2161

Ниже основное внимание уделяется организационным формам и структурам проектов, контролю хода реализации проекта, а также плану управления инвестициями в энергетике и бизнес-плану инвестиционного проекта.

7.4.1. Проект и управление проектами

Существует несколько определений термина «проект», имеющих право на существование, в зависимости от конкретной задачи, стоящей перед специалистом. Вот некоторые из них :

Проект (англ. project) – это что-либо, что задумывается или планируется, например большое предприятие.

Проект – некоторая задача с определенными исходными данными и требуемыми результатами (целями), обусловливающими способ ее решения («Кодекс знаний об управлении проектами», Институт управления проектами, США).

Всовременном понимании проекты – это то, что изменяет наш мир: строительство жилого дома или промышленного объекта, программа научно-исследовательских работ, реконструкция предприятия, создание новой организации, разработка новой техники и технологии, сооружение электростанции, создание кинофильма, развитие региона – это все ПРОЕКТЫ.

Втом случае, когда в качестве результатов реализации проекта выступают некоторые физические объекты (здания, сооружения, производственные комплексы), определение проекта может быть конкретизировано следующим образом:

Под проектом понимается система сформулированных в его рамках целей, создаваемых или модернизируемых для реализации физических объектов, технологических процессов; технической и организационной документации, материальных, финансовых, трудовых и иных ресурсов, а также управленческих решений и мероприятий для их выполнения.

Вавиационно-космической или оборонной промышленности создаваемые объекты являются сложными и работа над ними осуществляется не в составе проектов, а в составе «программ», что означает более сложную или объемную задачу, требующую больше времени для решения.

Внастоящее время в Российской Федерации разработаны и реализуются следующие программы развития: топлива и энергетики, продовольствия, транспорта и связи, жилья, машиностроения.

Вчисло приоритетных федеральных программ вошли программы энергоснабжения, электрификации и газификации сельских районов, повышения безопасности атомной энергетики, использования нетрадиционных источников энергии, освоения газовых месторождений полуострова Ямал, развития Канско-Ачинского топливно-энергетического комплекса.

Сказанное выше показывает, что проект – это понятие комплексное, охватывающее различные стороны общественной жизни и деятельности.

Необходимость в самостоятельной дисциплине «Управление проектами» была осознана в развитых странах Запада с рыночной экономикой в 50-х годах XX в. Это было вызвано массовым ростом проектов и тем, что понятие успешности проекта стало измеряться соответствием его окончательной стоимости объему выделенных ассигнований, размерами и экономии прибыли.

Вчисле первых методов управления проектами были разработаны методы сетевого планирования и управления (методы СРМ и PERT). В середине 60-х годов эти методы стали активно изучаться и внедряться в практику капитального строительства СССР.

Следует отметить, что еще в конце 30-х годов советскими учеными были разработаны теоретические основы и практические методы календарного планирования и поточного строительства с использованием диаграмм Ганта (циклограмм), что во многом можно считать фундаментом аппарата управления проектами.

111

В 70-е годы многие крупные компании на Западе в условиях жесткой конкуренции стали развивать и использовать методы управления проектами. Ускорению этого процесса способствовало широкое внедрение компьютерных систем обработки информации.

К настоящему времени управление проектами стало признанной во всех развитых странах методологией инвестиционной деятельности. Трудно назвать хотя бы один значительный проект, который осуществлялся бы вне рамок методологии управления проектами. Компании и эксперты, работающие в этой области, образовали необходимые профессиональные структуры и создали «Мир управления проектами», куда входят национальные и международные организации – инвестиционные, промышленные, строительные, консалтинговые и инжиниринговые фирмы, проводящие конгрессы, симпозиумы и издающие журналы, книги и учебники.

Крупнейшей международной организацией в области управления проектами является Интернет – Международная ассоциация управления проектами, объединяющая более 20 национальных обществ Европы, а также других стран. С 1991 г. Российская ассоциация управления проектами (СОВНЕТ) является членом этой международной ассоциации.

Управление проектами – это дисциплина, объединяющая специальные и надпрофессиональные знания. Специальные знания отражают особенности той области деятельности, к которой относятся проекты (строительные, инновационные, экологические, исследовательские, организационные).

Однако самостоятельной дисциплиной управление проектами стало благодаря знаниям, полученным в результате изучения общих закономерностей, присущих проектам во всех областях деятельности, а также методам и средствам, успешно используемым в различных проектах.

Методы управления проектами позволяют: определить цели проекта и провести его обоснование;

выявить структуру проекта (подцели, основные этапы работы, которые предстоит выполнить);

определить необходимые объемы и источники финансирования, подобрать исполнителей, в частности через процедуры торгов и конкурсов;

подготовить и заключить контракты; определить сроки выполнения проекта, составить график его реализации, рассчитать

необходимые ресурсы; рассчитать смету и бюджет;

планировать и учитывать риски;

• обеспечить контроль за ходом выполнения проекта и многое другое. Наиболее общее определение сущности управления проектами, предложено

Институтом управления проектами (США).

Управление проектом – искусство руководства и координации человеческих и материальных ресурсов на протяжении жизненного цикла проекта путем применения системы современных методов и техники управления для достижения определенных в проекте результатов по составу и объему работ, стоимости, времени, качеству и удовлетворению участников проекта.

Различают следующие варианты схем управления проектом.

«Основная» система. Руководитель (менеджер) проекта – представитель (агент) заказчика – финансовой ответственности за принимаемые решения не несет. Им может быть любая фирма – участник проекта. В этом случае менеджер проекта отвечает за координацию и управление проектом, в контрактных отношениях с другими участниками проекта (кроме заказчика) не состоит.

Система «расширенного управления». Руководитель (менеджер) проекта ответственен за проект в пределах фиксированной (сметной) цены. Менеджер обеспечивает управление и координацию процессов проекта по соглашениям между ним и участниками проекта в пределах фиксированной цены. Им может быть подрядная или консалтинговая фирма (иногда –

112

инжиниринговая). Консалтинговая фирма управляет проектом, координирует поставки и работы по инжинирингу. Риск возлагается на подрядчика.

Система «ускоренного строительства» (система «под ключ»). Руководителем (менеджером) проекта является проектно-строительная фирма, с которой заказчик заключает контракт «под ключ» с объявленной стоимостью проекта.

7.4.2. Цели управления проектами в современной России

Необходимость структурной перестройки экономики обусловлена накопившимися к началу 90-х годов изменениями в системе управления, экономической, хозяйственной и геополитической деятельностью. Процессы, происходившие при этом, можно представить как совокупность социальных, технических, организационных, экономических проектов. Если научиться этими проектами управлять, а руководителями прислушиваться к рекомендациям профессиональных управляющих проектами, то проводимые в стране реформы будут идти успешнее.

Но было бы преувеличением утверждать, что методология управления проектами является панацеей от всех сбоев в механизме реформ.

Отметим главные области изменений в России:

изменение отношений собственности (разгосударствление предприятий и организаций, акционирование, приватизация и др.);

изменение рынка – переход к относительному балансу предложения и платежеспособного спроса;

изменение организационных форм (в соответствии с изменениями отношений собственности и рынка);

изменение производственной системы, «подстраивающейся» под рынок; изменение методов и средств управления.

Планирование проекта. План представляет собой структурно определенную последовательность этапов работ, ведущих к достижению уже определенного комплекса целей. Он показывает, кто и что должен делать, в какие сроки и каким образом, и включает все необходимые решения. План становится инструментом для работы со всеми участниками проекта и является предпосылкой для составления подробного календарного графика этих работ и точной оценки их стоимости.

План реализации проекта разрабатывается с участием специалистов всех заинтересованных сторон.

Окончательный план выполнения проекта должен быть одобрен, после чего он направляется всем участникам проекта. На этом же этапе обсуждаются вопросы создания организации для работы над проектом (команды проекта). Руководителю проекта следует помнить, что планирование является непрерывным процессом.

Разработка технических требований. В ходе этого этапа осуществляется выбор эксплуатационных характеристик будущих объектов проекта.

Выбор и оформление земельного участка. На этом этапе проводятся геодезическое и инженерно-геологические изыскания, подготовка технических условий на инженерное обеспечение участка и получение разрешительных свидетельств на ведение работ.

На этом этапе группа экспертов оценивает объем средств, которые потребуются для реализации проекта.

Эта оценка проекта получила название факторной и соответствует самому началу работ по созданию проектно-сметной документации (степень готовности не превышает 1 %). Неточность оценки достигает 15–25 %.

Эскизное проектирование. На этой стадии утверждается состав работ по рабочему проектированию и начинается проектно-конструкторская деятельность. В начале этой фазы подбираются материалы, позволяющие начать разработку проекта. Корректируется и утверждается технико-экономическое обоснование, являющееся основой для проектирования. На базе исправленной и утвержденной основы и формируется приближенная новая оценка за-

113

трат, включающая и дополнительную информацию по проекту, поступившую к этому моменту. Приближенная оценка определяется на основе сведений об объемах работ при известной стоимости оборудования и материалов. Неточность оценки составляет 10–15 %.

Контрактная фаза. Если продолжение работ по проекту утверждается, переходят к составлению квалификационных требований, являющихся материалом для подготовки контракта и проведения рабочего проектирования. С этой же целью составляется предварительное задание на проектирование.

В объявлении (декларации) о намерении проектировать объекты излагаются основные характеристики объектов, указываются место строительства и налагаемые ограничения.

Отбор потенциальных исполнителей проекта производится следующим образом. Обычно предварительно выбираются несколько фирм-претендентов, которые приглашаются для переговоров (торгов). Переговоры ведет группа экспертов, при этом каждый эксперт оценивает претендента самостоятельно последующим критериям: архитектурные и функциональные достоинства представленных предпроектных проработок, стоимостные показатели по будущей стройке, реальные архитектурные (инженерные) возможности фирмы, надежность фирмы как партнера по ранее осуществленным проектам, финансовое положение.

На основании результатов торгов оформляется контракт с выбранной проектной организацией. Контракт включает в себя график и задание на проектирование. Затем выбирают и утверждают окончательный вариант проекта обычно в течение трех-четырех недель, что оговаривается в контракте. На этом этапе разрабатываются технико-экономические обоснования и составляется задание на рабочее проектирование.

Выбор и оформление договоров с подрядными организациями и фирмами – это последний этап контрактной фазы проекта. Одновременно с заключением контракта с проектной фирмой аналогичные мероприятия осуществляются по привлечению подрядных строительных фирм, а также фирм–поставщиков оборудования и материалов.

Фаза реализации проекта. Эту фазу принято делить на подфазы: детальное (рабочее) проектирование и поставки; строительство.

Крупные строительные фирмы часто берутся за выполнение обоих подфаз. Другие специализируются на одной из них.

На этой стадии подвергается риску наибольшая сумма денег. Вплоть до момента начала финансирования проекта и продолжения работ по рабочему проектированию и поставкам проект может быть прекращен со сравнительно небольшими затратами. После начала серьезной работы ее завершение связано со значительными

Рынок капитала (инвестиций). Трудно найти организацию, которая не хотела бы обновления и развития. Домашнему хозяйству необходимо приобрести и (или) обновить мебель, видеотехнику, автомобиль и т.п. Предприятию желательно приобрести новые технологии, конкурентоспособные на внешнем и внутреннем рынках продукции (услуг). Государству требуются новые виды вооружений, экологически чистые виды энергии, ресурсосберегающие технологии и т.п. Мировое сообщество рассматривает проекты дальнейшего освоения околоземного пространства и полета на Марс, использования ресурсов Мирового океана и др. Современное развитие науки и техники позволяет достигнуть всего этого уже сегодня. Однако в качестве основного ограничения удовлетворения потребностей любого субъекта хозяйствования выступает капитал во всех его видах (ссудный, оборотный, акционерный, венчурный, уставный и др.).

В инновационной сфере определяющую роль играют долгосрочные и среднесрочные инвестиции, так как инновационный процесс длится три-пять лет и более. В условиях глубокого экономического кризиса в Российской Федерации государственные источники финансирования резко сокращаются. Концепцией государственной промышленной политики России, разработанной Государственным комитетом РФ по промышленной политике, предусматривается закрепление в законодательном порядке следующих основных норм инвестиционной политики в промышленности:

114

на безвозвратной основе из федерального бюджета могут финансироваться только фундаментальные научные исследования, а также объекты федерального значения некоммерческого характера и объекты, связанные с поддержанием национальной безопасности;

все остальные виды централизованных инвестиций могут осуществляться только на возвратной и конкурсной основах',

преимущественными формами предоставления государственных ресурсов на возвратной основе является инвестирование путем покупки ценных бумаг или выдачи государственных гарантий по эмитируемым ценным бумагам.

Всамом общем виде инвестиции представляют собой долгосрочные вложения средств в различные отрасли экономики в целях получения прибыли. В гл. 8 приведены различные варианты классификации инвестиций. По экономической сущности и целям инвестиции подразделяются на реальные и финансовые. Реальные инвестиции осуществляют организации и другие субъекты хозяйствования, приобретая землю, средства производства, нематериальные и другие активы. Финансовые инвестиции – это покупка субъектами хозяйствования и частными лицами ценных бумаг различных эмитентов. В данном случае приток капитала в бизнес происходит через инвестирование средств в ценные бумаги.

Приобретая ценные бумаги, инвестор преследует главные цели:

безопасность вложений – отсутствие риска потерь капитала (вложенных денежных средств и ожидаемых доходов);

доходность вложений – получение текущего дохода на вложенный капитал в виде дивиденда или процента;

рост вложений – увеличение капитала (рост рыночной цены ценных бумаг).

Как уже отмечалось, государственные источники инвестирования в России весьма ограничены, а кредитные ресурсы в условиях инфляции весьма дороги. Поэтому основными источниками инвестиций являются собственные средства и финансовые инвестиции через рынок ценных бумаг. Рынок ценных бумаг России только формируется, однако уже сейчас можно отметить наличие жесткой конкурентной борьбы в этом секторе экономики.

Рассмотрев рынок новшеств, рынок чистой конкуренции и рынок капитала (инвестиций) как основные составляющие инновационной сферы, сформулируем содержание понятия «инновационная сфера», определим область инновационной деятельности как формы общественного разделения труда и охарактеризуем основные этапы инновационного процесса.

Инновационная сфера представляет собой систему взаимодействия инноваторов, инвесторов, товаропроизводителей конкурентоспособной продукции (услуг) и развитой инфраструктуры.

Инновационная деятельность направлена на практическое использование научного, научно-технического результата и интеллектуального потенциала в целях получения нового или улучшения производимого продукта, способа его производства и удовлетворения потребностей общества в конкурентоспособных товарах и услугах, совершенствования социального обслуживания.

Инновационный процесс – более широкое понятие и может быть рассмотрен с различных позиций и с различной степенью детализации.

Во-первых, его можно рассматривать как параллельно-последовательное осуществление научно-исследовательской, научно-технической, инновационной, производственной деятельности и маркетинга.

Во-вторых, его можно рассматривать как временные этапы жизненного цикла нововведения от возникновения идеи до ее разработки и распространения.

В-третьих, его можно рассматривать как процесс финансирования и инвестирования разработки и распространения нового вида продукта или услуги. В этом случае он выступает

вкачестве инновационного проекта как частного случая широко распространенного в хозяйственной практике инвестиционного проекта.

Вобщем виде инновационный процесс состоит в получении и коммерциализации изобретения, новых технологий, видов продукции и услуг, решений производственного, фи-

115

нансового, административного или иного характера и других результатов интеллектуальной деятельности. Рассмотрим основные этапы и характеристики инновационного процесса.

На первом этапе проводят (используют) фундаментальные исследования. Они проводятся в академических институтах, высших учебных заведениях и отраслевых специализированных институтах, лабораториях. Финансирование осуществляется в основном из государственного бюджета на безвозвратной основе.

На втором этапе проводят исследования прикладного характера. Они осуществляются во всех научных учреждениях и финансируются как за счет бюджета (государственные научные программы или на конкурсной основе), так и за счет заказчиков. Поскольку результат прикладных исследований далеко не всегда предсказуем, сопряжен с большой долей неопределенности, на этом этапе и далее велика вероятность получения отрицательного (тупикового) результата. Именно с этого этапа возникает возможность риска потери вложенных средств и инвестиции в инновацию носят рисковый характер и называются рискоинвестициями, а коммерческие организации (фонды), занимающиеся рискоинвестициями, – рискофирмами (венчурными).

На третьем этапе осуществляют опытно-конструкторские и экспериментальные разработки. Они проводятся как в специализированных лабораториях, опытных

производствах, так и в научно-производственных подразделениях крупных промышленных предприятий. Источники финансирования те же, что и на втором этапе, а также собственные средства организаций.

На четвертом этапе осуществляется процесс коммерциализации, включающий запуск в производство, выход на рынок, этапы жизненного цикла продукта. По методическим соображениям процесс производства здесь не рассматривается.

Таким образом, инновационный менеджер имеет дело с различными фазами инновационного процесса и с учетом этого строит свою управленческую деятельность.

Инновационный менеджмент – это совокупность принципов, методов и форм управления инновационными процессами, инновационной деятельностью, занятыми этой деятельностью организационными структурами и их персоналом. Как и для любой области менеджмента, для него характерно следующее: постановка цели и выбор стратегии; четыре стадии цикла: планирование, определение условий и организация, исполнение, руководство.

Инновационная деятельность в электроэнергетике. Инновационная деятельность в электроэнергетике-техническое перевооружение отрасли и ее объектов, предприятий, систем базируется на эффективной научно-технической политике государства и крупных электроэнергетических и энергомашиностроительных компаний.

Научно-техническая политика в сфере электроэнергетики в соответствии с Энергетической стратегией России до 2020 г. направлена прежде всего на следующие процессы:

глубокое совершенствование существующих и разработку качественно новых технологий, обеспечивающих ускоренное техническое перевооружение отрасли, а также на соответствие требованиям энергетической безопасности;

разработку технологий и технических средств для долгосрочного устойчивого развития электроэнергетики и обеспечения ее экологической и технической (промышленной) безопасности, включая экологически чистые угольные электростанции, эффективные технологии использования новых источников энергии;

повышение надежности и эффективности систем транспорта электроэнергии для обеспечения живучести энергосистем и ЕЭС в целом;

обеспечение безопасности действующих АЭС, создание технологической базы для нового поколения реакторов на быстрых нейтронах – основы ядерной энергетики, не имеющей ограничений по топливу, отходам и режиму нераспространения, а также ядерных энергоустановок малой и средней мощности.

Основными приоритетами научно-технической политики в отрасли признаны: содействие инновациям; использование отечественных научно-технических достижений и производственного потенциала ВПК России; стимулирование разработки энергоэффективного и

116

экологически чистого оборудования; техническая реконструкция и модернизация действующих электростанций и сетевых объектов.

Наиболее перспективными объектами инновационной деятельности в электроэнергетике являются следующие.

Теплоэнергетика. Современные паротурбинные энергоблоки (давление пара 24 МПа и температура 540 °С) работают надежно и обеспечивают КПД при сжигании угля 37–38 % и при использовании газа 39–40 %. В настоящее время на ТЭС в промышленно развитых странах мира КПД энергоблоков на угле достиг 42 %. В отечественной теплоэнергетике повышение давления от 24 до 32 МПа и температуры перегрева от 540 до 620 °С будет играть важную роль при разработке и создании оборудования для вновь строящихся ТЭС. Для этой цели, а также для реконструкции действующих станций разрабатывают принципиально новые технические конструкции котлов, турбин, тепловой и технологической схем ТЭС.

Атомная энергетика. Основными целевыми установками научно-технического прогресса в этой подотрасли, как и главными критериями выбора программ создания ядерной энергетики будущего, являются:

• высокая радиационная и ядерная безопасность (ведущее требование); экономическая конкурентоспособность АЭС по сравнению с традиционной (тепло-

вой)электроэнергетикой; возможность эффективного разрешения проблемы радиоактивных отходов при реали-

зации предлагаемых решений по выбору типа и параметров ядерного реактора, АЭС в целом; безусловное соответствие принципу нераспространения ядерного оружия и поддер-

живающих его технологий.

Подчиненное, но достаточно важное положение занимает установка на максимально эффективное использование ресурсов урана.

Этим критериям по оценке специалистов соответствует реактор на быстрых нейтронах с жидкометаллическим охлаждением, коэффициентом воспроизводства около единицы, а в дальнейшем больше единицы. Это направление технического прогресса рассматривают как основу развития ядерной энергетики России в XXI в. Первым реальным проектом этого направления является АЭС с реактором БН-800.

Научно-техническая политика и инновационная деятельность до 2015–2020 гг. направлены на совершенствование традиционной технологии легководных реакторов. Для этого будут разработаны проекты АЭС нового поколения, базовыми для которых являются проекты АЭС-92 с реактором ВВЭР-1000 и АЭС с реактором ВВЭР-640, отвечающие новейшим отечественным требованиям по обеспечению безопасности (превышающим в отдельных случаях западные) . Кроме того, необходимы разработка и внедрение новых или усовершенствованных технических решений для повышения безопасности и продления срока службы существующих АЭС. Предполагается разработка малых ядерно-энергетических установок повышенной безопасности для периферийных районов и инфраструктуры их обслуживания с последующим сооружением объектов малой энергетики, включая стационарные и плавучие энергетические и опреснительные станции . Такие станции малой мощности 100–150 МВт могут обеспечить надежное электро- и теплоснабжение прилегающих населенных пунктов, подобно тому, как на более низком техническом уровне в течение многих лет выполняет такие функции Билибинская АТЭЦ на Чукотке.

Гидроэнергетика и нетрадиционные возобновляемые энергоисточники. Инновационная и научно-техническая политика в этой отрасли связана с решением следующих задач:

принятие прогрессивных технических решений по основному и вспомогательному оборудованию и гидротехническим сооружениям каждой строящейся ГЭС, обеспечивающих снижение стоимости и сокращение сроков ее сооружения и минимизацию ущерба окружающей среде, прежде всего затопленным землям, ухудшения гидрологических, гидрохимических и других режимов, при соблюдении нормативных требований по надежности гидротехнических сооружений;

принятие подобных технических решений по модернизируемым ГЭС;

117

обеспечение эффективным типовым оборудованием малых ГЭС, сооружаемых в разных природных условиях и их гидроузлов. Чтобы ветровые, геотермальные, солнечные и приливные электростанции смогли в совокупности внести ощутимый эффективный вклад в электроснабжение хотя бы отдельных регионов России или отдельных групп потребителей в перспективе 2020–2030 гг., необходимо выполнить значительный комплекс исследований и разработок. Наиболее перспективными среди них являются:

физико-технические и энергетические исследования и разработки, направленные на создание фотоэлектрических модулей и энергоустановок различного типа, мощности и назначения с оптимальным соотношением их КПД и материалоемкости;

создание крыльчатых ветроэнергетических установок разного типа и назначения с широким спектром единичных мощностей и расчетных скоростей ветра, приспособленных к работе в составе энергосистем или в качестве изолированных станций с возможными аккумулирующими устройствами;

разработка блочных теплоэнергетических установок для отдельных конкретных геотермальных электростанций, в том числе опытно-промышленных, на Камчатке, Сахалине, Курилах, Северном Кавказе;

комплекс исследований и разработок, позволяющий выполнить технико-эко- номическое обоснование выбора первоочередной приливной электростанции и основных проектных решений по ее строительству;

углубленные экологические и кадастровые исследования и изыскания по всем четырем направлениям.

Электрические сети. Основные направления опытно-конструкторских работ в этой области связаны с тремя направлениями:

а) техническое перевооружение, повышение надежности и других эксплуатационных характеристик действующего сетевого коммутационного и трансформаторного оборудования, компенсирующих устройств, автоматики, средств контроля,

(всех групп, перечисленных в п. «а»), а также преобразователей и конструкций линейной части для мощных линий электропередачи постоянного тока 1500 кВ.

118

организацию купли-продажи электрической энергии (осуществляют НП АТС и ЗАО ЦДР ФОРЭМ на оптовом рынке, АО-энерго на розничном рынке).

Перед производителем электроэнергии стоят следующие задачи:

обеспечить такую структуру выработки электроэнергии, которая минимизирует его затраты;

продать электроэнергию с максимальной прибылью на оптовом и розничном рынках электроэнергии;

провести ремонт оборудования в соответствии с оптимальным графиком ремонта; сформировать инвестиции на модернизацию и развитие производственных мощно-

стей.

Особенностью производства электрической энергии является его неразрывная связь с потреблением, что создает для производителя проблему оптимального использования генерирующих мощностей. В условиях неравномерности электропотребления производитель стремится к экономически рациональному производству электроэнергии с учетом обеспечения резерва и осуществления ремонта оборудования.

Все перечисленные задачи необходимо решать с учетом требований рынка электроэнергии.

Экономика большинства АО-энерго определяется сравнительно небольшим количеством крупных промышленных потребителей, на долю которых приходится основная часть потребления электроэнергии. В этой связи необходимо развивать такое направление маркетинга в электроэнергетике, как работа с каждым отдельным крупным потребителем с целью согласовать интересы и организовать взаимовыгодные отношения. Это также следует считать одной из важных особенностей маркетинга в электроэнергетике.

Согласованная работа субъектов оптового рынка порождает маркетинговую деятельность. В настоящее время около 60 из 75 АО-энергодефицитны, поэтому вынуждены покупать электроэнергию на оптовом рынке. В то же время 10 АО-энерго избыточны и наряду с электростанциями РАО «ЕЭС России» и концерном «Росэнергоатом» поставляют электроэнергию на оптовый рынок. При этом существует выбор между возможностью загрузки собственных электростанций АО-энерго и покупкой электроэнергии на оптовом рынке. При этом возникает много вариантов организации работы электростанций, что также следует рассматривать как маркетинг в электроэнергетике.

Другой формой маркетинга является организация отношений с поставщиками топлива для электростанций: возможность выбора поставщика углей, согласование цен, условий поставки и т. д.

Потребители электрической энергии – это физические или юридические лица, использующие электроэнергию для своих нужд. Важная цель организации производственной деятельности потребителя электрической энергии состоит в покупке электроэнергии и мощности по минимальному тарифу. Крупный потребитель может выбрать в качестве поставщика электрической энергии АО-энерго, на территории которого он находится, или покупать электрическую энергию на оптовом рынке, где он может заключить договор на энергоснабжение или доверить свое электроснабжение энергоснабжающей организации. При покупке электроэнергии на оптовом рынке потребитель может основную ее часть покупать в регулируемом секторе и до

30 % своего потребления – в секторе свободной торговли. Потребитель также может принять решение покупать основную часть электроэнергии на розничном рынке у АОэнерго, на территории обслуживания которого он находится, а до 30 % электроэнергии приобретать в секторе свободной торговли оптового рынка. В любом случае потребитель электроэнергии осуществляет маркетинг, направленный на удовлетворение своих потребностей с учетом требований рынка.

Основным средством достижения согласования интересов, с одной стороны, производителей электроэнергии, ее поставщиков и организаций, оказывающих различные услуги на рынке электроэнергии, а с другой стороны, потребителей является цена на электроэнергию и

120