truhachev_v_i_moroz_v_a_sherstovedenie

что оценщики от АКШ покупают все партии, которые не достигли предписываемой отправной цены.

Хотя овцеводы обычно полагаются на брокеров и АКШ, которые защищают их интересы, они имеют право устанавливать отправные цены на принадлежащие им партии. Если это сделано, и надбавка к цене не достигает отправной цены, предложенной владельцем, аукционист откладывает партию.

Когда партии отложены (или изъяты), брокер по продаже шерсти стремится продать их лично после аукциона. В этом случае он должен предлагать их вначале участнику торгов, потерпевшему убытки. Если этот участник торгов заявит о своем нежелании приобрести партию, то брокер по продаже может попытаться продатьэтупартиюлюбому, представляющемудлянегоинтереспокупателю, который увеличит надбавку до подходящей цены. Если не будет достигнута подходящая цена, партия будет возвращена для продажи на аукционе в более поздние сроки.

Иногда покупатели приобретают партии по ошибке. Когда это происходит, покупатель может попросить, чтобы ошибочно приобретенная партия была вновь представлена для продажи в аукционном зале. При условии, что это касается не более 5 партий подряд, покупатель освобождается от своей покупки, и партия сразу же вновь предлагается для продажи. Если для покупателя партия все еще представляет интерес, он может установить свою высшую цену, но ни при каких обстоятельствах ему не разрешено вновь декларировать предложение, если эта цена превышена. Также он не имеет права приобрести всю или часть партии путем передачи от основного покупателя.

Вовремяаукционачленыперсоналаброкерарегистрируютцену, полученную за каждую партию, и фамилию покупателя. Сразу же после каждой продажи любым брокером все каталоги, заполняемые его персоналом в аукционном зале, требуют для проверки, выясняя нет ли никаких ошибок в цене или фамилии покупателя. Ошибки бывают редко, но если случаются, цена или фамилия, зарегистрированные в большинстве каталогов, будут последней записью. Если покупатель пожелает, то представитель от Ассоциации покупателей шерсти может присутствовать при проверке.

Каталог брокера принимается как официальный отчет при любой торговой сделке, его записи служат аргументом при разреше-

471

нии любых споров или недоразумений, если таковые возникают между покупателями.

Выписывание счета-фактуры. Через довольно короткое время после совершения торговой сделки брокер может обеспечить любой информацией о продаже, цене на отдельные партии и колебаниях цен на рынке.

Всеоперации, проводимыевброкерскойконторевовремяторговой сделки и сразу же после нее, осуществляются на высоком уровне. Ее персонал привык справляться со срочной работой, которая требуетсяприотправкевсехотчетовопродажетовара(торговойстатистики) различным овцеводам, которые предоставили шерсть для продажи, и подготовкой и отправкой счетов-фактур, необходимых покупателям. Каталог, используемыйперсоналомброкерскойконторы для регистрации цен и покупателей на аукционе, представлен в виде отдельных листов. Когда последняя партия на каждой странице продана, представитель персонала брокера собирает страницы и отправляет в контору.

Передача приобретенного товара другому лицу. Любой поку-

патель имеет право передать покупку или часть ее другому лицу после торговой сделки. Однако формы передачи, устанавливающие все детали, должны быть переданы брокеру в день продажи, чтобы счета могли быть представлены лицу, которому передается товар.

Оплатасчетов. Призавершенииаукционавсекаталоги, содержащие фамилии покупателей и цены, по которым реализован товар, проверяются. Еслипроверказакончиласьположительно, счета отправляют покупателям, которые, как правило, должны оплатить ихвтечение16 дней. Покупателямпредоставляетсяскидкаиличастичный возврат процентов, если их счета оплачены до установленной даты, известной как срок или дата платежа. Хотя обычно устанавливается срок оплаты счетов в течение 16 полных дней после аукциона, между брокером и покупателем может быть достигнуто соглашение о продлении срока.

Выборочный контроль. В каждой организации, занимающейся куплей товара, имеется член персонала, известный в сфере торговли как отборщик проб, в чьи обязанности входит брать образцы шерсти из каждой партии, закупаемой его фирмой. Образцы берут не только из экспонируемых кип, но, если это не-

472

обходимо, также и из неэкспонируемых. Необходимо, чтобы образец (приблизительно 2 кг) по возможности наиболее полно представлял партию, и обычно его берут утром после продажи. Образцы может брать только лицо, уполномоченное это делать, которое имеет приказ о покупке, выписанный Ассоциацией покупателей шерсти и подписанный покупателем или его представителем.

Образцы могут быть такжевзяты из коробок для выставки шерсти, продаваемой по образцам. В этом случае владельцу записывается на приход цена покупателя за весь образец. Брокер берет сальдо, которое остается после того, как покупатель взял образцы продавца, и выплачивает владельцу 80 % цены покупателя. Затем брокер должен соединить эту шерсть и продавать ее с учетом их собственных интересов.

Когда продается большая партия шерсти, только относительно небольшая часть партии может быть показана на выставочном настиле. Однако вся шерсть продается на условии, что покупателям будет разрешен с целью осмотра свободный доступ к любой части партии, которую ранее не видели.

Если случится так, что, по мнению покупателя, какая-то кипа (или кипы) значительно отличается от тех, которые экспонировалисьвовремяаукциона, онможетпотребоватьаннулированияторговой сделки при условии, что апелляция предъявляется в срок, установленный правилами данного торгового центра.

Иногда прессовщик случайно неправильно маркирует кипы в стригальном пункте. Например, кипа может быть маркирована ААА СОМ (австралийское обозначение одного из сортов шерсти), когда действительно в кипе находится шерсть с брюха овцы. Если эту ошибку не обнаружат до тех пор, пока кипа не попадет на место назначения, то существует следующая практика. Все неправильно маркированные кипы продаются, когда это возможно, на аукционе в ближайшем или наиболее удобном торговом центре. Когда это невозможно, кипа оценивается двумя хорошо известными местными торговцами шерсти, и овцевод возвращает покупателю разницу между этой оценкой и чистым доходом, определяемым по счетам аукциона (т. е. первоначальной закупочной цене покупателя). Все претензии по этому пункту Инструкции о продаже шерсти должны быть представлены в течение

473

18 месяцев со дня покупки, за исключением местных фабрикантов, чьи претензии должны быть представлены на рассмотрение в течение 12 месяцев со дня продажи.

Фальшивая упаковка. Иногда бывают случаи, когда произошел явный обман. В торговых кругах это называется «фальшивая упаковка», которая означает, что часть шерсти, которая значительно хуже остальной, помещают в середину кипы с целью обмана покупателя. Имеется сравнительно мало жалоб в отношении фальшивыхупаковок, но, когдаэтослучается, такаяпрактикасчитается мошенничеством, которое справедливо заслуживает наиболее сурового приговора. Если покупатель купил кипу или кипы, которые фальшиво упакованы, он может потребовать возмещения ущерба отпоставщикавсоответствиисправилами, установленнымивИнструкции о продаже шерсти.

Хорошая репутация – ценное качество, и каждый овцевод должен быть уверен, что все кипы с его торговой маркой тщательно подготовлены для продажи с однородным содержимым. Достигнутый престиж не может не расширить перспективы сбыта год от года.

Выборторговоймарки. Торговаямаркалюбогонастригадолжна быть такой, чтобы ее можно было легко запомнить. Например, она может состоять из названия хозяйства и, возможно, с инициалами владельца. Многие австралийские владельцы используют свои инициалы над начальными буквами кода железнодорожной станции назначения как торговую марку. Такие торговые марки трудно запомнить и отличить от других настригов с таким же кодом из начальных букв железнодорожной станции. Кроме того, использование в качестве кода начальных букв железнодорожной станции позволяет сразу же определить район происхождения настрига. Если шерсть поступает из района, уже известного в торговых кругах, что может иметь свои преимущества, то такая форма маркировки показывает покупателю: к консигнации следует подходить с осторожностью; иногда покупатель может даже вовсе отказаться осматривать настриг, если у него отрицательное мнение о местности, откуда прибыл этот настриг шерсти.

Замена натуральной шерсти в первоначальном настриге

(при традиционной выставке). Когда закончили отбор образцов,

474

шерсть, взятую покупателями из кип, открытых для осмотра, необходимозаменитьиливновьспрессоватьвзависимостиотспособа показа. В торговле это называется заменой натуральной шерсти в первоначальном настриге.

Когда кипы вскрыты наполовину, только небольшой процент содержимого обычно вынимается покупателями, и эту шерсть можно, как правило, заменить вручную и кипу скрепить. Если кипы были полностью открыты, их необходимо снова прессовать, чтообычноделаетсяспомощьюпрессасэлектроприводом, расположенным в удобном месте на настиле. Для оперативного выполнения этой работы требуется большое количество персонала, потому что необходимо готовиться к следующему аукциону, который может проводиться уже через 2 недели.

Все кипы, как правило, маркируют в верхней части с указанием номера аукциона и партии, а затем уносят с настила на нижний этаж, где они штабелируются до отправки в пункт назначения.

Доставка шерсти

Расплатившись с брокером по продаже шерсти, покупатель дает распоряжение о доставке, которая не производится, пока не осуществлен клиринг чеков. Распоряжения могут заключаться в отправке шерсти за океан или же на местные фабрики для переработки.

Кипы, ожидающиедоставки, штабелируютвхранилище. Кипы, закупленныелицами, заинтересованнымивместнойторговле, размещаютвпередиисразужепроизводятихдоставку, крометехслучаев, когда требуется повторное взвешивание. Эти кипы известны как квадраты.

В тех случаях, когда кипы должны быть отправлены за океан, обеспечивается их хранение, пока не будет предоставлено место для погрузки. Когда с транспортом все урегулировано, покупатель отправляет инструкции по погрузке брокеру. Эти инструкции включают: способ дампинга (т. е. 3 или 4 проволоки или обруча); типы контрольного клейма (маркировка для идентификации) и

475

меток при погрузке, которые необходимо нанести по трафарету на кипы.

На складе брокера первое, что надо сделать, – найти кипы, находящиеся на хранении, и доставить их на погрузочную платформу. Кипу переворачивают так, чтобы она стояла вверх дном. При этом открывается чистая немаркированная нижняя часть кипы, чтобы можно было нанести клеймо пункта назначения или порта и т. д. Кипы маркируются в соответствии с требованиями покупателя, определенными в его инструкциях о погрузке, взятых из деливери-ордера (распоряжения о выдаче товара со склада или о выдаче части груза по коносаменту). Затем эти кипы направляются для дампинга (дальнейшего прессования).

Дампинг. Для того чтобы свести к минимуму площадь, необходимую для хранения кип в трюме корабля, кипы уменьшают в размере путем дальнейшего прессования до менее половины первоначальной длины. В этой операции пресс с электроприводом, известный как устройство для дампинга (или дамп), используется для дальнейшего прессования кип до тех пор, пока каждая кипа не уменьшится приблизительно до половины ее первоначального размера. Находясь в дампе, кипа страхуется 3 или 4 стальными обручами или проволокой, что оговорено ранее с покупателем. После этого кипы готовы для транспортировки на товарную пристань для погрузки на борт корабля. Так как ежегодно экспортируется более 3 млн кип шерсти, процесс дампинга имеет очень большое значение, позволяя судоходным кампаниям экономить полезную площадь.

Организация, известная как Ассоциация представителей по отправке грузов за океан, организовывает дальнейший дампинг. Только незначительный процент прессуется брокером; большую же часть прессует небольшое количество частных фирм, которые выполняют этот вид услуг. Расходы по дампингу несут судоходные кампании, от имени которых он осуществляется.

Перевешивание шерсти. По желанию покупателя его шерсть можно перевесить на складе перед доставкой. Однако если это делается, товсекипы, составляющиепартию, должныбытьперевешеныи соответственно скорректированы счета-фактуры. Однако перевешиваниенеобходимопроизвестидо17.30 наследующийденьпоследня продажи.

476

Затраты на продажу шерсти

Плата на обслуживание овцеводов, которые продают свой настриг шерсти на аукционе, незначительно отличается от брокера к брокеру. В настоящее время инструкции о нарушении правил торговли запрещают брокерам договариваться об одинаковой плате.

Овцеводу записываются в дебет следующие услуги. Комиссионный сбор – взимается по скользящей шкале от чи-

стого дохода:

–настриг шерсти, подготовленный обычным способом;

–продажа с ограниченной выставкой со спецификацией;

–продажа по образцам со спецификацией.

Традиционная продажа требует б`ольших затрат, чем продажа с ограниченной выставкой или продажа по образцам:

–смешивание партий – взимается плата за кипу;

–регулирование массы – взимается плата за кипу;

–страхование хранения на складе (плюс гербовый сбор) – процент от чистого дохода.

Овцеводы, которые указали, что они передадут свой настриг определенному брокеру, автоматически охватываются групповым полисом, если они не проинструктировали брокера о другом.

Страхование включает риск пожара, наводнения, дождя, воровства, мелких краж, отсутствие доставки, пятен от масла, жира, грязи или аварии при перевозке. Полис обычно расширяют, охватывая период времени, когда овца входит в стригальный пункт до прибытия настрига шерсти в хранилище. Овцеводы, которые желают хранитьнастригдоотправкинаскладеброкера, должныизвеститьброкера об этом, чтобы можно было договориться о специальном страховании:

–страхование от пожара – процент от чистого дохода;

–расходы на классировку (сбор за 1 кг): руно с очищенными краями; руно с неочищенными краями;

–сортировка лабазов или классировка партий (сбор за 1 кг): руно с очищенными краями; руно с неочищенными краями;

–классировка партий, в которых количество кип меньше, чем требуется для продажи в главном аукционном зале (сбор за 1 кг);

477

–смешивание (сбор за 1 кг);

–государственный налог на шерсть (реклама и научные исследования и отправная цена Австралийской корпорации шерсти) – устанавливается постоянный процент от чистого дохода.

Частная продажа

Частные договоры. Шерсть, может продаваться путем частных договоров со склада после стрижки, что является вторым по распространенности маркетинговым инструментом смены владельца настрига шерсти.

При обычных условиях покупатели шерсти приглашаются отобрать образцы настриженной шерсти.

Затем они проводят анализ на микроны, Щлюмберже выход и содержание растительных примесей, как это определяется в международной практике.

Большинство покупателей отбирают основную линию, куски и частично шерсть с брюха животных.

После получения результатов они делают заказ (для покупателей время – критичный параметр, поскольку каждый стремится стать последним покупателем).

Как правило, частные заказы делаются на рунную шерсть, кусковую, с подбрюшья и на остатки настрига.

Поставщикишерсти, особенноте, укоторыхестьобязательства по срочным сделкам, заявляют, что они получают выгоду в финансовом отношении, когда лично продают свой настриг шерсти. Овцеводы, которым известно качество и тип шерсти, используют минимальную цену, установленную АКШ, как основу для своей оценки. Затемонидоговариваютсяоприемлемойцене. Единственные сборы, которые они должны оплатить, – это налог на шерсть и, возможно, в некоторых случаях, фрахт. Овцеводы обычно получают несколько предложений цены за свой настриг шерсти и продают по наивысшему предложению. Некоторые частные покупатели назначают цену за настриг до того, как шерсть острижена. Если предложение цены приемлемо для овцевода, он может отдать распоряжение о том, как следует подготовить шерсть в стригальном пункте. Необходимо отметить, что овцеводы, которые не уверены

478

в способе продажи (т. е. частное соглашение или аукцион), должны подготовить свой настриг шерсти в соответствии со стандартами по объективной подготовке настрига шерсти АКШ. Если они этого не сделают, их настриг может быть снят с Выставочного настила для повторной подготовки, если овцеводы решат продавать ее на аукционе.

Овцеводы, которые продают шерсть по частным соглашениям, должныгарантировать, чтополисстрахованияотвсехрисковохватывает всю шерсть: со времени когда она находится на спине овцы до места доставки покупателю.

Продажа по предложению

Порядок подготовки для этой формы продажи сле-

дующий:

а) настриг шерсти следует подготовить в соответствии со стандартами по объективной подготовке настрига, утвержденными АКШ, чтобы гарантировать, что партии могут получить защиту цен от АКШ;

б) необходимо взять из настрига «горстевую» пробу шерсти, а также пробу шерсти из середины тюка;

в) покупатель оценивает выставочный образец, который может экспонироваться в нескольких штатах;

г) покупатель вносит свое предложение цены на закрытых торгах;

д) предложения цен вносятся в компьютер, и принимается самое высокое предложение цены.

Продажа шерсти с использованием компьютерных технологий

Лондонская биржа шерсти как центр мировой торговли шерстью, произведенной в различных странах мира, до последнего времени оставалась практически единственным местом реализации биржевого метода торговли. Однако интенсивное развитиесистемыклассификацииисертификациишерсти, преждевсего, в шерстяном комплексе Австралии – это объективная возмож-

479

ность использования средств электронного обмена информацией, наличие развитых компьютерных сетей, что привело к появлению нового метода продажи – через электронную биржу в Сиднее (Австралия). На бирже покупатель может воспользоваться следующи-

ми данными: описанием шерсти по системе «АУУЕХ-Ю – биржа шерсти», а также сертификатами на шерсть.

Прииспользовании данногометодафизическогоперемещения лотов шерсти до их продажи не происходит, отсутствуют издержки на поддержание инфраструктуры аукционов. Внедрению этого метода, как правило, сопротивляется более возрастная часть персонала оценщиков шерсти, так как он позволяет существенно снизить потребность шерстяного комплекса в таком персонале. Часть покупателей шерсти пока субъективно не готова определять свое отношение к покупаемой партии шерсти без органолептической оценки хотя бы и ограниченного, но представительного образца лота.

Биржевой метод продажи шерсти пока недостаточно развит, однако его развитие происходит стремительно – с начала 1990-х гг. доляэтогометодапродаживАвстралиивозрослас0 до10–12 % от общего объема продаж и продолжает расти.

Система компьютерной торговли уже принята в Австралии большинством маклеров. После приема шерсти в хранилище берутся пробы щупом и буром для тестирования. Пробы для этой цели отсылаются в лабораторию для испытания, а образец, взятый щупом, отправляется в Центральное выставочное учреждение в один из трех городов – Сидней, Мельбурн и Фримантл – для осмотра покупателями. Перед назначенной распродажей составляется специальный каталог с традиционным каталогом аукциона. В это же время описание шерсти, резервы овцеводов, оценки маклеров вводятся в электронную компьютерную систему.

После того как покупатели оценили шерсть, они подают заявки из своего офиса с помощью компьютерного термина или телекса. Заявки могут быть оформлены на основании цен на грязную или чистую шерсть, и покупатели имеют возможность выбора различных способов заявок. Гибкость системы позволяет покупателям изменятьсвоизаявкидосамогомоментаначалараспродажи. Вовремя распродажи центральная компьютерная система в г. Сиднее сверяет ипротивопоставляетзаявкипокупателейспредлагаемойдляпродажи шерстью. Партия продается тому покупателю, у которого цена

480