Заключение
Подводя итоги, хотелось бы отметить, что с помощью BTL- компании можно решать следующие задачи:
Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Рекламные акции непосредственно в месте продажи стимулируют потребителя к моментальной покупке.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме (бренду). BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивного отношения к марке.
В-третьих, BTL-активность является в настоящих условиях одним из наиболее современных и экономически целесообразных инструментов решения маркетинговых задач.
Важно заметить, что оптимальные результаты любой рекламной кампании всегда достигаются в случае комплексного применения ATL и BTL. Однако BTL-технологии, тем не менее, абсолютно универсальны. Хотя механизмов как таковых немного – их можно пересчитать по пальцам, зато простор для креатива огромен, и любой свежий, необычный подход заставит заиграть всеми гранями самый заезженный сценарий.
В этом и удобство BTL-технологий. Успешно комбинируя сценарии, обновляя или изменяя детали, можно адаптировать любую программу под любые цели и бренд.
Опираясь на анализ финансово-хозяйственной деятельности, проведенный в данной работе, можно сделать вывод, что деятельность компании ООО «Миллениум» является успешной.
Список использованной литературы
Винокурцева Е. У последней черты // Компания, 2003. – 16 июня.
Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д., Нагапетьянц Н.А. Основы маркетинга. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Реклама" - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
Бачманова Ю. //Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" №4, 2009 г.
Гобова А. Развитие BTL в России. //Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" № 1` 2006 г.
Дейян, Арманд. Реклама. - М.: Прогресс, 1999.
Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе, - СПб.: Нева, 2002.
Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.: Питер, 2005.
Злобин Д. Наружная реклама и город. – М.: Спорт и культура, 2008.
Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
Комитет германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (АУМА). – A. Sutter Messe-Verlag GmbH, Essen. – 3-е изд., 1997.
Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.: Прогресс, 1999.
Макашов Д., Куликов П. POSледний дюйм. // Рекламный мир, 2001. – Октябрь.
Носкович М. Успехи BTL рекламы в России. //Альманах "Лаборатория рекламы", № 4. 2005.
Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Изд-во Эксмо, 2004.
Огилви Д. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. – М.: Ассоциация работников рекламы, 1996.
Рассел Дж. Т., Лейн У. Р. Рекламные процедуры Клеппнера. – СПб.: Питер, 2003.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2005.
Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ВЗФЭИ, 2003.
Синяева И.М ., Маслова В.М ., Синяев В.В. / Сфера PR в маркетинге: Учебное пособие / Москва / ЮНИТИ-ДАНА / 2007
Синяева И.М . / Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник для вузов / Москва / ЮНИТИ-ДАНА / 2003
Синяева И.М . / Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения / Москва / ЮНИТИ-ДАНА / 2005
Телицына И. Полная выкладка // Компания, 2003. №5
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000.
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999.
Дж.Бернетт, С.Мориарти. Маркетинговые коммуникации интегрированный подход, СПб, 2001
Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг - Основы маркетинга, 4-е европейское издание. : Пер. с англ. – М. : ООО “И.Д. Вильямс”, 2010. – 1200 с. : ил. – Парал. тит. англ.
Интернет ресурс www.comcon-2.ru
Интернет ресурс www.proreklamy.ru
Интернет ресурс www.ra-millennium.ru.
Интернет ресурс www.v-dymov.ru
Интернет ресурс www.armi-marketing.com
Приложение 1.
Комплекс мероприятий BTL рекламы:
Примеры акции «семплинг»:
Образец семпла:
Примеры акции «Подарок за покупку»:
Приложение 2.
Примеры акции «дегустация»:
Примеры Флеш-мо́ба (flash mob):
Приложение 3.
Примеры проведения выставок и ярмарок:
Приложение 4.
Примеры событийного маркетинга:
Приложение 5.
|
|
Комментарии потребителей продукции ТМ "Щедрино" | ||
|
|
|
|
|
|
НАЗВАНИЕ И АДРЕС ТОРГОВОЙ ТОЧКИ:________________________________________ |
| ||
|
ФИО ПРОМОУТЕРОВ____________________________ |
| ||
|
|
|
|
|
|
№ |
ДАТА |
КОММЕНТАРИИ |
ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ |
|
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
8 |
|
|
|
|
9 |
|
|
|
|
10 |
|
|
|
М.П. И ПОДПИСЬ АДМИНИСТРАЦИИ
Приложение 6.
|
|
|
Чековый отчет акция ТМ"Щедрино" | ||
|
|
|
|
|
|
|
|
НАЗВАНИЕ И АДРЕС ТОРГОВОЙ ТОЧКИ:_________________________ | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
Дата |
время |
№ чека |
приз |
|
1 |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
|
8 |
|
|
|
|
|
9 |
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
|
11 |
|
|
|
|
|
12 |
|
|
|
|
|
13 |
|
|
|
|
|
14 |
|
|
|
|
|
15 |
|
|
|
|
|
16 |
|
|
|
|
|
17 |
|
|
|
|
|
18 |
|
|
|
|
|
19 |
|
|
|
|
|
20 |
|
|
|
|
М.П. И ПОДПИСЬ АДМИНИСТРАЦИИ
Приложение 7.
|
|
ЛИСТ ПРИХОДА/УХОДА НА РАБОЧЕЕ МЕСТО |
| |||
|
|
НАЗВАНИЕ И АДРЕС ТОРГОВОЙ ТОЧКИ:___________________________________ |
| |||
|
|
ФИО ПРОМОУТЕРОВ_____________________________________________________ |
| |||
|
|
НАЗВАНИЕ АКЦИИ:_______________________________________________________ |
| |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
ДАТА |
ВРЕМЯ ПРИХОДА В ТТ |
ВРЕМЯ УХОДА ИЗ ТТ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в каждой клеточке ставится время, печать и подпись администрации магазина |
| ||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КОММЕНТАРИИ АДМИНИСТРАЦИИ О РАБОТЕ ПРОМОУТЕРОВ И ПРОВЕДЕНИИ АКЦИИ: |
| |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
М.П. И ПОДПИСЬ АДМИНИСТРАЦИИ |
|
| |
Приложение 8.