Заключение

В рамках представленной работы для нового товара «СахарКонтроль» (прибора, измеряющего уровень сахара в крови неинвазивным методом) было проведено маркетинговое исследование, сегментация рынка, разработан комплекс маркетинга.

Для проведения маркетингового исследования была собрана и проанализирована вторичная и первичная информация. В результате оценки внутренней вторичной информации было выявлено, что фирма ОАО «МедПром» обладает достаточной финансовой устойчивостью для разработки и производства нового продукта. Анализ внешней вторичной информации показал, что диабетом в России страдают примерно 3 млн. человек, 300 тыс. из которых больны инсулинозависимым диабетом, т.е. нуждаются в постоянном контроле уровня сахара в крови. Также было выявлено, что, несмотря на государственные льготы на предоставление глюкометров (приборы для измерения уровня сахара), больные вынуждены тратить минимум 4000 тыс. в год на сопутствующие этому прибору товары.

В качестве источника первичной информации был выбран письменный опрос. Контактной аудиторией настоящего исследования стала группа больных сахарным диабетом, разделенная на три по частоте измерения уровня сахара. Размер выборки составил 4260 человек, выборка формировалась по принципу доступности. Средняя стоимость полномасштабного опроса составила 967.020 руб. Полученные анкетные данные были обработаны, на основании чего был сделан целый ряд выводов: потребители хотели бы безболезненно и без риска заражения контролировать уровень сахара в крови; большинство людей, страдающих диабетом первого типа, - это люди до 30 лет; 48% опрошенных имеют низкий доход, 42% - средний, 10% - высокий.

Во второй главе, оценив привлекательность выбранных сегментов рынка и сопоставив ее с целями и ресурсами компании «МедПром», мы приняли решение о том, что целевым рынком будут потребители до 30 лет, страдающие диабетом первого типа, имеющие высокий доход (более10 тыс. руб. в семье на чел.). Основной стратегией охвата рынка был выбран концентрированный маркетинг. Компания позиционирует свой продукт, как заполняющий «брешь» на существующем рынке товаров для измерения сахара в крови (т.е. продукт имеет высокую цену, а в основе его функционирования – неинвазивный метод).

Заключительная глава представленной работы была посвящена разработке комплекса маркетинга. Было приведено подробное описание нового товара. Принято решение о выпуске «СахарКонтроля», т.е. компания добавила еще одну товарную линию с глубиной ассортимента, равной 2 (черный и серый «СахарКонтроль»). В данном случае фирма расширила свой товарный ассортимент, чтобы получить дополнительную прибыль и увеличить согласованность товарных линий. Была выбрана торговая марка производителя и стратегия введения новых торговых марок для новых категорий товаров, описана упаковка товара. Гарантия на прибор составила 2 года.

В качестве стратегии ценообразования была выбрана стратегия «снятия сливок». Для определения цены был использован метод, базирующийся на норме возврата инвестиций». Цена составила 7750 руб. за единицу продукции.

В качестве места продажи были выбраны несколько городов России: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Новосибирск. Также продажи через сеть Интернет. Каналами распределения стали: традиционный двухуровневый канал; канал прямого маркетинга (продажа товара через Интернет-сайт); договорная ВМС. Посредниками были выбраны: торговые представители по городам;сети аптек такие, как «Вита», «Имплозия»; клиники и санатории, обслуживающие больных диабетом.

Также была определена структура и содержание коммуникационного сообщения, выделены каналы коммуникации (доктора медицинских наук, газеты Аргументы и факты, Комсомольская правда; телеканалы Россия, Первый канал, ТНТ; Интернет). Бюджет (метод исчисления «исходя из целей и задач») на продвижение составил 14.592.000 руб. Решение о коммуникациях-микс было принято, исходя из жизненного цикла товара (60% бюджета – на рекламу и пропаганду, 30% - на личные продажи, 10% - на стимулирование сбыта.)

Оценка результатов показала, что, несмотря на все издержки, при реализации запланированных 20 тыс. единиц продукции компания получит прибыль.