2.2. Ценовая политика рекламного агентства.

Ценовая политика рекламного агентства «Миллениум» в сравнении с другими агентствами данного уровня представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Сравнительная таблица цен рекламных агентств.

№		Позиция	Ед. изм.	РА "Миллениум"	РА "Оникс"	РА "Media-Next"
				Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС
1		Промоутер класса С	1 чел/час	180,00	150,00	200,00
2		Промоутер класса B	1 чел/час	200,00	190,00	220,00
3		Промоутер класса A2	1 чел/час	230,00	200,00	250,00
4		Промоутер класса A1	1 чел/час	450,00	430,00	550,00
5		Промоутер на роликах	1 чел/час	320,00	320,00	350,00
6		Аниматор класса B	1 чел/час	650,00	630,00	670,00
7		Аниматор класса A	1 чел/час	1400,00	1500,00	1450,00
8		Ведущий класса С	1 чел/час	2700,00	2500,00	3000,00
9		Ведущий класса B	1 чел/час	3500,00	3500,00	3500,00
Продолжение таблицы 2.1
№	Позиция		Ед. изм.	РА "Миллениум"	РА "Оникс"	РА "Media-Next"
				Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС
10	Ведущий класса A		1 чел/час	8000,00	8000,00	9000,00
11	Супервайзеры (пешие)		1 чел/час	300,00	300,00	350,00
12	Супервайзеры (на машине)		1 чел/час	400,00	400,00	450,00
13	Грузчик		1 чел/час	200,00	220,00	250,00
14	Монтажнк		1 чел/час	350,00	350,00	400,00
15	"Зимнее время"		коэфф.	1,50	1,50	1,50
16	Выходные/ праздничные дни		коэфф.	1,50	1,50	0,00
17	Ночное время		коэфф.	2,00	2,00	2,50
18	Надувание шаров гелием с перевяз-кой ленточкой		1 шт.	7,00	12,00	10,00
19	Надувание шаров воздухом с креп-лением пласти-ковой палочкой		1 шт.	10,00	15,00	16,00
20	Надувание длинных шаров		1 шт.	7,00	12,00	10,00
21	Печать моментальных фотографий		1 шт.	23,00	20,00	25,00
22	Транспортировка персонала в слу-чае проведения акции за предела-ми города		1 км	15,00	15,50	15,00
23	Аренда автомобиля Газель (тент\фургон)		1 час	850,00	1000	1200,00
Продолжение таблицы 2.1
№		Позиция	Ед. изм.	РА "Миллениум"	РА "Оникс"	РА "Media-Next"
				Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС	Цена, руб., без НДС
24		Автобус на 45-50 мест	1 час	2500,00	3500,00	2700,00
25		Аквагример	1 час	800,00	1000,00	1000,00
26		Крутильщик фигур из шаров	1 час	850,00	800,00	1000,00
27		Видеооператор	1 час	2500,00	3000,00	2800,00
28		Фотограф (+ фотоотчет)	1 час	1500,00	2500,00	2300,00
29		Куратор проекта	1 час	300,00	400,00	450,00
30		Ролл-ап (пиколло)	1 шт.	7000,00	10000,00	10000,00
31		Баннер	1 кв.м.	От 320	400,00	450,00
		Аренда конференц-оборудования
31		Ноутбук	1 час	1300,00	1500,00	1500,00
32		Видеокамера	1 час	1600,00	1600,00	1800,00
33		Проекционный экран + проектор	1 час	4000,00	4000,00	4500,00
34		Флип-чарт	1 час	900,00	1000,00	1000,00
35		Агентская комиссия	% от бюджета	10-15%	15,00 %	12-15%
36		На работы по производству POSm	% от бюджета	5-10%	15,00%	10,00%
37		На букинг площадок	% от бюджета	5-10%	15,00%	10,00%
38		На услуги кейтеринга	% от бюджета	5-10%	15,00%	12,00%
39		Аренда оборудования для мероприятий	% от бюджета	5-10%	15,00%	10,00%

Определения:все определения и понятийный аппарат дается в первой главе, во второй –только аналитика!

Промоутер – сотрудник Исполнителя или привлеченного им третьего лица, осуществляющий информирование неограниченного круга лиц о Заказчике и/или его товарах/услугах посредством раздачи рекламно-информационной печатной продукции, устного анонсирования информации о Заказчике и/или его товарах/услугах, и другой деятельности, целью которой является реклама Заказчика и/или его товаров/услуг.

Промоутеры делятся на категории:

• Аниматор класса А: Промоутер-артист высшей категории мастерства. Профессиональные актеры, мастера жанра (мимы, жонглеры и др.).

• Аниматор класса B: Промоутер-артист высокого класса, но не мастер. Студенты театральных вузов, талантливые ребята.

• Промоутер класса А1: Промоутер модельной внешности, отлично владеющий информацией по продукту. Задача такого промоутера: создавать невидимую «упаковку» товара или услуги (посредством приятного и яркого внешнего вида промоутера, «теплого» общения, «мягкого» и ровного тона голоса и других составляющих, согласно заданию Заказчика и проведенному Исполнителем тренингу), благодаря которым, Клиент заинтересуется или приобретет предмет рекламирования. Знание рекламируемого продукта: готовность отвечать на определенный набор вопросов + рекомендовать Клиенту дополнительные опции исходя из ситуации + предоставлять Клиенту какую-либо важную дополнительную информацию. Отличные коммуникативные навыки. Приятная и грамотная речь. Отличное владение русским языком. Яркая внешность.

• Промоутер класса А2: Промоутер для работы в промокукле или другой работы с высокой категорией сложности. Сложность работы определяет Заказчик. Задача такого промоутера: с артистизмом работать в промокукле Принципала, поднимая тем самым продажи и настроение существующих или потенциальных Клиентов Принципала. Знание рекламируемого продукта: готовность отвечать на определенный набор вопросов + рекомендовать Клиенту дополнительные опции исходя из ситуации + предоставлять Клиенту какую-либо важную дополнительную информацию. Отличные коммуникативные навыки. Приятная и грамотная речь. Отличное владение русским языком. Приятная внешность. Для работы в промокукле – рост от 170 см.

• Промоутер класса B: Промоутер, осуществляющий анонсирование условий акции в мегафон/ демонстрацию плаката/ выдачу или надув шариков и другое. Промоутер, раздающий листовки + демонстрирующий плакат/ анонсирующий условия акции в мегафон/ раздающий шарики и др. Знание рекламируемого продукта: готовность отвечать на заранее определенный набор вопросов + рекомендовать Клиенту дополнительные опции исходя из ситуации + предоставлять Клиенту какую-либо важную дополнительную информацию. Отличные коммуникативные навыки. Приятная и грамотная речь. Хорошее владение русским языком. Приятная внешность.

• Промоутер класса C: Промоутер, осуществляющий раздачу листовок. Промоутер, раздающий листовки и анонсирующий условия акции для неограниченного круга лиц. Знание рекламируемого продукта: отличное знание промотекста и понимание сути рекламируемого продукта/услуги. Хорошее владение русским языком. Приятная внешность.

Все промоутеры, участвующие в промоакциях Заказчика должны в обязательном порядке проходить тренинг Исполнителя.

Промо-акция/ мероприятие/ рекламная акция / акция – вид деятельности Исполнителем, целью которой является осуществление комплекса тщательно спланированных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц, направленный на распространение среди неограниченного круга лиц информации о Заказчике, способствующей привлечению внимания к объекту рекламирования, формированию или поддержанию интереса к нему и его продвижению на рынке. ³⁹

Супервайзер – сотрудник Исполнителя или привлеченного им третьего лица, осуществляющий координацию и контроль работы промоутера, а также занимающийся организацией сопутствующих проведению рекламной кампании работ.

Ведущий мероприятия – это лицо, проводящее мероприятие, промо-акцию, анонсирующее заранее заготовленные тексты для широкого круга лиц.

Подразделяются на категории:

• Ведущий класса А: Проводит мероприятия высокого уровня; аудитория составляет 150 и более человек

• Ведущий класса B: Проводит мероприятия более высокого уровня, чем Ведущий категории «C»; стандартная аудитория около 50 - 150 человек.

• Ведущий класса C: Проводит стандартные промомероприятия (например, презентация в торговом центре), в основном исполнение ведущим функции модератора; аудитория - не более 50 человек.

Промоформа – одежда, в которой промоперсонал работает на рекламной акции.

Тренинг – мероприятие, организованное Исполнителем, на котором Исполнитель разъясняет промоперсоналу детали предстоящего мероприятия и обозначает каждому участнику промоакции его обязанности и варианты их выполнения (описывает рекомендованную технику поведения, произносимый при этом текст и т.д.). – перенести в первую главу

Проведем анализ финансовых показателей рекламного агентства «Миллениум» за 2007-2010 гг. и рассмотрим предположительный прогноз 2011-2013 года.

Оборот денежных средств рекламного агентства «Миллениум» за последние годы приведен на рис. 2.3. синим цветом, отображение прогнозируемых значений – красным и желтым.

Рисунок 2.3. Оборот денежных средств в 2007-2010 гг. и прогнозируемые значения.

На основе анализа финансовых документов компании можно сделать следующие выводы:

- В 2010-м году реализовано на 50% больше проектов, чем в 2007-м. Соответственно, выручка компании стремительно растёт за счет притока клиентов, ориентированных на использование BTL-активностей.

- Оборот средств в 2009-м году возрос на 40% по отношению к 2008г. Данная тенденция более чем удовлетворительна, несмотря на финансовый кризис 2008-2009гг.

- Оборот денежных средств на I квартал 2011 год составил 5 300 150 рублей. В 2010 году был выигран тендер на проведение BTL-проектов в 2011-2013года и заключены договора с такими крупными клиентами как ЗАО «КОМСТАР-Регионы» (МТС), Среднерусский банк, филиал ОАО "Сбербанк России", Группа чайных компаний «Сапсан», ООО «Дымовское колбасное производство», ООО «СДС-ФУДС» (чай Ахмад) и другими. Это дает возможность предположить, что оборот денежных средств в конце 2011 года составит как минимум на 20% больше предыдущего года и в 3 раза больше 2007года (рис. 2.3 - красный цвет). В 2012-2013 годах ожидаемый прирост оборотных средств составит на 20% больше предыдущего года (рис. 2.3 - желтый цвет).