Учебное пособие 1688

суточный, декадный и т.п.. С согласия покупателя может проводиться досрочная поставка товаров, принятые покупателем, они засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.

Поставщик осуществляет доставку товаров путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя. Если договором предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отпуске (передаче) товаров получателям (отгрузочные разнарядки), отгрузка (передача) товаров осуществляется поставщиком получателям, указанным в отгрузочной разнарядке.

Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в договоре поставки условиях. Если в договоре вид транспорта в условиях доставки не установлен, право выбора вида транспорта, или определения условий доставки товаров принадлежит поставщику.

Если поставщик в отдельном периоде допустит недопоставку Варов, он обязан восполнить недопоставленное количество товаров следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора поставки, однако покупатель имеет право, уведомив поставщика, отказаться от приема товаров, поставка которых просрочена, если иное не предусмотрено в договоре. Товары, поставленные до получения поставщиком уведомления, покупатель обязан принять и оплатить.

Товары должны поставляться в предусмотренном договором поставки ассортименте. Поставка товаров одного наименования в большем количестве, чем предусмотрено договором, не засчитывая

впокрытие недопоставки товаров другого наименования, входящих

втот же ассортимент, и подлежит восполнению, кроме случаев, когда такая поставка произведена с предварительного согласия покупателя.

Договором поставки устанавливаются порядок и формы расчета покупателя за полученные товары. Если это положение в договоре установлено, расчеты осуществляются платежными поручениями. Если в договоре предусмотрена поставка товаров отдельными партиями, входящими в комплект, оплата товаров покупателем

90

производится после отгрузки (выборки) последней части, входящей

вкомплект, если иное не предусмотрено договором поставки.

Всоответствии с гражданским законодательством установлена ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Так, поставщик обязан уплатить покупателю неустойку за недоставку или просрочку поставки товаров (в соответствии с законом или договором поставки); до фактического исполнения обязательства в пределах обязанности поставщика восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде.

Если покупателю (получателю) поставлены товары с нарушением требований к комплектности, получатель имеет право по своему выбору потребовать от поставщика: соразмерного уменьшения покупной цены; доукомплектования товара в разумный срок. Если поставщик не выполнил требование о доукомплектовании товара, то получатель имеет право по своему выбору: потребовать замены некомплектного товара на комплектный; отказаться от исполнения договора поставки и потребовать возврата уплаченной денежной суммы. Это положение не действует, если поставщик, получивший уведомление покупателя о некомплектности поставленных товаров, незамедлительно товары доукомплектует или заменит их комплектными товарами.

Договор поставки может быть изменен или расторгнут с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об одностороннем отказе исполнения договора, если иной срок не предусмотрен договором поставки. Односторонний отказ от исполнения договора (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае нарушения договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что она была вправе рассчитывать при заключении договора поставки.

Всоответствии с п. 2 ст. 523 ГК РФ нарушение договора поставщиком является существенным в случаях: поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок; неоднократного нарушения сроков поставки товаров. В соответствии с п. 3 ст. 523 ГК РФ нарушение договора покупателем является существенным при неод-

91

нократном нарушении сроков оплаты товаров и при неоднократном отсутствии выборки товаров.

К каждому основному коммерческому договору составляются различные соглашения, являющиеся сопутствующими договорами.Например,если предусмотрено договором покупатель имеет право осуществить приемку продукции по количеству и по качеству. При этом покупатель проводит выборочную проверку товаров в установленный срок и о выявленных несоответствиях сообщает поставщику.

Приемка товаров по количеству проводится с целью установления точного количества товара в момент получения от поставщика. При порче товара или недостаче составляется коммерческий акт, удостоверяющий несоответствие поставки сопроводительной документации. Проверяется также комплектность поставки.

Приемка по качеству проводится с целью установления соответствия характеристик товара данным отгрузочных документов и сертификата. При обнаружении несоответствия составляется акт и уведомляется поставщик. При значительном нарушении качества товара потребитель может отказаться от поставки, при этом поставщик обязан возместить ущерб покупателю.

Ответственность за нарушение обязательств по поставке выражается в виде взысканий убытков или неустойки с виновника. Основанием могут являться следующие виды нарушений:

-некомплектность поставки,

-не соответствие качества установленным требованиям,

-недопоставка по количеству,

-порча тары или упаковки,

-нарушение сроков поставки.

Общим предметом договоров в сфере услуг является собственность на товар, права и обязанности по продаже, права по представлению товара для продажи. Договор регулирует отношения между посредником и клиентом, связанные с передачей объема прав и обязанностей, с определением сроков исполнения поручения, с расчетом размеров вознаграждения.

Основные характеристики договоров: статус субъектов, обязанности, полномочия, размер риска, размер вознаграждения. Видами представляемых услуг являются: брокерские услуги, торгово-

92

посреднические, рекламные, представительские, дистрибьюторские, техническое обслуживание, информационно-справочное обслуживание, разработку новой продукции. Существенными условиями договоров об услугах являются: тариф на услугу, качество услуги, срок представления услуг.

4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров

1. Договор о перевозке груза

Договором перевозки груза является соглашение между отправителем и перевозчиком о транспортных услугах. Вид и содержание договора определяется видом транспорта. Договор о перевозке является двухсторонним, возмездным, реальным, консенсуальным. Предметом договора является транспортная услуга, которая выражается в перемещении груза, в выполнении погрузочноразгрузочных работ, в хранении груза в период перевозки. Существенными условиями договора являются: предмет, обязанности перевозчика, обеспечение сохранности груза, выполнение погрузочноразгрузочных работ.

Грузоотправитель обязан:

-оформить и сдать груз перевозчику,

-оплатить транспортную услугу,

-составить документы для перевозки. Перевозчик обязан:

-в срок доставить груз и передать его грузополучателю,

-обеспечить сохранность груза,

-уведомить грузоотправителя о доставке груза. Грузоотправитель несет ответственность за оплату транспорт-

ной услуги и правильное оформление сопроводительной документации. Перевозчик несет ответственность за своевременную доставку груза и сохранность ее качества.

2. Договор хранения

Суть договора заключается в том, что имущество передается хранителю, который обязуется возвратить его в установленный строк и в полной сохранности. Субъектами договора являются хранитель, собственник имущества, перевозчик, продавец, комиссионер. Содержание договора:

93

-описание объекта,

-срок хранения,

-условия хранения,

-условия возврата имущества, - ответственность и обязанности сторон,

-условия оплаты услуг.

Хранитель обязан принять имущество на хранение, обеспечить его сохранность, выдать имущество собственнику после окончания срока хранения. Собственник имущества обязан оплатить услуги за хранение, возместить дополнительные расходы хранителю, принять вещь обратно по истечении срока хранения. Существенным условием договора является момент, с которого договор является заключенным.

3. Договор поручения

Устанавливает отношения торгово-коммерческих посредников с предпринимателями, в тех случаях, когда посредник действует от имени, по поручению и за счет клиента. Важной характеристикой договора является согласование между сторонами порядка и условий связей. Договор поручения используется:

-для выполнения сделок в других городах без личного участия предпринимателя,

-при заключении биржевых сделок,

-при оказании юридической помощи в ходе судебных разбирательств,

-при оформлении экспортно-импортных операций.

Форма договора поручения может быть устной или письменной (доверенность). Договор определяет только возможность совершения юридических действий, которые имеют юридические последствия.

4. Договор комиссии

Используется при посреднических операциях для заключения коммерческих сделок с третьими лицами в интересах клиентов. Предметом договора является право на имущество, которое переходит от комитента к комиссионеру, или приобретается комиссионером за счет комитента и является собственностью комитента до момента продажи. Комиссионеру принадлежит только право на товар, который является предметом комиссии.

94

При заключении сделок с третьим лицом комиссионер приобретает права на имущество и становится собственником на время совершений сделки. Договор может быть заключен с указанием срока и безсрочный, может использоваться при продажи ценных бумаг, находящихся в Федеральной собственности. Комитентом является Федеральный фонд имущества, комиссионер является победителем конкурса. Комитент определяет предмет сделки, передает право на имущество комиссионеру. Комиссионер берет обязательства по выполнению условий сделки, отвечает за сохранность имущества комитента.

Контрольные вопросы.

1.Сравнительная характеристика хозяйственных договоров.

2.Основные и сопутствующие договора.

3.Содержание договора поставки.

4.Содержание договора купли-продажи.

5.Содержание договора о страховании.

6.Договора хранения, комиссии, транспортировки.

7.Акты приемки продукции по количеству и по качеству.

95

5. УСЛОВИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

5.1. Организации взаимоотношений в коммерческой деятельности

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином ―хозяйственные связи‖.

Хозяйственные связи по поставкам товаров представляют собой

совокупность экономических и правовых взаимоотношений по по-

воду закупок или продаж, возникающих между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры. Образование хозяйственных связей обусловлено общественным разделением труда, что позволяет в условиях обмена устанавливать систему взаимных отношений между различными отраслями.

Формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность находятся под влиянием множества разнообразных факторов. Наиболее существенные факторы:

масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой в народном хозяйстве продукции.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения. Сложность проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоит в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций находящихся в многообразных деловых контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции.

Применительно к отраслевой структуре экономики, все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи

96

можно подразделить на два основных типа: межотраслевые и внут-

риотраслевые.

По мере углубления специализации в промышленности и усложнения отраслевой структуры общественного производства, межотраслевые хозяйственные связи получают все большее развитие. Межотраслевые и внутриотраслевые хозяйственные связи различают-

ся, в свою очередь, на связи внутри региона и межрегиональные.

Важное значение имеет деление хозяйственных связей на прямые и опосредованные оптово-торговыми организациями. К прямым хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производствен- но-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции. В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительный характер хозяйственных связей, их стабильность играют большую роль в экономике предприятий. Они позволяют поставщикам и потребителям согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.

Развитие прямых длительных хозяйственных связей наилуч-

шим образом соответствует маркетинговой задаче регулирования взаимных поставок продукции, ассортимента, качества, комплектности поставляемой продукции, частных сроков поставок и способов отгрузки, гарантий по выполнению взаимных обязательств и т. п.

Опыт работы поставщиков с предприятиями по устойчивым прямым длительным хозяйственным связям показывает их высокую эффективность. Стабильные непосредственные контакты предпри- ятий-смежников позволяют им намечать и осуществлять взаимные долгосрочные программы совершенствования техники, технологии и организации производства. В этих условиях традиционным является заблаговременное ознакомление смежников с намечаемыми конст-

97

рукторскими и технологическими изменениями в производстве выпускаемых товаров. При запуске в производство новых модификаций продукции необходимо применять значительное количество принципиально новых материалов. Тесные, двухсторонние контакты с каждым из партнеров позволяют оперативно и на должном техническом уровне решать эту задачу, что обеспечивает высокое качество продукции, создает предпосылки для снижения материалоемкости, экономии материалов, сокращения брака.

К опосредствованным относятся такие хозяйственные связи, при которых в качестве посредника во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают оптово-торговые организации. Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, ее технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.

По формам организации поставок следует различать хозяйственные связи, организуемые при транзитной форме поставок, т. е. когда продвижение продукции происходит от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные посреднические звенья, и хозяйственные связи, организуемые при складской форме снабжения, т.е. через склады посреднических организаций. Оптимальный выбор формы поставок имеет большое экономическое значение, как в работе отдельных предприятий, так и в экономике в целом. От него зависят скорость продвижения продукции в сфере обращения, затраты общественного труда, связанные с этим процессом, уровень совокупных запасов и оборачиваемость вложенных в них средств.

Одним из основных элементов управления хозяйственными связями является принятие решения, определяющего субъекты (стороны) в процессе обмена продукцией производственно-технического назначения. При современных масштабах производства оптимальный выбор контрагента требует широкого применения экономикоматематических методов и вычислительной техники, полной механизации и автоматизации расчетов и обработки информации. Это позволяет максимально сократить сроки обработки информации, находить оптимальные решения при установлении вариантов сделок между

98

потребителями и поставщиками, основывая их на всестороннем экономическом анализе.

Эффективность прямых длительных хозяйственных связей, выражающаяся в экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов, является результатом целенаправленных усилий коммерческих служб предприятий-изготовителей и потребителей – в соответствии с перспективными планами совместных мероприятий, долгосрочными хозяйственными договорами. Работа производственных объединений и крупных предприятий показывает, что эффективными такие связи могут быть при следующих условиях:

при взаимной заинтересованности в установлении прямых длительных связей как предприятия-потребителя, так и предприятияизготовителя;

ритмичности работы изготовителя;

качестве поставляемой продукции;

возможности и готовности удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя;

наличии у изготовителя резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения обоснованных требований потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки;

стабильности показателей объемов поставок продукции потребителю;

при платежеспособности потребителя;

наличии между предприятиями, заключенных долгосрочный договор поставки, предусматривающего обязательства сторон по эффективному исполнению условий и включающего мероприятия по активному использованию преимуществ прямых длительных связей;

при наличии творческого духа сотрудничества контрагентов (с привлечением широкого круга служб предприятий: конструктор- ско-технологических, плановых, финансовых, снабженческих, сбытовых и юридических) по осуществлению мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, снабжения и сбыта, включая, например, совместное финансирование потребителем и поставщиком дополнительных затрат, возникающих при проведении этих мероприятий.

99