Otkryvaem_internet_magazin_-_bez_znany_vremen

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Выбор ниши

Большинство новичков считает, что выбор ниши очень сложен. Это далеко не так.

Возьмите листок бумаги и ручку. Разделите лист на три колонки (в конце данной книги, вы найдете более детальный чек – лист для выбора ниши), впишите в него минимум десять ниш, в которых вы хотели бы работать в первую колонку. Или как вам кажется, вы смогли бы заработать наибольшее количество денег.

Во второй колонке вы будете вписывать количество «ответов», которые нашла поисковая система на ваш запрос. Это количество вы увидите под логотипом «Яндекс».

В третью колонку вы будете вписывать количество конкурентов в Яндекс.Директе.

Сделали?

Тогда продолжим.

Зайдите на страницу поисковой системы, например, yandex.ru и по очереди введите в

поисковую строку все десять ниш.

Запишите полученные результаты в таблицу.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание при выборе ниши – это сезонность вашего продукта. Например, доставка цветов. Перед восьмым марта или первым сентября – конкуренция в нише взлетает до небес. Всегда помните, что сезонность - это немаловажный фактор и его необходимо учитывать.

Я записал видео о том, как можно узнать сезонность продукта http://www.bystroff.com/?p=180 – пароль к записи z4T8pqR7 .

Не примените воспользоваться сервисами статистики, такими как Яндекс wordstat и

Keyword Tool - Google AdWords.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Требование к продукции при выборе ниши

При выборе ниши, следует обратить особое внимание на то, чтобы продукция в ней не была крупногабаритной, хрупкой и легко бьющейся.

С крупногабаритными товарами существуют проблемы доставки. Не так просто, скажем холодильник отправить наложенным платежом при помощи почты России.

Хотя, я, конечно, этого делать не пробовал, но предполагаю, что вам вообще этого сделать не удастся.

Хрупкую и легко бьющуюся продукцию при пересылке из региона в регион легко испортить. А если вы только в начале пути, то вы не будете готовы нести такие убытки.

Поэтому учитывайте эти нюансы, даже если ниша эта высоко прибыльная. Начните с чего-нибудь более простого, а к этой нише вы вернетесь немного позже. Когда поднатореете!

Не маловажным фактом также является скорость поставки товара до вас. Старайтесь искать те ниши, продукция в которой будет доставляться до вас очень быстро.

Клиенты не любят ждать, но часто случается так, что продукция по какой-либо причине задержалась в пути или возник форс-мажор, и у вас ее нет. Вам необходимо в самый кратчайший срок где-то ее раздобыть. Если на расстоянии «вытянутой руки» вы ее нигде не можете взять – это плохо. Так что учитывайте данный нюанс при выборе ниши.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Ошибки и страхи при выборе ниши

Многие новички уже на этом этапе делают ошибки. Они пытаются найти такой продукт или товар для своего магазина, который будет уникален в своем роде. Ту нишу, где не будет конкуренции, где они сразу же захватят весь рынок.

Вся проблема в том, что мы живем в быстротечном мире. Все уже придумано и испробовано до нас. Все тропинки протоптаны. Там, где нет конкуренции – нет бизнеса, а значит - нет денег. Для чего изобретать велосипед? Боитесь конкуренции? Не стоит!

Раз есть конкуренция, значит, в нише есть деньги.

Однако новичку в бизнесе не стоит лезть в высоко конкурентные ниши. Начните с чегонибудь попроще. Особенно если у вас нет стартового капитала или он незначительный.

Также стоит помнить, что как только вы начинаете работать с нишей, вам придется понять ее. Стать экспертом в своей нише. Не бойтесь становиться экспертом, это сложно только на первый взгляд.

Помните!

Клиенту необходимо давать именно тот товар, который он хочет, а не тот, который, по вашему мнению, ему нужен. Только так и никак иначе. По-другому ваш бизнес работать не будет.

Еще раз, давайте клиенту такой товар, который ему хочется. Если вы дадите тот продукт, вашему клиенту, который хочет он, тогда всё у вас будет хорошо!

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Сегментирование и нишевание

Чуть выше я уже говорил о том, что на этом этапе все три категории людей делают ошибки.

Если вы не ответите на ряд вопросов о своем покупателе, вам сложнее будет ему что-то продать.

1.Кто клиенты?

-Пол?

-Возраст?

-Социальный статус?

-Уровень дохода?

2.Какие проблемы у клиентов?

3.Чего хотят клиенты?

Первая категория – не сегментирует свой рынок, придя в интернет. Хотя из всех трех категорий людей желающих открыть интернет магазин, им гораздо проще, нежели остальным двум.

Для наглядного примера, возьмем конкретную нишу «Автозапчасти». Один из моих клиентов, очень крупный поставщик автозапчастей, как оптом, так и в розницу сделал именно эти ошибки.

Только благодаря тому, как они сегментировали свою продукцию, конверсия магазина увеличилась на 113%.

Что же они сделали не так?

Имея опыт продаж исключительно в оффлайн магазинах, они не имели представления о продажах в интернет.

Ведь заходя в обычный магазин автозапчастей, посетитель более чем в 80% случаях станет покупателем. Самым главным преимуществом такого магазина является осязаемое отсутствие магазина конкурента.

А что в первую очередь делает интернет пользователь?

Интернет пользователь выбирает среди нескольких интернет магазинов одновременно. Этот вариант владельцы бизнеса не учли.

На сайте не было ни определения региональной принадлежности, ни демографической привязки.

А ведь знание о том, из какого региона пришел пользователь и его демографическое положение позволяют нам предоставить наиболее актуальную информацию непосредственно для него, а не для всех.

Второй и третьей категориям людей также необходимо ответить на эти вопросы и как можно более подробно описать своего клиента.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

В момент, когда вы будете их описывать, избегайте простых объяснений на подобие: Мои покупатели бабушки и дедушки, мамы и папы со средним уровнем дохода.

Это ошибка!

Давайте разберем этот пример немного подробней.

На очередном своем тренинге, мой ученик ответил на эти вопросы именно таким образом. Ниша, которую он выбрал – развивающие конструкторы и игрушки.

Так в чем же были его ошибки?

Во-первых, после такого определения своего покупателя, сразу видно, что он подошел к данному вопросу поверхностно. Мало того, что этот рынок делится на разные возрастные группы, так и покупательская активность у этих возрастных групп разная.

Во-вторых, он сознательно отказался от покупателей с высоким и малым достатком. Что это за дискриминация такая? Разве люди с высоким и малым достатком любят своих детей по-другому, нежели люди со средним достатком.

В-третьих, он не учел тот факт, что помимо бабушек, дедушек, пап и мам есть еще дяди и тети, друзья и подруги, которые также делают подарки детям своих родственников и друзей. К тому же стоит учитывать, что бабушки и дедушки в большей своей части далеки от компьютера, не говоря уже про интернет. И вряд ли они станут покупателями его интернет магазина, однако совсем сбрасывать их со счетов не стоит.

В-четвертых, но описал только первый пункт определения покупателя и никак не затронул его проблемы и желания.

Старайтесь как можно конкретнее понять и описать:

1.Кто ваш клиент?

2.Что и движет?

3.Помогите ему решить его проблему!

4.Убедите клиента в том, что вы реализуете его желания!

Если с сегментированием мы разобрались, то второй и третьей категории людей, которые желают открыть свой интернет магазин необходимо нишеваться как можно глубже!

Что я имею в виду под фразой нишеваться?

Не пытайтесь объять необъятное, в 99% случаях у вас это не получится. Например, вы решили заняться автозапчастями. Хорошо – это хорошая ниша, но… Представьте какое кол-во разных марок на рынке. Японки, немки, американки и так далее и тому подобное. Я уже не говорю, что есть легковые и грузовые, что помимо страны производителя у каждой марки автомобилей есть свой модельный ряд. Что он также делится на сегменты и классы.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Начните с малого. С чего-то одного. И желательно с того, что имеет наибольшую популярность в вашем регионе проживания. Ведь это тоже не маловажный факт. Не стоит с первых минут бросаться работать на всю страну. Нет, я не запрещаю, но и не советую. По крайней мере, в первое время.

Начните продавать в своем регионе, поймите, как работает весь механизм от закупки товара и до его оплаты покупателем. А уже после этого начинайте наращивать обороты.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Как тестировать выбранную нишу

Для того чтобы убедиться в правильности выбора ниши, нам необходимо изучить спрос и покупательскую способность выбранной нами ниши.

Ниша, которую выбрали вы и которая как вам кажется, принесет вам стабильный заработок, может таковой не оказаться. Поэтому прежде чем начать продажи в этой нише, обязательно протестируйте ее.

Самый оптимальный способ на сегодняшний день – это тестирование ниши на бесплатных досках объявлений.

Для России – это:

1.http://avito.ru/

2.http://slando.ru/

3.http://molotok.ru/

4.http://irr.ru/

5.http://barahla.net/

6.http://tiu.ru/

Для Украины – это:

1.http://aukro.ua/

2.http://torg.ua/

3.http://emarket.ua/

4.http://slando.ua/

5.http://prom.ua/

Для Беларуси – это:

1. http://deal.by/

Для Казахстана – это:

1.http://slando.kz

2.http://allegro.kz/

3.http://satu.kz/

Возьмите товар, а лучше группу товаров по каждой из выбранных вами ниш и составьте по каждому такому товару объявление. А еще лучше для нового товара и БУ. Таким образом вы сможете более четко определить диапазон цен и финансовое состояние ваших будущих покупателей.

Как правильно составить объявление?

1.Заголовок – название товара + к БУ добавьте в отличном состоянии

2.Эмоциональное описание товара

3.Причина продажи товара (для нового не обязательно)

4.Фото профессиональное (для нового) и непрофессиональное (для БУ)

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

5.Сравнение БУ товара с новым товаром – обязательно в цифрах

6.Давать бонус к товару, например, бесплатная доставка

7.Призыв к действию, например, ограниченная партия и т.п.

Советую обзавестись для этой цели новым номером телефона.

Не бойтесь того, что у вас этого товара нет. Если вам позвонят, то вы спокойно скажите, что товар закончился, однако если у вас есть возможность быстро приобрести его, то приобретите под заказ, а потом смело перепродайте.

Считайте количество просмотров ваших объявлений и количество звонков по ним. Таким образом, вы сможете подобрать самые выгодные ниши.

Вот вам небольшой пример, как именно мы составляли объявление на одном из тренингов:

Заголовок должен быть кричащим. «Продам бананы, недорого, доставка бесплатно» - неплохо для доски объявлений. Четко и главное цепляет, что недорого, да еще доставка бесплатная.

Многие посетители этих досок обязательно зайдут и посмотрят, что конкретно вы предлагаете.

Далее мы делаем эмоциональное описание этого товара. Мы не просто перечисляем его характеристики или ещё что-либо, мы должны дать немножко больше, поинтереснее.

Не пишите характеристик, уходите от технарства, многие люди вас просто не понимают. Пишите доступным языком описание товара. Обязательно выкладывайте фото вашего товара. Фото должно быть высокого качества и должно быть хорошо видно именно ту продукцию и все ее детали. Если фото будет низкого качества - это будет очень-очень плохо.

Что ещё необходимо?

Необходимо, давать какой-то бонус к вашему продукту. Если вы дадите хороший бонус, то обязательно получите отклик? Главное, чтобы бонус был в тему и значимым для покупателя, но не бьющим по вашему карману.

Если вы продаёте бутылку коньяка, давайте бонусом шоколадку или лимончик. Предположим, вы продаёте коньяк за три – четыре тысячи рублей, то что такое для вас шоколадка за стоимостью рублей так в двадцать, а если вы берёте их оптом, то и ещё дешевле.

А покупателю приятно!

Из этих мелочей и складывается представление о вас и вашем товаре.

И самое главное – сделайте призыв к действию, то есть вы должны покупателю дать понять, что надо действовать сейчас. Если сейчас он ничего не купит, то покупатель

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

многое потеряет. Вы можете написать, например, «товар в ограниченном экземпляре» или вовсе «единственный».

Большинство покупок в интернете осуществляются эмоционально. Дайте эти эмоции своему клиенту! Если человека не стимулировать к продаже, то, скорее всего вы ему не продадите. Надо призывать людей к действию, иначе ничего хорошего у вас не выйдет!

Еще один способ проверить правильность выбора ниши – это посмотреть продажи ваших конкурентов.

Для этого найдите минимум пятерых конкурентов в вашей нише, желательно тех, которые работают именно в вашем регионе.

Затем сделайте в каждом из них пробный заказ. Не пугайтесь, когда вам позвонят, просто отмените его. Выкупать товар не надо. Подождите три – семь дней, и повторите заказ снова. Затем сравните номера первого и второго заказов. Таким образом, вы сможете высчитать разницу в количестве заказов, которые были сделаны в промежуток, между двумя вашими заказами.

Чем больше ваших конкурентов вы таким способом проверите, тем более подробная картина о нише у вас сложится.

Открываем интернет магазин без– денег, знаний 2012 и времени

Подводим итоги по выбору ниши

Итак, подведем итоги. Мы определились с нишей, разобрались и определили, кто наши клиенты? Протестировали нишу, получили все результаты.

Но есть одно – Но…

Самое главное - вам необходимо продавать то, что нравится вам, то, в чем вы разбираетесь. Если вы не будете в этом разбираться, вам будет сложнее. Конечно, можно будет научиться, но на это необходимо время. Если времени не будет, еще хуже. Поэтому продавайте то, что нравится вам.

На одном из моих тренингов был такой случай. Один из учеников определился и нашел три весьма интересные и прибыльные ниши. Две из них были просто прибыльными, а третья ему очень нравилась. Так вот он, вместо того, чтобы сразу начать работать именно в нише, которая ему нравится и в которой он разбирается, начал работать в двух других, которые были просто прибыльными.

Он погнался за деньгами, захотел разобраться в двух других нишах, оставив третью напоследок. Но при первых же неудачах, он разочаровался во всем и просто все забросил.

Поэтому чтобы у вас не получилось так же, как у этого ученика, работайте именно в той нише, которая будет приносить вам в первую очередь именно удовольствие!

Вы только представьте и ответьте честно самому себе: «Вы ходите на работу как на каторгу, как вы будете работать»?

Так вот, здесь тоже самое. Вы начинаете бизнес, который вам не нравится. Вам будет очень тяжело. Вас будет давить, давить, давить и в конце концов раздавит.

И напоследок запомните: «Сначала вы продаёте, потом вы покупаете, и никак иначе». Если вы будете сначала покупать, а затем продавать, то у вас вряд ли что-то получится.