- •Билет № 1. Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) и его роль в деятельности организации
- •Билет 2. Использование концепции жизненного цикла товара в ассортиментной политике
- •Билет 3. Уровни товара и понятие «товар рыночной новизны». Элементы системы формирования ассортимента
- •Билет 4. Позиционирование товара на рынке
- •Билет 5. Роль упаковки, маркировки в повышении конкурентоспособности товара
- •Билет 6. Анализ конкурентоспособности товара
- •Билет 7. Стратегии конкуренции
- •Стратегии лидера рынка.
- •3. Стратегии компании-последователя
- •4. Стратегии компании, обслуживающей рыночную нишу
- •Билет 8. Мерчендайзинг как средство продвижения товара в розничной торговле
- •Билет 9. Организация рекламной деятельности
- •Билет 11. Паблисити и личные продажи
- •Билет 12. Имидж и фирменный стиль, их роль в повышении конкурентоспособности фирмы
- •Билет 13. Виды и методы проведения маркетинговых исследований
- •Билет 14. Стратегия дистрибуции предприятия
- •Билет 15. Посредники, выполняемые ими функции и задачи
- •Билет 16. Сегментация рынка, признаки сегментации и задачи
- •Билет 17. Критерии сегментации рынка.
- •Билет 18. Концепции управления маркетингом
- •Билет 19. Политика ценообразования: методы и стратегии
- •Билет 20. Контроль маркетинга
- •Билет 21. Планирование маркетинга
- •Билет 10. Мероприятия по стимулированию сбыта
- •Билет 22. Организация службы маркетинга
Билет 2. Использование концепции жизненного цикла товара в ассортиментной политике
Объемы и продолжительность производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.
Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) – это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.
Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.
В основе формирования ассортиментной политики (одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании) лежит концепция жизненного цикла товара.
Одной из задач ассортиментной политики предприятия является своевременное принятие решений о целесообразности разработки и производства нового продукта. В силу объективных и субъективных причин рано или поздно товары, какими бы исключительными потребительскими свойствами они ни обладали, перестают пользоваться спросом у покупателей и им на смену приходят новые товары, более совершенные. Например, пишущая машинка - 30- 40 лет, автомашина - 5- 10 лет, диск с записями современной музыки -30 дней.
Жизненный цикл товара - это процесс развития продаж товара и получения прибыли, состоящий из пяти основных стадий:
1. Разработка товара. На этом этапе компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара. В это время объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям проекта.
2. Выведение на рынок. Этот этап сопровождается медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия.
3. Рост. Период быстрого завоевания рынка и увеличения прибыли.
4. Зрелость. На этом этапе рост объема продаж замедляется, так как основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции.
5. Спад. Происходит спад объема продаж и сокращение прибылей.
Характеристика стадий жизненного цикла товара |
||||
Стадия |
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
Темпы роста продаж |
Рост |
Быстрый рост |
Стабильный рост, а затем некоторое снижение из-за насыщения рынка |
Резкое снижение |
Расходы на клиентов |
Высокие |
Средние |
Низкие |
Низкие |
Прибыль |
Убыток |
Растущая прибыль |
Высокая прибыль |
Снижающаяся прибыль |
Клиенты |
Новаторы |
Восприимчивые |
Среднее большинство |
Отстающие |
Конкуренция |
Незначительная |
Умеренная |
Сильная |
Незначительная |
Цели маркетинга |
Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение |
Расширение сбыта и ассортиментных групп |
Поддержание отличительных преимуществ |
Сократить падение, оживить рынок |
Задачи маркетинга |
Выявление спроса, информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы |
Стимулирование спроса, развитие сегмента рынка, убеждающая реклама, снижение цены. Расширение сервиса, расширение потребительских свойств товара |
Напоминающая реклама, стимулирование сбыта за счет повышения качества, улучшения обслуживания, освоения новых сегментов рынка, дальнейшее расширение потребительских свойств товара |
Определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара. |