Инновационное лидерство.-1

Но и для Adidas несостоявшийся матч означает потерю

к тому, что Международный олимпийский комитет может принять решение о запрете на использование продукции Adidas на любых спортивных соревнованиях и замене ее обувью компа-

нии Nike.

2.3. «Евровидение»

12 телекомпаний «Евровидения» заплатили МАБ по $10 000 000 за право трансляции финального матча по бадминтону между командами России и Великобритании. Эти средства пойдут не только на организацию и проведение самого матча, но и на формирование призового фонда размером $100 000 000.

Если матч не состоится в силу каких-то причин, то МАБ должна вернуть вложенные телекомпаниями деньги. Однако для самих телекомпаний это может обернуться потерей «лица» перед миллионами спортивных телевизионных болельщиков. А это, в свою очередь, приведет по цепной реакции к оттоку рекламодателей и финансовым трудностям для каждой компании, а для половины компаний – к банкротству. Остальные шесть телекомпаний имеют некоторые свободные средства в размере $20 000 000.

«ВАЛЕНКИ»

1. Фабула игры

Областная администрация устраивает инвестиционный аукцион по продаже 75 % акций (1 лот в 750 000 обыкновенных акций ценой 1 рубль каждая) предприятия местной промышленности ОАО «Валенки». Для участия в аукционе подали заявки 4 предприятия: «Лапти ABIBAS», «Шнурки и завязки», «Сибирский сапожник», «Завод БОТ».

11

Все претенденты прибыли из других регионов страны. Каждая команда должна, во-первых, для участия в аукционе предложить проект развития ОАО «Валенки», во-вторых, располагать средствами для приобретения не менее суммы контрольного пакета акций (50 % акций + 1 акция).

Участники аукциона могут обратиться в коммерческий банк для получения дополнительных финансовых средств.

Аукцион проводится в виде открытого конкурса проектов. Затем на закрытом заседании комиссия администрации области должна рассмотреть предложенные проекты и выбрать победителя. Победителем считается то предприятие, за проект которого отдано не менее 3 голосов членов конкурсной комиссии. Каждый член конкурсной комиссии обладает 1 голосом, председатель комиссии – 2 голосами.

В ходе игры ведущий «вбрасывает» новые, неожиданные для участников игры вводные – в виде дополнительной информации.

2.Задания командам

2.1.Задание для команды «Шнурки и завязки»

Вы – команда представителей коммерческой компании ЗАО «ABIBAS». Участие в аукционе для вас – это необходимость выгодно вложить свои средства и закрепиться в новом регионе.

Вы располагаете следующими ресурсами: 350 000 наличных рублей и возможность получения коммерческого кредита в банке. Но помните, что вы можете реально вернуть кредит, если возьмете его не дороже чем под 20 % годовых на 24 месяца. Всеми средствами вы можете располагать по своему усмотрению.

Вы можете вступать в любые соглашения с другими командами. Не возбраняется также привлекать на свою сторону членов конкурсной комиссии.

12

Ваша задача: 1) разработать программу развития предприятия; 2) разработать стратегию поведения на аукционе; 3) убедить большинство членов конкурсной комиссии отдать голоса вашему проекту.

Специальное предупреждение: в течение игры могут не-

ожиданно измениться условия аукциона или договоренности партнеров. Будьте внимательны!

2.2. Задание для команды «Лапти ABIBAS»

Вы – команда представителей руководства газодобывающего предприятия из Республики Коми. Вы пользуетесь поддержкой правительства вашей республики. Выигрыш данного аукциона вам важен для того, чтобы впоследствии получить возможность газификации других предприятий области.

Вы располагаете следующими ресурсами: 50 000 рублей наличными, 450 000 рублей на р/с предприятия. Вы можете располагатьвсеми имеющимися средствами по своему усмотрению.

Вы можете вступать в любые соглашения с другими командами. Не возбраняется также привлекать на свою сторону членов конкурсной комиссии.

Ваша задача: 1) разработать программу развития предприятия; 2) разработать стратегию поведения на аукционе; 3) убедить большинство членов конкурсной комиссии отдать голоса вашему проекту.

Специальное предупреждение: в течение игры могут не-

ожиданно измениться условия аукциона или договоренности партнеров. Будьте внимательны!

2.3. Задание для команды «Сибирский сапожник»

Вы – команда представителей руководства обувного предприятия из Амурской области. Генерального директора среди вас нет. Выигрыш данного аукциона для вашего предприятия вам важен для того, чтобы впоследствии под собственность ОАО «Валенки» получить инвестиции от одного московского банка для развития вашего основного предприятия.

13

Вы располагаете следующими ресурсами: 250 000 рублей наличными средствами и возможность получения дополнительной суммы в размере 300 000 рублей в течение ближайших 18 месяцев в одном из коммерческих банков под 30 % годовых. Вы можете располагать всеми имеющимися средствами по своему усмотрению.

Вы можете вступать в любые соглашения с другими командами. Не возбраняется также привлекать на свою сторону членов конкурсной комиссии.

Ваша задача: 1) разработать программу развития предприятия; 2) разработать стратегию поведения на аукционе; 3) убедить большинство членов конкурсной комиссии отдать голоса вашему проекту.

Специальное предупреждение: в течение игры могут не-

ожиданно измениться условия аукциона или договоренностей партнеров. Будьте внимательны! Ваша задача выиграть в любом случае, так какделанавашем предприятии идутнеочень хорошо!

2.4. Задание для команды «Завод БОТ»

Вы – команда представителей руководства строительного предприятия из Одесской области (Украина). Среди вас есть генеральный директор. Выигрыш данного аукциона для вашего предприятия жизненно важен ввиду необходимости получения впоследствии доступа к лесным ресурсам области.

Вы располагаете следующими ресурсами: 800 000 гривен на р/с предприятия (около 2 400 000 рублей). Вы можете располагать всеми имеющимися средствами по своему усмотрению, в том числе – давать ссуды другим участникам игры под ваши условия.

Вы можете вступать в любые соглашения с другими командами. Не возбраняется также привлекать на свою сторону членов конкурсной комиссии.

Ваша задача: 1) разработать программу развития предприятия; 2) разработать стратегию поведения на аукционе; 3) убе-

14

дить большинство членов конкурсной комиссии отдать голоса вашему проекту.

Специальное предупреждение: в течение игры могут не-

ожиданно измениться условия аукциона или договоренностей партнеров. Будьте внимательны!

2.5. Задание для команды администрации

Вы – комиссия инвестиционного аукциона.

Каждый из членов обладает одним голосом, а председатель комиссии двумя голосами для выбора победителя.

Ваша задача: 1) разработать критерии оценки проектов развития предприятия; 2) разработать свою стратегию поведения на аукционе; 3) выбрать победителя.

Помните, что областная администрация владеет контрольным пакетом коммерческого банка. Поэтому вы можете требовать от руководства банка выполнения любых ваших требований, в том числе выдавать кредиты на разных условиях.

2.6. Задание для команды коммерческого банка

Вы – банк областной администрации. Решения администрации для вас обязательны.

Вы располагаете свободными средствами в размере 300 000 рублей всего. Вы можете выдавать кредиты участникам аукциона и конкурсной комиссии, если это потребуется. Но помните, что для вас выгодно давать кредиты на следующих условиях:

–либо под 25 % годовых на срок 12 месяцев;

–либо под 30 % годовых на срок 24 месяцев.

Все остальные условия для вас невыгодны, однако по требованию областной администрации вы можете выдавать кредиты на других условиях.

Вы можете вступать в любые соглашения с конкурсной комиссией и участниками аукциона, в том числе – искать свою выгоду.

15

3. Дополнительная информация (вбрасывается ведущим во время игры)

Информация для команды «Шнурки и завязки». После удачных спекуляций на валютном рынке вы располагаете достаточными суммами, чтобы отказаться от получения дополнительных средств на коммерческих условиях.

Информация для команды «Лапти ABIBAS». Ваша фир-

ма получила от правительства республики крупный кредит на выгодных условиях в размере 500 000 рублей.

Информация для команды «Сибирского сапожника».

Ваша фирма обанкротилась. Расчетный счет арестован. Задержаны все платежи. Опечатан офис и цеха предприятия.

Информация для команды «Завод БОТ». В связи с изме-

нением таможенного законодательства возникли задержки с переводом трансфертных платежей с Украиныв Россию на 2 недели.

Предупреждение председателю комиссии. Опасайтесь то-

го, что члены вашей комиссии могут быть подкуплены участниками аукциона.

Информация для членов конкурсной комиссии. Вы може-

те вступать в переговоры с участниками аукциона, но опасайтесь недовольства со стороны председателя комиссии.

«ВОЗДУШНЫЙ ШАР»

Вы путешествуете на воздушном шаре. Неожиданно в оболочке шара образовалось отверстие, через которое выходит воздух. Шар начал снижаться. Вы сразу же выбросили заготовленные на этот случай мешки с балластом. На некоторое время падение замедлилось, но не прекратилось. Шар стал снижаться с еще большей скоростью.

Вы летите над океаном, и до ближайшего берега 500–550 километров. Нужно принимать решение, что и в какой последовательности выбрасывать за борт. Перечень вещей, которые остались в гондоле:

16

«ЗАКАЗ НА ТРУБЫ»

1. Фабула игры

Областная администрация объявила тендер на освоение нового нефтяного месторождения в Коми округе стоимостью более 1,5 млрд рублей. Один из банков города по просьбе администрации обещал предоставить победителю кредит в размере 800 миллионов рублей на развертывание работ и освоение месторождения. В тендере приняли участие два нефтедобывающих предприятия – «Иньванефть» и «Ласьванефть». Комиссия выбрала для выполнения этого проекта АО «Иньванефть», а банк выделил предприятию соответствующий кредит. Руководство

17

АО «Иньванефть» в конце 2009 года под этот проект подписало договор с заводом о поставке в I квартале 2010 года 4 тысяч труб на сумму 600 млн рублей. Однако в начале января 2010 года руководство завода предложило пересмотреть условия уже подписанного договора – сроки его выполнения и общую сумму. Это обстоятельство поставило под угрозу весь проект освоения нового месторождения.

2. Задания командам

2.1. АО «Иньванефть»

Вы выиграли региональный тендер на освоение нового месторождения в Коми округе у основного вашего конкурента – АО «Ласьванефть». Работы по этому тендеру составят три четверти всего вашего объема на 2010 год. При поддержке областной администрации вам удалось получить в банке кредит на очень выгодных условиях размером в 800 млн рублей. 200 млн вам необходимо на подготовку и организацию проведения всех работ, которые вы должны по условиям тендера полностью развернуть в первом квартале. Эти средства вы уже получили и они у вас уже на расчетном счете.

Остальные 600 тысяч должны были пойти на приобретение 4000 труб. В конце 2009 года вы подписали договор с заводом, который обязался поставить вам трубы в первом квартале 2010 года сразу же по факту оплаты.

Неожиданно вы получили факс от руководства завода,

вкотором по причине резко изменившейся ситуации вам предлагается пересмотреть условия уже подписанного договора. Завод предлагает либо перенести поставку труб на III квартал 2010 года, либо повысить цену на одну трубу со 150 тысяч, как было в договоре, до 200 тысяч.

Что делать? Перенос сроков поставки приведет к тому, что

в2010 году весь график работ вообще будет сорван, а оплата труб по более высокой цене будет означать, что у вас совсем не останется денег на необходимую подготовку всех работ.

18

Передача дела в суд не решает проблемы. Вы потратите время на поиски нового поставщика. Поскольку время поджимает, вам придется покупать трубы по той цене, которую вам предложат изготовители, а кроме того, резко возрастут транспортные расходы. Даже если суд решит дело в вашу пользу, полученные в качестве неустойки от завода средства не сумеют компенсировать эти дополнительные расходы.

2.2. Трубопрокатный завод

Вы действительно подписали договор на поставку в I квартале 2010 года 4 тысяч труб АО «Иньванефть» по цене 150 тысяч рублей за штуку и обязались по этому договору поставить трубы сразу же после их оплаты. Но неожиданно АО «Ласьванефть» предложило, подписать с вами контракт о поставке этих же 4 тысяч труб, но уже по цене 250 тысяч за штуку.

Поскольку у вашего предприятия большая задолженность и перед бюджетом, и перед энергетиками, вы решили согласиться на это предложение. А чтобы не терять такого выгодного заказчика, как АО «Иньванефть», вы послали им факсом предложение пересмотреть цену на 1 трубу со 150 до 200 тысяч рублей или перенести срок выполнения заказа на третий квартал

2010 года.

2.3. Областная администрация

Проект освоения нового нефтяного месторождения в Коми округе достался вам с огромным трудом. Новый нефтяной район и работы по его освоению дадут колоссальный приток денежных средств прежде всего для этого региона, находящегося в крайне плачевном состоянии.

Федеральное правительство обещало включить его в государственный бюджет отдельной строкой, но при условии, что работы по освоению нового месторождения будут начаты уже в первом квартале.

19

Поэтому вам удалось уговорить банк выделить на относительно благоприятных условиях кредит, позволяющий начать работу уже в этом году.

Вам безразлично, какое нефтедобывающее предприятие будет эти работы проводить, лишь бы они были начаты как можно раньше.

2.4. Банк

Вы осознаете, что пошли на громадный риск, поддавшись уговорам администрации и зарезервировав 800 млн под проект, для которого еще нет надежного источника финансирования. Из них 200 млн рублей вы уже перечислили на расчетный счет АО «Иньванефть», а оставшиеся 600 млн рублей держите в резерве под этот проект. Любые серьезные задержки в осуществлении этого проекта будет означать для вас нехватку свободных средств и в перспективе неминуемый крах.

Поэтому вы очень внимательно следите за его осуществлением и особенно – за всеми трудностями, которые возникают в процессе его реализации.

Вы твердо решили, что, во-первых, больше не дадите на этот проект ни копейки, а во-вторых, при любой возникшей для осуществления опасности прекратите его финансирование и используете оставшиеся 600 млн рублей для кредитования других клиентов.

2.5. АО «Ласьванефть»

Вы проиграли тендер на освоение нового месторождения

вКоми округе – вашей единственной надежды продержаться

в2010 году.

Теперь вам грозит банкротство. Так что терять вам нечего. Вы взяли в одном из банков Ижевска кредит в 500 млн рублей, предложив в качестве его обеспечения имеющиеся у вас здания и промышленное оборудование. Под этот кредит вы предложи-

20