Osnovi_biznesa

качестве эталонов. Предпроектное внедрение эталонов означает создание мелких партий новой продукции, которая предназначена пока для потребления на ограниченном рынке. Наконец, проектное внедрение новой продукции свидетельствует о выходе фирминноваторов на реальный рынок.

Как правило, на этом этапе деятельность инновационных фирм либо прекращается, либо содержательно меняется – указанные фирмы, не выдержав конкуренции с крупными корпорациями, оказываются вынужденными переориентировать свою деятельность на освоение новых инновационных проектов. Запуск нововведения в серию осуществляют уже представители крупного бизнеса (о том, как именно это происходит вы узнаете, изучив дисциплину «Теория и практика конкуренции»). Имеют место лишь единичные примеры того, как инновационная фирма превратилась, подобно американской компании «Хьюлетт-Паккард», в крупного серийного производителя продукции.

Внедренческая деятельность требует, как правило, больших затрат, и инновационная фирма всегда серьезно рискует. Опыт свидетельствует, что порядка 80–90% нововведений в производственном бизнесе отвергаются рынком, не доходят до стадии массового производства. Инновационные фирмы могут осуществлять свою работу в результате применения собственных,

практическое использование технических, организационных и технологических новинок, результатов научных достижений, еще не отработанных на практике, за счет привлечения сторонних инвестиционных ресурсов получила, наряду с определением его как внедренческого бизнеса, название рискового или венчурного бизнеса.

Главная особенность венчурного бизнеса состоит в разделении и распределении рисков, связанных с экспериментальной апробацией и внедрением инноваций.

Это достигается в результате целенаправленного создания специализированных венчурных фирм, берущих на себя ответственность за доведение результатов научного открытия до товарного вида за счет средств, предоставляемых внешними инвесторами. Внешние инвесторы вкладывают собственные средства в инновационный бизнес, приобретая взамен акции внедренческой фирмы по льготной цене. Получение дивидендов по этим акциям не является основной целью инвесторов. Покупая акции инновационной

361

фирмы, инвесторы одновременно приобретают исключительные, либо приоритетные права на использование инноваций в своей производственной деятельности.

Венчурный бизнес начал свое развитие с конца 70-х годов прошлого века, он имеет множество разнообразных форм, и специфика венчурных фирм определяется такими факторами, как сфера деятельности венчурной фирмы, содержание деятельности (такая фирма может заниматься лишь внедренческим бизнесом, либо последним в сочетании с научно-технической деятельностью).

В основе венчурного бизнеса лежит способность предпринимателя аккумулировать ноу-хау из научно-технических проектов, потенциально оцениваемых как высокоприбыльные.

Венчурным предпринимателем может в принципе быть любой субъект бизнеса, осуществляющий коммерчески выгодную разработку, а также предприниматель-инвестор, вкладывающий капитал в интересующую его лично техническую, технологическую или организационную новинку, либо в контролируемую им предпринимательскую фирму.

Если первый не может самостоятельно обеспечить необходимые инвестиции, он обращается ко второму, и тот после соответствующей научной, технологической, юридической и коммерческой экспертизы предлагаемого проекта нередко оказывается готовым рискнуть несколькими миллионами долларов или евро в надежде на получение высокой прибыли.

Вкладывая средства в инновационный бизнес, инвестор обычно требует от разработчиков ускорения сроков доведения изделия от уровня промышленного образца до состояния объекта крупносерийного производства. Финансирование венчурных фирм может осуществляться крупными производственными корпорациями, инвестиционными компаниями, а также негосударственными и государственными специализированными фондами. Такое финансирование всегда имеет адресный характер, средства выделяются исключительно под определенную идею, определенный проект. Сам процесс инвестирования средств в инновационный проект включает несколько этапов, соответствующих стадиям создания и внедрения новшеств, он может быть прекращен при прохождении каждого их них.

362

фирмы за счет умелого стороннего руководства ею – от проведения научных исследований до проектного внедрения новой продукции, серийного производства и массового сбыта этой продукции.

Венчурный бизнес развивается, как правило, благодаря энтузиастам-изобретателям. Именно энтузиазм двух студентов Стэнфордского университета оказался первоосновой стремительного подъёма уже упоминавшейся компании «Хьюлетт-Паккард», которая на рубеже 80-90-х гг. прошлого века превратилась из мелкой венчурной компании, одной из сотен тысяч калифорнийских компаний, в одного из столпов современного компьютерного бизнеса.

Между тем история инновационной фирмы «Хьюлетт-Паккард» началась гораздо раньше, с того, что один из вице-президентов Стэнфордского университета заметил двух талантливых студентовизобретателей и посоветовал им заняться производством осциллографов, которые изобрели они сами. Вице-президент университета не погнушался даже войти в общее дело, выделив студентам в качестве первоначальных инвестиций в совместный проект сумму в 538 долларов.

Благодаря этой скромной сумме Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард в конце концов взрастили корпорацию, занимающую 49-ое место в списке крупнейших компаний США. Почти 70 тыс. человек сегодня выпускают широко известные в мире компьютеры, принтеры и сканеры «Хьюлетт-Паккард», а основатели фирмы сделались одними из богатейших людей планеты.

ПРЕИМУЩЕСТВА

ВЕНЧУРНОГО БИЗНЕСА

раскрытие возможностей антрепренерства

Рис. 10.1. Преимущества венчурного бизнеса.

364

Принцип относительной оперативной свободы венчурных инновационных компаний используется последними в процессе организации так называемых кустов развития (или кустового развития) научно-технического и внедренческого бизнеса. В этих случаях однородный по содержанию бизнес концентрируется в определенных регионах, что облегчает каждому из участников «куста» решение его частных проблем, таких как поиск рабочей силы, организация поставок продукции, а заодно и наблюдение за конкурентами.

Кустовое развитие инновационного производственного бизнеса может провести к формированию информационного пула участников соответствующего «куста». Суть такого пула состоит в том, что в одном и том же месте сосредоточивается большое число специалистов по внедрению инноваций, занятых технологически одинаковым видом деловой деятельности, однотипно строящих свое поведение на рынке.

Примером информационного пула служит Кремниевая долина

вамериканском штате Калифорния, где в настоящее время сконцентрировано около 3 тыс. электронных инновационных фирм. Среди служащих насчитывается более 6 тыс. докторов наук и 15 тыс. миллионеров, выходцев из среды ученых и молодых антрепренеров. Мобильность работников здесь столь высока, что межфирменный оборот рабочей силы составляет до 30% в год. Это определяет значительную подвижность новых идей и межфирменных потоков информации.

ВСША ежегодно образуется около 50 тыс. венчурных фирм, половина из которых готова представить потребителям в течение года новые товары и услуги. Из них примерно 25 тыс. нововведений

вгод используется крупными производственными корпорациями для массового промышленного выпуска. В России инновационный бизнес не стал пока столь массовым явлением. Венчурные российские фирмы выступают как некая экзотика, зато на российском рынке широко представлены американские и западноевропейские венчурные компании, использующие дешевую рабочую силу российских ученых, проектировщиков и инженеров из разных областей промышленности.

10.3. Коммерческий бизнес. Торговые фирмы. Внебиржевые товарные поcредники

365

В первой главе нашего учебника, рассматривая концепции бизнеса и связанные с их использованием заблуждения на уровне обыденного сознания, мы, напомним, признали несостоятельным встречающееся нередко отождествление бизнеса с коммерцией. Вместе с тем коммерция является, конечно, весьма важной составляющей современной деловой деятельности.

Коммерция (или коммерческая деловая деятельность) выступает как одно из основных направлений предпринимательской деятельности на рынке услуг. Сам термин «коммерция» возник в результате перенесения в русский язык части экономической терминологии из романской языковой группы, и сегодня он по существу используется в качестве синонима торговли, другими словами, - обмена товарами и услугами между продавцами и покупателями.

Рынок услуг состоит из трех крупных сегментов, а именно производственных услуг, содержание которых мы рассматривали в предыдущем параграфе, потребительских услуг, а также услуг, осуществляемых в сфере обращения. Сама же сфера обращения в свою очередь объединяет обращение товаров, финансовых и инвестиционных ресурсов, информационных ресурсов, рабочей силы.

Коммерцию в общем смысле можно определить как любой вид предпринимательской деятельности в сфере обращения, но обычно под коммерцией понимают предпринимательскую деятельность на товарных рынках, другими словами, на рынках определенных товаров или групп товаров, например, на рынках кофе, нефти, автомобилей, алюминия, газового конденсата, леса, иных товаров. Поэтому в дальнейшем, если иное не будет оговорено специально, в качестве коммерции мы станем определять деловые отношения и деловые связи субъектов бизнеса на рынке товаров, под коммерческими сделками – акты взаимодействия субъектов бизнеса на рынке товаров, а под коммерческими посредниками – посредников на товарном рынке (или товарных посредников).

Современная коммерция является, с одной стороны, историческим продолжением предпринимательской деятельности, которой с давних пор занимались купцы. Купечество как особое предпринимательское сословие сложилось в Древнем мире, признаки коммерции (торговли -внутренней и внешней, денежной и бартерной) можно обнаружить в содержании любой исторической эпохи, а упоминания о коммерческой деятельности – во всех исторических хрониках и летописях, начиная с шумерского эпоса,

366

египетских папирусов, древнеиндийских табличек и законов вавилонского царя Хаммурапи. Предпринимательская деятельность купцов явилась одной из наиболее важных предпосылок разложения системы натурального хозяйства и становления рыночной экономики в середине второго тысячелетия нашей эры.

С другой стороны, современная коммерция несопоставима с купеческой предпринимательской деятельностью времен господства натурально-хозяйственных отношений по своим месту и роли в развитии рыночных начал экономики. Купечество и ростовщичество были в прошлом основными носителями деловых отношений в обществе, между тем как в настоящее время оказание услуг коммерческого и финансового характера является лишь разновидностями предпринимательского бизнеса, имеющими место вследствие разделения труда в рамках локальной, национальной и мировой экономики.

Таким образом, современный коммерческий бизнес сформировался и как продолжение прежнего купеческого бизнеса, и как порождение тенденции специализации видов предпринимательской деятельности, свойственной рыночной экономике.

Предприниматели, работающие в сфере производственного бизнеса, не могут, как правило, напрямую взаимодействовать с конечными потребителями своих товаров. Они вынуждены считаться с объективной необходимостью функционирования торговых и посреднических фирм, являющихся коммерческими посредниками между ними и конечными потребителями. Ситуация постоянно заставляет субъектов производственного бизнеса держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, агенты). Дело в том, что в зависимости от выбранных каналов доведения товаров до конечных потребителей в значительной степени определяется скорость оборота средств, вложенных непосредственно в производственный бизнес.

Торговые и посреднические фирмы приобретают товары в сфере производственного бизнеса, у их непосредственных производителей, становятся, как правило, собственниками данных товаров (либо не становятся таковыми) и в результате получают возможность продавать их где угодно и кому угодно, по ценам, отражающим их собственные оценки и предпочтения. Свою коммерческую посредническую деятельность они осуществляют на свой страх и риск. Выделение коммерческой деятельности в особую разновидность предпринимательского бизнеса позволяет указанным

367

фирмам специализироваться лишь на торговых и посреднических операциях, в осуществлении которых они являются конкурентоспособными, не вникать в проблематику производственного бизнеса, что в свою очередь способствует ускорению оборота средств, вложенных непосредственно в коммерческий бизнес.

Посредническая деятельность в сфере товарного обращения охватывает различные группы отношений между субъектами бизнеса. Эта посредническая деятельность, как разновидность бизнеса, необходима прежде всего конечным потребителям товаров: она помогает им найти нужную им продукцию, либо услуги с наименьшими потерями времени и средств. Необходимость в коммерческом посредничестве формируется и в сфере производственного бизнеса. Товарные посредники осуществляют свою деятельность как бы между производителями и конечными потребителями, а также внутри совокупности производственных предпринимателей, и они оказывают важное содействие последним в реализации или приобретении товаров и услуг.

Одно из весьма распространенных в обыденном сознании заблуждений состоит в том, что труд в сфере коммерческого бизнеса является непроизводительным, а деятельность торговых и посреднических компаний обусловливает лишь увеличение цен на товары и услуги из-за включения в состав цен издержек и доходов данных компаний. Гипотетически можно, конечно, смоделировать «рынок без коммерческих посредников», внутри которого конечные потребители и производители сами искали бы друг друга, сами заключали сделки.

Такой рынок мог бы, вероятно, существовать только во сне. Ведь именно из-за естественных трудностей, возникавших в ходе процессов реализации и приобретения товаров, и сформировалась проблема коммерческого посредничества. Кроме того, продажа товаров – это своего рода искусство. Небольшие торговые компании и отдельные люди, которые быстрее, лучше и экономичнее осуществляли поиски нужного товара или нужного покупателя, постепенно объединившись в профессионально ориентированные организации – торговые и посреднические фирмы, стали в определенный момент времени заниматься исключительно коммерческой деятельностью и превратились в торговых посредников.

368

Субъектами деловых отношений на товарных рынках являются наряду с производителями товаров и коммерческие организации, занимающиеся торговлей, либо собственно торговым (товарным) посредничеством на биржевом или внебиржевом рынке, либо тем и другим одновременно.

В качестве субъектов коммерческого бизнеса, занимающихся торговлей, выступают торговые фирмы, как правило, созданные в виде ЗАО, ООО, частные фирмы. За рубежом большее распространение в сфере торговли получили частные компании и коммерческие партнерства.

Субъектами коммерческого бизнеса, занимающимися товарным посредничеством, могут выступать физические и юридические лица (так же, как правило, ООО, частные фирмы и ЗАО), оказывающие услуги по реализации и приобретению товаров (работ, услуг) и получающие доход от продажи своих услуг в виде комиссионного вознаграждения.

Товарные посредники – это профессионалы, у которых получается лучше и быстрее находить покупателей (продавцов), заключать сделки по приемлемым для покупателей и продавцов ценам. Товарные посредники имеют широкие деловые связи, обладают фундаментальными знаниями в торговом, валютном, таможенном законодательстве.

Товарные посредники могут работать на товарных (товарносырьевых) биржах – в этих случаях они называются биржевыми посредниками. Если их деятельность не обязательно приводит их самих и их клиентов на биржу, они квалифицируются как внебиржевые товарные посредники. Обычно одни и те же посреднические фирмы обслуживают своих клиентов и на внебиржевом («уличном») рынке, и на биржевом рынке, поэтому они выступают одновременно и как биржевые посредники, и как внебиржевые посредники.

Особенности биржевого посредничества, как вида предпринимательского бизнеса, мы рассмотрим в следующем параграфе нашего учебники, а сейчас обратимся к составу внебиржевых посредников. В качестве таковых функционируют торговые агенты, региональные торговые представители, дистрибьюторы, внебиржевые брокеры, товарные дилеры, комиссионеры (торговые предприятия).

370