Основные виды психологического воздействия рекламы

Метод информирования

Этот метод имеет нейтральный характер: не несёт никакой эмоциональной окраски, не обращается к личности потребителя, не затрагивает сферу его интересов и установок. Психологическая задача метода информирования — запоминание потребителем подаваемой информации. К этому методу воздействия относятся объявления (колонки) в газетах, журналах, на сайтах. Несёт минимальное воздействие на психику человека.

Метод убеждения

Суть этого метода в том, чтобы реклама убедила потенциальных покупателей в уникальности и необходимости товара, что в итоге приведёт к его покупке. Это достигается путём убеждения покупателя в нужности продукта с помощью аргументированных доказательств. При рекламе товара акцент делается на тех качествах, что показывают его с лучшей стороны. Метод работает только в том случае, если человек заинтересован в товаре или в его качествах — тогда проще убедить его в покупке именно этого товара.

Метод внушения

В этом методе реклама воздействует непосредственно на потенциального покупателя, при этом воздействие может быть преднамеренным или непреднамеренным, может происходить незаметно для человека или же с его согласия. У каждого человека свой уровень внушаемости, поэтому этот метод будет действенен не со всеми людьми, а лишь с частью.

Приёмы внушения:

1. Ключевые слова. В рекламе используются слова, которые имеют однозначное значение, а не абстрактные понятия, которые можно интерпретировать по-разному.

2. Использование ярких прилагательных и эпитетов. В рекламе при описании товаров используют красочные прилагательные и эпитеты для создания в представлении покупателя красивой, яркой, запоминающейся картинки.

3. Избегание отрицательных частиц. В психике человека используемая в рекламе частица «не» может вызывать сомнения по поводу эффективности товара, поэтому в рекламе отрицательные предложения переделывают в положительные.

4. Речевая динамика. Считается одним из самых эффективных средств внушения. Тембр речи, высота голоса, мягкость, разнообразие интонаций, мягкость голоса — всё это помогает увеличить силу внушения.

40. Социально-психологические механизмы политической деятельности.

Использование социально-психологических знаний в сфере политического поведения людей позволяет не только понять и объяснить его, но также и предсказать (с определенной степенью вероятности) их возможные действия в конкретных ситуациях общественной жизни. Подобная информация может служить важной основой для принятия решений на различных уровнях политической власти, способствуя в итоге уравновешиванию психических состояний людей и стабилизации общественной системы.

Социально-психологические механизмы профессионального психолога в политических структурах:

Участие в разработке и принятии решений. Важно рассмотрение проектов решений с точки зрения их психологической грамотности, чтобы в них не было заложено ошибочных представлений о причинно-следственных связях в человеческом поведении.

Анализ динамики общественного мнения и поиск путей воздействия на социальные установки и настроения граждан. Задача воздействия особенно актуальна в двух ситуациях – когда власти готовятся принять или уже приняли так называемое непопулярное решение, а также если появляется основание считать, что общественное раздражение достигло таких пределов, что может вылиться в беспорядки и насильственные действия.

Оптимизация образа власти или политической структуры. Очевидно, что положительный образ лидера, проводимой им политики и людей, его окружающих, – необходимое условие успеха этой политики, особенно в ситуации реформ. Наряду с деятельностью в сфере политической рекламы, создания соответствующего имиджа, психологи должны обеспечивать политика информацией относительно динамики его образа и образа его окружения у различных социальных категорий населения.

Создание психологических портретов оппонентов и политических партнеров. Эта работа необходима тогда, когда осуществляется подготовка к контакту с малознакомым партнером, будь он союзник или противник.

Наряду с этими механизмами, указанными Л. Я. Гозманом, все большую значимость в последнее время приобретает деятельность социальных психологов по подготовке молодежного актива к участию в политических акциях по поддержке власти. Главные цели такой деятельности – развитие умений и навыков социального взаимодействия, организации работы с молодыми людьми для их участия в определенных политических акциях.

Работа социальных психологов заключается здесь, во-первых, в оснащении участников подобных программ необходимыми научными знаниями, а во-вторых, в организации соответствующей практической подготовки этих молодых людей. Последнее включает в себя организационно-деятельностные игры и социально-психологические тренинги с целью отработки навыков саморегуляции, командообразования, влияния на людей и т.д. Имеющиеся данные показывают не только интерес многих молодых людей к участию в подобной деятельности, но и сравнительно высокую степень их активизации в намеченном направлении.

Пока еще немногочисленные дипломированные специалисты по политической психологии занимаются различными видами профессиональной деятельности. В зависимости от актуальных интересов заказчика (какой-либо политической структуры) они выступают и как консультанты, и как пропагандисты определенных психологических знаний. Расширяется участие психологов и в организации тех или иных мероприятий, имеющих политическую окраску.