-
Аналіз факторів ціноутворення
До основних факторів, які впливають на формування цінової політики підприємства в умовах ринку відносяться:
-
Попит – взаємозалежність між цінами і кількістю покупок пояснюється по-перше дією закону попиту і пропозиції, ціновою еластичністю попиту; по-друге – неоднаковою реакцією споживачів різних сегментів ринку на ціну.
Існують товари еластичного і нееластичного попиту. По відношенню до еластичності попиту необхідно враховувати те, що чим вища платоспроможність споживачів, тим менш еластичним стає попит; для товарів, що взаємо замінюють один одного попит є еластичним; попит на товари частка яких в бюджеті споживача невелика, як правило, є нееластичним.
-
Фактор конкуренції – як відомо, ринки за ступенем інтенсивності конкуренції поділяються на ринок вільної (досконалої) конкуренції, ринок монополії і проміжні між вказаними полюсами варіанти типів конкуренції.
-
Ринок вільної (досконалої) конкуренції – на такому ринку ціна виникає як
результат взаємодії сукупної пропозиції і попиту. Для окремого продавця ціна є заданою ззовні і він не може підняти ціну вище ринкової. На такому ринку відсутні стимули зниження ціни, оскільки кожний продавець займає невелику частку ринку.
-
Монополістичний ринок – фірми-монополії визначають ціни самостійно не орієнтуючись на цінову політику інших фірм, але маючи свободу щодо встановлення цін фірми-монополії визначають оптимальний рівень ціни, виходячи з попиту на свою продукцію. Крім того, по відношенню до фірм-монополій застосовуються антимонопольне законодавство та державне регулювання цін.
-
Олігополістична конкуренція – можуть застосовуватися різні цінові стратегії серед яких найбільш розповсюджена “Слідування за лідером”. Координація дій при встановленні цін, що проявляється в проведенні паралельної цінової політики або заключенні угоди про цінову політику.
-
Витрати на виробництво і збут – необхідно визначити склад витрат в розрізі постійних і змінних витрат. Важливо розраховувати величину витрат приросту при розширенні бізнесу і величину витрат зниження при скороченні бізнесу.
Аналіз витрат дозволяє визначити мінімальну ціну реалізації та рівень цін при якому досягається оптимальний (який приносить найбільшу масу прибутку) обсяг виробництва і збуту.
-
Державне регулювання цін в Україні – здійснюється відповідно до Закону України “Про ціни і ціноутворення”, яким передбачено наявність вільних цін, деяких фіксованих та регульованих цін і тарифів.
До основних заходів прямого державного регулювання цін відносяться:
-
Контроль за цінами окремих товаровиробників, що проводиться за у формі
регламентації.
-
Встановлення меж або діапазону зміни ціни.
-
Жорстка фіксація чи заморожування цін на певному рівні.
Методами побічного державного регулювання цін є:
-
Підтримка виробників окремих товарів, необхідних для внутрішнього ринку,
шляхом їх кредитування, дотацій, встановлення податкових пільг,
проведення особливої амортизаційної політики.
-
Регулювання цін на сировину, матеріали та комплектуючі з метою недопущення необґрунтованого зростання виробничих витрат.
-
Державні закупки товарів для державних підприємств і організацій за узгодженими з виробником цінами.
-
Валютне регулювання.
-
Регулювання експортних та імпортних цін.
-
Міждержавне регулювання цін зовнішньої торгівлі в рамках міждержавних угод.
-
Тип товару – товари є різнотиповими, наприклад:
-
Стандартизовані товари – це товари, що пропонуються різними
підприємствами, але сприймаються покупцями як однорідні. Для
стандартизованих товарів при зміні ціни відбувається, як правило, повільна
зміна попиту і пропозиції.
-
Диференційовані товари – пропонуються різними підприємствами, в цілому однотипні, але сприймаються споживачами як різні у кожного продавця. Більшість таких товарів мають яскраво виражені конкурентні переваги і реалізуються як фірмові товари.
-
Взаємозамінюючі товари (субститути) - здатні задовольнити одні й ті ж потреби споживачів.
-
Взаємодоповнюючі товари (комплементарні) – це товари, що доповнюють один одного задовольняючи при цьому одну й ту ж саму потребу.