Эластичность спроса по цене и доход фирмы

Изменение цены	Спрос		Единичная
	Неэластичный	Эластичный	эластичность спроса
Увеличивается	Доход растет	Доход падает	Доход не меняется
Сокращается	Доход падает	Доход растет	Доход не меняется

Рассмотрим эту закономерность более подробно.

1. Неэластичный спрос (0 < |E^P_d| < 1).

В задаче 3.1 эластичность спроса на картофель равна Е = – 0,066. Другими словами, рост цен на 1% ведет при прочих равных условиях к сокращению объема продаж на 0,066%. В этих условиях фирма имеет все основания полагать, что увеличение цены приведет:

1) к росту совокупных доходов (потери от сокращения объема продаж будут компенсированы дополнительной выручкой от более высокой цены);

2) к сокращению совокупных издержек (меньшие объемы продаж могут снизить объемы выпуска и количество приобретаемых ресурсов).

Как следствие, увеличение цены при неэластичном спросе ведет к росту рентабельности производства.

2. Эластичный спрос (|E^P_d| > 1).

В задаче 3.2 эластичность спроса на йогурт оценивается как высокая: Е = -2. В этих условиях сокращение цены даже на 1% ведет к росту объема продаж фирмы на 2%. Фирма, уверенная в эластичности спроса на свою продукцию, может повысить доходность производства, снизить цену, поскольку потери от сокращения цены реализации будут компенсированы дополнительной выручкой от более высоких объемов продаж.

3. Единичная эластичность спроса (|E^P_d| = 1).

При единичной эластичности спроса ни уменьшение, ни увеличение цены не оказывает влияния на совокупный доход фирмы, который в данных обстоятельствах достигает своего максимума. В этих условиях повышение доходности и рентабельности производства возможно за счет неценовых факторов.

Наличие подобной зависимости между эластичностью спроса и динамикой цен позволяет косвенным образом оценить эластичность спроса по цене (задача 3.4).

Задача 3.4

Оценка эластичности спроса на продукцию фирмы по динамике ее доходов

Анализ результатов деятельности фирмы показал, что уменьшение цен на продукцию на 5% привело к снижению денежных доходов компании на 2%. Какова эластичность спроса по цене на продукцию фирмы?

Для ответа на этот вопрос проведем некоторые несложные вычисления. Обозначим первоначальную цену Р, а первоначальный объем спроса Q. Если производственные мощности компании позволяют ей удовлетворить весь рыночный спрос, то ее первоначальный доход TR = Р * Q.

Доход, полученный фирмой после изменения цены, составляет 98% от первоначального, или 0,98*Р*Q. С другой стороны, новый доход можно получить через произведение новых цен на новый объем спроса, или (0,95 * Р) * (Q * х), где х – коэффициент, отражающий изменение объема продаж (в долях).

Приравняем эти выражения и составим уравнение

0,98*P*Q = 0,95*Р*Q*х;

х= 1,0316.

Это означает, что сокращение цены на 5% вызвало рост объема продаж на 3,16%. Отсюда можно рассчитать ценовую эластичность спроса как отношение процентного изменения продаж к процентному изменению цены, или Ed= (DQ/Q) / (DP/P) = -3,16/5= -0,63.

Экономический смысл полученного коэффициента: спрос на продукт является неэластичным, поскольку сокращение цены на 1% вызывает сокращение спроса на 0,63%. В этих условиях сокращение цены не является разумной ценовой стратегией. Напротив, для повышения выручки фирмы можно было бы рекомендовать небольшой рост отпускных цен.