truhachev_v_i_moroz_v_a_sherstovedenie

давца (производителя), передавшего ему право торговли. Таким образом, аукционист не обязан принимать самую высокую цену как окончательную и продавать шерсть в соответствии с ней.

В пределах аукционной формы продажи могут существовать различные методы представления шерсти покупателю. Ниже приведено описание основных вариантов, применяемых в мировой практике.

Шерсть, поступающая на аукционы для продажи, готовится обычно тремя способами. Правильно подобранные сортименты продаются индивидуальными партиями с личным тавром овцевода-поставщика: а) с сертификатами после тестирования; б) без сертификатов (свидетельств); в) их можно объединить с сортиментами такой же шерсти от других овцеводов и создать интерлот (объединенную партию). В этом случае шерсть продается в своих оригинальных упаковках и овцевод получает оплату по количеству своей шерсти в этой партии. Неправильно классированные сортименты и сортименты менее одной кипы по объему могут быть классированы общим объемом, и шерсть вынимается из кипы, классируется и снова пакуется.

Внедрение испытания шерсти перед продажей повлекло большие изменения в методах сбыта шерсти. При таком методе продажи по образцам и объективном измерении образец бура (винтообразного приспособления для взятия образца шерсти) и щупа (то же, но без нарушения целостности штапеля шерсти), 0,8 кг и 4–5 кг соответственно, берутся из каждой торговой партии. Объективные тесты по диаметру волокна и растительным примесям осуществляются на образцах, взятых буром, и выставляются вместе с образцами, взятымищупом, дляоценкипокупателем. Раньшевыставлялись целые кипы, что было связано с доставкой этих кип на платформы перед распродажей, затем отправкой их в хранилище после продажи. Продажа по образцам и объективное измерение дали возможность маклерам делать составные партии на основе образца от каждой кипы, что снижает затраты в общем на подготовку, и при этом отмечендальнейшийростсборныхпартийшерстивнекоторыхцентрах за счет подбора сортиментов для составления партий.

Австралийская корпорация шерсти издала в этой связи специальное Положение, по которому определяются пути экономии

451

затрат на подготовку шерсти. Согласно этому Положению минимальный размер партий для продажи по образцам и объективному измерению был снижен до 3–6 кип в партии. Сам план по продаже шерсти предусматривает продажу сортиментов из трех кип с меткой овцевода и смешивание 1–2 кип для составления сборной партии или классировки общим объемом.

Биржевые маклеры отметили, что большая часть сортиментов, включающих более 3 кип и помеченных как тестированные, с меткой овцевода, поступают в продажу, а небольшое количество шерсти продается без тестирования. Правильно классированные сортименты из 3 кип или меньше при наличии возможности объединяются. Такие сортименты продаются раздельно, а, если есть затруднения, при наличии шерсти специфичного типа продаются по просьбе владельца. Маклеры доказали, что применение решения по методу продажи шерсти, как правило, предоставляют им.

Бюро экономики сельского хозяйства Австралии представило анализ методов предшествующей подготовки шерсти для продажи на аукционах, где был сделан акцент на такие стороны этой проблемы:

а) влияние различных методов подготовки шерсти на чистый доход овцеводов;

б) анализ по доходам овцевода при различных методах подготовки шерсти к продаже;

в) вес шерсти как показатель размера сортимента.

Основные выводы, которые были сделаны этим официальным учреждением, состояливследующем. Внастоящеевремямаклерыпо продаже шерсти должны определить минимальный размер торговой партии объединением всех классированных сортиментов из 3 кип и менее, гдеэтовозможно. Еслиихобъединитьневозможно, онипродаются без тестирования с меткой овцевода. Такой подход способствует тому, что овцеводы получают доход, близкий к максимальному, за более разную по стилю хорошую топсовую мериносовую часть. Возможно, чтодоходыовцеводовмоглибытьивыше, еслибысортиментыиз3 кипбыливпродажепослетестирования. Наданномэтапенет смысла вносить какие-либо изменения в минимальный размер партии или установление какого-то другого размера. Однако ясно и то, что одинаковый минимальный размер партий по всем типам шерсти

452

вряд ли приведет к повышению доходности у овцеводов. Маклеры и дальше будут сами оценивать положительные стороны объединения сортиментов шерсти в тестированные и нетестированные партии со своейспецифичнойпозиции.

Так как следует принимать во внимание различия в среднем весе кип, то здесь достаточно ясно, что изменение размера партии на основе веса шерсти в каждом сортименте не будет выгодным для данной отрасли. Даже если будет наблюдаться какое-то повышение дохода овцевода, то оно будет незначительным и, повидимому, будетперекрыватьсязатратаминадополнительныеоперации маклеров.

После классировки, упаковки в кипы и маркировки настриг шерсти подготовлен к наиболее важной стадии, а именно, – продаже настрига шерсти.

В настоящее время для реализации настрига наибольшее распространение получила система открытых аукционов. Таким способомреализуютсянастригишерстиизАвстралиииВеликобритании, составляющие почти половину мирового производства шерсти и почти три четверти объема мировой торговли шерстью.

Система аукционов – это система, при которой брокеры по продаже, действующие как агенты овцеводов, занимающихся выращиванием шерсти, систематически организовывают выставки шерсти в приспособленных для этой цели помещениях. Потенциальные покупатели с помощью каталогов идентифицируют каждую из предлагаемых партий и оценивают партии, которые их интересуют. Шерсть предлагается на публичных торгах и продается участнику, предлагающему самую высокую цену. Шерсть, предлагаемую брокером, представляют на аукционе либо в виде кип, либо в коробках, содержащих образцы кип из каждой партии.

Важной особенностью данной системы является то, что брокер по продаже шерсти не дает никаких гарантий о состоянии шерсти или ее основных свойствах, кроме той части из каждой партии, которую он предоставляет для осмотра и которая является образцомотвсейпартии. Аукционистпредлагаетпартию, отличающуюся только своим номером, а покупатель предлагает цену на основе собственной оценки, для каких целей будет использована каждая партия после переработки на фабрике. Хорошая реклама шерсти и

453

квалифицированный осмотр потенциальным покупателем – важные элементы данной системы.

Страны, которые пользуются системой аукционов (Австралия, Новая Зеландия, Южная Африка и Великобритания), обеспечивают защиту интересов овцеводов в отношении цен на шерсть.

Основой всех программ является то, что введение отправной (резервированной) цены, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар или наивысшая цена, которую готов заплатить покупатель, дают возможность закупать любую шерсть, на которую товарные предложения цен не достигают заранее установленной отправной цены. В Австралии представители Австралийской корпорации шерсти покупают на аукционе все партии, цена на которые не достигла отправной цены.

В Великобритании Британский совет по маркетингу шерсти покупает у овцеводов всю шерсть по цене, гарантированной правительством. Затем она продается на аукционе, и вся избыточная прибыль идет в специальный фонд.

Организация центров по продаже шерсти в Австралии

Продажа на аукционе. Овцеводы, которые продают свой настриг на аукционе, могут выбрать один из многих способов продажи, применяемых в мировой практике.

Традиционная продажа. Обычный способ продажи, при котором партия подготовлена и классирована по традиционным стандартам Австралийской корпорации шерсти. Представленные кипы выставляют в выставочном зале для визуальной оценки покупателями. Следовательно, продажа шерсти осуществляется на основе субъективной оценки.

Этот метод являлся основным до 1970-х гг. Его суть заключалась в том, что все кипы предлагаемого к продаже через аукцион лота шерсти предъявлялись потенциальным покупателям в выставочном зале до аукциона.

При использовании данного метода требуются весьма большие помещения. Затраты на технический персонал и транспортирова-

454

ние лотов до их продажи достаточно высоки. Метод до сих пор используется в практике аукционной продажи сверхтонкой (либо самой качественной) шерсти.

В настоящее время кипы взвешивают на весах, контролируемых государственными служащими, весовщиком, давшими служебную присягу. Массу четко регистрируют краской для клеймения на передней или маркированной стороне кипы. Весовщик также выписывает двойную расписку о массе тюка, из которой одну копию он отдает овцеводу, а другую посылает в брокерскую контору для учета. При продаже шерсти признаются только те массы, которые зарегистрированы весовщиком.

Важно, чтобы каждый овцевод был ознакомлен с современными требованиями на маркировку кип. Кроме обычной маркировки лицевой стороны кипы, большинство брокеров требуют, чтобы овцеводы и классировщики маркировали верхнюю часть кипы с указанием клейма хозяйства, описания и номера кипы.

Если необходимая информация четко не пропечаталась в верхней части кипы, то это надо сделать, когда на кипе делают отметку о массе. Операция, называемая «маркировка верха», помогает находить кипы после того, как они были на хранении.

Так как настриги шерсти могут не предлагаться для продажи в течениенесколькихнедель, кипынаходятсянахранениивплотьдо дня продажи. Для экономии полезной площади кипы обычно складывают в штабеля спаренными рядами по 3–4 кипы, то располагают их впритык маркировкой на внешнюю сторону. Между штабелями оставляют проход, чтобы кипы можно было легко вынуть, когда это потребуется.

Большие партии настрига шерсти складывают в отдельный штабель. Это делают потому, что только несколько кип из каждой большой партии представляют на выставочном настиле, тогда как очень часто небольшие партии полностью берут на выставочный настил для составления смешанных партий. Таким образом, у брокера имеется несколько разобранных штабелей, чтобы их можно было достраивать.

После того как настриг шерсти уложен в штабеля, конторские служащие регистрируют информацию из карточки, в которую вносятся сведения о массе кип. Массу шерсти, поступившей на хранение, строго сверяют с массой, зарегистрированной на стри-

455

гальном пункте или на железнодорожной станции (данные внесены в транспортные накладные). Если возникают какие-нибудь расхождения, потребуется перевешивание. В редких случаях, когда случается ошибка, вносят исправление и относят на кредит или дебит владельца. Овцевод может попросить любую кипу перед аукционом.

Когда настриг шерсти уже подготовлен для аукциона, уведомляютвладельцаотом, чтоегошерстьбудетпредставленадляпродажи на аукционе в определенный день. Владелец может забрать свой настриг или задержать его до следующего аукциона, хотя желательно, чтобы, по меньшей мере, за одну неделю уведомить брокера, чтобы дать ему возможность заменить другими настригами шерсти.

Расположением различных настригов на выставочном настиле занимается рабочий, прикрепленный к данному участку, под наблюдением экспертов. Кипы, предназначенные для аукциона и находящиесянахранении, переносятсянавыставочный настиливыставляются для осмотра.

Если в складе больше одного этажа, то верхний этаж используется как выставочный настил. Крыши всех складов для шерсти имеют конструкцию в виде зубьев пилы для того, чтобы обеспечить оптимальное количество света для экспонируемой шерсти.

Выставляемые кипы вскрывают, снимая металлические скобы и освобождаяотворотыупаковкидляшерсти. Большинствокип, представленных на выставочном настиле, полуоткрыты (видна шерсть только в верхней части кипы), тогда какв других открыты все 4 стороны, что позволяет осмотреть все содержимое тюков.

Эксперт проверяет, соответствуют ли представленные кипы подготовленному каталогу и дает каждой партии номер. Таблички схарактеристикойпартиивкладываютвкипувначалекаждойпартии; они указывают на номер каталога и оказывают большую помощьпокупателямпринахожденииразличныхпартийприраспродаже и на аукционе.

Затем эксперты начинают оценивать каждую партию. Результаты оценки отмечают на каждой партии; брокер оценивает все партии – и крупные, и мелкие – по текущему курсу рынка. Если какаянибудь шерсть не получила истинной рыночной цены, значит она не соответствует оценке брокера, тогда линию пересматривают и возвращают для продажи в более поздние сроки.

456

Брокеры собирают информацию о состоянии рынка со всех аукционов в Австралии, поэтому они находятся в выгодном положении с тем, чтобы оценить тенденции сбыта и колебания рынка.

Информацию о состоянии рынка представляет Австралийская корпорация шерсти и представители брокеров.

Прежде чем сделать окончательную оценку стоимости шерсти, партии тщательно осматривают. Эксперт должен уметь объединить многолетний опыт торговли с обширными познаниями о типах шерсти и способностью точно оценить выход шерсти.

Тем не менее каталог отпечатывают к аукциону шерсти. В нем дается маркировка каждого настрига, описание и количество кип в каждой партии, район происхождения, прошел ли настриг шерсти сортировку классировщиком шерсти, был ли повторно отсортирован, упакован и опрессован и нет ли никаких расхождений в массе кип.

В каталоге оставлены свободными колонки, в которых покупатели могут внести свои собственные оценки типа, выхода шерсти и предельной цены, когда они осматривают шерсть, предназначенную для продажи. Также оставлены колонки для записи цен, по которым реализована шерсть, и указывается покупатель каждой партии на аукционе:

а) продажа с ограниченной выставкой. Этот способ предна-

значен для настригов, подготовленных в соответствии со стандартами по объективной подготовке настригов шерсти (утвержденными Австралийской корпорацией шерсти) и подтвержденных сертификатами на взятие из них средней пробы шерсти. Одну кипу на партию или на стадо выставляют на демонстрационном настиле.

Кипы передаются для составления партий и взвешиваются все, чтоделаютснастригомшерстиприобычнойпродаже. Затемберут пробу с помощью устройства для взятия пробы шерсти из середины тюка в соответствии со стандартами на тестирование средней пробы. Затем кипы штабелируют, пока не наступит их очередь для продажи на аукционе.

Когда настриг шерсти подготовлен для продажи, дальнейшие операции простые и соответствуют обычной продаже, за исключением того, что только одну кипу из партии выставляют для

457

осмотра. Эту кипу наполовину вскрывают. В разделе каталога, где собрана документация на «Настриги шерсти с ограниченной выставкой», приведены результаты тестирования в лаборатории, а также вся другая информация, связанная с традиционно выставляемыми настригами шерсти.

б) продажа по образцам (вариант – по образцу и сертификату).

Суть данного метода заключается в том, что в выставочном зале для визуальной оценки потенциальными покупателями помещается представительный объем образца шерсти из предлагаемого к продаже лота шерсти. Образец отбирается персоналом нейтральных (по отношению к продавцу и покупателю) лабораторий по процедурам, разработанным в результате многолетних исследований, проведенных в ряде стран – производителей шерсти. Образец составляется из проб, отобранных без на-

рушения структуры штапелей шерсти от каждой кипы лота.

В настоящее время достаточным объемом такого образца считается объем от 3 до 10 кг немытой шерсти (в зависимости от объема лота).

При дальнейшем развитии данного метода возможно предоставление данных об инструментальной оценке шерсти продаваемого лота, при этом документ о качестве (сертификат) шерсти размещается вместе с образцом. Сертификатом охватываются основные показатели волокна: тонина, процент выхода мытой шерсти из немытой, процент содержания растительных примесей.

Внедрение указанного метода позволяет:

–сократить объем транспортных издержек для продаваемого через аукцион лота шерсти;

–существенно уменьшить площади помещений, используемых под выставочные залы для ознакомления с лотами шерсти;

–сократить численность персонала, занятого подготовкой шерсти к реализации через аукцион.

Всовокупности все указанные преимущества приводят к резкому снижению издержек аукциона, что, в конце концов, позволяет повысить доходность производства шерсти.

Продажа шерсти по данному методу получила широкое развитие в мире, и начиная с 1985 г. около 90 % лотов, продаваемых через аукционы, продается именно по образцу.

458

В начале 1990-х гг. в Российской Федерации было проведено несколько пробных продаж по образцу через аукцион. Сопровождение лотов сертификатом международного образца не производилось. Опыт успеха и продолжения не имел. Этот способ продажи идеально подходит для больших партий настригов шерсти, которые подготавливаются в соответствии со стандартами по объективной подготовке настригов шерсти. «Горстевая» проба шерсти берется из каждой кипы, и, таким образом, формируется репрезентативная выставочная проба (образец) для каждой партии. Образец, подтвержденныйсертификатомнавзятиесреднейпробы, выставляетсянадемонстрационном настиле.

Этотспособтакжевключаеткипы, расположенныевсоответствии с заказами на партии, затем проходят через линию взятия образцов. Процессвзятияобразцовосуществляетсяследующимобразом:

а) кипу вскрывают с помощью ножа с электроподогревом, чтобы дать возможность механической руке взять образец шерсти из кипы. Подогретый нож укупоривает концы разрезанной полипропиленовой упаковки, что предотвращает загрязнение шерсти;

б) квалифицированный оператор (давший служебную присягу) вынимает произвольно взятый механическим захватом образец из каждой кипы в партии. Это гарантирует, что образец представляет партию, предназначенную для аукциона;

в) минимум20 отборовпробберетсяизкаждойпартии. Подготовленныевыставочныеобразцыкладутвпластиковыймешок, тщательновзвешиваютирегистрируют(приблизительнаямасса– 8 кг);

г) выставочный образец хранят в безопасном месте, которое запирается. Доступ к нему имеет только уполномоченный персонал;

д) затем кипу взвешивают обычным способом; е) далее кипу помещают в устройство для взятия пробы шерсти

из середины тюка. Пластиковый мешок подрезается, чтобы подготовить для приема средних проб шерсти. Гидравлический штемпель прессует кипу, чтобы иметь возможность взять среднюю пробу шерсти в соответствии со спецификациями Международной организации по тестированию шерсти;

ж) послевзятиясреднейпробышерстиустройствовыталкивает их под давлением воздуха в пластиковый мешок;

з) устройство сбрасывает кипу, затем ее хранят вместе с партией до окончательной отправки после продажи;

459

и) после завершения обработки партии, предназначенной для аукциона, контейнер, куда помещены все средние пробы шерсти, поступает к контролеру. Контролер сразу же запечатывает контейнер, заводит документацию на пробы и передает ее в лабораторию по тестированию шерсти.

Настриг шерсти готов для продажи на аукционе, и владелец извещается об этом обычным способом. Каталог теперь подготовлен и включает объективную информацию, обеспеченную результатами тестирования, полученными из лаборатории.

Безопасный участок, где находятся выставочные образцы, открывают, и уполномоченный брокером персонал извлекает требуемые образцы. Образцы приносят на выставочный настил и кладут нераспечатанными в коробках.

За несколько дней до аукциона коробки с образцами открывают, иониоцениваютсяэкспертамисостороныброкера. Вденьаукциона покупатели шерсти знакомятся с образцами на выставке и, пользуясь предоставленными объективными промерами партии, устанавливают цену, которую они могут предложить за эту индивидуальную партию.

Существуют следующие виды продаж.

Раздельнаяпродажа. Вэтомслучаеобразецвыставляютишерсть продают в одном центре, тогда как кипы хранят в другом месте.

Данный метод является как бы промежуточным между указанными выше вариантами традиционной продажи и продажи по образцу. При использовании данного метода в выставочный зал доставляется часть кип лота, предлагаемого к продаже на аукционе.

В настоящее время этот метод используется редко, как правило, для сверхтонкой шерсти.

Продажа с ограниченной выставкой и продажа по образцам

позволяет покупателям (экспертам) оценивать шерсть по многим признакам шерсти с помощью объективных данных.

Продажа с дополнительными измерениями. Во второй полови-

не 1980-х гг. в практику аукционов шерсти постепенно внедряется дополнение традиционного сертификата шерсти (тонина, процент выхода, содержание растительных примесей) сертификатом длины и прочности штапеля или сертификатом дополнительных измерений: средняя длина, прочность и место расположения разрыва штапелей, цвета немытой шерсти.

460