5

Тема 5. Маркетингова цінова політика

1. Сутність і цілі маркетингової цінової політики

2. Класифікація цін

3. Аналіз факторів ціноутворення

4. Визначення цінової стратегії

1. Сутність і цілі маркетингової цінової політики

Цінова політика - це процес встановлення і регулювання цін на

продукцію у відповідності з цілями і умовами

функціонування на ринку під впливом сукупності

факторів.

Цінова політика

Визначення цілей Аналіз ціноутворюючих Формування цінової

цінової політики факторів стратегії

- забезпечення збуту - попит - стратегія високих цін або

- максимізація прибутку - фактор конкуренції “зняття вершків”

- утримання ситуації - витрати на виробництво - стратегія проникнення або

на ринку і збут низьких цін

- державне регулювання цін - ціна – просування товару

- тип товару на ринок

Рис. 1. Формування маркетингової цінової політики

Існує три основних цілі маркетингової цінової політики:

1. Забезпечення збуту продукції – це головна ціль в у мовах жорсткої конкуренції, коли на ринку є велика кількість виробників аналогічних товарів. Така ціль може бути встановлена, коли попит на еластичний, коли є можливість за рахунок збільшення обсягів збуту скоротити витрати, коли конкуренти не зможуть адекватно реагувати на зниження цін. Для досягнення цієї мети використовується зниження ціни (ціни проникнення).

2. Максимізація прибутку – така ціль може бути ставитися в тому випадку, коли фірма має стійкі позиції на ринку і намагається стабільно високого рівня прибутку протягом певного терміну. Така ціль може використовуватися і фірмою, яка намагається максимально використати вигідну кон’юнктуру ринку.

3. Утримування ринку – полягає у збереженні фірмою існуючого положення на ринку. Для цього потрібно постійно відслідковувати динаміку цін, появу нових товарів, дії конкурентів і застосовувати заходи для попередження спаду обсягів збуту і загострення конкурентної боротьби.

2. Класифікація цін

Ціни класифікують так:

1. Залежно від обороту, який обслуговується:

• Оптові

а) оптово-відпускні

б) ціни оптового підприємства

в) трансфертні (ціни за комерційні операції між підрозділами однієї фірми)

• Роздрібні

2. Залежно від впливу держави:

а) фіксовані

б) регульовані

в) вільні

3. Залежно від особливостей комерційного контракту:

а) рухома

б) тверда

в) ковзка

г) ціни з наступною фіксацією

4. Залежно від сфери діяльності:

а) оптово-відпускні ціни на промислову продукцію

б) закупівельні ціни – оптові ціни, за якими с/г підприємства, фермери і

населення закуповують с/г продукцію.

в) ціни на будівельну продукцію:

- кошторисна ціна

- прейскурантна ціна

- договірна ціна

г) транспортні тарифи

5. Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат:

а) єдині ціни з включенням витрат з доставки

б) зональні ціни

в) ціна базисного пункту