truhachev_v_i_moroz_v_a_sherstovedenie

Измерения штапеля немытой шерсти позволяют покупателю получить большую информацию о лоте, в том числе позволяющую прогнозировать то, как данная шерсть будет перерабатываться. Как правило, шерсть с дополнительными измерениями на аукционе оценивается дороже аналогичного лота без такого сертификата. Разница может достигать 7–10 % от средней цены шерсти определенной тонины.

В Австралии данным методом продается до 55 % лотов шерсти, предназначенной для выработки гребенной ленты, топса и камвольной пряжи. Дальнейшее развитие данного метода сдерживается конструктивным ограничением используемого метода измерения (штапель немытой шерсти не должен быть короче 60–65 мм), а также значительной стоимостью лабораторного оборудования.

Фьючерсные контракты шерсти. Суть данного метода состо-

ит в том, что покупатель и продавец фиксируют цену на шерсть не на дату сделки, а на оговоренный заранее будущий период. Продавцу данная форма позволяет быть более уверенным в объеме продаж в течение определенного периода – 2–3 месяца или до окончания сезона. Покупателю шерсти данная форма позволяет заключать контракты на производство продукции из шерсти (гребенную ленту, топс, пряжу, ткань и др.) при планируемых издержках на покупку сырья, не опасаясь воздействия реального рынка шерсти.

Указанный метод получил развитие при реализации шерсти со складов, что было вызвано желанием разделить потоки продажи «свежей» и «складской» шерсти. Однако в ряде случаев этот метод используется и при обычных контрактах шерсти.

Продажа по соглашению сторон. Продавец и покупатель пу-

тем прямых переговоров приходят к соглашению об уровне цен на шерсть, как правило, без использования лабораторных измерений каких-либо показателей. В ряде стран мира шерсть продается та-

кимметодомдофактическогомоментастрижки, или«наовце».

В этом варианте продавцу шерсти трудно добиться объективной оценки своей продукции, однако расчеты за шерсть производятся значительно быстрее, чем в вариантах ее реализации через аукцион, биржу и др.

461

ВАвстралии, Новой Зеландии и ЮАР данный метод используется при многолетних взаимоотношениях продавца и покупателя, однако известно, что часть шерсти, купленной по соглашению сторон, позднее перепродается через систему аукционов.

ВАргентине, Уругвае, а также в последние годы в России, Казахстане и Киргизии данный метод активно используется инофирмами ввиду отсутствия в аккредитованных организацией по сертификации лабораторий. Известно, что существенные объемы купленной по соглашению сторон шерсти затем экспортируются. В этих случаях покупатели-посредники или новые владельцы шерсти ее сертифицируют для повышения доходности посреднической деятельности.

Продажашерстиброкерами. Настригишерстипродаютвстрогом соответствии с датой поступления на склад. Однако если партии крупные, кипы часто поступают в течение длительного периода времени, следовательно, необходимо продумать среднюю дату приемки, чтобы настриг мог занять соответствующее место, пока не подойдет очередь на продажу.

Количество шерсти, которое необходимо продать в каждом торговом центре в каждом штате, определяются Национальным советом брокеров по продаже шерсти в Австралии, который планирует сезонные операции по продаже шерсти на всей территории Австралийского Союза. Эта экспериментальная программа, которая получила распространение во всем мире, дает возможность поставщикам шерсти за границу получить представление о количестве шерсти, имеющемся в каждом центре, чтобы соответственно планировать свои закупки.

Сезон продажи шерсти обычно начинается в августе и заканчивается в июне, он всегда зависит от сезонных условий и количества шерсти, имеющейся для продажи. «Годом» обычно считается период с июля по следующий июнь.

Еженедельно каждый брокер по продаже шерсти представляет данные о ежедневной приемке кип в хранилище Ассоциации брокеров по продаже шерсти, которая затем определяет, какую индивидуальную долю должен иметь брокер на следующей продаже.

Количество, которое продает каждый брокер, пропорционально вкладу, сделанному в определенный центр. Например, общий

462

вклад в несколько аукционов, которые проводятся в течение недели, может составить 100000 и процент от 100000, которые каждый брокер может продать, зависит от количества принятых им на хранение кип. Брокер с наибольшими поступлениями за любой период получает самую большую долю уже на следующем аукционе. Эта процедура продолжается до тех пор, пока не будет продан весь сезонный настриг шерсти.

Аукционы шерсти проводятся часто и с регулярными интервалами, до 14 дней между аукционами. Следовательно, прием и выставка шерсти должны быть эффективно организованы.

Умелая организация во время аукционов особенно важна, потому что все кипы и выставочные образцы необходимо убрать с выставочного настила сразу же после каждого аукциона и вернуть на хранение, пока они не потребуются для отправки.

Во время стрижки, когда кипы прессуют, их описание и масса (еслиимеютсявесы) заносятсявкнигуучеташерсти. Затемэтаинформация переносится в транспортные накладные, которые заполняются в 3 экземплярах. Одна из копий посылается вместе с первой отправкой кип брокеру по продаже шерсти.

Транспортная накладная включает все подробности в отношении настрига шерсти: клеймо хозяйства, имя владельца, почтовый адрес, телеграфный адрес, номер товарного вагона (если имеется), станцию назначения, инструкции, касающиеся вопроса, какой способ продажи предпочтительнее, и инструкции, связанные со способом оплаты.

Закончивснастригом, классировщикшерстидолженнемедленно послать спецификации брокеру. В спецификации следует дать полное описание настрига шерсти, клеймо, количество (номера) кип, стадо, из которого поступила остриженная шерсть, описание партий и предполагаемый порядок подготовки каталога на шерсть, предназначенную для продажи. Именно из спецификаций брокер получает предварительную информацию для подготовки каталога и каталогизирования настригов шерсти для продажи.

При получении транспортных накладных брокер готовится к приемке настрига и подготавливает участок, необходимый для его хранения. Конторские служащие брокера отмечают всю информацию на транспортных накладных и передают в соответствующие отделы.

463

Конторский служащий, известный в некоторых фирмах как клерк по каталогам, изучает все полученные документы – спецификации, транспортные накладные и любую другую соответствующую документацию. Это позволяет клерку по каталогам ознакомиться со всеми подробностями об определенном настриге шерсти; затем он перечисляет партии из настрига на бумаге. После этого партии можно расположить в порядке их поступления или по каталогу для осмотра экспертами, когда настриг получен от овцевода.

По прибытии на склад брокера по хранению шерсти кипы либо направляют на осмотр, либо штабелируют в зависимости от того, получены ли соответствующие документы или подготовлены ли партии для продажи клерком по каталогам.

Когда клерк по каталогам распределил настриг по партиям, кипы, которые ранее были штабелированы, отправляют согласно последовательности поступления партий и открывают для осмотра.

Обязанности экспертов шерсти

Роль эксперта шерсти в брокерской фирме особенно важна. Наряду с выполнением всех задач, он связан с подготовкой, составлением партий и оценкой настригов шерсти для продажи, он несет ответственность перед владельцем настрига шерсти.

Для многих овцеводов эксперт является советчиком во всех делах, связанных с подготовкой настрига шерсти для продажи. Эксперт может предложить альтернативные методы сортировки, классировки или непосредственно продажи настрига шерсти. Эти предложения помогают владельцу представить настриг шерсти наилучшим образом для промышленности по производству изделий из шерсти и, таким образом, дает возможность привлечь внимание к настригу шерсти со стороны торговли.

Эксперт брокера тщательно осматривает настриг шерсти. Вначале он изучает спецификацию и отмечает любые особенно-

464

сти, которые могли быть внесены. Затем он сверяет маркировку на кипах и проверяет, правильно ли составлены партии шерсти. После этого эксперт осматривает настриг шерсти и линии, чтобы выяснить, пригодны ли они для продажи, или же кипы, которые определены классировщиком как смешанные, направляются в секцию для повторной обработки. (Это может повлечь за собой возвращение кип на переработку, предусмотренную контрактом).

Некоторые настриги могут содержать шерсть из двух или больше стад, включенных в единое описание, и хотя маркированы они одинаково, спецификация может разделять их, потому что есть некоторые отличия. Необходимо, чтобы эксперт решил, допустима ли раздельная продажа таких линий. Если эксперт решит, что шерсть идентична, он может составлять партии в одной линии (сортименте). Однако если стада отличаются, то должны составляться отдельные партии. В таком случае, хотя на них одна и та же маркировка, 2 партии могут продаваться по отдельности, но количество кип, из которых состоит каждая партия, указывается сразу же под маркировкой в каталоге. Линии, недостаточно большие для продажи в партии, кодируются для составления смешанной партии.

Когда эксперт удовлетворен составлением партии настрига шерсти, необходимые изменения производятся в наряде на партию клерком по каталогу. Затем настриг направляют на взвешивание и штабелируют в соответствии со способом продажи, оговоренным производителем шерсти.

Шерсть оценивается экспертами со стороны брокера на основании результатов объективной информации, полученной при тестировании шерсти.

Смешивание партий заключается в том, что складывают вместе кипы с одинаковой тониной и типом, принадлежащие различным владельцам, чтобы составить крупные однородные партии. Технология, применяемая брокерами, колеблется от хранилища к хранилищу.

Некоторые брокеры берут все кипы, предназначенные для смешивания, на выставочный настил, или даже 2 или 3 кипы с одинаковым описанием. Они делают это для удобства, потому что лучше иметь все кипы вместе. Другие брокеры берут только одну кипу

465

каждой характеристики на выставочный настил или берут пробу из середины тюков из всех небольших партий и составляют партию из кип с помощью объективной информации. Независимо от применяемой системы выставленные кипы наполовину вскрывают, и они оцениваются экспертами со стороны брокера перед аукционом.

Покупка шерсти

Перед аукционом закупщики шерсти осматривают шерсть, предложенную для продажи. Закупщик должен быть экспертом, уметь точно и быстро оценивать тип, выход шерсти, чтобы произвести осмотр всех партий, в которых он может быть заинтересован. Нехарактерно, чтобы только один закупщик оценивал большие партии, количество кип в которых меньше, чем установлено для продажи в главном аукционном зале, и низкосортную шерсть; фирмыпозакупкешерстиобучаютспециалистовдляоценки партий по каждому из этих разделов.

По прибытии на склад шерсти закупщик получает каталог, подготовленный брокером по продаже шерсти, инструктирующим его о расположении партий, и предоставляет ему всю имеющуюся информацию об отдельных партиях (в том числе информацию, получаемую благодаря апробированным тестам, которым подвергается шерсть, предлагаемая уже для продажи по образцам, при раздельной продаже и продаже с ограниченной выставкой). Закупщик регистрирует в каталоге свою оценку типа и выхода шерсти в каждой партии, которую он осмотрел. С этой информацией он может обсудить наивысшую цену, которую может предложить заплатить от лица своих нанимателей или клиентов; он получает от них «лимит», представляющий собой максимальную «чистую» цену, которую он может дать от их лица за определенный тип шерсти.

Если покупатель представляет фирму, расположенную за океаном, например какую-нибудь английскую или континентальную, он получает лимит, основанный на цене, по которой шерсть должна быть доставлена в страну назначения. Он должен вычесть все затраты, которые могут возникнуть при транспортировке шерсти

466

(например, доставка со склада, погрузка, страховой полис и т. д.), прежде чем примет решение о лимите при оценке шерсти на выставочном настиле.

Способ расчета цены на немытую шерсть. Для того чтобы рассчитать цену, которую можно заплатить за образец немытой шерсти с учетом лимита, установленного покупателем, и оценки закупщиком выхода шерсти, применяется следующая формула:

Цена немытой шерсти = лимит × выход. 100

Если, например, длина основы 64 качества 100 центов и приблизительный выход 62, то

Цена немытой шерсти = 100 × 62 = 62 цента за 1 кг. 100

Покупатели шерсти

Покупатели также объединены в собственную ас-

социацию.

Большинство из них – частные компании, как австралийские, так и иностранные, которые заинтересованы в налаживании прямых контактов в Австралии для приобретения шерсти на аукционах.

Лишь небольшая их часть является семейными компаниями. Существуют также компании-покупатели, которые покупают шерсть за счет своей компании, находящейся за рубежом и являющейся либо топ-мейкером, либо конечным потребителем (прядильщики/ткачи), а потому расходы оплачиваются этой компанией за счет любого возможного покупателя из любой точки мира. Их доход формируется: а) из взимания комиссии в случае получения потолка цены по каждому заказу; б) по результатам частной деятельности, если они покупают партии на твердых условиях. Они являются профессиональными участниками рынка:

– поскольку ежедневно оценивают выставленную на аукцион шерсть, принимая во внимание запросы покупателей со всего мира;

467

–рассылают свои предложения за рубеж, предоставляя потенциальным покупателям всю возможную информацию о товаре;

–получают указания от покупателей о лимите цены, принимают участие в аукционах;

–в случае приобретения партии группируют ее с другими партиями, чтобы сформировать поставку объемом не менее 100 кип, подготавливают шерсть к отправке и выставляют счета покупателям партии.

Оценщики шерсти Австралийской корпорации шерсти

Утром в день аукциона штат оценщиков от Австралийской корпорации шерсти тщательно проверяет и оценивает каждую партию на выставочном настиле.

Они проверяют каждую партию, чтобы получить гарантию, что она классирована в соответствии с установленными стандартами на подготовку настрига шерсти и представлена соответствующим образом. Затем оценивается каждая партия, основываясь на гибкой отправной цене.

Другие представители от АКШ проверяют настриги шерсти, чтобы предоставить информационные сообщения о настригах шерсти, которые могут потребовать овцеводы или классировщики. Они также контролируют работу официальных классировщиков шерсти, проверяя, подготовлен ли настриг шерсти с наилучшей выгодой для владельца.

Биржа шерсти

После того как закупщик закончил свою оценку шерсти, представленной на аукцион, он идет на аукцион на биржу шерсти, которая имеет 3 отдельных аукционных зала, в каждом из них есть трибуны для аукционистов и места для закупщиков. Так как шерсть продается с публичных торгов, также необходимо обеспечить местами зрителей, и многие овцеводы любят смотреть, как их настриг шерсти продают с аукциона.

468

Зал № 1. В этом зале, который обычно известен как Большой зал или Главный зал, продаются только крупные партии, состоящие из руна, кусков, шерсти с брюха животных или крупных смешанных партий.

Когда у брокера по продаже шерсти имеется очень большое количествокрупныхпартий, тоонимогутпродаватьсяпоразделукаталога «Крупные партии» в зале № 2. Относительно равномерное разделение партий помогает закупщикам и брокерам закончить аукцион в каждом зале приблизительно в одно и то же время.

Зал № 2. В течение многих лет эта комната известна как Звездный зал. Название «Звездная партия» впервые появилось в Лондоне, где небольшие партии обычно отличали звездочкой, стоящей перед номером партии.

В настоящее время партии, состоящие из трех кип и включающие руно, куски и шерсть с брюха животного, продают в зале № 2. Эти партии могут быть в виде небольших партий от одного владельца или смешанных партий из 3 кип или меньше.

Зал № 3. В комнате для остатков продаются все линии, представленные на аукционе, которые состоят из ягнячьей шерсти, шерсти с головыовцы, шерстисзаднихногивокругхвоста, «желтяка» ит. п.

Технология продажи шерсти на аукционе

Перед началом аукциона покупатели и брокерский персонал по продаже шерсти, которые регистрируют аукционные цены и фамилии закупщиков различных партий, предложенных на аукционе, рассаживаются по местам, готовые к тому, чтобы аукционист открыл аукцион. О времени открытия аукциона дается объявление, и аукционисты неизменно открывают аукцион точно в назначенное время.

Вотличиеотбольшинствапубличныхаукционовскота, аукционист не зачитывает условия продажи, но объявляет, что шерсть будет продаваться в соответствии с обычными условиями продажи. Они напечатаны на первой странице каталога. Эти условия учитывают все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть(например, спорнаянадбавкакцене, фальшиваяупаковка, страховой платеж, доставка и способ предложения цен).

469

Аукционы шерсти проводятся в исключительно быстром темпе, как правило продают до 400 партий за час (в минуту более 6 партий). Очевидно, что аукционисты и покупатели должны обладать обостренной способностью к концентрации внимания и природными способностями к такой работе, так как им необходимо сочетать чрезмерную осторожность с постоянной бдительностью. Случайные наблюдатели часто приходят в недоумение от скорости, с которой аукционист продает различные партии, и скептически относятся к шерсти, реализуемой по полной стоимости. Однако быстрый аукционист обычно добивается наибольших надбавок к цене, получаемых за каждую партию, потому что у покупателей нет времени размышлять, и они вынуждены предлагать свои наивысшие предельные цены, чтобы закупить партию. Брокеры по продаже шерсти тщательно оценивают все различные партии, предложенные для аукциона. И в связи с тем что их оценки основаны на данных, полученных от экспертов шерсти, можно предположить, что оценки, регистрируемые против каждой партии, будут очень близки к предельным ценам, по которым они реализуются. Эти оценки отмечены в каталоге рядом с каждой партией как ориентир для аукциониста, таким образом, он имеет возможность начинать вносить предложение с цены, относительно близкой к цене партии. Если определенная партия не имеет явных преимуществ, для которых покупатели могут иметь гибкие предельные цены, надбавка не будет намного превышать первоначально назначенную цену, названную аукционистом. В результате можно быстро принимать решение.

Следует помнить, что брокерам по продаже шерсти начисляют комиссию, поэтому чем выше цена, которую они могут получить за каждую партию, тем выше их потенциальный доход.

Как упоминалось выше, цену ставят на каждой партии эксперты брокера по продаже шерсти, и они также отмечаются в каталоге представителя брокера, сидящего рядом с аукционистом. Он ответственен за то, чтобы вся шерсть, согласно ее качеству, реализовывалась по доминирующей рыночной цене дня.

Если наивысшая надбавка к определенной партии будет ниже приемлемой рыночной стоимости, брокер быстро советует аукционисту пропустить партию. Однако это происходит редко, потому

470