уэф коллок 1
.pdf15)участие в системе госзакупок с предоставлением преференций (налоговых льгот);
16)диспетчеризация прохождения товаропотоков по всем логистическим звеньям - от поставщиков и до конечных потребителей;
17)полная компьютеризация деятельности фирмы;
18)рационализация транспортных и складских операций (оптимизация транспортировки и развозки продукции, количественная и качественная приемка, хранение, управление запасами, обработка заказов, пополнение ассортимента, отгрузка, документальное оформление);
19)система страхования от коммерческих рисков, в том числе с помощью ассортимента, оперативного маневрирования ресурсами;
20)сопровождение товародвижения фармпродукции выполнением комплекса услуг.
14. Каналы товародвижения ЛС. Охарактеризовать и привести примеры
Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Главная цель - обеспечение наиболее эффективной организации распределения фармацевтической продукции и услуг.
Канал товародвижения состоит из рыночных посредников, доводящих товар от производителя до конечного потребителя.
На фармацевтическом рынке к числу таких посредников относят:
●предприятия оптовой торговли – оптовое звено(дистрибьюторы);
●аптечные организации - розничное звено.
Каналы распределения оцениваются по совокупности критериев, которые исходят из концепции "6С":
●Costs (издержки распределения);
●Соntrol (контроль над каналом);
●Соverage (охват рынка);
●Сарital (инвестиции, необходимые для формирования канала распределения или установления отношений с новым каналом);
●Сharacter (соответствие канала требованиям производителя и потребностям потребителя);
●Соntinuity (стабильность канала, его ориентация на долгосрочное сотрудничество).
Преобразование логистического канала в логистическую цепь как происходит:
1. выбор типа и уровня канала сбыта для конкретных сегментов рынка и групп
товаров;
2.определение степени интенсивности сбыта;
3.определение направленности сбыта;
4.выбор системы руководства сбытовой сетью и формы установления правовых и организационных отношений.
Уровень канала – кол-во посредников, участвующие в товародвижении от производителя до конечного потребителя
Какие есть типы логистических каналов
прямые
такие каналы не имеют посредников и иногда их называют каналами нулевого уровня, в которых перемещение товаров от производителя к потребителю осуществляется без посредников.
канал 0 уровня
Например торговля в разнос; посылочная торговля (заказ может осуществляться по телефону, а отправка товаров - по почте); торговля через принадлежащие фирме магазины.
® косвенные
включают различное число посредников
Канал 1-ого уровня
Канал 2-ого уровня Например оптовый посредник – аптечный склад, розничный – аптека.
Канал 3-его уровня
Прямое распределение не яв-ся характерным для фарм рынка
Степень интенсивности сбыта опрл. характером товаров, реализуемых предприятиями, осуществляющие фарм деятельность
Интенсивный сбыт
- характерен для лекарственных препаратов безрецептурного отпуска + части парафармацевтической продукции, так как эти товары не имеют ограничений при реализации любым субъектом, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность.
Эксклюзивный сбыт
- намеренное ограничение числа сбытовых организаций (1 - 2), участвующих в продвижении товара или товаров;
на фармацевтическом рынке используется при передаче производителями прав на распространение продукции эксклюзивными дистрибьюторами.
Определение направленности сбыта осуществляется с учетом характеристик конкретных товаров аптечного ассортимента.
Среди ассортиментных групп и отдельных позиций можно выделить товары, отличающиеся нацеленным сбытом, а также пользующиеся массовым спросом -
товары ненацеленного сбыта.
Нацеленный сбыт имеют все лекарственные препараты, предназначенные для лечения конкретного заболевания или устранения определенных симптомов
15. Понятие о маркетиновых системах. Преимущества и недостатки различных видов маркетинговых систем
Маркетинговая система – это совокупность социально-экономических субъектов (элементов) рыночной среды, каждый из которых обладает
самостоятельностью и целостностью, находится в непрерывном
взаимодействии по поводу формирования и развития спроса на товары и
услуги в целях получения прибыли и удовлетворения потребностей партнера в
сложившейся цепочке их коммуникаций.
Система маркетинга включает в свой состав различные элементы, к которым
относятся: поставщики, конкуренты, посредники, потребители и предприятие, деятельность которого является предметом исследования или анализа
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) - структура распределительного канала, при которой предприятие-изготовитель, оптовые и розничные продавцы действуют как единое целое. При этом один из членов распределительного канала, обладающий достаточной мощью, сосредотачивает в своих руках власть и контроль над остальными. На практике в роли доминирующего участника ВМС чаще всего выступает товаропроизводитель или оптовик, реже
– розничный торговец.
Вертикальные маркетинговые системы принято делить на три типа: корпоративные; договорные; управляемые
Корпоративные ВМС предполагают, что этапы производства и распределения товарной продукции осуществляются последовательно, а все компании, обеспечивающие товародвижение, и находятся в единоличном владении.
ВМС договорного типа состоят из числа независимых компаний, которые
связаны друг с другом договорными отношениями, а их действия координируются единой программой действий. Участники подобных
маркетинговых систем представлены независимыми фирмами, решающими
различные задачи в сфере производства и распределения товарной продукции. При этом в целях максимизации результатов они связаны друг с другом договорными отношениями и единой координационной программой деятельности.
Врамках управляемых ВМС деятельность участников процесса товародвижения координируется одним из участников за счет его размеров и мощи. Руководящая роль отводится наиболее крупному участнику канала товародвижения, чаще всего товаропроизводителю известной торговой марки.
Недостатки вертикального маркетинга
Вконцепции вертикального маркетинга все участники производства и продаж тесно сотрудничают с конечной целью максимизации прибыли. Это означает, что все участники должны согласовать маркетинговую стратегию, которая часто приводит к конфликту и столкновению личностей. Многие эксперты предлагают
наладить тесные отношения с членами вертикальной цепи до заключения маркетингового соглашения, чтобы гарантировать, что все участники смогут эффективно работать вместе, при продвижении бренда.
Горизонтальные маркетинговые системы (ГМС) - системы сбыта, в рамках которых обеспечивается объединение компаний одного уровня распределительного канала, договаривающихся о ведении совместной деятельности в целях использования новых открывающихся возможностей в
сфере маркетинга.
Горизонтальная маркетинговая система может быть создана двумя и более
независимыми фирмами, объединяющимися на постоянной или временной
основе в целях реализации совместной политики в сфере распределения
товарной продукции. В этом случае возможно три варианта:
●компании, входящие в ГМС, совместно решают какую-либо задачу, например сотрудничают в сфере рекламы или осуществляют совместные закупки;
●компании, входящие в ГМС, сотрудничают друг с другом, пытаясь застраховать себя от возможных риском;
●компании, входящие в ГМС, в своем сотрудничестве видят значительные выгоды.
16. Канал сбыта, интенсивность сбыта в логистике
Канал сбыта – система распределения товаров, часть маркетингового канала,
состоящая из фирм, участвующих в покупке, перемещении и продаже товаров
по мере их продвижения от изготовителя к потребителю.
Главной целью сбытовой логистики в фармации является обеспечение наиболее эффективной организации распределения фармацевтической продукции и услуг.
Степень интенсивности сбыта определяется прежде всего характером товаров, реализуемых предприятиями, осуществляющими фармацевтическую деятельность.
Интенсивный сбыт - продажа через максимально возможное на конкретном рынке число сбытовых организаций (независимо от формы их деятельности: специализированные магазины (аптеки), кио ски).
характерен для лекарственных препаратов безрецептурного отпуска, а также части парафармацевтической продукции, так как эти товары не имеют ограничений при реализации любым субъектом, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность.
Вместе с тем, для интенсивного сбыта лекарственных препаратов может быть организована продажа через дополнительную сеть киосков и лотков, а также так называемая "Выездная торговля", т.е. торговля на предприятиях Селективный сбыт предусматривает ограничение числа сбытовых организаций. Это касается товаров, имеющих ограничения при продаже (например, рецептурные лекарственные препараты нельзя реализовывать в аптечном киоске; экстемпоральные лекарственные формы изготавливаются только в аптечных организациях, имеющих рецептурно-производственный отдел).
Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.
Эксклюзивный сбыт имеет место в случае намеренного ограничения числа сбытовых организаций (1 - 2), участвующих в продвижении товара или товаров; на фармацевтическом рынке используется при передаче производителями прав
на распространение продукции эксклюзивными дистрибьюторами.
Определение направленности сбыта осуществляется с учетом характеристик конкретных товаров аптечного ассортимента. Среди ассортиментных групп и отдельных позиций можно выделить товары, отличающиеся нацеленным (сегментированным или дифференцированным) сбытом, а также пользующиеся массовым спросом - товары ненацеленного сбыта.
Нацеленный сбыт имеют все лекарственные препараты, предназначенные для лечения конкретного заболевания или устранения определенных симптомов, товары для детей, диетическое питание для больных сахарным диабетом и т.п.
17. Принципы организации производственного фармацевтического предприятия
