Учебное пособие 1688

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Схема движения абстрактных товарно-материальных

потоков общественного продукта по каналам производства и обращения

210

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Схема реального товарно-материального потока

211

ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Цели и задачи управления материальными ресурсами

Стратегическая цель управления материальными ресурсами

Максимально полное удовлетворение потребностей путем синхронизации потоков материальных ресурсов по ассортименту, качеству, количеству, времени, месту источнику приобретения, сервису и цене

Планирование количественных и качественных параметров материалопотоков

212

213

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

ГЛОССАРИЙ

Агент – юридическое или физическое лицо, которое выступает в роли посредника за счет и в интересах другого лица (принципала), а также осуществляет действия в подготовке сделок, но без права подписи.

Агент промышленный — юридическое или физическое лицо, которое в своей деятельности, как правило, заменяет сбытовой аппарат промышленной компании, но в отличие от торговых служащих этой компании получает не зарплату, а комиссионное вознаграждение.

Агент сбытовой – юридическое или физическое лицо, занимающееся длительное время сбытом всей продукции небольшой промышленной компании. Сбытовые агенты имеют большие права в определении условий купли-продажи, чем промышленные агенты, а также в большей степени приближены к непосредственным потребителям.

Агент торговый осуществляет свою коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица.Действует как самостоятельный коммерсант на основе письменной доверенности принципала.

Агент универсальныйможет совершать любые юридические действия от имени принципала.

Агент генеральный– юридическое или физическое лицо, заключающее любые сделки исключительно в области деятельности принципала.

Агент специальный – юридическое или физическое лицо, заключающее исключительно только те сделки, которые указаны в специальном договоре.

Агентское соглашение – соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала.

Аккредитив –денежный документ, удостоверяющий право юридического лица, на имя которого он выдан, получить в банке указанную в нем сумму. Используется в коммерческой практике как форма безналичных расчетов между предприятиями-поставщиками и потребителями, а также в международных расчетах по коммерческим операциям. Аккредитив открывается на определенный срок для расчетов с одним поставщиком.

214

Аренда– предоставление или принятие во временное пользование, владение и пользование различными имущественными объектами за определенную плату на договорных началах. В отличие от договора куплипродажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю. После окончания срока аренды возможно приобретение имущества арендатором.

Аукцион – форма организации продажи товарных и иных ценностей, основанная на проведении публичных торгов. В основе аукционной торговли заложен принцип состязательности покупателей. На аукционе торги ведет аукционист, наделенный полномочиями объявления во время торгов цен и покупателя, предложившего наивысшую цену.

Бизнес – общеэкономический термин, характеризующий сферу деятельности хозяйственного субъекта и его экономические интересы. Характеризует также дело в той или иной области предпринимательства, когда при наличии определенного риска достигается намеченный коммерческий успех.

Бизнес-операция – совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, т.е. от вложения первоначальных средств и до получения прибыли как конечного результата деятельности.

Бизнес-план – документ, в котором отражены основные пути решения проблемы в результате тщательного анализа ее для обоснования выгодности предлагаемого проекта для привлечения возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров и высококвалифицированных специалистов.

Выработкастратегии снабжения предприятия – решение вопро-

са: закупать те или иные виды материальных ресурсов у поставщиков либо производить их самостоятельно. Определяющим при выработке стратегии снабжения является сравнительный стоимостный анализ.

Договор купли-продажи – договор между сторонами, в соответствии с которым одна сторона (продавец) обязуется продать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

215

Договор поставки – договор, в соответствии с которым постав- щик-продавец, осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать покупателю в обусловленные сроки, производимые или закупаемые товары для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или подобным использованием.

Жизненный цикл товара – процесс развития продаж товара, начинающийся с момента выведения товара на рынок и заканчивающийся снятием его с продажи.

Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, все существенные элементы, необходимые для заключения торговой сделки.

Закупка – приобретение покупателем товара, услуг у товаропроизводителя (поставщика) с целью продажи их на внутреннем рынке. Отдел закупок определяет объемы закупок товаров совместно со складом и товарными отделами, осуществляет поиск источников поставок, направляет запросы поставщикам, сравнивает предложения поставщиков, передает заказ на поставку товаров, контролирует сроки и объемы поставок товаров.

Запасы товарные – запасы готовой продукции у изготовителей (сбытовые запасы) и торговых организаций, обеспечивающие непрерывность процесса реализации продукции, выполнение принятых договорных обязательств.

Затраты – важнейший экономический показатель работы предприятия, компании, фирмы, характеризующий сумму расходов, понесенных в процессе хозяйственной деятельности. От величины затрат напрямую зависит величина прибыли, рентабельности.

Затраты косвенные – сумма расходов фирмы, которую нецелесообразно относить на себестоимость конкретных видов продукции, работ, услуг, а имен-но: аренда помещения, затраты на специалистов, привлеченных по трудовому соглашению и т. д.

Затраты прямые – сумма расходов фирмы, которая непосредственно направлена либо на изготовление продукции, либо на приобретение

216

необходимого сырья, материалов, комплектующих, заработную плату и другие виды, входящие в себестоимость.

Издержки маркетинга – совокупные затраты фирмы на проведение анализа рыночных исследований, формирование системы ФОССТИС, разработку комплекса маркетинговых мероприятий, поддержание конкурентоспособности товара, имиджа фирмы и создание устойчивого положения на рынке.

Издержки обращения – совокупные общественные затраты, связанные с обращением товаров и включающие расходы на транспортировку грузов, содержание зданий, сооружений и транспортного хозяйства, а также погрузочно-разгрузочного оборудования, расходы на оплату складского и управленческого персонала, проценты за кредит и прочие расходы.

Инжиниринг – оказание фирмой услуг консультационного характера, а также связанных с разработкой проектов строительства; составлением схем; выбором оптимальных вариантов строительства объектов; с поставками машин, оборудования и материалов и проведением опытноконструкторских и изыскательских работ.

Инвестор – юридическое или физическое лицо, принимающее решение о вложении собственных, заемных или привлеченных имущественных и интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и выступающее в роли вкладчика, кредитора.

Институциональными единицами являются хозяйствующие субъекты, которые могут от своего имени владеть активами, принимать на себя обязательства и заниматься хозяйственной деятельностью и операциями с другими хозяйствующими единицами.

Каналы товародвижения – способы доставки товара от производителя в места его потребления или продажи при оптимальных (минимальных) для продавца сбытовых издержках. Выбор эффективной системы канала товародвижения – одна из важнейших функций маркетинга. К операциям, обеспечивающим товародвижение, относятся перевозки грузов, транспортная экспедиция, страхование грузов, хранение грузов при перевозках, совершение сделок с потребителем и ведение расчетов.

Коммерция в сфере товарного обращения – совокупность про-

цессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

217

Коммерческая деятельность – составная часть предприниматель-

ства.

Коммерческие процессы – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи в целях получении прибыли и связанные со сменой форм стоимости.

Коммерческий риск – возможная ситуация, приносящая материальный ущерб, потери. В коммерческой деятельности, как правило, осуществляется страхование коммерческих рисков от недобросовестных партнеров, форс-мажорных обстоятельств и многих других ситуаций.

Конкурент – товаропроизводитель, расширение или сохранение объемов деятельности ведет к уменьшению рыночной доли другого товаропроизводителя.

Конкурентоспособность товара – сравнительная характеристика потребительских и стоимостных параметров данного товара по отношению к товару-аналогу конкурента. Конкурентоспособность определяет возможность сбыта товара на определенном рынке, где осуществляется продажа аналогичных товаров конкурента.

Конкуренция – соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров.

Контрагент – физическое или юридическое лицо, берущее на себя определенные обязательства в соответствии с заключенным контрактом.

Контракт – соглашение обязательного характера, по которому одна сторона берет обязательство купить у другой стороны или продать ей обусловленное количество товара.

Лизинг – сдача в аренду различных видов технических средств, зданий и сооружений преимущественно на среднесрочный и долгосрочный периоды.

Лизинговая сделка – представляет собой лизинговое соглашение в рамках трехсторонней сделки, при которой лизинговая фирма (арендодатель) приобретает у изготовителя (владельца) имущество по выбору клиента (арендатора), которое и передается в распоряжение (аренду) последнему.

Маркетинг – комплексная система мер по организации управления производственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении и

218

прогнозировании рынка с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

Оборачиваемость запасов – показатель эффективности использования оборотных средств, выражающий в целом процесс обновления товарных запасов. Характеризуется двумя взаимодополняющими показателями: показателем оборачиваемости в днях и коэффициентом оборачиваемости запасов.

Оптовая торговля – совокупность экономических, организационных и правовых отношений между контрагентами в условиях свободного выбора партнеров при покупке и реализации различных видов продукции крупными партиями товаров.

Оферта – письменное предложение продавца при осуществлении коммерческой деятельности, направленное возможному покупателю о продаже товаров на определенных условиях. Различают твердую и свободную оферты.

Ответственное хранение товара, - это хранение товара, не при-

ятого покупателем, когда покупатель в соответствии с законом, иными правовыми актами и договором поставки отказывается от переданного поставщиком товара, он обязан обеспечить сохранность этого товара и незамедлительно уведомить поставщика.

Планирование ассортимента продукции – обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведения всех характеристик изделий в соответствие с требованиями потребителей.

Платежное поручение – документ, применяемый при безналичных расчетах за поставленную продукцию. На основании платежного поручения осуществляется списание денег со счета плательщика (покупателя) и зачисление их на счет поставщика

Портфель заказов предприятия – это количество продукции в ассортименте, которое должно быть произведено за определенное время и продано (или поставлено) покупателям на основе контрактов.

Посредник – юридическое или физическое лицо, находящееся посредине между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.

219