, реклама производимой продукции (услуг), план маркетинговых мероприятий
В данном подразделе должны найти отражение основные элементы маркетинговых действий создаваемого предприятия, а именно:
а) политика в сфере ценообразования на товары,
б) политика в сфере организации сбыта товаров,
в) политика в сфере рекламы и продвижения товаров.
Ниже приводятся вопросы (табл. 13), которые требуют освещения при подготовке данного раздела.
Таблица 13 - Цены, сбыт и реклама
-
Ценообразование
Организация сбыта
Реклама и продвижение
Цена продукта (услуги);
Метод ценообразования;
Обоснование цен;
Скидки;
Формы оплаты;
Срок коммерческого кредита покупателям.
Цели сбытовой политики;
Каналы сбыта, существующие на рынке; какие каналы используете Вы?
География сбыта;
План сбытовых мероприятий:
стимулирование дистрибьюторов,
мерчандайзинг,
и т.д.
Бюджет маркетинга (инвестиционные и текущие издержки).
Цели политики продвижения;
Целевая коммуникация (выбор объектов и каналов коммуникации);
План маркетинговых мероприятий.
Бюджет маркетинга (инвестиционные и текущие издержки).
Подзаголовки, которые рекомендуется включить:
ценообразование;
реклама и продвижение;
организация сбыта (дистрибуция);
бюджет маркетинга.
Прогноз объемов продаж и доли рынка
Раздел резюмирует данные и материалы, содержащиеся в маркетинговом блоке бизнес-плана, и обосновывает параметры, необходимые для планирования производственных характеристик создаваемого бизнеса и обоснования его финансово-экономических показателей.
В результате разработки данного пункта бизнес-плана планируется объем реализации выпускаемой продукции (табл. 14).
Если объем реализации полностью совпадает с объемом производства, то данные из этой таблицы являются основой для разработки производственного плана предприятия.
Таблица 14 - План реализации продукции (услуг)
-
Наименование
Интервал планирования
Ед. измерен.
Янв. 20__
Фев. 20__
Мар. 20__
..
№ периода
1
2
3
…
Товар (продукция) 1
Объем продаж
Цена
Товар (продукция) 2
Объем продаж
Цена
Выручка
ИТОГО выручка (вкл. НДС)