1947

Окончание табл. 27

1

2

Нежелание признать свои ошиб-

Самоотчет

ки (избегание ответственности)

Стеснительность

Сосредоточение на собеседнике и внешнем

мире, а не на своих ощущениях и пережи-

ваниях

Одержимость (работа, влюблен-

Устранение или ослабление доминанты

ность)

(удовлетворение ее или замещение доми-

Ревность

нантной потребности другой). Чувство

здравого смысла и смирения

Инстинкты

Соперничество

Не соперничать, а сотрудничать, ориенти-

роваться на себя и свои взгляды

Потребности

Адекватно оценивать свои потребности

(кому-то не хватает на новые штаны, а ко-

му-то – на новый самолет)

Гиперпотребности

Определить, есть ли у вас потребности, ко-

торые могут перерасти в манию. Анализ

причин: какие наши потребности не удов-

летворены, из-за чего возникают такие ма-

нии?

Иллюзии

Иллюзия опасности

Авторефлексия, анализ

Иллюзия счастья

Счастье не во вне, а в душе человека, надо

не ждать его, а создавать, работая над со-

бой. Нужно ценить то, что у вас есть

Иллюзия страдания

За страданием стоит страх, глупость или

боль. Найдите и устраните причину

Иллюзия взаимопонимания

Люди разные настолько, что «полное» по-

нимание невозможно

Таблица 28

Нейтрализация психологических уловок

Предубеждения

Убеждения

1

2

Объективно меня могут оценить

Я имею право оценивать себя, свое поведе-

только окружающие

ние, мысли и эмоции – ведь я отвечаю за их

последствия

Свои поступки надо объяснять

Я имею право не объяснять свое поведение

окружающим, и, если нужно, из-

и не извиняться

виняться за них

Окончание табл. 28

1

2

Нужно жертвовать собственным дос-

Я не отвечаю за проблемы других людей!

тоинством и приспосабливаться к

Осознание факта существования собы-

коллективу, начальству

тий, не зависящих от вашей воли

Нужно придерживаться одной точки

Я могу и имею право менять свое мне-

зрения и не менять ее

ние

Специалист не может ошибаться, ина-

Я имею право на ошибку. Я могу сам

че будет чувствовать себя виноватым.

ответить за свои ошибки

Ложный стыд

Я должен суметь ответить на любой

Я имею право сказать «я не знаю»

вопрос

Надо соблюдать логику, разумно

Я имею право принимать нелогичные

лишь то, что логично

решения

Надо быть внимательным собесед-

Я имею право сказать «я тебя не пони-

ником, «читать мысли» собеседника

маю»

Надо внимательно и эмоционально отно-

Я имею право сказать «меня это не ин-

ситься ко всему, что происходит вокруг.

тересует (не волнует)».

Эмоциональная вовлеченность / Вну-

Логическое мышление, контроль эмо-

шаемость, мнительность, некритическое

циональных реакций.

восприятие / Заражение (в толпе): все по-

Авторефлексия и анализ ситуации.

бежали – и я побежал / Внутренняя аг-

рессивность / Обидчивость / Раздражи-

Самоконтроль

тельность / Слепая вера / Фатализм, пас-

сивное отношение к своей жизни

Мне важны люди, их мнение, отсюда:

Я не завишу от доброжелательности и

хорошего отношения ко мне других

Оптимистичные надежды и пере-

людей.

оценка своих возможностей (ждем

Отказ от роли: «К сожалению, люди

принца).

любят преувеличивать…».

Переоценка своих личностных ка-

Не проявлять дружеского участия в

честв, способностей, возможностей и

разговоре с малознакомым человеком,

перспектив.

не замечать намеков.

Комплексы неполноценности

Не быть откровенным с человеком, ко-

торого вы не считаете другом, и не счи-

тать себя обязанным делать то, о чем

просит участливый человек.

Задайте себе вопрос: «С чего это вдруг

он стал открывать мне глаза?»

Учет непредсказуемости жизни, своих

сил, использование реальных шансов,

готовность к переменам и иногда – к

неудачам – как этапам на пути к цели

Отказ от нереалистичных представле-

ний о себе.

Если другие ценят вас высоко и оказы-

вают доверие и любовь, оцените и Вы

себя как человека достойного

Таблица 29

Лингвистические уловки манипуляторов

Прием

Суть

Цель

манипуляции

1

2

3

Туманные

Манипулятор

не высказывает

Запутав собеседника, до-

намеки

прямо свою бестактную прось-

биться желаемого

бу, а ходит вокруг да около

«Заезженная

Манипулятор

с обворожитель-

Попытка взять измором

пластинка»

ной улыбкой снова и снова по-

вторяет одну и ту же просьбу,

выполнить которую вы не мо-

жете или не хотите

Лингвистиче-

Одну и ту же идею выражают

Исказить или вовсе под-

ская косметика

по-разному, придавая ей нуж-

менить мысль

ный оттенок.

Пустословие

Передача одновременно как ис-

Избежать сообщения о су-

тинной, так и ложной информа-

ти дела

ции, не относящейся к существу

вопроса.

Полуправда

Смешивание лжи и достоверной

Уйти от нежелательного

информации;

одностороннее

поворота спора, когда нет

освещение фактов; неточную и

достоверных аргументов,

расплывчатую

формулировку

но надо непременно оспо-

обсуждаемых

положений;

рить противника, вопреки

ссылки на источники с оговор-

здравому смыслу склонить

кой типа «не помню, кто ска-

кого-либо к определенно-

зал...»; искажение достоверного

му выводу

высказывания с помощью оце-

ночных суждений и т.п.

1

2

3

Недостаточно

Вы подходите к таксисту и спрашиваете,

Ввести собесед-

точные выска-

сколько будет стоить доехать до опреде-

ника в заблуж-

зывания

ленного места, и таксист вам отвечает:

дение

«четыреста пятьдесят». когда же прихо-

дит время расплачиваться, таксист гово-

рит что назвал цену четыре сто пятьдесят

Умалчивание

Передача неполной истинной информации,

Искусно уходить

в результате объект совершает ошибку.

от правды, не

Встретились два друга:

прибегая при

- Как ты поступаешь со своей тещей во

этом ко лжи

время скандала?

- Я ее бью.

Через некоторое время два друга встре-

чаются опять.

- Послушай, дружище, после того, как я

побил свою тещу, мне пришлось отсидеть

пятнадцать суток в камере предваритель-

ного заключения.

- У меня было тоже самое

Использование

Ваше выступление эклектично… + быст-

Вызвать эмо-

незнакомых

рый темп речи и смены мыслей

циональное раз-

для оппонента

«компендиум – это эпитома, или синоп-

дражение, запу-

теорий и тер-

сис», речь идет о конспекте, кратком из-

тать собеседника

минов

ложении

Приписывание

Внимание акцентируется на второстепен-

Использовать те

или изменение

ных деталях, которые могут быть исполь-

детали, которые

акцентов

зованы в интересах манипулятора: опре-

нужны манипу-

деления с семантическими фигурами

лятору для дос-

типа парафразов и метафор «архитекту-

тижения его це-

ра - это застывшая музыка» (И.В. Гете);

ли

«человек – всего лишь тростник, слабей-

ший из творений природы, но он тростник

мыслящий» (Б. Паскаль)

Неправомер-

Узкие и широкие определения

Введение в за-

ные аналогии

студент – это учащийся МГУ

блуждение, ис-

студент – это учащийся

кажение идеи

оппонента путем

придания иного

смысла терми-

нам или подмена

смысла слов

Несоответст-вие

Объективная модальность (выражает от-

Введение в за-

модальности се-

ношение сообщаемого к действительно-

блуждение отно-

мантике: постули-

сти в плане реальности (осуществляемо-

сительно истин-

рова-ние истины

сти или осуществленности) и ирреально-

ного положения

(сообщают нечто

сти (неосуществленности))

вещей

как само собой

разумеющееся)

1

2

3

Придание лож-

-

Модальные

частицы

для выражения

Придать

лжи

ному высказы-

неуверенности

(вроде),

предположения

статус истины

ванию статуса

(разве что), недостоверности (якобы),

истинного

–

удивления (ну и), опасения (чего доброго),

субъективная

и т. д.; междометия.

модальность

-

Специальная интонация для акценти-

рования удивления, сомнения, уверенно-

сти, недоверия, протеста, иронии…