- •Классификация товаров
- •Классификация потребительских товаров
- •Маркетинг услуг
- •Классификация услуг
- •Особенности маркетинговых услуг.
- •Тема 6. Цена как элемент маркетинга
- •1. Цены на новый товар.
- •Тема 7. Сбытовая политика предприятия
- •1. Распределение.
- •2. Типы каналов распределения
- •Торговые посредники
- •3. Стратегии распределения
- •. Виды распределения
- •5. Внемагазинная розничная торговля. Прямой маркетинг
- •Тема 8. Коммуникационная политика предприятия.
- •Элементы комплекса маркетинговых коммуникаций.
- •1. Реклама
- •Программа продвижения.
- •Выбор средства рекламы
- •2. Стимулирование сбыта
- •3. Связи с общественностью (рr)
- •4. Личные продажи.
- •Тема 2. Внутренняя и внешняя маркетинговая среда.
- •Микросреда
- •Макросреда
- •Пример построения ре5т-анализа
- •Тема 3. Исследование поведения потребителей.
- •При анализе поведения потребителей необходимо выяснить:
- •Виды покупательского поведения
- •Процесс принятия решения о покупке
Макросреда
Макросреда – это совокупность факторов, на которые предприятие воздействовать не может, но должно учитывать их в своей маркетинговой деятельности. Эти факторы могут предоставлять предприятию возможности, а также представлять угрозы.
Социально-демографическая среда дает информацию о численности и плотности населения, возрастной структуре, составе семьи. Предприятию необходимо знать численность населения, чтобы оценить потенциал рынка, выявить потребности. Уменьшение рождаемости и старение нации, структура семьи влияет на сегментацию рынка. Неполные семьи, работающие мамы (бытовая техника, продукты в малой фасовке, полуфабрикаты, квартиры мал S)
Экономическая среда - дает информацию о покупательской способности потребителей, структуру потребления. Это сведения о доходах и расходах, сбережения, величина кредитов, прожиточный min, уровень безработицы.
Политическая среда – это законы, акты, постановления, которые регулируют и ограничивают деятельность компании и частных лиц. Законы о защите прав потребителей, налогообложении, об окружающей среде, о рекламе, землепользовании.
Природная среда – это природные ресурсы, сырье. Маркетологи должны отслеживать тенденции – дефицит сырья (нефть, газ, уголь) поэтому идет поиск новых источников сырья; удорожание энергии, вследствие чего создаются энергосберегающие технологии. Загрязнение воды, почвы, воздуха Закон об охране окружающей среды заставляет предприятие создавать экологически чистые товары в упаковке, которая подлежит переработке, фильтры для воды, бутилированной воды.
Научно-техническая среда - проведение научных исследований и разработок, с целью создания новейших технологий производства и товаров (компьютеры, сотовые телефоны, биотехнологии, нанотехнологии, коммуникационные). Происходит ускорение технологических изменений.
Культурная среда – учитывает уровень образования, жизненные ценности, нормы поведения в обществе, обычаи, традиции, вкусы.
STEP – анализ для развитых экономических систем.
PEST – анализ для переходных экономик. (Россия)
SWOT анализ выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз внешней среды.
Пример построения ре5т-анализа
Факторы макросреды |
События, тенденции, связанные с фактором |
Характер влияния |
Вероятность наступления события |
Программа действий и противодействий по данному фактору |
Политические |
Выборы президента |
+ _ |
100% |
Принятие важных стратегических решений отложить до выборов |
Экономические |
Повышение курса доллара |
_ |
50% |
Заключать форвардные контракты на поставку продукции |
Социальные |
Снижение уровня жизни населения |
_ |
20% |
Развивать выпуск ассортимента дешевых товаров |
Технические |
Ужесточение требований по сертификации продукции |
_ |
40% |
Закупать продукцию, соответствующую новым сертификационным требованиям |