-
Визначення цінової стратегії
Існують різні методи встановлення вихідної ціни на товар.
Методи ціноутворення
Основані на витратах Основані на попиті Основані на конкуренції
- С/б+Прибуток - Основане на цінності - Встановлення цін на рівні
- Норма прибутку на товару для споживача поточних цін конкурентів
інвестиції - Психологічні ціни - Вище цін конкурентів
- Аналіз беззбитковості - Метод цінових ліній - Нижче конкурентів
- Метод цінового лідера
Рис. 2. Основні методи встановлення вихідних цін
-
Собівартість + Прибуток – полягає в нарахуванні визначеної націнки на с/б
товару.
-
Норма прибутку на інвестиції – в ціну закладається прибуток, який встановлюється виходячи із норми прибутку на вкладений капітал.
-
Аналіз беззбитковості – визначення такого обсягу продажу, за якого валова виручка (дохід) покриває загальні витрати. При цьому виручка не дає фірмі змоги отримати прибутки, але і збитки вона не понесе.
-
Основані на цінності товару для споживача – основою для встановлення цін є сприйняття цінності товару споживачем. Ціноутворення орієнтоване на цінність товару передбачає встановлення різних цін на ідентичні товари. Наприклад, в різних торгових точках одного міста; різні ціни на подібних ринках в один і той же час, але в різних містах , регіонах; різні ціни на одних і тих самих ринках в одному і тому самому регіоні, але в різний час.
-
Психологічні ціни – різновидами їх є неокруглені та престижні ціни.
-
Неокруглені ціни – встановлюються на рівні, який є меншим або більшим
від деякої круглої суми.
-
Престижні ціни – є достатньо високими за своїм рівнем і розраховані на те,
що для багатьох споживачів висока ціна асоціюється з високою якістю.
-
Метод цінових ліній – використовується, якщо однорідна продукція використовується в широкому асортименті.
-
Метод цінового лідера – на товар, який є користується попитом встановлюється відносно низька ціна з мінімальним рівнем рентабельності. Для інших товарів, які можуть продаватися разом з даним товаром ціни встановлюються на рівні конкурентів або навіть вище.