5. Определение маркетинговых стратегий фирмы (на основе составления матрицы swot-анализа)

Самый удобный способ оценки стратегического положения компании - SWOT-анализ. В результате выполнения классического SWOT-анализа создается структурированная информация в рамках единой SWOT-модели.

SWOT — методанализав стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории:

• strengths (сильные стороны);

• weaknesses (слабые стороны);

• threats (угрозы).

• opportunities (возможности);

Таблица 7

Внешняя среда Внутренняя среда			Возможности	Оценка	Угрозы		Оценка
			1.Постоянные клиенты 2.Определенные заказы 3.Спрос на продукцию 4.Разнообразный выбор поставщиков 5.Создание крепких взаимоотношений с партнерами 6.Посредники за низкую цену 7.Форумы в интернете		1.Переход потребителей к конкурентам 2.Близкле расположение к конкурентам 3.Цены 4.Увеличение числа конкурентов 5.Ненадежность поставщика 6.Нет в наличии агентов по доставке 7.Реклама другой кондитерской продукции
Сильные стороны	Оценка
1.Долгосрочные перспективы развития 2.Применение передовых технологий 3.Стабильное финансовое состояние 4.Невысокая себестоимость продукции 5.Высокая прибыльность 6.Качество товара 7.Новизна предлагаемых товаров 8.Обучение кадров 9.Узнаваемость торговой марки			Перспективы: В1+С1 В3+С3+С5 В6+С4 В7+С9 В2+С6			Ограничения: У5+С4 У7+С9 У1+У2+С3 У6+С2
Слабые стороны	Оценка
1.Высокотехнологическое оборудование 2.Незначительная часть рынка 3.Не привлекательные цены для потребителей с низким уровнем доходов 4.Высокая мотивация персонала			Уязвимость: В1+С4 В2+С1			Проблемы: У1+У3+С3 У4+С2 У2+У7+С4

Перспективы:

1. В1+С1 – За счет того, что есть постоянные клиенты , на предприятии преобладают долгосрочные перспективы развития;

2. В3+С3+С5 – Есть спрос на продукцию, у предприятия будет высокая прибыльность и стабильное финансовое развитие;

3. В6+С4 – Маленькие затраты ведут к прибыльности товара;

4. В7+С9 – Чтобы на рынке товар был более узнаваем и хорошо продавался, создают форумы в интернете для рекламы и обсуждения продукции;

5. В2+С6 – Для того чтобы осуществлять определенные и эксклюзивные товары , качество продукции с каждым разом повышается на уровень выше.

Ограничения:

1. У5+С4 – Возможна угроза ненадежности поставщика, при этом невысокая себестоимость продукции может возрасти в цене;

2. У7+С9 – За счет рекламы другой кондитерской продукции, узнаваемость и спрос на продукцию может пошатнуться не в лучшую сторону;

3. У1+У2+С3 – Конкуренты могут повлиять на стабильность финансового состояния;

4. У6+С2 –Нет агентов по доставке, передовые технологии вне использования.

Уязвимость:

1. В1+С4 – С помощью постоянных клиентов у персонала всегда есть мотивация для работы к лучшему;

2. В2+С1 –Чем больше заказов, тем больше используются высокотехнологические оборудования .

Проблемы:

1. У1+У3+С3 –При высоких ценах потребители выбирают марки других продукций, теряются клиенты;

2. У4+С2 –Из-за незначительной части рынка возрастает число конкурентов;

3. У2+У7+С4 –Мотивация персонала на нуле, при не конкурентоспособности на рынке.

Проанализировав матрицу SWOT-анализа можно разработать стратегии развития фирмы и стратегию её роста.

Начальным этапом в разработке маркетинговой стратегии является уточнение природы удерживаемого конкурентного преимущества и его развитие. У фирмы более сильным является внешнее конкурентное преимущество, а значит целесообразно использовать стратегию дифференциации, то есть выделять свой товар и свои услуги из общей массы конкурентов. Однако, такая стратегия будет эффективна при не слишком большом расхождении в ценах с конкурентами, а так же при отсутствии слишком большого уровня продаж как со стороны анализируемой фирмы, так и со стороны фирм конкурентов.

На основе вышеприведенного анализа можно разработать и стратегию роста фирмы. Исходя из существующих условий, целесообразно использовать интенсивный спрос на основе расширения границ рынка. Эта стратегия заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет внедрения существующих товаров и услуг на новые рынки. Это можно сделать за счет распространения своего товара и своих услуг на новых географических рынках, на которых товар или услуга ранее нашей фирмой не распространялась. Так же можно начать захватывать новые сегменты рынка за счет видоизменения товара и его адаптацию под запросы того или иного непокрытого сегмента рынка.